お茶のマーケティングプロモーション（2024年のマーケティングトレンドがここにあります！お茶ブランドはどのようにトレンドを活用して力強く成長できるでしょうか？）

2024 年のマーケティング トレンドがここにあります!お茶ブランドはどのようにしてトレンドを捉え、力強い成長を達成できるのでしょうか?

2024年、わが国の消費市場は安定した好調な傾向を継続する可能性があり、新年のマーケティング動向の予測が次々と現れ、お茶ブランドの将来の消費成長のコードが生成されています。

△写真出典：（撮影：蘇楊、新華社）

中国科学院科学予測センターは1月9日、中国の2024年の名目消費の伸び率は前年比4.2～5.1％となり、引き続き経済成長の主な原動力となるだろうとの予測を示す報告書を発表した。以前、商務省は全国企業工作会議で、2024年を「消費促進の年」とし、消費の継続的な拡大を推進する主軸とすることを明確に表明した。 2023年の「消費拡大の年」は2024年の「消費促進の年」に格上げされ、消費の「主力エンジン」が強力になった。このような背景から、消費の向上がもたらすチャンスを捉えるために、茶業界はどのように展開していくべきでしょうか。

春節のマーケティングトレンドに関する洞察

将来の開発動向に関する洞察

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商務省は新年の初めに、全国オンライン新年祭、老舗ブランドカーニバル、全国消費促進月間など「流行の国産品」をテーマにした特別活動を開始し、消費活力を刺激した。国内の年間消費市場の動向を観察する重要な窓口として、春節の消費動向の見通しは当然注目の的となる。最近、天猫、抖音、小紅書の3大電子商取引プラットフォームは、「天猫新年祭2024年新年トレンド」、「2023年抖音年次観察報告」、「2024年春節若者ソーシャルメディアトレンド洞察」を相次いで発表した。これら 3 つのレポートから共通の重要なポイントを抽出することで、新年のマーケティング トレンドに関する詳細な洞察を得ることができます。

1. 意思決定者の若返りと消費の洗練化という全体的な傾向の下、辰年の春節は、年間を通じて消費者の「感情的」かつ「爆発的」な消費ニーズを満たすための重要な節目となる可能性があります。

2. オンラインコンテンツの急速な成長は、オフラインの実体経済の繁栄にさらなる機会をもたらしました。

3. 消費者はプレミアムが高く、再購入率の高い製品を優先します。

市場のトレンドに適応することは経済成長の達成に役立ち、お茶のブランドも時代の変化に対応する必要があります。これらのポイントを最近の茶業界の消費状況に当てはめてみると、これらのポイントは茶業界にも当てはまることがわかります。

「全国トレンド」マーケティングトレンド

妙心システムSocialXによると、2023年12月から現在までに、龍年と「国潮」に関する話題の量とインタラクション数は10w以上に達し、露出は8億に達した。 「国民的潮流」は一時的な傾向ではなく、長期的な傾向であることに注目すべきである。それはお茶のブランドの発展からもわかります。

毎年の「春節」は、お茶ブランドが力を注ぐ流行の時期です。干支茶は、お茶文化と干支文化を融合した商品として、二つの伝統文化に恵まれた国民的流行スタイルを持っています。消費者の世代交代という課題に直面しながらも、干支茶製品は独特の文化的意味合いを持ち、春節マーケティングの主役となり続けています。

春節以外にも、お茶業界の消費分野では多くの場面で「国民的トレンド」の要素が応用されています。近年、お茶文化の展示会も開催されています。例えば、故宮茶園は世界ツアーを開始し、茶書、茶室から茶の習慣に至るまで、さまざまな形の茶文化を展示し、多くの消費者が「お茶」の魅力を自ら体験するよう呼びかけています。

△故宮茶の世界文化展（写真提供：『Talking about Tea』）

そのため、新年マーケティングを組み合わせて展開し、長期的にマーケティングIPを開発しながら、トラフィックを音声と口コミの価値に変換する方法は、お茶ブランドが検討すべき緊急の課題となっています。

