建設市場管理の内容（新時代の建設企業の市場開発と経営戦略の研究）

新時代を背景とした建設企業の市場開発と経営戦略に関する研究

新しい時代の発展の文脈において、建設業界は経済投資の増加の恩恵を受け、建設とインフラの品質が大幅に向上しました。しかし、市場競争がますます激化する中、建設会社は経営管理の質を向上させ、市場開拓の効率を最適化することが急務となっています。企業が競争上の優位性を維持するためには、ビジネス戦略を改善し、人材育成とチームビルディングを重視し、市場適応力とイノベーション能力を高める必要があります。これらの対策により、建設会社は市場開発と経営管理の効果的な改善を実現し、絶えず変化する市場環境の中で市場シェアを強化・拡大することができます。

新時代を背景とした建設業界の市場開拓と運営の課題

01 ★ 音響設備がない

この不完全なシステムは、企業の監督と指導に欠陥をもたらし、規制の実施と人的運用の両面で隠れた危険とリスクをもたらす可能性があります。明確な作業基盤がないため、従業員は建設およびプロジェクト実行プロセス中に道に迷う可能性があり、これはプロジェクトコストの正確な計算、技術的難易度の合理的な評価、人材育成の効果的な計画、および予想されるプロジェクト目標の設定に直接影響します。こうした不確実性により、プロジェクト実行におけるリスクと課題が増大します。特に緊急事態では、企業が迅速に対応することが困難になったり、麻痺状態に陥ったりする可能性があります。また、企業が事業目標や市場開発戦略を明確に位置づけておらず、プロジェクトの進捗状況を体系的に評価していないと、プロジェクトの円滑な進行を確保することが難しくなり、企業の長期的な発展や市場競争力に影響を及ぼします。

02 ★ 専門的人材育成の不足

企業はプロジェクトの経済的利益とエンジニアリングの進歩を追求する一方で、人材の専門的なトレーニングとチームの構築を怠ることが多く、その結果、人材の流出が増加し、企業経営が混乱し、市場開発が遅れることになります。さらに、企業内の人材不足により、建設会社の市場開拓や経営管理に大きな支障が生じています。同時に、社内の専門人材の育成が不十分なため、人材が能力を発揮する余地が少なくなり、会社が生み出す価値も低下しています。

03 ★ 企業のプロセス設計が標準化されていない。企業のプロセス設計は標準化されておらず、それが建設企業に直接影響を及ぼします。

プロジェクト プロセスの設計は、実際の作業条件と市場の動向に基づいて行う必要があり、同時に、企業独自のビジネス戦略や管理モデルと調整する必要があります。プロセス設計が標準化されていない場合、プロジェクトの進行が妨げられるだけでなく、会社の日常業務にも支障が生じる可能性があります。長期的には、このような不正行為は従業員の福利厚生や企業全体のイメージに深刻な悪影響を及ぼし、企業の市場での地位や発展の可能性を弱める可能性があります。

04 ★ 市場開発モデルは柔軟性に欠ける

市場競争がますます激しくなるにつれ、企業は競争力を維持するために市場の需要の変化に迅速に適応できなければなりません。しかし、多くの企業は市場開発戦略をタイムリーに調整できず、顧客ニーズの多様性と変動に効果的に対応することができません。この柔軟性の欠如は、企業が顧客の個別のニーズを満たすことを困難にするだけでなく、顧客の信頼の低下にもつながり、最終的には企業の安定した成長と長期的な発展に影響を及ぼす可能性があります。

新時代を背景とした建設業界の市場開拓と事業運営の戦略改善

01 ★ 企業の発展を保証する健全な企業管理システム

企業管理システムの改善は、新時代の文脈における建設会社の市場開発と運営にプラスの影響を及ぼし、管理の標準化、効率性の向上、イノベーションの促進、競争力の強化に反映されています。まず、健全な管理システムは、建設会社がプロジェクト管理、財務管理、人事管理などのさまざまなビジネスプロセスを標準化するのに役立ちます。この標準化された操作は、管理効率を向上させるだけでなく、潜在的な運用リスクの軽減にも役立ちます。複雑な市場環境において、このリスク管理能力は、企業がさまざまな課題をより正確に特定して対応し、不適切な管理によって生じるコストと損失を削減できるため、特に重要です。第二に、プロセス設計を最適化し、情報技術を採用し、チームのコラボレーションを強化することにより、健全な企業管理システムは企業の生産と管理の効率を大幅に向上させることができます。これは、リソースのより効率的な割り当てを意味するだけでなく、コストの削減と利益の増加も意味し、激しい市場競争で優位性を維持するために不可欠です。さらに、優れた管理システムは従業員の革新的精神を刺激し、前向きな革新環境を作り出すことができます。これは、技術、経営、マーケティングにおける革新を促進し、企業が市場の需要の変化に適応し、中核的な競争力を強化するのに役立つため、建設会社にとって特に重要です。最後に、健全な企業管理システムにより、企業は市場の変化に柔軟に適応し、顧客のニーズをより適切に満たし、製品とサービスの品質を向上させることができます。これにより、会社の市場競争力が強化されるだけでなく、会社が市場でより有利な地位を獲得するのにも役立ちます。

