一般的なオンライン マーケティング プロモーション方法 (トラフィックの少なさ、トラフィックの高騰、トラフィック変換の罠の多くといった苦境から抜け出すための 8 つの主要なマーケティング チャネル)

トラフィックの少なさ、トラフィックの高騰、トラフィック変換の罠といった苦境から抜け出すための 8 つの主要なマーケティング チャネル

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ネットワーク全体での最初のリリース·完全なメモ·ビジネス思考

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Notes では、まず考えるように勧めています。

• ブランドを構築するか、それとも結果を達成するためにトラフィックを直接購入するか?

• トラフィック変換のプロセスで不可欠な 2 つの要素は何ですか?

• イベントマーケティングの5つの重要な爆発ポイントをどう運用するか？

※記事の最後に特典あり！

オンラインでの顧客獲得コストの上昇により、マーケティングの戦場は再び従来のメディア統合へと移行しました。最新の傾向としては、プロクター・アンド・ギャンブルとコカ・コーラがオンライン広告を削減し、テレビ広告を再び採用し始めている。

トラフィックコストが高くなってからは、経済状況が冷え込む中で成長を維持することが企業のテーマとなり、ほとんどの CMO が直面する最大の課題にもなっています。

低コストでトラフィックを購入して変換するにはどうすればよいでしょうか?トラフィックが少ない、トラフィック コストが高い、トラフィック変換の罠が多いという苦境から抜け出すにはどうすればよいでしょうか。

ブランド、分裂、WeChat、イベントマーケティング、デジタル広告、ライブブロードキャスト、BD、ランディングページ、トラフィックのジレンマを解決し、指数関数的なユーザー増加を達成し、販売変換を完了する8つの方法。

1. ブランドは最も安定したトラフィックプールである

多くの起業家は、初期のマーケティングにおいてジレンマに直面します。

ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングは矛盾するものではありません。ブランドと効果を組み合わせるのがより良い選択です。

しかし、実際には、ブランディングは、映画やテレビドラマのパッチ、ターゲットを絞ったエレベーター、衛星テレビ番組のスポンサーシップなど、従来の広告を意味する場合があります。こうした広告は、見て触ってわかるものの、効果が保証されていないため、事業者はどうしても躊躇してしまいます。

トラフィックを購入するには、Baidu の入札ランキング、Toutiao の情報フロー、Tencent のソーシャル広告などのパフォーマンス広告を直接購入することを選択できます。

これらのデジタル キャンペーンでは、CPC (クリック単価)、CPL (顧客情報あたりのコスト)、CPS (実際に販売された製品あたりのコスト) を計算できます。ブランドキャンペーンと比較すると、事業主はより安心でき、ROI（投資収益率）のリターンが得られると感じられます。

