スーパーマーケット統合マーケティング計画（スーパーマーケット異業種提携計画：3ヶ月で6,000人の会員を誘致し、2,700万元を調達）

スーパーマーケットの異業種連携プログラム：3か月で6,000人の会員を集め、2,700万元を集めた

周さんは新疆ウイグル自治区伊寧市で20年以上ビジネスを営んでいます。彼は伊寧ではかなり有名です。彼は3つの大型チェーンスーパーマーケット、2つのレストラン、1つのホテルをオープンしました。しかし、彼の発達は今や行き詰まりに達している。主な理由は、地域人口が少ないこと、地域人口が減少していること、人口流入が減少していることです。実際、このボトルネックは新疆ウイグル自治区だけではなく、西部地域の多くの省が同様の状況に直面することになるだろう。

ビジネスにおいて中心となるのは人です。人々の流れは実際には私たちの制御を超えています。では、どうすればより多くの消費者を統合できるのでしょうか?

私は彼のために、10大産業の統合＋独占契約＋出力基準＋組織化という異業種連携プランを立案しました。

10産業の統合

周氏はもともとスーパーマーケット、レストラン、ホテルの3つの業態を展開していたため、さらに衣料品、美容、KTV、ジュエリー、バーの5つの業態を統合する必要がありました。

では、これらの業界の商人をどのように統合すればよいのでしょうか?私たちは 2 つの方法を使用します。1 つは排他性であり、もう 1 つはメンバーシップ共有メカニズムです。

独占契約

各業界ごとに、1 つのアライアンスのみを選択します。例えば、地元に有名な衣料品店があれば、その店を探して協力してもらうだけです。では、商人に協力してもらうためにはどうしたらいいのでしょうか?

とても簡単です。私たちはメンバーシップの仕組みを共有し、お互いにトラフィックを集めています。第二に、もしあなたが私に協力しないなら、私はあなたの競争相手を見つけて協力します。ほとんどの企業は、協力するかどうかを決める前に、長所と短所を比較検討します。

出力規格

加盟店の信頼性、営業年数、店舗規模など総合的に判断し、各業種において最もサービスレベルの高い加盟店を選んで提携いたします。

整理する

有限責任会社を設立し、各パートナーの上司が配当金を享受します。私たちはローカルカードを立ち上げ、そこから得られる利益はすべてこの会社に帰属します。各パートナーは、その割合に応じて毎年配当金を受け取ります。

この計画が開始されると、地元では大きな反乱が起こりました。なぜこのような業界横断的な連携計画を策定する必要があるのでしょうか?

3つの理由:
1. 現在、私たちは既存の市場でしか競争することができず、メンバーの共有はこれを実現するための非常に良い方法です。こうすることで、各店舗の客足はこれまでよりも数倍に増えることになります。ビジネスがうまくいけば、誰もが自然に幸せになります。
2. 利益共同体を形成し、地域ライフカードの価値を高め、リチャージサービスを通じて顧客に価値を提供しました。
3. 時間が経つにつれて、単一の協同組合加盟店が徐々にその地域の業界リーダーを追い越し、より多くの加盟店が参加するようになるでしょう。

こうして、周さんの地元生活カー​​ドが発売されてから3か月で会員が6,000人増え、直接支払いは2,700万に達した。

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