たとえば、建設会社を例にとり、健全な企業経営システムが市場の発展と事業運営に与えるプラスの影響を探ります。まず、建設会社は、プロジェクトプロセス全体を管理し、情報ベースのオフィスを実現するために、ERPシステム（エンタープライズリソースプランニングシステム）を導入しました。管理者はシステムを使用して、プロジェクトの進捗状況とコストをリアルタイムで監視し、データ分析を通じてリスク警告を実施し、プロジェクト管理の効率と品質を向上させることができます。第二に、建設会社は健全な業績評価の仕組みを確立し、業績評価と従業員のボーナスを連動させ、革新的な方法を通じて従業員に建設効率の向上とコスト削減を奨励することもできます。この動きにより、従業員の熱意と効率が向上し、企業の持続可能な発展が促進されます。さらに、建設会社は専門的な研究開発機関を設立し、技術革新に注力し、革新的な成果を市場競争力にうまく変換することができます。

新製品や新技術を継続的に投入することで、市場シェアを獲得し、会社の収益性を向上させることができます。最後に、企業経営システムを改善することで、建設会社は市場開発と運営において積極的な成果を達成し、急速な発展と継続的な革新を実現することができます。健全な企業経営システムは、新時代の建設会社の市場展開や事業運営にプラスの影響を与えます。管理の標準化、効率性の向上、イノベーションの促進、競争力の強化は、その重要な役割の現れです。建設会社は、市場競争と新時代の課題に適応するために、管理システムを継続的に最適化し、管理の積極的な役割を十分に発揮する必要があります。

02 ★専門人材育成を強化し、専門チームを設立

このような環境の中で足場を築き、持続的な発展を遂げるためには、企業は人材の育成とプロフェッショナルなチームの構築を重視しなければなりません。体系的なトレーニング プログラムを通じて、企業は従業員のビジネスに対する理解と市場動向に対する洞察力を高め、革新的な可能性を刺激することができます。このようなトレーニングは、従業員が最新の業界知識を習得するのに役立つだけでなく、新しいマーケティング戦略を開発し、会社の市場拡大をサポートし、会社の継続的な成長を促進することも可能にします。さらに、プロフェッショナルなチームを構築することは、ビジネスの成功に不可欠です。プロフェッショナルなチームは、専門知識と経験を活かして、企業に幅広い視点をもたらし、科学的かつ効率的な市場戦略を策定することができます。このようなチームは、作業効率を効果的に向上させ、不要なコミュニケーションコストを削減し、意思決定プロセスをスピードアップし、企業が市場の急速な変化に柔軟に対応できるようにします。したがって、建設会社は人材育成と専門チームの構築を戦略的な優先事項にする必要があります。継続的な人材育成とチーム能力の向上を通じて、企業は市場のニーズに適応し、市場競争力を高め、長期にわたる持続可能な発展を達成できるようになります。これは、企業が激しい市場競争の中で目立つようになるだけでなく、企業が社会的責任を果たし、社会の進歩を促進するための重要な方法でもあります。

03 ★市場開発プロセスを標準化し、企業の運営を確保する

標準化された市場開発プロセスは、企業の効率性と競争力を向上させ、持続可能な発展を促進します。新しい時代において、建設会社はより多くの課題と機会に直面しています。標準化された市場開発プロセスは、企業がこれらの課題にうまく対応し、機会を捉えることにプラスの影響を与えます。まず、標準化された市場開発プロセスにより、企業の市場の変化に対する感度を高めることができます。急速に変化する市場環境において、企業は適切な戦略調整を行うために市場の動向を迅速に把握し、分析する必要があります。明確な市場開発戦略と正確な市場ポジショニングを通じて、企業は顧客のニーズと業界の競争環境をより深く理解し、市場で有利な立場を獲得することができます。第二に、標準化された市場開発プロセスは、企業のビジネス開発能力の向上に役立ちます。このプロセスを通じて、企業は完全な事業開発システムを構築し、実用的な拡張計画を策定することができ、それによって事業開発の成功率が向上します。さらに、標準化されたプロセスは、企業とパートナー間の効果的なコミュニケーションとコラボレーションを促進し、サプライチェーン管理を強化し、運用コストを削減し、企業の市場競争力をさらに高めます。

