情報フロー広告の作り方（情報フロー広告の初心者向けゼロからのチュートリアル）

ゼロから始める情報フロー広告の配置方法の初心者向けガイド

これまで情報フロー広告をほとんど出稿したことがなかったが、今ではあらゆる業種が広告を出稿しており、成果も良さそうだから、トレンドに乗って試してみようという広告主も多い。

ほとんどすべての人が情報フロー広告について何かを知っており、プラットフォームを選択してアカウントを開設する必要があることも知っています。プロセスを知っていれば、基本的にこれらのことは実行できます。しかし、広告が公開される前に何をする必要がありますか?

広告を掲載する前に、掲載の方向性を明確にする必要があり、コピーを書くためのベースとして成熟した製品情報が必要です。これらはすべてあなたの能力に非常に要求されるものであり、あなた自身の判断を下し、あなたの製品やサービスに適したプロモーションのアイデアを整理する必要があります。

広告を掲載する際には、通常、次の 3 つの問題に直面します。

方向の方向を見つけるにはどうすればいいですか?

コピーライティングではどのような方向性を選択すべきでしょうか?

これらの指示は正しく有効ですか?

これら 3 つの質問を通じて、情報フローの配信においては、ターゲティングとコピーライティングが鍵となることがわかります。

いわゆるターゲティングとは、商品のターゲット顧客の方向性や範囲を指し示すことであり、コピーライティングとは、そのターゲット顧客に対してどのような情報を見せる必要があるかということです。

ターゲティングでは、対象者に対する包括的な調査と分析を行う必要があり、コピーライティングでは、発売する商品のセールスポイントをあらゆる角度から分析する必要があります。これらの分析は根拠もなく語られているわけではなく、証拠に基づいています。では、これらの塩基はどこから来るのでしょうか?得られる情報から。

さまざまなチャネルを通じて情報を収集し、その情報を分析してターゲティングやコピーライティングの方向性を決定する必要があります。

ターゲティングの方向でターゲットオーディエンスを獲得する方法は2つあります。 1つは企業が以前に保存した関連情報であり、もう1つは新しい情報を検索することです。

企業が事前に保存した情報であれば、2つの現象が発生します。

1 種類の情報は信頼性が高く、包括的な調査や過去の販売データ、分析、および特定のユーザーポートレートを組み合わせて使用できます。

もう 1 つは、単に製品を理解した上で、さまざまなターゲット顧客の特徴的なラベルを想定することです。このとき、判断や識別を行えるだけの十分な専門能力と知識が必要です。この情報はあくまでも参考情報であり、完全に信じることはできません。

得られる情報が十分に包括的でない場合は、自分で情報を探す必要があります。関連情報を入手する方法は 3 つあります。

1 つ目は、インターネット上のさまざまな無料または有料の二次データを検索してデスクトップリサーチを行うことです。

通常、私たちは多くの電子商取引の販売データを見つけることができ、このデータを使用してユーザーの既存のオーディエンスとその特性を分析します。 Taobao、Tmall、JD.com からのさまざまなデータ情報を通じて、オーディエンスの都市、年齢、興味、購買力などを分析できます。この情報は、その後のターゲティングの重要な基礎となります。

第二に、研究を裏付ける十分な二次データが見つからない場合は、専門家へのインタビューや現地調査を通じて、視聴者から直接情報を得ることもできます。

例えば、工場の営業部長、マーケティング部長、カスタマーサービスなどとのコミュニケーションや面談を通じて、これらの人々は最前線に立って顧客と接します。それらを通じて、ターゲット顧客に関する特定の情報を得ることができます。

3 番目の方法は、十分な二次データが見つからない場合や、直接情報を入手する時間が十分にない場合に、直接配信アプローチを採用して視聴者のポートレートを取得することです。

オーディエンスデータの収集には、裏付けとなる大量のデータが必要となるため、ダイレクトデリバリーによるターゲット顧客ポートレートの入手には、多額の配送料と時間がかかり、コストがかかります。この方法を使用する場合、オペレーターはデータ分析の基礎知識を持っている必要があります。