もちろん、ビジネスオーナーは、トラフィックを購入するためにお金を使うのは一時的な解決策かもしれないという考えに悩むかもしれません。

まず、交通コストがどんどん高くなっています。 BAT の独占により、企業の交渉力は低下し、顧客獲得コストは高くなります。

第二に、ブランドを構築しなければ、ブランドプレミアムは生まれないかもしれません。トラフィック効果を高める唯一の方法は、製品のプロモーションと値下げです。

フォーカスメディア会長の江南春氏は、この普遍的なジレンマについて次のように説明している。

この発言は洞察に富んでいる。

伝統的なブランドは、「3つのレベル」、つまり認知度、評判、忠誠心を重視します。

これら 3 つの度の具体的な計算は調査会社によって行われますが、視聴者は一般的にブランドの機能と価値に関してこれらの点を重視します。

まず、ブランドは認知上の問題を解決します。消費者に覚えてもらい、競合製品と区別してもらう（マインドシェア） 。

第二に、ブランドは信頼の問題を解決します。消費者は、自信があり、間違った選択をした場合のコストが低いため、有名ブランドを優先します。

3つ目に、より進化したブランドとは、強い回復力と活力を備えた文化や信念です。

たとえば、スターバックス、コカコーラ、アップルなどのスーパーブランドには、十分な忠実なユーザーがいます。

コカ・コーラの創始者エイサ・キャンドラーはかつてこう言いました。

ブランドとはトラフィックを意味します。注目と「ファン」を通じて、安定したトラフィックの流れを得ることができます。

短期的には、ブランディングのコストは非常に高くなる可能性がありますが、ブランドの永続的な記憶、「ファン」の口コミ、有名人のブランドからの社会的注目に基づいて、ブランディングコストはわずかに減少するか、ゼロに戻ることもあります。

その時までに、たとえ企業がブランド広告を大幅に削減したとしても、着実に上昇傾向を維持し、収穫期を迎える成功した成熟したブランドになることができます。

2. ブランドをどのように位置付けるか?

方法1: 反対のポジショニング

対抗するポジショニングは、競争重​​視（ユーザー需要重視ではない）であり、競合他社と大きく差別化されたポジショニングです。比較的飽和した市場に後発で参入するブランドに適しています。

このポジショニングのロジックには、ベンチマークできる競合他社、できれば業界で最大かつ最もよく知られている競合他社が必要です。こうすることで、あなたの競合は価値を持ち、ユーザーにすぐに感じられ、同質的な競争から抜け出すのに役立ちます。

この競合他社に対するあなたの最もユニークな優位性は何だと思いますか?

他の人が持っていないものを持っている、つまり、相手が持っていない利点を持っているか、あるいは、あなたは他の人よりも優れている、つまり、相手がまだ注目していない特徴を持っており、最善を尽くす準備ができているということです。

形式面では、対立的ポジショニングは比較優位を反映するために広告言語で「より多い」「より多い」「なし」「増加する」「…ではないが…」などの言葉を使用することが多く、破壊と確立によって競合他社に不利な連想を与えやすい。

滴滴出行とウーバーが高速自動車と自家用車の代名詞となったとき、後発の神州は滴滴出行をベンチマークとして「より安全な自家用車」を提案し、それが間接的に競合相手が「安全でない自家用車」と結びつくことに繋がった。

同じように熾烈な中古車戦争では、瓜子、優新、人人車が数十億ドルを広告に投資しているが、瓜子の広告効率は明らかに高い。

「中古車直販ネットワーク、価格差で利益を上げる仲介業者なし」は、競合他社を「仲介業者がいる」と「より多くのお金を稼ぐ」というレノボの考えの反対側に置きます。

方法2: USPの位置付け

1950年代初頭、アメリカのロッサー・リーブスは、消費者に「独自の販売提案」を伝えるというUSP（Unique Selling Proposition）理論を提唱しました。

40 年経った今も、Bates Advertising は USP を引き継いでいます。

理論的に言えば、対立的なポジショニングも一種の USP (他の人が持っていないものを、自分が持っている) です。しかし実際には、私たちが一般的に語る USP は、製品の特定の特殊効果や利点を強調することに重点を置いており、これは物理的なポジショニングです。

ベイツ氏は、USP は消費者に明確なメリットを約束し、強力な説得力によってその独自性を証明する独自の製品ユーティリティでなければならないと考えています。

簡単に言えば、当社の製品は特定の機能において非常に優れており、ユニークです。

USP の位置付けは永続的です。現在までに、ほとんどのブランドポジショニング、特に技術革新製品や工業製品は、基本的に USP ポジショニングの原則に従っていると言えます。

USP は工業デザインや革新的な思考を逆に導いてきました。シンプルさ、極端さ、機能主義、そして一点突破といった新しいコンセプトは、多かれ少なかれ USP の影を落としています。

表現の観点から見ると、USP ポジショニングを形成する最も簡単な方法は、シナリオベースのスローガン、つまり、特定のシナリオ (または問題) では、すぐに私の製品を選択する必要があります、というものです。 「…ただ使うだけ…」というのはよく使われる文型です。

