一般的なインターネット マーケティング プラン (Web サイトのオーガニック トラフィック獲得に役立つ 4 つの主要なコンテンツ マーケティング戦略)

ウェブサイトにオーガニックトラフィックを獲得するための 4 つの主要なコンテンツ マーケティング戦略

オーガニックトラフィックを増やしたり、検索最適化 (SEO) を改善したりするための最良の方法を検索したことがあるなら、しっかりとしたコンテンツ マーケティング戦略が必要であることはすでにご存知だと思います。

おそらく、これらの記事では「質の高い長い記事」が必要だと繰り返し言われているのでしょう。

おそらく、試してみるか、コンテンツ作成の大部分をライターに依頼することを決めるでしょう。

次に、その記事を公開し、あとはただ座ってトラフィックが流入するのを待つだけだと考えますよね?

何も起こらなかったようだ。

おそらく、ソーシャル メディアで記事を宣伝し、バックリンクをいくつか作成したのに、トラフィックにまったく変化がなかったのでしょう。

そのため、より多くのコンテンツを書き、毎日新しい長い投稿を公開する必要性を感じるかもしれません。

まだ改善はありません。同時に、オーガニック トラフィック グラフは次のようになります。

または、次のようになります。

全体的な成長は緩やかですが、散発的にトラフィックの急増が見られます。

これさえも、まだ特別なことではありません:

ちなみに、これらのトラフィック グラフに表示されている Web サイトはすべて、コンテンツ マーケティングの「専門家」であると主張しています。つまり、取得する情報はこれらの Web サイトから取得される可能性があります。

残念ですが、彼らは自らが説く内容さえ実践できていません。

さて、次の図のようにトラフィックを増やし続けたいとします。

それでは、ぜひ読み続けてください。この目標を達成する方法を具体的にお伝えします。何よりも、結果が現れるまでにそれほど時間はかかりません。

この記事では、トラフィックを自然に増やすのに役立つ、成功するコンテンツ マーケティング戦略の最も重要な 4 つの側面について説明します。彼らです：

• 目標: さまざまな種類のコンテンツに具体的な目標を設定する方法。
• 調査: キーワードランキングに関する戦略的な調査を実施する方法。
• 権威: Google での権威を高めるためにコンテンツを整理する方法。
• プロモーション: さまざまな種類のコンテンツを効果的にプロモーションして、トラフィックの大幅な増加を実現する方法。

これは、GRAPE から E を除いた GRAP 戦略フレームワークとも呼ばれます。つまり、熟していない「ワイン」の方が良いということです。

まず最初に述べておきたいのは、この戦略的フレームワークに対する私の理解と実践を示す例として私自身の Web サイトを使用するつもりはないということです。代わりに、私はほとんどの時間をそこで過ごすので、Venngage に行きます。家にいるときはいつもウェブサイトの作業をするのが面倒なので、新しいワインを試飲するほうが好きです。

コンテンツ マーケティング戦略によって、上の最初の 3 つの画像のようなトラフィック状況を回避し、代わりに最後の画像のようにトラフィックを自然かつ着実に増やし続けることができるはずだということは、すでにわかっていますよね?

とても良い。全員一致で同意。

したがって、GARP フレームワークの最初のステップは、コンテンツの目標を設定することです。つまり、達成したい目標を設定するということです。

結局のところ、ただ何気なく手を振るだけで成功する人を見たことがありますか?ここはホグワーツではないので、戦略的に狙う必要があります。

コンテンツ戦略で何を達成しようとしているのかを明確にします。

目標を設定するのは言うほど簡単ではありません。でも心配しないでください。私がどうやってそれを実行したか、そして Google でのウェブサイトのランキングを向上させたかをお話しします。