顧客のポートレートを取得する 3 番目の方法を選択するときは、これがテストであり、その主な目的は十分な情報を取得することであることを覚えておく必要があります。テストがどのような効果を生み出すか、良いか悪いかを判断することは不可能であり、結果はテスト後にのみわかります。

多くの広告主は最初から結果を見たいと思っていますが、これはほぼ不可能です。あなたの製品や会社がすでによく知られており、誰もがあなたの製品を知っていて購入したいと思っているのでなければ、最初から結果を見ることは不可能です。あなたはこれを知っていなければなりません。

ターゲット顧客志向について話した後は、コピーライティングについて話しましょう。

コピーライティングのアイデアはどこから来るのでしょうか?

成熟製品の場合は、参考として成熟製品情報があります。新しく開発された製品であれば、既成の情報はありません。私たちが提供できるのはせいぜい参考程度の指示であり、さらに詳しい情報はご自身で探す必要があります。

成熟した製品情報は、一般的に、企業の公式ウェブサイト、Taobao ストア、オフラインのパンフレットなどの 3 つの形式で入手できます。

情報をどのように入手したとしても、その製品はどの業界に属するのかを整理する必要があります。この製品はどのカテゴリーに属しますか?製品の差別化されたセールスポイントは何ですか?

例えば：

新しいレストランブランドがフランチャイズ店向けに広告を出す必要がある場合、潜在的なターゲットフランチャイズ店に次のことを伝える必要があります。

1. このブランドは、食品販売フランチャイズではなく、レストランチェーンフランチャイズです。

これはとても重要です。フランチャイズ広告の中には、情報が明確に記載されていないものが多く、人々は混乱し、広告が何を宣伝しているのか理解できません。フランチャイズ店やフランチャイズ食品代理店を経営していますか?

業種を区別することが重要です。業種を明確に区別することで、コピーライティングをより明確に設計でき、理解しやすくなり、正確なターゲット顧客を見つけるのに役立ちます。

2. このチェーンレストランブランドのカテゴリーは何ですか?

カテゴリーは、消費者が購入する際に考慮する最後のレベルの分類です。

ケータリング業界を例に挙げてみましょう。中国は8つの主要な料理がある広大な国です。このチェーンレストランは湖南料理レストランですか、それとも四川料理レストランですか？それは魚介類ですか、それとも何か他のものですか?これを明確にしなければなりません。

たとえば、四川料理は、人々にこのレストランの味とその範囲をより具体的に理解させます。

そして、私たちの四川料理は主に辛いチキン、夫婦肺スライスなどがあり、より具体的です。

したがって、商品を分類する際には、自分がどう分類すべきかを考えるのではなく、顧客が理解できる商品カテゴリーを使用する必要があります。

レストランブランドのフランチャイズを宣伝する場合、潜在的なフランチャイジーは参加するかどうかを決定する前によく考える必要があります。彼らは何を考えているのでしょうか?彼らは考えるでしょう: 四川料理フランチャイズに参加すべきか、それとも湖南料理フランチャイズに参加すべきか?出店したい地域でこのブランドはどの段階にあるのでしょうか？成長か衰退か？あなたは人気者ですか？どのグループに人気がありますか?等

したがって、コピーを書くときは、正確で効果的なターゲットユーザーを引き付けるために、製品カテゴリを明確に理解し、製品カテゴリを明確にする必要があります。

3. このレストランフランチャイズブランドと他のブランドの違いは何ですか?

差別化は非常に重要です。差別化によってのみ、ターゲットフランチャイズにあなたを選ぶ理由を与えることができます。そうでなければ、価格、味、カテゴリーが似ている場合、フランチャイズ店はなぜあなたの店を選ぶために労力を費やすのでしょうか?違いがあってこそ、私たちは競争できるのです。

もちろん、差別化されたセールスポイントの探求は、製品購入者のニーズに基づいています。つまり、ターゲットオーディエンスはこの違いからどのようなメリットを得ることができるのでしょうか?