「胃痛、胃酸過多、膨満感にはスターシューを」というスターシューの広告の永続的なポジショニングは、USP ポジショニングの典型的な例です。

消費者が聞いた瞬間に理解し、対応する症状に遭遇したときに製品と関連付けられるように、シナリオと製品の利点を明確にします。このような適切な配置により、労力と心配が軽減されます。

方法3: 次元配置のアップグレード

3 番目のタイプのポジショニングは、最初のタイプの反対のポジショニングの思考方向と正反対です。

競争ではありますが、同じコンセプトで競合他社と差別化を図るのではなく、直接的により高い次元にアップグレードし、新たなブルーオーシャンカテゴリーの市場を創造します。

表現上、最もよく見られる次元的なポジショニングは、「×××業界のパイオニア」「×××の再定義」「×××革命」といった比較的大きな言葉です。

見た目は少し大きくて空虚ですが、消費者は通常、強くて好奇心が強く、大手ブランドを選び、より先進的な製品を選ぶ傾向があるため、実用的な効果を生み出します。

Xiaomi や LeTV インターネット TV が登場する以前から、従来のテレビでは、インターネットに接続してオンラインで動画を視聴できる次のようなテレビがすでに開発されていました。

彼らのうち、インターネットテレビのコンセプトをつかむために一致団結して努力した者はいない。

しかし、LeTVとXiaomiが市場に参入してからは状況が変わった。彼らには良心の呵責がない。

私は「革命」のためにここにいるので、サブブランドを持つ必要はありません。私のポジショニングは、インターネット TV そのもので、最大のコンセプトをつかみ、最大の席を占め、最大の消費者認知を獲得することです。

3. フィッションマーケティング：最も低コストで顧客を獲得する方法

今日、企業が広告やメディア掲載に多くの予算を割けないのは理解できるが、自社のアプリやWeChatに核分裂マーケティングがないのは受け入れられない、と言っても過言ではない。

核分裂マーケティングをうまく行うには、次の 3 つのことを行う必要があります。

1.種子使用者の選定

分裂の目的は共有を通じて新しいユーザーを獲得することであるため、影響力とアクティビティが高い忠実な製品ユーザーをシードユーザーとして選択する必要があります。

シードユーザーの選択は、製品のトーンに一致するように努め、その影響がターゲットユーザーグループに可能な限り届くようにする必要があります。少ない方が良いというのは悪いことではなく、量よりも質の方が間違いなく重要です。

2.核分裂ベイトの放出

核分裂ベイトについては、単純に「福祉補助金」として理解することもできますが、完全に理解することはできません。

なぜなら、時には優れたクリエイティブコンテンツ、革新的なシナリオのインタラクション、興味深いゲームプレイがすべて核分裂の餌になる可能性があるからです。

しかし、福祉補助金という餌に加えて、コンテンツやゲームプレイなどの手段を通じて核分裂爆発を達成するには大きな不確実性があることに留意する必要があります。

ソーシャルメディアが充実し便利になった現在、広告のクリエイティブコストは大幅に削減されましたが、配信コストは依然として高いままです。

企業が広告費用を一括でユーザーに還元し、ユーザーがメリットを受ける習慣を身に付けられるようにするならば、分裂はトラフィックの変換に大きな役割を果たすだろう。

福祉の誘導の下で、共有のきっかけとして創造性を加えることで、ユーザーの社会的関係を活用し、感情的な共鳴を生み出し、ソーシャル トラフィックを獲得しやすくなります。

例えば、神州特車がよく使用する核分裂型H5は、社内では「ファンシークーポン発行」と呼ばれています。

ユーザーの習慣を育み始めた当初、神州はクーポンを発行する理由（質の高い独創的なアイデアを触媒として利用）や特別な車のクーポンの量を増やす理由（福利厚生の誘因）を具体的に考え、ユーザーのクリックやシェアを促しました。

3.楽しさの満足感を共有する

興味を刺激するだけでなく、分裂自体の面白さも、その発酵度合いを決める重要な要素です。

次のことを考慮してください。

企業や製品の商業コンテンツを友人の輪の中で共有したい場合、そのコンテンツは主にどのような興味や心理的ニーズを満たすのでしょうか?