最初に注意すべきことは、オーガニック トラフィックの増加にはいくつかのレベルがあり、コンテンツ戦略ではそれらを考慮する必要があるということです。

Google で「勝つ」ことについてどのように考えるべきかを詳しく説明します。

ご覧のとおり、このシンプルなマインド マップにはいくつかのエンドポイントがあります (杖をついて横たわっている片足の男性のように見えます)。

これらのエンドポイントは次のとおりです。

• トラフィックの増加
• ドメイン権限の向上
• より高いコンバージョン率

理想的には、誰もが自分のコンテンツで上記の目標をすべて達成することを望んでいるということに、おそらく私たち全員が同意するでしょう。しかし、同じ方法で創作を続けていると、すべての目標を達成するのは難しいのが現実です。

たとえば、製品やサービスが比較的ニッチで、コンバージョン マーケティング用にコンテンツを作成して最適化するだけの場合、本当に人気のあるキーワードで上位にランク付けすることは難しくなります。

ドメインの権威を向上させるには、高品質のバックリンクとメディアでの言及が必要です。しかし、Mashable、Forbes、Wall Street Journal などの大手サイトは、「コンテンツ マーケティングによるトラフィック促進の秘訣」に関するあなたの記事を読むことはありません (私の記事も同様です)。ユーザーを引き付けるには、クリックベイトの見出しだけでは不十分です。

したがって、異なる目標を持つ異なるタイプのコンテンツを作成する方が有用である可能性があります。

上の画像は、私のチームがコンテンツ戦略にどのように取り組んでいるかを示しています。私たちはコンテンツをいくつかのよく使用されるコンテンツ タイプに分類しました。以下では、リストした目標を満たす 3 つのコンテンツ タイプを紹介します。

バイラルまたはレビューコンテンツ: このタイプのコンテンツの主な目的は、メディアで多く取り上げられ、質の高いバックリンクを獲得することです。

インセンティブ コンテンツ: このタイプのコンテンツの主な目的は、さまざまな人気キーワードやロングテール キーワードで上位にランクインすることです。

実用的なコンテンツ: このタイプのコンテンツの主な目的は、問題を解決し、顧客に学習を提供することです。

また、これらのコンテンツ目標は Venngage に特有のものであり、これらのタイプのコンテンツをそのままコピーするのではなく、独自のコンテンツを整理するためのガイドとして使用してください。

GARP フレームワークの次のステップは調査です。これについては以下で詳しく説明します。

キーワード調査を一切せずに何かを作成したと誰かが言うたびに 1 ドルもらえるとしたら、素敵なディナーを買うのに十分な金額になるでしょう。

当然、論理的に考えると、効果的なキーワード調査を行わずにコンテンツを作成しても無駄だと感じます。

読者が必要かどうかを検討せずにコンテンツの作成を開始した場合、コンテンツを充実させるために多くの時間を費やす意味は何でしょうか?

まずは、少なくともそこから何かを得たかどうか、その記事を書く価値があるかどうかを確認したほうが良いのではないでしょうか。

ナビゲーションキーワードと情報キーワードの違い:

コンテンツを効果的に計画し、徹底的なキーワード調査を行う方法の詳細に入る前に、まずトラフィックを集めたいサイトの種類を分類しましょう。ほとんどの人にとって、それは次の 2 つに簡略化できます。

• 「退屈な」ウェブページ
• 「退屈さの少ない」Web ページ。

「退屈な」Web ページとは何でしょうか?

「退屈な」ウェブページとは、コンバージョン率の高いページ、より具体的には、検索意図が非常に高いキーワード（ナビゲーション キーワード）のページも指しています。

これらのページでは、潜在的な顧客が明らかに尋ねている問題に対する解決策が提供されます。言い換えれば、彼らの支払い意図は非常に明確です。

ナビゲーションキーワードの例としては、「マーケティング自動化ソフトウェア」が挙げられます。このキーワードを検索する人は、マーケティング自動化ソフトウェアを探している可能性が高いです。