ターゲット層に役立たない違いは、潜在的なフランチャイズ加盟者に参加を説得するための根拠にはならず、したがって実質的な意味がありません。

新製品のコピーライティングのアイデアをどのように決めるかについて話しましょう。

1. 古いカテゴリーの新製品

たとえば、会社は販売するために新しいチョコレートを開発しました。チョコレートは古いカテゴリーに属しますが、この製品は新しいので、古いカテゴリーの新製品として分類できます。

チョコレートのカテゴリーについては、チョコレートが一般的にどのようなシナリオで消費されるか、このカテゴリーに対する消費者の需要は何か、消費者の認識は何か、どのグループがチョコレートを購入するかなどを知ることができます。この情報は、コピーを書くための方向性を示すことができます。

では、同じカテゴリーの中でこのチョコレートの差別化ポイントは何かを探る必要があります。差別化ポイントを見つけることによってのみ、消費者に多くのチョコレートブランドの中からあなたのブランドを選んでもらうことができます。

たとえば、このチョコレートは味が違いますので、ここから始めて、まったく新しい製法の新しいチョコレートについて話してもいいでしょうか?つまり、職人の技がより洗練され、味も良くなり、太りにくくなる、などといったことなのです。つまり、さまざまな方向で宣伝を行うのです。

2. 新しいカテゴリーと新しい製品をターゲットにする

このような状況に直面したとき、新しいカテゴリーのルートカテゴリーを通じてコピーライティングのアイデアを見つける必要があります。

実際のプロセスでは、消費者のカテゴリーに対する既存の認識と心理的説明を含むルートカテゴリーを見つけることが非常に重要です。間違いが発覚すると、消費者は誤解することになります。

例えば、王老吉は当初、薬用飲料として位置づけられていたが、一般大衆の目には、薬用飲料は病気のときにのみ飲まれるものと考えられていたため、王老吉の売上は惨憺たるものでした。

その後、王老吉は位置づけを変え、ハーブティーのカテゴリーに分類されるようになりました。お茶は毎日飲むことができ、炭酸飲料よりも健康的です。ハーブティーというカテゴリーは消費者心理によく合致しており、そのポジショニングが成功したことで売上は徐々に増加しています。

ターゲティングとコピーライティングのアイデアの方向性を見つけた後でも、この方向性が正しいかどうか、良い結果が得られるかどうかはまだわかりません。皆まだ心配しています。現時点では、テストを行うのが最も簡単な方法です。

大きなコスト損失を避けるために、大きなコストの投資を行う前に、まずは小さなコストで試行錯誤のテストを実施して方向性を決定し、さまざまな初期の仮定や計画が実際に実行可能であることを確認することができます。この方が経済的です。

それで、このテストはどのように行うのでしょうか?

1. 目的を明確にする

タイトル、ランディングページのコピー、コンバージョンを高めるセールストークなど、どのような目的を達成したいのかを把握する必要があります。たとえば、どのタイトルがクリックに魅力的か、人々の欲求に訴えるのが良いのか、それとも恐怖に訴えるのが良いのかをテストします。目標が明確である場合にのみ、的を絞った方法でテストを実行できます。

2. 同期テスト

テストバージョンを同時にリリースすることによってのみ、コンバージョン率やクリックスルー率などに対する他の要素の影響を最小限に抑えることができ、テスト結果をより現実的かつ効果的なものにすることができます。

3. 均一サンプリング

トラフィックを選択する際に、都市 A ではバージョン 1 を起動し、都市 B ではバージョン 2 を起動するなど、人為的な選択を行わないでください。このようなテスト結果は意味がありません。

4. 十分なサンプルを確保し、専門的なツールを使用してデータを分析し、意思決定を行います。

5. トラフィックをランダムに分散する

トラフィックがランディングページに入ると、2 つのバージョンが順番に表示されます。各バージョンで同じ表示機会が得られるようにしてください。

6. 一度に1つの変数だけをテストする

多変量テストには多数の変数が含まれており、分析が困難です。多くの場合、変化の原因を正確に見つけることは不可能なので、一度に 1 つの変数だけをテストするのが最善です。

7. テストする前に変数に優先順位を付ける

これは非常に重要な点であり、注意を払う必要があります。一般的に、重要な変数は最初にテストされ、重みの少ない変数は最後にテストされます。

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