多くの人が、次のようなアクティビティをモーメントで自発的に共有しているのをよく見かけます。

その理由は次のとおりです。

一方では、共有の過程で、ユーザーは無料でデータを入手する機会を得ます。

一方、忙しい仕事の傍ら学習や運動に熱心に取り組んでいることを示すこともでき、心理的に大きな満足感をユーザーに与えます。

たとえば、「×××日に運動しました」や「××日に読書しました」など、 「出勤記録」に似たテキストを提供します。結局のところ、現代の人々は「スラッシュユース」（複数の職業とアイデンティティを持つ多様な生活を送る人々の集団）になることを非常に喜んでいます。

4. イベントマーケティング：「軽くて爆発的な」トラフィック爆発

本日、WeChatマーケティングの基礎教育が完了しました。ほぼすべての企業が公式WeChatパブリックアカウントを開設し、コンテンツ運用を頻繁に更新します。

しかし、これはすべてのWeChatマーケティング会社がWeChatを合理的かつ効果的に使用し、適切な手段を使用してトラフィック変換を実現し、その変換効率を最大化することを意味するものではありません。

1. トラフィック変換プロセスにおける2つの重要な要素

各企業が WeChat トラフィックを変換するプロセスには、創造性とメリットという 2 つの重要な要素があります。

①創造力

従来の広告がソーシャル マーケティング(バイラル ビデオ、オンラインに適したコピーライティング、ホットなイベント ミームなど)と同様の変革を達成するには、まず広告がオンライン トピックになる成功率を判断する必要があります。

オフラインからオンラインに移行できず、WeChat Momentsで話題になることができない場合、リスクは非常に高くなります。シンプルでダイレクトなハード広告を打つ方が安全でしょう。

もちろん、「小さな出来事、大きな普及」を実現し、友人の輪を席巻することに成功した従来の広告も数多くあります。例えば、NetEase Cloud Music の地下鉄広告は非常に革新的で、コミュニケーション効果も良好です。

②利益重視

創造性 + メリット、マーケティングが保証されます。

福祉は原動力です。それぞれの創造的なアイデアの後には、視聴者に何らかの特典や賞品を提供し、みんなが共有したくなるような楽しいものを作りましょう。そうすることで、普及が広がり、トラフィックが増えます。

2.企業はどのようにしてソーシャル マーケティングをマスターするのでしょうか?

2つのテクニック:

まず、軽量で高速であり、ネットワーク感覚があります。

次に、ソーシャル マーケティングを使用してトピックとイベントを作成します。

いわゆる「ライト」とは、マーケティング担当者が、クールで複雑なアイデアを生み出し、複雑なインタラクティブ技術を備えたH5を好み、そのようなコンテンツだけが優れたコンテンツと呼べ、画面を席巻する効果を達成できると考えるという悪循環に陥るべきではないことを意味します。

高速とは、企業の応答速度を指します。モバイルインターネットではスピードが重要です。イベントは急速に広がり、盛り上がるため、創造的な対応が追いつかなければなりません。

従来の広告時代では、クリエイティブなアイデアを生み出すサイクルは 5 日間でしたが、モバイル マーケティング時代では、1 日に 5 つのクリエイティブなアイデアが生まれる可能性が非常に高くなります。

インターネットセンスは、実はあらゆる企業の WeChat アカウントが持つべき共感力です。このプッシュ記事の対象ユーザーの内面世界への洞察力を提供し、ユーザーが言いたいことを真に表現し、対象ユーザーがどのようなシナリオでどのような状況言語を使用するかを理解することができます。