しかし、下の図からわかるように、このタイプのキーワードには類似した検索結果が多くあり、競争が非常に激しいです。

このようなキーワードは、本質的に「プロモーション」であるため、当然ながら秩序立ったランク付けが困難です。あなたのソリューションやブランドがまだよく知られていなかったり、好まれていなかったりすると、人々はクリックしたがらないでしょう。言い換えれば、あなたのページは「退屈」です。

したがって、人々は、ナビゲーション キーワードから広告ページをクリックして商品やサービスを購入する傾向が強くなります。これは、その方がより速く、より簡単だからです (そして、競争が激しい場合は当然より高価になります)。

最近、Rand Fishkin 氏 (SEO ツール プロバイダー Moz の共同設立者) は、オーガニック検索のクリックスルー率は有料広告 (PPC) のクリックスルー率よりもはるかに高く、Google 全体のクリックスルー率の約 38.2% を占めているとさえ述べています。有料広告のクリックはわずか 3.4% です。新しい検索エンジンの機能により、検索結果が結果ページに直接表示されるようになるため、61.8% の人はこれらの Web ページをクリックすらしません。

何がポイントですか?人々は PPC に多額の費用を費やしていますが、得られるトラフィックはほんのわずかです。

Not So Boring Web とは何ですか?

「それほど退屈ではない」ページとは、「情報系キーワード」をターゲットにしたページのことです。

これらのページの対象読者は、一般的には質問をする人々ですが、違いは、彼らが答えをどこで得られるか知らないという点です。たとえば、「マーケティング自動化ソフトウェア」（答え）を検索する代わりに、「リードを育成する方法」などの質問を検索します。

情報キーワードを使用する読者は必ずしも購入するとは限りませんが、何かを知りたいと思うでしょう。

ここで、次のキーワードの検索結果にはそれほど競争がないことに気付くかもしれません。

また、「それほど退屈ではないページ」は通常ブログ ページであることもわかります。

コンテンツのキーワード整理システムを作成します。

この記事では、「それほど退屈ではないウェブページ」（つまりブログ）のコンテンツの構築にのみ焦点を当てます。

最初のステップは、独自のコンテンツ キーワード整理システムを作成することです。この記事では、キーワード調査に使用するツールをよりよく理解できるように、SEO の基本について説明します。

私のブログのコンテンツ計画を示すシンプルなキーワード システムを以下に示します。

あなた自身のブログにはすでにコンテンツ カテゴリが存在している場合があります。一般的なカテゴリは、「リーダーシップ」や「マーケティング」などの一般的なテーマです。上の画像に示すように、大まかなカテゴリの下には、より具体的なサブカテゴリがあります。

たとえば、「リーダーシップ」というカテゴリには、「マネジメント」、「企業文化」、「生産性」などのトピックが含まれます。

これらのサブカテゴリは、次のようにさらにサブカテゴリ化されます。

「マネジメント」をより具体的なキーワードに分解すると、「人事管理」や「マネジメントスキル」など、親カテゴリのさまざまな概念的分岐が含まれます。

これらのブランチはさらに一連のロングテールキーワードに細分化されます。次のように：

ご覧のとおり、「人材管理」には「従業員のパフォーマンスの向上」というより長い検索フレーズを含めることができます。

キーワード システムを作成する理由はたくさんありますが、主な目的は、コンテンツの深さと主題をより深く理解し、人々がどのような答えを探しているのかをより明確に理解することです。

このプロセスは時間がかかり、特にロングテールキーワードの可能性があるものを調査し始めると、かなり詳細になることもあります。しかし、このステップは、特にウェブサイトにさらに多くのオーガニックトラフィックを引き付けたい場合には、非常に重要だと思います。

結局のところ、明確な目的もなくランダムなコンテンツを大量に作成するのではなく、読者を対象とした高品質のコンテンツを作成することに重点を置く必要があります。

ウェブサイトの権威を向上させたい場合、このステップは非常に重要です。もちろん、重みは GARP フレームワークの次の部分です。

上記の方法は、最終的にコンテンツの権威を高めるのに役立ちます。

コンテンツオーソリティとは何ですか?

