ボックスマーケティング計画（43歳の社長がKTVをオープン、「ボックス1元」、1年で1000万の利益、シンプルで再現可能）

43歳の社長がKTVをオープン、「個室1元」で年間1000万を稼ぐ、シンプルで再現可能

私たちは日常生活の中でよく KTV に行きます。友達の誕生日や家族の集まりなど、自分を解放するために KTV に行くのに適した機会はたくさんあります。統計によると、営業業界で働く人々は、仕事の性質上、比較的大きなプレッシャーにさらされることになり、社交や顧客との会話など、仕事中に KTV なしではやっていけないことが多いため、KTV に行くのが最も好きなグループです。

【1】背景

最近では、KTV に行く消費が全体的にかなり高くなっています。 KTVは主に部屋代と飲み物や軽食で収益を得ています。まず、部屋を開けるには少なくとも300～500元の費用がかかり、それに飲み物代もかかります。ビール1本の原価は数セントから1、2元の間ですが、KTVではそれが劇的に変わり、一瞬で2倍になります。 1本10元以上で買えます。利益がいかに大きいかがわかりますね！

私たちはよくKTVに行きます。でも、KTVのオーナーになりたい友達はいますか？ KTVのやり方を知っていますか？

まず、KTVを運営するには一定の費用がかかります。このような大きな会場の場合、レンタル料と装飾費は相当な額になります。 KTV を経営したいのであれば、KTV が毎日損失を出さないようにしなければなりません。

お金を失わないようにするために、前提条件として何が必要ですか?まず、製品の差別化、つまり、あなたの KTV の歌唱設備や装飾が他のものより優れているかどうかです。他の製品より優れていなければ、または他の製品と似ていれば、製品の差別化に力を入れる必要はありません。なぜなら、現在 KTV をやっているだけなら、どの業界でも製品は標準化されており、基本的な構成で要件を満たすはずだからです。 KTV の歌唱設備が粗悪だったら、誰が歌いに来るでしょうか?もしあなたの KTV が腐ったトイレのように飾られていたら、誰が歌いに来るでしょうか?

2つ目のポイントはサービスの差別化です。 KTV のサービスに大きな進歩はありません。なぜなら、最近の経営者は従業員に笑顔で接客することと、お客様は神様であるという概念を忠実に守ることを求めているからです。したがって、KTV でのサービスは、特に KTV ではどれも似ています。全員のサービスは非常に良く、誰も顧客を怒らせるようなことはしません。一般的に、KTV に歌いに来る人はグループで来て、お酒を飲んでいます。そのため、KTV でのサービスは全般的に非常に優れており、従業員は顧客第一の考え方を学んでいます。

最も重要な点は3番目です。 3 番目のポイントをうまく実行することによってのみ、KTV が損失を出さず、毎日利益を上げることが保証されます。それでは、今日のケースを見て、この 43 歳のボスが 3 番目のポイントをどのように活用して年間 1,000 万ドル近くを稼いでいるかを見てみましょう。

【2】プログラムの内容

3番目のポイントは、実はマーケティングの差別化です。簡単に言えば、マーケティングの差別化とは、スーパーマーケットでよく使われる割引や衣料品店でよく使われる「1つ買うと1つ無料」など、小売業者が消費者を引き付けるためにあらゆる手段を講じる活動やルーチンを組織することを意味します。これらはすべてマーケティングの差別化の現れです。

KTVのマーケティング差別化を見てみましょう。

1. 主力商品の無料モデル＋誘拐モデル

当店のKTVにご来店いただき、888をチャージして会員になったお客様は、10泊分の宿泊が無料となるイベントを開催いたします。つまり、当ホテルのKTVで歌いに来れば、10泊分の宿泊料金がすべて無料になります! 1888にチャージすれば誰でも30泊分の宿泊が無料となり、カードにチャージされたお金はお客様自身のお金となり、KTVで自由に使うことができます。