企業向け WeChat は、あまりに公式すぎたり、真面目すぎたり、気取りすぎたりしてはいけません。

3.イベントマーケティング： 「軽くて爆発的な」トラフィック爆発

トラフィックを獲得するさまざまな方法の中でも、イベント マーケティングは企業のマーケティング部門で常に好まれてきました。

理由は2つあります。

まず、人気が急速に高まり、注目を集めることができます。

第二に、少ない投資で大きな成果を達成し、メディア掲載コストを大幅に節約し、高い費用対効果でトラフィックを獲得することが可能です。

優れたイベント マーケティングは、実は偶然にしか出会えないものです。一部のイベント マーケティングではイベントの人気が高まるかもしれませんが、ブランドには利益をもたらしません。

イベント マーケティングには、次の 5 つの重要な爆発ポイントがあります。

①ホットスポット

名前が示すように、ホットスポットは世論を活用してブランドを宣伝するマーケティングです。

ホットなトピックをフォローすることは、広告主やマーケティング担当者にとって基本的なスキルとなっており、その目的は実際にはトラフィックを増やすことです。

エージェントや広告主が独自にイベントやホットスポットを作成することは、ホットスポットを活用することよりもはるかに困難です。そして、ホットマーケティングが当たり前になった時代に、それはすでに騒々しい保険の形になっています。

ホットな話題を追いかけるときに大きなタブーがあります。それは、ためらうことです。ホットスポットを追跡するには、迅速に行動する必要があります。事前に準備したり、時間内に応答したりできます。

②爆発箇所

イベント マーケティングにおけるホット スポットは、実際にはマーケティングの「キーワード」または「シンボル」を指します。

各イベントマーケティングには、短くて認識しやすいキーワードが必要です。

また、視覚的なシンボルが強化され、統一され、創造性が明確でシンプルである必要があります。

③セールスポイント

イベント マーケティングのプロセス全体を通じて、製品の中核となるセールス ポイントを重視する必要があります。コアセールスポイントを把握することでのみ、トラフィックのオーバーフローを防ぎ、マーケティング活動を確実に実行することができます。

④スロット

ソーシャル メディアにより、マス コミュニケーションがより便利かつシンプルになります。今では誰もが声を上げることができるので、不満を言うハードルはどんどん低くなっています。

イベントへの観客の参加とその強力な広がりは、かつてないレベルに達しました。

ブランドは、苦情の潜在力を利用し、 「苦情のポイントを埋める」ことで視聴者の苦情の方向をコントロールし、ジョークを言う人や一般のネットユーザーの苦情を利用して話題を盛り上げ、最終的に利益を得ることができます。

⑤ノード

イベントマーケティングのリズムをマスターすることは、長期にわたる経験の蓄積であり、実行の鍵となります。

イベント マーケティングでは、キー数値とタイム ノードが非常に重要であり、イベントに対する企業の管理の方向性を変える可能性があります。

5. ランディングページはデジタル広告のコンバージョンにおける重要なステップです

多くの企業は、マーケティングプロセスにおいて次のような状況に遭遇することがよくあります。

さらに、多くの企業は、プロモーションにお金をかければ顧客を獲得できるはずだと考えています。顧客がデジタル広告やその他のチャネルを通じてランディングページにアクセスすると、プロモーションの目的が達成され、顧客は自然に購入を選択します。この考えは完全に間違っています。

1. ランディング ページに注意を払うことが重要なのはなぜですか?

