商品運用の主な業務内容（ライブ配信で婦人服を販売、1ヶ月で5000万！ビジネスモデルとは？運用詳細明らかに）

ライブ配信で婦人服を販売、1ヶ月で5000万達成！どのようなビジネスモデルですか?作戦の詳細が明らかに

今日はDouyinのライブ配信で商品を販売するのがとても上手な男性にインタビューしました。彼は婦人服を販売しており、月間GMVは5000万です。それはすごいですね。

この方法を使って、Douyin ライブストリーミングを通じて商品を販売するという彼の戦略全体を見直していきます。

まずは彼の主要な統計をいくつか見てみましょう。

月間 GMV 5,000 万はすでに印象的です。他のデータを見てみましょう。

従業員数は100人で、運営チームの人数と同じです。また、約200人の従業員を擁する自社工場も所有しており、自社製品を生産・販売しています。工場全体は完成後に後から建てられました。 1 つのアカウントで 1 日 16 時間のライブ ストリーミング、これが鍵です。

1 つのライブ放送ルームでは、オンラインになっている人数は平均 200 人です。1 つのアカウントから 1 日に送信される短い動画の数は 20 本です。GPM 値は 3000 ～ 5000 です。 GPM は視聴者 1,000 人によって生み出される売上です。

ライブ放送室に入るトラフィックの割合、全体のデータは非常に重要です。ショート動画は総トラフィックの 40～50% を占め、ライブストリーミングの推奨は 30%、トラフィック投資は 10%～15% を占めています。

各社のデータは異なりますが、全体のデータは非常に有益です。その核となるのは、ライブ放送室にインポートされた短い動画の自然な流れです。

各ユーザーによるライブ放送の平均時間は 1 分です。現在、ライブ放送ルームは2つあります。 1つのライブ放送室、4つのグループ、具体的な状況は以下で説明します。

最も簡単な言葉で、Douyinライブ放送で女性服を販売するこのモデルについて話しましょう

私は3つの言葉を言いました。

1つ目は爆発モデルです。

彼らは独自のスタイルを開発しません。代わりに、市場で人気のあるものを何でも販売します。これは非常に強力な電子商取引戦略です。売れ筋商品を見つけたら、サンプルを持ち込んで先行販売し、売れ行きが良ければ直接工場に出向いて発注します。

これがヒットモデルです。

2つ目は16時間連続生放送ルームです。

アカウントは2つしかありませんが、各アカウントで16時間連続で生放送を行っています。アンカーは 1 人だけではなく、各ライブ放送室に 4 つのグループ、4 人のアンカーがいます。各アンカーは 4 時間働き、その後放送が終了し、次のアンカーに交代します。

どのアンカーが去っても、彼らには大きな影響はありません。

3つ目はショートビデオモデルです。

注目すべき点は、ライブ放送ルームのトラフィックの 50% が短編動画から来ていることです。そのため、短編動画を制作するための戦略があります。毎日数名のモデルがショート動画の撮影に出かけ、1日20本のショート動画が配信されます。短い動画は彼らにとって黄金のトラフィックライフラインです。

注目すべき点は、彼らのアンカーが短い動画を撮影しないということです。短いビデオを撮影する人々の別のグループです。

目的は2つあります。 1 つは、ホストの時間を節約し、ホストの作業を容易にすることです。 2番目に、アンカーが離反した後の会社への影響を軽減します。

これら 3 つの要素を組み合わせると、会社のビジネス モデルがほぼ明らかになります。

製品、トラフィック、および変換のシナリオ。

私はこの会社の創設者と丸一日話し、会社の業務の多くの詳細と乾物16点を含むビジネスモデル全体を徹底的に検討しました。もうこれ以上何もできなかった。 15,000 語の完全なビジネス モデル記事にまとめられました。以下はディレクトリです

01. Douyin のライブ放送ルームの自然なトラフィックを活用するための基本的なロジックは何ですか?

02. Douyinライブ放送ルームで高い顧客注文を変換するための核心は何ですか？

03.ライブストリーミングにはインターネットインフルエンサーを雇うべきですか?

04. Douyinライブ放送ルームでコンバージョン率20％の高顧客注文ヒット商品を開発するにはどうすればいいですか？

05.月商1000万のライブ配信室にはどんな人材が配置されるのでしょうか？

06.月間売上1000万のライブ配信ルームは、どのように収益を分配するのでしょうか？

07.エンパワーメントの形でより多くのアンカーと協力するにはどうすればよいでしょうか?

08.ライブ配信用に自社商品を仕入れるリスクはどれくらいですか？

09.初心者がライブストリーミングを始めるのに最適な時期はいつですか?

10.ライブ放送室の自然なトラフィック曲線は何ですか?

11.無料トラフィック戦略を使用してライブ放送ルームの品質を向上させるリズムは何ですか?

12.ライブ放送ルームで高額商品を販売するにはどうすればいいですか?

13.番組ごとに 30 種類の製品を放送する際のサプライ チェーンの問題をどのように解決しますか?

14.ホストの他に、Tik Tokライブストリーミングで最も重要な役割は誰ですか?

15.商品を販売するライブ配信ルームが最も注意すべき指標は何ですか?

16.どんなタイプの人が良いアンカーになれるでしょうか?