チャージしてカードを申し込むことで、顧客を長期的な消費に結び付けることができます。彼がカードをチャージしている限り、私たちは彼が来なくなることを心配していません。それに、彼が来たら、ただ部屋に入って歌うわけにはいかないでしょう？彼は飲み物を注文しなくてはいけませんよね？フルーツスナックを注文したほうがいいんじゃないでしょうか？私たちは主力商品の無料宿泊料で消費者を惹きつけ、副産物のアルコール、飲料、スナックで収益を上げています。無料のメイン製品モデルです。そして、私たちの誘拐モデルと組み合わせて使用​​することで、消費者のお金を長期的かつ安定的に稼ぐことができます。

2. 副産物フリーモデル＋製品グレーディングモデル

全員が会員になると、会員であることのメリットがあまり大きくないと感じるようになるため、別の活動を開始しました。会員のお客様は全員、200元を支払って会員カードをアップグレードすることができ、その後はご利用のたびにどのパッケージでも200元の割引を受けることができます。つまり、この会員が歌いに来た場合、会員なので部屋代は無料ですが、アルコールや飲み物は会員自身が支払わなければなりません。指定ビールの無料飲み放題と指定フルーツプレートとスナックが付いた588パッケージなど、さまざまなパッケージをご用意しております。すると、会員のお客様は、588 の価値がある飲み放題パッケージを楽しむのに 388 しか必要ありません。588 の飲み放題パッケージは、当店で最も安い飲み放題パッケージです。パッケージ料金が高くなるほど、ドリンクの質も上がり、フルーツプレートやスナックも充実します。

3. 時間モデル

午後にKTVに歌いに行った友達はいますか？午後に歌いに行くと宿泊料金がとても安いことにお気づきですか？これは実は KTV 業界の悩みの種です。なぜなら、人々は通常夜に KTV に歌いに行くので、午後に歌いに行く友人はほとんどいないからです。午前中はKTVは閉まっていることが多いですが、午後はお金を稼ぐことができます。お金は少額ですが、少しでもお金が大切です。うまく運営されている KTV は、午後の収入だけで従業員のグループを支えることができます。

そのため、KTV が採用する一般的な方法は、価格を下げ、客室料金を下げて消費者を引き付けることですが、私たちは違います。当社はプロフェッショナルなビジネスモデルを採用しています。

このビジネス用語は損失回避と呼ばれます。一般的に言えば、最も一般的な損失回避策は、割引ではなく交換方法を使用することです。

具体的な内容についてですが、当月に当店のKTVで500元以上ご利用いただいたお客様は、レシートに1元追加するだけで個室をご利用いただけるというキャンペーンを実施しました。時間はお客様が選択できますが、時間帯は午後 1 時から午後 6 時までに限られます。つまり、今月当店の KTV で 500 元以上ご利用いただくと、レシートを使用してさらに 1 元をお支払いいただくことで、当店の小さな個室と交換できます。これは 1 元で部屋を予約するのと同じことになります。会員はレシートを使って、お金をかけずにクーポンを利用することができます。

すると、支出額が増えるほど、ミディアム パッケージ、ラージ パッケージ、デラックス パッケージ、プレジデンシャル ルームなどをより多く利用できるようになります。

これにより、夜間の KTV での消費者の消費頻度が増加するだけでなく、午後に収益を生み出すことも可能になります。夜に消費に来た消費者は、午後に無料の個室も利用でき、これは 1 曲につき 1 部屋無料に相当します。もちろん彼らはそうする意志があり、それは私たちにとって損失ではありません。午後に歌いに来ると、必然的にお酒や飲み物を注文するので、お酒や飲み物で収益を得ています。これにより、損失を効果的に回避し、非営利時間でも利益を上げることができます。これは、損失回避と組み合わせた時間モデルです。

【3】まとめ

KTV は非常に収益性の高い業界ですが、持続的かつ安定した利益を達成するには、多くのビジネス モデルのサポートも必要です。 KTV をうまくやりたいなら、ビジネスモデルや商業モデルについてもっと学ぶ必要があります。従来の方法は、今日の市場ではもはや効果的ではありません。私たちは時代の流れに遅れないようにしなければなりません。人間の脳はコンピューターのようなものです。排除されないようにするには、知識のアップグレードとシステムの更新を定期的に実行する必要があります。

さて、今日の事例紹介はこれで終わりです。この記事が気に入ったり、ビジネスに役立つと思われる場合は、ブックマークして転送してください。