ランディング ページは、最も見落とされがちですが、ビジネスにおいて最も重要な部分です。

ランディング ページとは、消費者が広告バナーを見てジャンプ リンクをクリックした後に表示される最初のページを指します。

モバイル デバイスでは、情報フロー広告は広告をすばやく表示する方法であり、ランディング ページはトラフィックの受信とユーザーの変換において重要な役割を果たし、マーケティング プロセスの最終リンクとなります。

ランディング ページはクリエイティブな下書きではなく、製品全体とマーケティング戦略の観点から検討する必要があります。

ユーザーの閲覧数、滞在時間、コンバージョン率を高めるには、繰り返し検討する必要があります。

ランディングページデザインの品質の評価基準は、ユーザーに到達した後の実際の維持率や注文量というデータです。したがって、ランディング ページを設計するときは、目標を最終地点として、資料の各部分を統合し、それらを全体的なマーケティングの線形思考に結び付けて、ユーザーをコンバージョンの完了に導く必要があります。

2.ランディングページは通常2つのタイプに分けられます

①クリックスルーランディングページ

クリック型ランディングページとは、その名の通り、ランディングページ上にボタン項目があり、ユーザーがクリックすると電子商取引ページ（JD.com、Taobao、企業の公式サイトなど）にジャンプするページのことです。このタイプのランディング ページはトラフィック受信の役割を果たします。

トラフィックが Web ページに誘導された後、ユーザーは上記のボタンをクリックして次のステップに進みます。トラフィック全体を引き継ぎ、他のページに分配および変換します。

②リードジェネレーションランディングページ

このランディングページのページ設定は情報テーブルです。プロモーションによってもたらされたトラフィックがランディング ページに入ると、このページでユーザーの基本情報をすばやく収集でき、ユーザーは関連する ID 情報を入力する必要があります。

ランディング ページの論理構造は、通常、次の 6 つの要素で構成されます。

コアとなるセールスポイントとブランドやイベント情報を整理する（訪問者に私が誰であるかを伝える）

ブランドの全体的な印象と製品の評判（他のユーザーの使用状況を強調するようにしてください。たとえば、××× ユーザーが使用登録しています）

消費者のメリット（「製品の仕様は何か」ではなく、「製品が提供できるサービスや、製品が提供できるさまざまなインセンティブ」を強調します）

権威ある認証（製品を推奨する組織や著名人を見つける）

ユーザー情報の保持（ユーザーに情報を残すよう誘導する）

有効な情報を要求します（あまり多くの情報を要求せず、通常は電話番号だけを残します）

6. ライブストリーミングマーケティングからのトラフィックマイニング

わずか半年で、このライブストリーミングプラットフォームは、インターネットセレブの集いの場から、日用消費財、電子商取引、大量生産品、3C（コンピューター、通信、家電）、製造などの分野のブランドや製品のための革新的なマーケティングプラットフォームへと変貌を遂げました。

ソーシャル メディア プラットフォーム上で広告およびマーケティング業界が成熟するまでに 3 年かかりましたが、このマーケティングの成長率は間違いなく驚異的です。

資本の熱意と視聴者の注目はライブ放送業界の急速な発展を助けることができますが、モバイルライブ放送が最終的に企業に効率的で低コストのトラフィック変換をもたらすことができるかどうかは、さらなる実践と探求が必要です。

現在、プラットフォームの種類によって、総合ライブ放送プラットフォーム、垂直ライブ放送プラットフォーム、電子商取引ライブ放送プラットフォームに分けられます。ライブストリーミングを行う場合、WeiboやWeChatなどの巨大なエントリーレベルのトラフィックを補完する必要があります。

これまでのところ、ライブストリーミング マーケティングのゲームプレイはまだ探求の初期段階にあり、中国ではライブストリーミング マーケティングの標準化されたモデルはまだ存在しません。 2017年半ば、Tmall Appはライブ放送ボタンをホームページからセカンダリページにダウングレードし、ライブ放送マーケティングは徐々に冷え込んできました。

しかし、ライブストリーミングマーケティングの1年間の試行期間中、さまざまなプラットフォームやマーケティング代理店は、依然としてライブストリーミングマーケティングのルールを見つけ、ライブストリーミングを定量化可能でプログラム可能なマーケティング手法にしようとしています。