コンテンツの権威は実践であり、物ではありません。これを定義するもう 1 つの用語として、「コンテンツ クラスタリング」があります。簡単に言えば、サイトのコンテンツが特定のトピック領域に焦点を合わせ続けると、最終的には読者 (および Google) があなたのサイトをそのテーマの権威として見なすようになります。

たとえば、コンテンツ マーケティングのベスト プラクティスに重点を置いたコンテンツを多数作成し、そのコンテンツへのバックリンクを構築し続け、記事が非常に好評を博した場合、そのコンテンツへのトラフィックが最終的に増加し始めます。しかし、突然健康に関する記事を公開し、あらゆる場所で宣伝しても、Google や読者はあなたをこの分野の権威とは見なさず、この無関係な記事はあなたに何の利益ももたらしません。

権威あるコンテンツ戦略の構造を確立する

まず、分解プロセスを使用してキーワード調査を実施する理由について説明します。

上記の退屈な画像では、「リーダーシップ」という包括的なカテゴリを使用し、「推奨タイトル」の列、「推奨レビュータイトル」の列、およびそのキーワードに関連する類似コンテンツの列を用意しました。

カテゴリ リストに追加したすべての調査結果とコンテンツ コンセプトは、最終的にコア コンテンツ ページを作成する際に役立ちます。

最終的に、コンテンツを作成し続けると、サイトのコンテンツ セクション (コンテンツ クラスター) を構成する相互に関連するコンテンツ トピックを含むサイトが構築されます。作成するコンテンツが増えるほど、これらのクラスターは複雑になります。上記の構造に基づいて、次の図は完全な「リーダーシップ」コンテンツ クラスターを示しています。

ここからが本当に面白いところです。私の興奮を理解していただければ、先ほど述べた「コンテンツ目標」もこのメソッドのプロセスに関係している理由がおわかりいただけると思います。

「リーダーシップ」というキーワードをターゲットにしたコンテンツを書くのではなく、実際に「リーダーシップ」に関連するトピック（「マネジメントスキル」や「チームマネジメントスキル」など）について書いた方が、最終的に読者を最もコアなコンテンツページに導くことができます。

この記事では、前の表で提案されたタイトルに基づいて、「リーダーシップとは何か?」というタイトルが考えられます。

「成功するリーダーになる方法」というタイトルの実践的な記事を書くこともできます。 「トップを目指す日々の努力に寄り添う、50 の感動的なリーダーシップの名言」というタイトルのモチベーションを高める記事。そして最後に、「フォーチュン 500 社の CEO 全員が備えているリーダーシップ スキル」というタイトルの議論的な記事です。

仕組みは次のとおりです:

すごいですよね？私自身もびっくりしました。

ただし、実際に記事を読んでいる人がいない限り、これらは実質的に役に立ちません。そのため、GARP フレームワークには「プロモーション」という P が含まれています。

コンテンツ マーケティングに関しては、残念ながら、多くの人が「素晴らしい」コンテンツの作成にすべての時間を費やしますが、そのコンテンツの宣伝には十分な時間を費やしていません。

コンテンツを宣伝すること（そして正しい方法で宣伝すること）こそが、あなたの作品をみんなに実際に見てもらう唯一の方法です。間違いない。

それはクッキーを焼くのと同じで、それを共有できる人がいなかったら、何の意味があるのでしょうか?もちろん、全部自分で食べることもできますが、クッキーがどれだけ美味しいかは誰にもわかりませんし、満腹になって疲れるまで食べ続けることになるでしょう。

それは、コンテンツを作成したのに誰も読んでくれないのとまったく同じ気持ちです。

ここまでで、目的があり、特定のキーワードをターゲットにした信頼性の高いコンテンツを作成する方法を学習できたはずです。このセクションでは、これまで取り上げてきたさまざまな種類のコンテンツを宣伝するための最適な方法について概説します。

コンテンツに質の高いバックリンクを獲得しましょう:

ご存知のとおり、質の高いバックリンクの獲得は Google の重要なランキング要素の 1 つであり、トラフィックを継続的に増やすためには、関連性の高いバックリンクを継続的に取得できるシステムが必要です。

これを実行するには、次のことを理解する必要があります。

• バックリンク機会クエリツール
• アウトリーチを拡大する方法
• コールドアウトリーチのベストプラクティス

バックリンクの機会を見つけるためのツール:

SEO ツールのすべてについて説明するつもりはありません。なぜなら、Brian Dean (SEO ナレッジ サイト Backlinko の創設者) が非常に充実したリソース ライブラリを作成しているからです。ただし、ここでは一緒に使用できる、私が最もよく使用する 2 つのツールについて説明します。

Ahrefs (SEO バックリンク検索):

まず最初に、Ahrefs、具体的にはコンテンツ エクスプローラー ツールについて説明します。

たとえば、記事を書いて「インフォグラフィック デザイン」という用語に合わせて最適化したとします。

コンテンツ エクスプローラー ツールを使用すると、このトピックに関して公開された記事を確認できます。

すると、タイトルまたは本文にこのキーワードが含まれる記事のリストが表示されました。また、ドメイン権限に基づいて上位にランク付けされたページをフィルタリングして、権威のあるサイトのみを表示することもできます。

しかし、これらのサイトに連絡してバックリンクを作成し、このキーワードでの記事のランキングを向上させることができるのではないかと考えているかもしれません。

確かにうまくいく場合もありますが、タイトルに「インフォグラフィック デザイン」を含む記事をすでに書いている人がいたら、その人はそのキーワードで上位にランクインしたいはずです。では、なぜ自分のランキングに影響を与える可能性のあるバックリンクの作成を手伝いたいと思うのでしょうか。

したがって、本文にこのキーワードが含まれている記事を探す必要があります。以下の例では、記事に「インフォグラフィック デザイン」というキーワードが書かれていますが、これは私が求めているものですが、彼らがランク付けしようとしているキーワードではありません。

これで、この著者に連絡を取り、この記事のどこにバックリンクを作成したいかを示す、具体的でパーソナライズされたアウトリーチ メールを書くことができます。

これにより、著者は CTRL-F を使用してキーワードを検索し、「いないいないばあ」を見つけて、あまり労力をかけずにバックリンクを作成できるようになります。私がどれだけ思慮深いか見てください。

Mailshake (ColdEmail コールドメールアシスタント):

各サイト所有者に個人的に連絡を取るのは時間がかかり、コールドアウトリーチの応答率は通常低いため、満足のいく回答が得られない可能性があります。

したがって、役立つツールを用意しておくのが最善です。したがって、アウトリーチ作業を容易にするツールを用意するのが最善です。多くのオプションがありますが、Mailshake はその 1 つで、送信メールを可能な限りパーソナライズして人間味を持たせ、より効果的な返信を得るのに役立ちます。

広範囲に網を張り巡らせ、フォローアップの連絡を好きなだけ多くしたり少なくしたりすることができます (ただし、やり過ぎると多くの人を怒らせてしまうので注意してください)。

アウトリーチを拡大する:

よし、次は結果をテストしてみましょう。しかし現実的に考えてみると、毎日何百ものアウトリーチメールに返信するのは、特に相手が真剣に受け止めたいと思っている場合には、非常に時間がかかります。したがって、アウトリーチを拡大するのは難しいのです。

しかし、誰かにただ自分を宣伝してもらいたいとは思わないでしょう。それはあまりに非人格的です。引き続き積極的に働きかけて関係を構築する必要がありますが、時には譲歩する必要もあります。

私は、バックリンクを獲得するプロセスをビジネス取引の完了として考えるのが好きです。両者には多くの類似点があります。つまり、自分の目標を達成するために協力するよう誰かを説得する必要があり、そのためには相手と良好な関係を築くことが最善であるということです。