オンライントラフィックがオフラインに「フィード」

「中国デジタル経済発展研究報告（2023年）」によると、わが国のデジタル経済規模は2022年に50.2兆元に達し、オンライン経済は内需拡大の重要な原動力となっている。 2023年には防疫措置が緩和され、オフライン消費が回復するだろう。ショートビデオプラットフォームでは、人々がプラットフォームに触発されて場所を訪れることが新たな常識となり、実体経済にさらなるビジネスチャンスをもたらしています。オンライントラフィックの人気はオフラインの実生活での消費に変換され、業界の発展を促進します。これまでオフラインビジネスを主戦場としてきたお茶業界も、この「甘さ」を味わってきた。

これまで、「運命を知る」や「紅楼夢」などの映画やテレビ番組が、漢文化愛好家の茶作りへの関心を刺激した。茶の生産地、茶会社、茶観光産業は、この機会を利用して自社製品を宣伝し、映画やテレビ番組で紹介された茶芸に関連したコンテンツを立ち上げ、より多くの人々に茶文化を知ってもらうことに貢献しました。同時に、国内の文化消費のグレードアップに牽引され、パフォーマンス経済の放射効果が継続的に放出され、お茶業界特有のパフォーマンス経済も注目を集めています。北京老社茶館は鉄が熱いうちに打って出るという一連の革新的な戦略を打ち出し、市場シェアを拡大​​し、経済的利益を大幅に向上させた。

△ 老社茶館のパフォーマンス 写真提供：北京老社茶館

オンラインでの植え付けからオフラインでの収穫まで、完全なクローズドループを実現することは、お茶ブランドが経済的利益を向上させる良い方法であることがわかります。

品質第一、コストパフォーマンス向上

「2023年中国消費者洞察と市場展望白書」は、中国消費者の消費観念と行動がより実用的かつ合理的になっていることを示しています。ユーザーの心をつかむために、昨年の「ダブルイレブン」期間中、商店はコスト効率を旗印に「低価格」戦略を採用した。単なる「低価格」では、消費者層の獲得と売上の伸びに成功しませんでした。ネット上で人気がある理由は「…お金がないから…ではなく、コストパフォーマンスが高いから」本当の価値は価格だけではなく品質によって決まることが証明されています。

「2023年中国消費者インサイトレポート」によると、回答者の87.1%が、高品質はブランドロイヤルティに影響を与える重要な要素であると考えています。そのため、将来的にはお茶の品質が市場でさらに認知されるようになるでしょう。これまで長年にわたって販売されてきた人気のお茶をみると、お茶の王様や専門家に賞賛されているお茶が、消費者の間で最も人気があることが多いです。新年のマーケティング戦争において、お茶業界はこの販売動向を捉え、職人技にこだわり、良いお茶を作り続ければ、無敵の地位を維持できるかもしれない。

△福建鼎百茶有限公司は、百昊銀珍39キログラムと百牡丹39キログラムをそれぞれ25,500元/キログラムと9,900元/キログラムの価格で購入した。 （写真提供：福鼎茶業協会）

2024

お茶のブランドマーケティングで勝つには？

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三大プラットフォームが発表した2024年春節マーケティング動向の解釈と茶業界自体の発展状況によると、「国家的傾向」、「オンラインからオフラインへのフィードバック」、「品質」が新年の消費動向のキーワードとなっている。新たな消費空間を開拓し、長期的に勢いをつけるためには、お茶業界はタイムリーに変化する必要がある。

中国の真髄とお茶の出会い

「数百年にわたって失われたテキストを収集し、数千年にわたって残っている韻文を拾い上げる」ことが、文化的自信の前提であり基礎です。 「国民的潮流」は中国の文化的遺産に根ざしています。この発展の道を実行するには、お茶ブランドが自らの核心価値を深く探求する必要があります。