この過程で、モバイルマーケティング会社であるHydrogen Interactiveが主導してライブブロードキャストマーケティングに基づく「IMBT eコマースライブブロードキャスト方法論」を提案し、一定の参考意義を持っています。

ライブ ストリーミング マーケティングは、決して単一ポイントのマーケティングではなく、すべてのリンクを慎重に検討し、標準化されたプロセスを持つ必要があります。

7. 越境マーケティングにおけるトラフィックの巧みな活用

BDクロスボーダーマーケティングは、ブランド協力における一般的な戦略となっています。

ブランド間のコラボレーションは恋に落ちるようなもので、企業と消費者に新たな視点をもたらすだけでなく、双方が「1+1>2」の効果メリットを得ることも可能になります。

BD 協力に取り組む前に、企業はまず、交換可能なトラフィック ポジションがどれであるかを理解する必要があります。

1.エンターテイメントリソースによる製品プロモーションコストの削減

セレブリティによるエンターテインメントはブランドプロモーションに最適なリソースです。無料の IP 認証と有名人のリソースを使用すると、「ファン」のトラフィックの一部を引き付けることができるだけでなく、製品やブランドが露出する機会も得られます。

例えば、『鬼が光を吹き消す：莫金』の公開中、神州特車は舒淇のイメージを利用して核分裂の赤い封筒を作った。その分裂を通じて、神州特車は数十万人の新規ユーザーを獲得した。

有名人、映画、テレビ、エンターテインメントの宣伝や配信を通じて得られる共有、ダウンロード、変換効果は、純粋に創造的なコミュニケーションよりもはるかに優れており、企業のマーケティングのコミュニケーションと創造のコストを大幅に削減します。

そのため、企業は業務提携を行う際に、映画投資、制作、マーケティング、劇場など、業界チェーンの上流と下流の著名な関係者と意識的に協力し、宣伝や配給の交換、露出の増加、話題作りなどの形式を利用して、マーケティングの創造性とコミュニケーションのプレッシャーをある程度分散させる必要があります。

2.財務リソースを通じて売上収益を増やす

企業の事業開発協力では、エンターテインメントリソースはブランドコミュニケーションコストの削減に使用され、財務リソースは売上収益の増加に使用されます。

企業と金融機関のビジネス協力は、主に企業が銀行に加盟し、広告、商品のバンドル、提携カードなどを通じて銀行から調達収入とマーケティング支援を得るという形をとっています。

例えば、提携カードの運用は、発行銀行と企業が共同でカードを発行することです。カードを持っている消費者は、企業での支払い時に一定の割合の割引を受けることができ、企業に一定の直接販売収益をもたらすことができます。

適切なリソースを探す場合、企業は自社と競合相手について知る必要があります。他のブランドとCPを組む場合、まずはデータ分析を行い、双方のユーザーポートレートを作成し、組み合わせに最適なシナリオを見つける必要があります。同時に、双方のブランドの位置付けとトーンを十分に考慮する必要があります。

これは理解しやすいですね。越境マーケティングでは、ブランドがうまくマッチしているかどうかが重要です。

パートナーを選ぶ際には、まず自社の強みとマッチさせ、関連するオーディエンス消費者グループを持つことが、協力の価値を最大化するために重要です。

早い段階でデータ分析やリサーチを行い、相手側のユーザーと自社のユーザーとの接点を把握しておかないと、マーケティングの後期段階でポジショニングエラーが発生し、連携のメリットが大きく減少してしまいます。

さらに、相手企業の製品特性やブランドポジショニングを十分に理解し、マッチングできる特性の共通点を見つけ、リソースを再配分または調整し、お互いの強みを学び、弱点を克服し、最も適切な化学反応を生み出す必要があります。

注目すべきは、企業間の距離が長ければ長いほど、化学反応がより顕著になり、より良い結果が得られるということです。

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