深セン情報フロー広告（魅力的な情報フロー広告のアイデアを書くには？）

魅力的な情報フロー広告のアイデアを書くにはどうすればいいですか?

360の職業の中でも、特に忙しいのが広告業です。特に情報フロー型広告においては、クリエイティビティへの依存度が強すぎます。良い売上と成果を生み出すアイデアを書くことは、宝くじに当たるチャンスに似ています。多くの場合、1 週間懸命に働き、参考書を読み漁ったにもかかわらず、獲得したトラフィックがまったくコンバージョンに至らないことがあります。

Toutiao は数か月間、クリエイティブの最適化に取り組んできました。背景にある数多くの創造的なアイデアを調べたところ、非常に興味深い現象を発見しました。

クリエイティブなアイデアの中には、華やかで美しく、対称的ですっきりしているものもありますが、コンバージョン率やクリックスルー率は極めて低いものです。

いくつかのアイデアはシンプルで人気があり、イメージ感が強いですが、非常にコストがかかります。

たとえば、「仕事は大変だから、旅行に行ってみてはいかがでしょうか？」という同じ考えを表現するには、次のような創造的なアイデアが考えられます。

「ハイエンドのカスタマイズ、完璧な旅行、究極の体験」

創造的な人ならこう書くでしょう:

「あなたはバルコニーを買うために10年間働きましたが、私は稼いだお金ですでに世界中を旅しました。」

「一番高い山に登ったなんて言わないで、朝のラッシュアワーだよ」

クリエイティブライティングは刺激的な仕事だと言う人もいます。人々を泣かせるか、笑わせるか、喜んでお金を払わせるか。優れたアイデアと素材があれば、消費者は最後までスライドし、スライドのようにコンバージョンを完了します。結局のところ、広告は情報伝達の一種です。効果的で創造的なアイデアを書くことは、路上で携帯電話を売ってくれる人を見つけるようなものです。単純な言葉遊びは役に立たない。彼の注意を引き、説得する理由を与える機会を見つけなければなりません。

魅力的なのは創造性ではなく、ユーザーが自分自身をそこに想像できるシーンです。映画やテレビを見るときと同じように、私たちは日常生活と非常に似ていて、起伏のあるストーリーに最も感動し、より早くその世界に没頭することができます。

では、どうすればユーザーにそのシーンを想像させることができるのでしょうか?ここには実は 2 つの隠された意味があります。

1. ユーザーの視点から始め、ユーザーにとって関連性があると思わせる

今は情報爆発の時代であり、人々は自分に関係のない情報を無視する傾向があります。 「自分と関係がある」と思わなければ、人は感動しない。したがって、大多数の人々に話しかけるよりも、特定の人々を説得する方が効果的です。

たとえば、次のようなアイデアがあります。

通常版

プレミアム

Toutiao ユーザーにカスタマイズされたクレジットカードを推奨する場合も同様です。ユーザーが広告を閲覧しているときに、自分の住んでいる都市の名前が突然表示されるため、当然、より多くの注目を集めることになります。この独創的なアイデアは、ユーザーが実際にいる都市に応じて動的に変化する {location} などの単語パッケージを追加することで、ユーザーとのつながりをさらに強めます。さらに、「{location} のみ」のような言葉は、ユーザーの排他性をよりよく反映できます。

インストールプラットフォームを区別する以下のゲームのコピーライティングでも、同様の手法が一般的です。

通常版

プレミアム

1 つはゲーム自体の属性を説明することであり、もう 1 つはプレーヤーのインストール プラットフォームを指摘し、そのインストール プラットフォームをターゲットにして特定のコピーをターゲットに配信することです。

「普通の」書き方では、ユーザーは共感できず、「ああ、そうか」と思うだけかもしれません。理解できないだけでなく、思い出すこともできないので、そのまま放っておくのです。レベルの高いタイトルを書くことができれば、人々はその内容に没頭し、より多くの注目を集め、さらに知りたいと思うようになります。

2. 抽象的な内容を具体的な内容に変えて文章を視覚化し、相手が実際の使用イメージをイメージできるようにすること

読者が具体的なイメージを想像できるように、タイトルで製品が作り出す感覚を強調します。

もしそれが食べ物だったら、どんな匂いがするでしょうか？味はいかがですか？軽いですか、重いですか、柔らかいですか、硬いですか?カラフルに見えますか、それともシンプルでエレガントに見えますか?

もしそれがゲームだったら、どんな体験を生み出すでしょうか？ 「このゲームのことを彼氏に知られないように」なのか、「何人かのサブキャラを育てたからまたプレイしたい」なのか？ 「

言葉の力を活用してユーザーを巻き込み、製品を想像（体験）させ、説明したイメージをユーザーの心に植え付けます。一緒に冒険に出かけたり、あなたの鼻から香りを嗅いだり、あなたの感情を体験したりしましょう。

焦点は次の 2 つの側面にあります。

A. できるだけ具体的にし、抽象的な表現は避ける

B. ユーザーの心に響く画像を作成する

創造性の本質は言葉をデザインすることではなく、言葉がユーザーに与える感情をデザインすることです。

たとえば、アプリがマッチングスキルをガイドできることを実証したい場合、「ストリート写真の専門家が強く推奨」とだけ言うだけでは、「適切な服を着て、整形手術の費用を節約しましょう」と言うほどユーザーを引き付けません。

スケールの精度をユーザーに直感的に感じてもらうために、単に「xx グラムの精度」とだけ説明しても、ユーザーは実際に具体的な認識を持ちません。しかし、「コップ一杯の水の知覚できる重さ」と言われれば、ユーザーはより直感的に感じるでしょう。

たとえば、次のローン広告は創造的です。

通常版

プレミアム

さらに、すぐにお金を借りるという特徴も反映されるはずです。普通のタイトルは製品自体の観点から始まり、承認者としての役割を果たす必要がありますが、高度なタイトルはユーザーの経験から始まり、お金をすぐに借りることの利点を直接反映する必要があります。

創造性をより具体的にするにはどうすればよいでしょうか?それは、製品機能の具体化、画像の説明の具体化、またはオーディエンスのセグメンテーションの具体化である可能性があります。

たとえば、無料の Wi-Fi アプリは、製品の機能だけでも「ワンクリック接続、無料インターネットアクセス、多数のホットスポット」など複数の利点がある場合があります。具体的なクリエイティブなアイデアを生み出す際に、すべてのメリットをまとめてユーザーに伝えると、情報量が多すぎてイメージが十分に湧かないため、ユーザーの受け入れ度は実際には高くありません。このとき、ゲームをする、テレビシリーズを見るなどの具体的な使用シナリオに置き換えると、ユーザーは画像をよりよく想像できます。例:

または、機能を強調し、それがユーザーにもたらすメリットを詳しく説明します。

たとえば、果物や生鮮食品のアプリの価格が安いことを示したい場合、次のようなものが考えられます。

通常版

プレミアム

上記の方法はすべて抽象的な表現ですが、上級バージョンはより具体的かつ視覚的であり、そのような創造性はより感動的なものになります。

深セン中城メディアは、創造性とは何千人もの人々とコミュニケーションをとることであると考えています。相手があなたの言うことを注意深く聞き、言ったとおりに実行できるかどうかが、アイデアの質を測る基準となります。私たちがすべきことは、創造性をユーザーが認識しやすいようにすることであり、混乱を招かないようにすることです。

中国語の語彙が尽きるまで待たずに、最初の出発点を思い出してください。