酒類商品のプロモーションとマーケティングプラン（売れる酒類販売スキルと言葉、酒類販売スキルと言葉）

酒類販売のスキルと言葉を売る、酒類販売のスキルと言葉を売る

人々の生活水準が向上するにつれて、飲食における栄養や科学への関心が高まり、味や個性への関心も高まります。今日、消費が徐々に合理的になるにつれて、文化は英雄文化から孤独文化へ、もてなしから贈り物へ、祝福文化から幸運文化へ、絶えず向上し、結婚式、葬儀、祭り、友人の集まり、親戚や友人への訪問などの主要な製品の一つになっています。春節が近づいており、現在、酒類市場の競争は非常に熾烈になっています。より多くの市場シェアを獲得するために、酒類のマーケティングは、コミュニケーションとチャネルの面で深く細分化されるだけでなく、酒類の端末販売にも注意を払い、最後の仕上げを準備する必要があります。マーケティングをより効果的にするには、広告のプルと端末の「プッシュ」を調整する必要があるためです。

1. 酒類販売所を占拠する

酒類の末端はさまざまな面で反映されます。従来の考え方によれば、それらは主にホテル、ショッピングモール、バー、スーパーマーケット、デパートです。思考を広げて接ぎ木マーケティングを実施すれば、ターミナルはウエディングスタジオ、タバコ屋、アウトドアなどに拡張できます。ターミナルを販売して獲得するには、まずターミナルをセグメント化し、分類管理のためにABCに分ける必要があります。第二に、シリーズ化や鮮明な商品配置、異なる商品のプロモーション、バンドル販売などの戦略的な面で販売を促進する必要があります。 3つ目は、ターミナルでの販売促進と屋外での販売促進に人員を活用し、顧客を呼び込むとともに積極的に外出してもらうこと。端末を制御する者は世界を制御する。

2. 端末の改良

1. ホテルターミナル

ホテルターミナルは酒類販売業者にとっての戦場です。ホテルターミナルプロモーションには、主に 3 つのグループがあります。

1人は主流のホテルオーナーです。

酒類、特に中高級酒類の販売は主にホテルターミナルに集中しています。酒類販売技術においてホテルオーナーが果たす役割は極めて重要です。ホテルに酒類が入ってくるためには、ホテル側に莫大な入会金を支払うだけでなく、ホテルのオーナーをターゲットにしたプロモーションも必要となる。この方法によってのみ、一方ではホテルのオーナーを通じて消費者に酒類製品を直接販売することができ、他方ではホテル内で製品によって行われる活動が正常に進行することを保証することができます。ホテルオーナーの心理的期待に応えるため、酒類ターミナルではホテルオーナーに直接的な利益を与え、主に流通割引と販売割引という2つの一般的な方法で、新酒類製品の宣伝に対する熱意を刺激します。例えば、酒類販売が一定水準に達したホテルでは、ホテルオーナーが定期的に出張し、参加企業向けにホテル経営や従業員管理などに関する関連研修の準備をします。

2番目はホテルプロモーター

酒類販売プロセスの最後のステップは、ホテルのプロモーターやウェイターが消費者に商品をうまく勧めることです。実際の酒類の販売は主にホテルで行われています。これは商品販売、特に酒類の販売において最も重要なリンクであり、最後の「仕上げ」でもあります。優れたイメージとプロモーションスキルを備えた専任プロモーターをホテルに配置することで、ブランドの口コミによる宣伝を大いにサポートし、製品の品質を向上させることができます。

製品ブランドの消費者イメージを高め、製品と消費者の距離を効果的に縮めることができます。私たちは、品格があり、礼儀正しく、良いイメージを持ち、言語に堪能な若い女性のフルタイム販売員を採用する必要があります。また、製品のブランドスタイルと一貫性のある、シンプルでありながらエレガントなユニフォームをデザインする必要もあります。販促品の品質とブランドの意味合い、特に製品パッケージに含まれるワイン文化を理解してもらい、製品を推奨してもらいたいと考えています。

同時に、その固有の文化的意味合いを広めるために、プロのプロモーターがホテル内にカラオケブースを設置するなど、ホテル内でいくつかの娯楽プログラムを企画することもできます。このブランドを飲むすべての消費者は、プロのプロモーターを選んで歌わせたり、その場で友人のために曲を注文したり、ディナーで抽選やその他のアクティビティに参加したりすることができます。

3つ目はホテルの消費者です。

端末販売の最終的な目標は、消費者に製品を購入してもらうことです。消費者へのプロモーションの過程では、「コイン」ストームを演出したり、ボトルの中に外貨や人民元を入れたりするなど、多くの革新的なプロモーション戦略を採用することができます。賞品プロモーションの立ち上げ、スクラッチカードやギフトの使用、文化的価値とコレクション価値の高いさまざまな賞品ギフトの設定、カード収集と賞品アクティビティなど。たとえば、各ワインボトルに精巧に作られた金箔のブックマークを配置したり、製品のパッケージを精巧でクラシックなコレクション品にデザインしたり、ギフトの設定ではその文化、価値、味に注意を払う必要があります。これは酒類の販売に役立つでしょう。

2. 店舗およびスーパーマーケット端末

スーパーマーケットや小売店は、ホテルに次いで酒類の販売拠点として2番目に大きい。これらの端末のプロモーションプロセスでは、まず、新製品発表ポスター、吊り旗、展示ボード、テレビを使用して企業イメージや製品の製造プロセスなどを表示するなど、POP広告と店頭広告を強化する必要があります。 2つ目は、商品の積み重ね管理、つまり目立つ位置に商品を積み重ねたり、カウンター陳列をしたりすることです。 3つ目は、スーパーマーケットや店舗向けの商品プロモーション広告を制作できることです。