例えば、建設会社を例にとると、市場開発プロセスの標準化に向けた積極的な取り組みにより、会社の正常な運営を確保することができます。まず、明確な市場開発戦略を策定し、自社の市場ポジショニングとターゲット顧客層を明確にしました。さらに、健全な事業開発メカニズムを確立し、合理的な事業開発計画を策定し、パートナーとのコミュニケーションと協力を強化することができます。標準化された市場開発プロセスを通じて、同社は市場シェアを拡大​​し、競争力を向上させることにも成功しています。第二に、市場開発プロセスを標準化することで、建設会社は、困難なプロジェクトも含め、複数の大規模プロジェクトを成功裏に締結できるようになります。これらのプロジェクトの締結が成功したのは、同社の標準化された市場開発プロセスのおかげです。市場の需要と競争状況を深く理解することで、ターゲットを絞ったマーケティング戦略を策定し、顧客とのコミュニケーションと協力を強化し、プロジェクト実行の成功率を向上させることができます。同時に、パートナーとのコミュニケーションと協力を強化し、サプライチェーン管理の効率を向上させ、コストを削減することもできます。

04 ★ 市場動向に追従し、開発モデルを多様化

大手建設会社は多様な開発モデルを模索し、それを市場開発や運営に適用する必要があります。まず、多様な開発モデルには、プロジェクト協力、BIM技術の応用、グリーンビルディングなどが含まれます。これらの多様な開発モデルにより、企業は市場でより多くの機会を獲得できるだけでなく、企業全体の競争力も向上します。プロジェクト協力モデルにより、建設会社は他の企業や機関と戦略的提携を結び、リソースを共有し、事業範囲を拡大することができます。このような協力は、より多くのプロジェクト機会を獲得するのに役立つだけでなく、パートナーの先進的な技術と管理経験を吸収し、それによって会社の市場適応性とビジネス能力を向上させます。 BIM（Building Information Modeling）技術の応用は、建物の設計と建設の効率を向上させる鍵となります。 BIM テクノロジーにより、建設会社は設計作業の効率化、施工精度の向上、プロジェクトサイクルの短縮、コストの削減を実現できます。同時に、BIM テクノロジーは、企業内の共同作業を促進し、プロジェクト管理を改善し、企業のイノベーション能力と市場競争力を強化することもできます。グリーンビルディングは、建設業界の新たなトレンドとして、環境保護と持続可能な開発に対する社会の関心の高まりに応えています。グリーンビルディングを推進することで、建設会社は環境に優しい建物に対する市場の需要を満たすだけでなく、企業イメージを高め、より多くの顧客やパートナーを引き付けることができます。

結論

まとめると、新時代の急速な発展の中で、建設会社は自社の特性と市場の需要に基づいて開発戦略を革新する必要がある。

企業は市場開発システムと経営管理を継続的に最適化することで、経営上の抜け穴を積極的に発見して埋め、サービス品質を向上させ、顧客とのコミュニケーションを強化し、企業の継続的な成長を促進し、市場競争力を高める必要があります。

現在の経済環境においては、特に経済成長の変動や政府の財政政策の変化により、インフラ建設や新興産業の発展に新たな可能性が生まれています。企業や政府機関は、前例のない課題と機会に直面しています。絶えず変化する経済情勢と政府の政策に直面している企業や政府機関にとって、2 つのセッションの中核となる内容を学ぶことは非常に重要です。この動向を深く理解し、効果的な戦略を策定するためには、経済・金融情勢を分析し、市場機会を構造的に特定する必要があります。これにより、市場機会を捉えるためのガイダンスと、組織能力を構築するためのアイデアが提供されます。

このような状況において、中国建設政治研究は、地方政府、プラットフォーム企業、建設会社などが「チャンスをつかみ、目標を定め、方向を明確にする」、マクロ政策に対する感度を高め、プロジェクトの計画と実行能力を習得し、資金調達と利用を最適化し、将来の市場競争で有利な立場を占め、経済発展の複雑な環境をよりうまく切り抜け、企業が政府の規制を遵守しながら継続的に改善し、事業の成長を達成できるようにするための4つのテーマ別公開講座を企画・開催しました。

出典: Jianqixue