金融情報フロー広告（金融業界情報フロー素材の広告セールスポイントから選ぶには？）

金融業界の情報流通素材から広告のセールスポイントをどう選ぶか？

今日は、あなたをテストしてみましょう。金融業界を例に、いくつかの小さなテストを実施します。

テスト 1 : どちらも P2P レンディング プラットフォーム製品です。次の 2 つのスプラッシュ スクリーン広告のうち、クリックスルー率が高いのはどちらですか?

皆さんは心の中に答えを持っていますか? ?

カラン～カラン～カラン～

答えはこうです。スプラッシュ スクリーン A のクリックスルー率は、スプラッシュ スクリーン B のクリックスルー率の19 倍です。多くの人がすでに答えを知っていると思います。コピーから判断すると、スプラッシュ スクリーン B のセールス ポイントは目立たず、製品自体とはかけ離れています。その結果、消費者はそれが何であるか、それが自分とどう関係するかを知らず、無視することになります。

テスト2 : どちらも金融商品です。 3 つの小さな画像を含む次の 2 つの情報フロー広告のうち、クリックスルー率がより高いのはどちらですか。

前の結論を参考にすると、広告Aのタイトルと商品コピーのセールスポイントは明確であるのに対し、広告Bのタイトルコピーの商品セールスポイントは曖昧であるというのは本当でしょうか？

しかし、結果的には、情報フロー広告 Bのクリック率は A の10 倍以上になりました。

この時点で少し混乱していますか?なぜ、広告のセールスポイントを強調するかどうかによって、2 つのケースの最終的な効果が異なるのでしょうか。

主な理由は、2 つのケースでは広告の形式が異なり、ユーザーが広告を見るシナリオが異なるためです。

スプラッシュ スクリーン -ユーザーは、アプリを開いたときに表示される画面が広告であることを知っています。一見して広告に明確なセールスポイントがなく、ユーザーを混乱させる場合、ユーザーは基本的に広告をスキップします。

情報フロー広告 -ユーザーがニュースを閲覧しているときに表示されます。ユーザーの閲覧習慣によると、ニュースのようなタイトルの場合、商品との関連性が弱くても、自分自身と関連していれば、ユーザーは興味を持ち、効果は良好です。

したがって、セールスポイントを選択するときは、広告が表示される場所を優先する必要があります。前提条件は、製品の潜在的なセールスポイントを包括的に理解し、それに応じて行動できるようにすることです。

現在、金融業界が掲載する広告は、クレジットカード、ローン、財務管理などの商品が中心です。製品によって特徴は異なりますが、クリエイティブな広告コピーのセールスポイントは非常に似ています。

基本的に、コピーライティングは次の2つのカテゴリーに分けられます。1つは「商品のセールスポイント型」です。もう1つは「ネイティブ型」です。

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製品のセールスポイント

製品セールスポイント型とは、製品の特徴を直接説明して製品のメリットを強調する資料のコピーを指します。ユーザーはこれが広告であると感じ、また何の商品の広告であるかも容易に知ることができます。

商品のセールスポイントタイトルでは、人々に本当に感動を与えることができる商品のセールスポイントを整理する必要があります。

金融業界でよく使われる商品のセールスポイントは、主に「敷居の低さ」 「スピードの速さ」 「価値の高さ」の3つです。

• 低い閾値

価格や資格などの面で商品入手のハードルが低いことを強調することで、一部のユーザーの注目を集めることを意味します。

1) 申請手続きのハードルが低い: クレジットカードやローンを申請するには、面倒なフォームに記入し、収入証明書類を提​​出する必要があり、申請のハードルが高くなります。申請手続きのハードルが低いことを強調することは、一部のユーザーにとって非常に有利なセールスポイントとなります。

2) 学習のハードルが低い: 財務管理などの製品の場合、使い始めるのが難しいことと学習コストが高いことが、ユーザーが製品を使いたくない理由になっています。 「学習のハードルが低い」ことを強調することは、製品がユーザーに印象づける良いポイントです。

3) 課金閾値の低さ：クレジットカードやローン商品の場合、課金はユーザーが最も気にする部分です。充電に他の製品よりも優れたセールスポイントと基準があれば、ユーザーにとってより魅力的になります。

• 高速

コピーライティングは迅速に処理され、納品を待つ必要がないため、迅速に商品サービスを得ることができます。これは、時間と速度の要件があるユーザーにとっての製品の利点です。

• 高い価値

「高価値」は金融業界の見出しを書く際に最もよく使われる用語です。商品の特性（利用限度額の高さ、年会費0円など）に着目し、商品そのものの価値をアピールします。

1) 高い与信限度額：クレジットカードやローン商品の場合、与信限度額はユーザーが非常に気にするポイントです。

2) 利益効果が高い: 金融商品の場合、最もよく使われるセールスポイントは、商品を使用することで利益やプロモーション割引を得られることです。

ただし、効果について書くときは、特に誇張しすぎる表現は避けてください。そうしないと、審査に通らなくなってしまいます。

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プロトタイプ

ネイティブ タイプとは、タイトルが広告のようには見えず、ニュースや金融情報のように表示されることを意味します。ユーザーが情報フローの中でこのタイトルを見ると、ユーザーの間で抵抗が生じることはなく、効果は概して良好です。

ネイティブタイトルの中には、主に「ニュースイベント型」と「質問テスト型」の2種類のタイトル書き方があります。

• ニュースイベントタイプ

• 質問テストの種類

本日のシェアは以上です。どの業界、どの製品にも多くのセールスポイントがあります。まずはこの業界と商品のセールスポイントを整理し、自社商品自体と広告露出のシナリオに基づいて選択を行ってください。