中国茶は、その深い文化的遺産によって長い間世界を驚かせてきました。今では「国民的トレンド」の要素を取り入れ、革新的な形で推進し、新たな熱狂の波を巻き起こしています。春侖グループは人民芸術出版社と共同で、祭り文化とジャスミン茶のスタイルに最も適した「新年祝い絵」を選定し、文化IP共同ブランドのお茶ギフトを発売した。新製品の発売に加え、全国的なトレンドシーンを創出することも目立つための鍵の一つです。例えば、大邱茶業は昆明孔廟と提携して、伝統的な楽器などの文化的媒体を通じて大邱茶道を解釈し、没入型の全国茶会を企画しました。中国文化を継承しながら、人口増加を最大化し、ブランド認知度の向上を実現します。

△写真提供：大益茶

オンラインとオフラインのデュアルリンク

ビジネスモデルの継続的な革新により、ブランド力の構築は特定の販売形態に限定されなくなり、オンラインとオフラインの並行したトラックと複数のビジネス形式の協調的な取り組みが必要になります。オンライン トラフィックをオフライン パフォーマンスに変換することは、お茶会社にとって、店舗へのトラフィックを誘導し、運営パフォーマンスを向上させる重要な手段です。

現段階ではオンライン販売の重要な手段となっているライブストリーミングも、オフラインに移行する傾向が見られます。最近、「空売りスーパーマーケット」という新しいライブ放送モードが開始され、ライブ放送室がスーパーマーケット内に移されました。統計によると、今回の生放送は10万人のオンライン視聴者を集め、14の単品販売数は5,000個を超え、10の単品販売総額は100万を超えた。同様に、お茶の電子商取引では、オフラインのお茶の空間やお茶の栽培シーンの臨場感あふれるライブ放送に重点を置くこともできます。これにより、オンラインでの売上が増加するだけでなく、オフラインの店舗やお茶観光への集客にも役立ちます。

さらに、お茶ブランドのプロモーションは、「映画・テレビ熱」を利用してオフライン市場での売上を伸ばすこともできます。新しいティードリンクを例にとると、映画やテレビのIPとのコラボレーションの事例は数多くあり、最近では新しいティードリンクのコラボレーションの新しい形も生まれています。古明は「蓮華楼」とコラボし、ドラマに出てくる蓮華楼のデザインをオフライン店舗で再現した。消費者はタワーを訪れ、ドラマの雰囲気を体験することができます。同様に、Heyteaは「Fanhua」と提携してZhizhen Tea Houseを立ち上げました。オンラインとオフラインの共同マーケティングを最大限に活用して、消費者のトラフィックの「重力場」を作成します。

△ 古明店 出典：China Beverage Express

最後の側面である品質の向上では、茶業界はさまざまな茶のコンテストや選抜コンテストを継続し、既存の基盤に基づいて革新し、茶のサンプルの選択プロセスとコンテストシステムを常に最適化して、茶の品質を確保することができます。第3回「海峡杯」武夷岩茶王コンテストと同様に、コンテストの評価プロセスでは「茶の官能評価デジタル化と情報フルリンクトレーサビリティシステム」が使用されました。 「紙」と「ペン」を捨てて、代わりに携帯電話を使って採点を操作します。同時に、準決勝と決勝会場の大型スクリーンで各茶サンプルの得点がリアルタイムで発表されました。茶会社は、何層もの選別と最良のものの選択を通じてのみ、真に高品質の茶を選ぶことができます。

春節のマーケティング動向をきっかけに、新たな消費成長ポイントが次々と生まれています。時代の流れの中で、14億人のトラフィックを活用し追い越しを達成するには、茶業界が自らの優位性を組み合わせ、消費者層に正確にリーチする必要があります。将来を見据えると、私の国には大きな消費の可能性があります。お茶会社は、新たな市場の変化に適応するために戦略を変えながら、従来のマーケティング形態を継続し、消費者価値に基づいたプラスサムゲームを完成させることができます。

編集者/ヤオ・イリン

編集委員/王妙栄