ビニール袋、バスケットなどのマークの付いた持ち運び品。第四に、商品育成期間中、物理的なプロモーションと組み合わせたり、バンドル販売やプロモーションの形で導入したりすることができます。 5つ目は、端末ショッピングガイドの育成です。店舗やスーパーマーケットでは、買い物ガイドが非常に役立ち、人の表情を読み取る力、差別化されたイメージ、販売スキルなど、消費者の選択に大きな影響を与えます。

3. ウェディングフォトスタジオ

結婚披露宴市場は酒類の主な市場の一つです。本格的に結婚披露宴のチャネルを拡大したいのであれば、ウェディングフォトスタジオの端末を活用するのが効果的です。このグループの対象消費者は、より多くの利益（精神的および物質的）が約束された商品やサービスを入手する必要があります。ウェディングワインを販売するだけでなく、ウェディングサービスと組み合わせることも必要です。双方向の協力と共同プロモーションを活用して介入し、注目を集め、第一印象を獲得し、間接的な販売を促進します。

販売。まず、写真スタジオの好意を得る必要があります。写真スタジオのプロモーションでは、写真撮影をするカップル全員に、そのブランドのお酒をギフトとして積極的に提供することができます。第二に、写真スタジオに酒類展示用の特別なコーナーを設けてもらい、結婚式の招待状や宣伝情報を配布し、ウェディングワインの雰囲気作りに努めることができます。方法の選択としては、「かぼちゃワイン＋XXXウェディングフォト」をセットにしてプロモーションし、大きな利益率を設定し、ウェディングアクセサリーをプレゼントすることもできます。

対象消費者に実質的な利益を約束する一連のサービス等。ウェディングサービス会社向けに実施可能です。地元の有名なウェディングキャンディ配布ポイントやビジネス部門と組み合わせることができます。例えば、酒類ブランドの「スローガン」をカレンダー、ポスター、商品陳列台、商品パンフレット、丸型やハート型の風船、結婚式のステッカー、来客名簿、招待状、座席配置などのツールに印刷することで、祝祭感、優雅さ、目を引く雰囲気を効果的に組み合わせることができます。

ワインは、花車サービスを提供するウェディングワインとして使用されます。白ワインを購入すると、対応する赤ワイン、ウェディングキャンディなどを無料で入手できます。酒類販売はゼロからのスタートです。

4. 屋外

端末をいち早く掌握するためには、グローバル展開も有効な戦略だ。スーパーマーケット部門では、屋外活動は一般的にスーパーマーケットと協力して行われますが、農村市場の発展にとって、屋外ロードショーは非常に優れたマーケティング戦略です。農村市場を発展させる過程では、ブランドがまだ本格的に形成されていないため、農村消費者の嗜好を把握し、すべての農村消費者が新たな思考習慣と消費モデルを育成・指導する必要があります。

将来の市場（つまり、農村市場）を開拓するための主なブレークスルーポイント。当ターミナルのプロモーションとしては、現在お祭りの準備や正月商品の買い付けを行っているため、屋外ロードショーの方が効果的です。市場の時間を利用して町や市場で屋外ロードショーを開催し、それに応じたプロモーション活動と組み合わせれば、この層の間でブランドイメージを高めるだけでなく、売上を促進することもできます。もちろん、屋外でのロードショーには十分な事前宣伝とそれ以上のものが求められる。

当然のことながら、屋外ロードショーの宣伝と販売目標を達成するためには、人々が理解し、認識し、さらには直接購入行動を起こすために、多くの人がこの活動について知り、参加する必要があります。

3. プロモーション

「チャネルが王様」であり、「端末が勝つ」。端末を市場に出すには、プッシュとプルを効果的に組み合わせ、通信面で統合する必要があります。端末をターゲットとする SP には、新しい目的、新しいセールス ポイント、新しい活動形態が必要であり、それらを活用して勢いを生み出す能力が求められます。宣伝的、公共の福祉的、権威的、そしてニュースに基づいた内容である必要があります。例えば、ある酒類メーカーが美人コンテストを開催したが、そのコンテストではまずその酒類を3両飲むことが条件となり、「酔っぱらい美人」が話題になった。

同ブランドのお酒から母子酒が発売され注目を集めた。産業観光や体験活動の立ち上げなどディーラーおよびターミナルのトレーニング プログラムの立ち上げなど。ターゲットを絞ったコミュニケーションの実施など、端末販売面では、特に祭りや宴会、パーティーなどのプロモーション活動を強化し、グループ購入やセット販売を強化し、ディープディストリビューションを実施して、端末市場を継続的に獲得していきます。

もちろん、コミュニティストア、バーなど、酒類の販売店は他にもたくさんあります。競争がますます激しくなるにつれて、酒類販売の決定的な戦いはターミナルで戦われるようになり、酒類会社はターミナルでの管理と販売を強化し、消費者の消費権と嗜好を獲得し、ターミナルを細分化し、異なるターミナル向けのプロモーションを実施する必要があります。革新的なプロモーション戦略は、注目を集めるだけでなく、市場を獲得することも重要です。既存のターミナルを掌握するだけでなく、集約的な栽培とより大きな市場の獲得も目指しており、酒類の販売量は日々変化します。

業界には「顧客は神である」という格言があります。 「神」は常に正しく、理にかなっているため、善悪について神と議論しないでください。 1 人の顧客を怒らせれば、消費者グループを失う可能性があります。したがって、弊社端末販売スタッフはこの一文を全てとして受け止めなければなりません。