したがって、まずリンクの作成を段階的なプロセスとして考える必要があります。

もちろん、これらの部分の一部はアシスタントでは実行できませんが、他の部分は時間をかける価値がありません。

最終的にアウトリーチ メールを送信し、応答を待っている場合、自動返信以外に 3 つの結果が考えられます。

実際、肯定的な反応を受け取ったメールにのみ注意を払う必要があります。そうすれば、そのメールとのさらなる関係を築く可能性が高くなります。場合によっては、「OK、でも…」という返答が返ってくることもあり、通常は追加の条件が付きます。詳しい情報を尋ねる応答もあり、相手に代わって質問に答えるバーチャルアシスタントを用意することもできます。適切な人を見つけるには、Upwork（リモートライティングサービスを提供するフリーランスプラットフォーム）に行くことをお勧めします。

もちろん、必要に応じて直接ご質問にお答えすることも可能です。

時間を最適化し、潜在的な需要を開拓することが目的です。

コールドアウトリーチのベストプラクティス:

このセクションは短くします。なぜなら、コールドアウトリーチに関しては、他の人に効果があるものが、あなたにも効果があるとは限らないからです。

私の唯一のアドバイスは、連絡を取っている相手を理解するために調査を行うことです。また、たとえ何らかのテクニックを使って連絡を容易にしたとしても、相手に理解してもらうためには、相手とやり取りして相手の視点を理解する必要があることも覚えておいてください。

アウトリーチに関するベストプラクティス:

• 取得したクエリのリストから関連する記事を選び出し、リンクを作成してみてください。
• あなたの個性をメール テンプレートに盛り込み、「あなた」を表現するものにしましょう (ただし、あなたがひどい人である場合は、他の素晴らしい人を表現してください)。
• 他の人にあなたのコンテンツに注目する理由を与えましょう。注目度が高ければ高いほど、バックリンクを獲得できる可能性が高くなります。
• 簡潔さは無敵ではありません。さまざまなメールを送信してみて、最も適切な長さを判断してください。
• 優れたライティングスキルが必要です。文法が悪いと良い結果は得られません。
• リンクを作成する前に関係を構築し、短期的な勝利ではなく長期の戦いに備えてください。
• フォローアップの連絡と待機時間を計画します。相手からの返信に時間がかかることもあります。
• その代わりに、何らかの特典を提供します。

アウトリーチと成功したリンク構築は、反復的で重複するプロセスです。安定した応答とトラフィックの増加を実現したい場合は、アウトリーチ手法を継続的に調整し、改善する必要があります。

多くのマーケティング担当者はコンテンツ マーケティングを成長マーケティングと同一視していませんが、すべての成長マーケティングは、実際にはリスク計算を通じて大きな利益を生み出すように設計された、データ主導の重複する成長アプローチです。

実用的なリスク計算ができたら、それを基に戦略と一連の治療オプションを開発できます。コンテンツ マーケティングを効果的または収益性の高い成長チャネルとして考えたことがないのであれば、ここから始めて、GARP フレームワークを再学習し、実践していただければ幸いです。

コンテンツ自体は、「ストーリーテリング」や「クリックベイト」だけではなく、データを使用して組織計画を構築することも目的としています。マーケティングで成功し、多額の予算をかけずに大量のトラフィックを獲得したい場合は、収益マーケティング担当者のように考え、「コンテンツ マーケティングの専門家」を自称する人の言うことを鵜呑みにしないようにする必要があります。

ケーススタディ: ブルーボトルコーヒーのマーケティング戦略 – ユーザー教育

これらの5つのプッシュ戦略はコンテンツマーケティングをより効果的にします

原作者: ナディア・コジャ

オリジナルリンク:
https://thisisnadya.com/content-framework/

翻訳：「Jineng」アプレット、公開アカウント：「Jineng Learning」、インターネットと起業家が好むコンテンツを作成する

この記事は、Everyone is a Product Manager で @即能翻译 によって公開されました。無断転載禁止

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています