ブランド化粧品プロモーション（50％オフの「セール」、国内美容ブランドは「6.18」で好転の見込み）

50％オフの「セール」、国内美容ブランドは「6.18」で好転の見込み

中国ビジネスニュース（記者馬佳）今年の「6.18」では、国内の美容ブランドが「大セール」の力を借りて「カムバック」を果たすかもしれない。中国ビジネスニュース記者の不完全な統計によると、電子商取引プラットフォームでは、国内トップの美容ブランドの事前販売割引は平均30％程度である一方、李佳琦などのトップキャスターのライブ放送室では、一部のブランドが50％もの割引を提供しているという。

また、この大プロモーションの前夜には、国内のビューティーブランドが発売した新製品の数が近年最高レベルに達した。業界関係者は、「数量に応じた価格取引」は長期的な解決策ではないと述べた。この一連のプロモーションの後、国内の美容ブランドは次に何をすべきかを慎重に考える必要がある。

今年の「6.18」では、国内のビューティーブランドが「大セール」の力を借りて「カムバック」を果たすかもしれない。 （写真提供：フォトネットワーク）

価格と先行販売が同時に下落

天猫での先行販売初日には、国内の美容ブランドPROYA、WINONA、KOFUME、Ushiyanの売上高が1億元を超えたが、美容部門全体の先行販売額は減少傾向にあった。

マジックミラーの市場情報データによると、5月26日、タオバオ天猫の美容・スキンケアの予約販売は前年同期比59.9%減、化粧品・香水の予約販売は前年同期比44.3%減となった。過去3年間で、美容・スキンケア製品の販売促進初日の事前販売額が初めて10億元の水準を下回った。美容・スキンケア製品の平均販売前取引価格は昨年の370.8元から351.5元に下落し、メイクアップ・香水製品の平均販売前取引価格は271.4元から214.9元に下落した。

「売上データの減少は、ほとんどのブランドが提供している割引と関係があるかもしれない。」国内の新興化粧品ブランドの創業者は記者団に対し、「『6.18』の前に、会社の電子商取引部門の責任者が私のところに来て、トップキャスターのほとんどが最低の値引きを要求してきたと言った。値下げしなければ、売り上げを保証するのは難しい。彼らが要求した最低の値引きは、私たちの許容範囲を超えている」と語った。

「6.18」の前夜、創設者は友人たちの中でこう語った。「この大きなプロモーションは変わったかもしれない。」 「すでに価格戦争が始まっている」創業者は「価格を下げなければ、国内の美容ブランドは今回の大々的なプロモーションで生き残る余地がなくなるようだ」と語った。

中国ビジネスニュースの記者は、数人のトップキャスターの生放送室で、国内の美容ブランドが景品の提供に加えて、何度も値下げを行っていることを発見した。 PROYA、Quardi、Mi Bei Er の多くの製品が最近のセールで最も低い割引を提供しています。 PROYA を例に挙げてみましょう。 30%割引に加え、プレゼント方法も変更され、一部商品がサンプルからフルサイズの商品に変更されました。

新製品も増えている

低価格競争に加え、国内の美容ブランドも今年の「6.18」期間中にさらに多くの新製品を発売した。天猫のデータによると、今年の天猫の「6.18」に参加する美容やパーソナルケアなどのカテゴリーの新製品の数は、前年同期比で132％増加した。 PROYA を例に挙げてみましょう。 PROYAは今回の大プロモーションに参加するために11のスター製品を投入したが、昨年の「6.18」には5つの製品しか参加せず、昨年の「ダブル11」には8つの製品しか参加しなかった。ウィノナは今回、7 つのスター製品を発表しましたが、昨年は 4 つだけでした。

ウィノナチャンネルのミン・チウゼネラルマネージャーは、同社は短編動画とライブ放送分野への投資を強く決意しており、同ブランドのタオバオでのライブ放送時間が大幅に延長されたと語った。

「ブランド側は割引で客足が伸びると期待しており、プロモーション期間中に新製品の宣伝も行いたい」と国内の新化粧品ブランドの創業者は語った。 「そうすることには隠れた危険がある。プロモーション後、新製品の価格が戻るのが難しくなるか、長期間低価格のままになる可能性があり、ブランドの日々の売り上げに悪影響を与えるだろう。」

「取引価格と取引量」という考え方はいつまで続くのでしょうか？ 「Tmall、JD.com、Douyin、WeChat、Xiaohongshuなど、美容ブランドはほぼすべてのオンラインチャネルをカバーしています。ブランドは、消費者はプラットフォーム間を移動するだけであり、これらのプラットフォームはブランドに漸進的な成長をもたらさない可能性があることを認めなければなりません。」美容マーケティングの専門家である孔思涵氏は、「つまり、大きなセールがあるたびに、消費者はさまざまなプラットフォームで最安値を探すが、次の大きなセールでは最安値になることを消費者が知っているため、購入数は増えない。ブランドが値下げしても、商品の売上が伸びにくいのが現実だ。長期的には、ブランドは『低価格の罠』に陥り、商品の値上げが難しくなる可能性がある」と率直に語った。

中国ビジネスニュースの記者たちは、あるブランドが以前にも価格上昇で批判され、話題になっていたことにも気づいた。パーフェクトダイアリーはかつて、口紅の価格を59.9元から79.9元に値上げし、消費者の不満を招いた。

「業界もプロモーションへの参加と利益のバランスを取ろうとしている。」竹本チャネル事業の担当者は「大々的なプロモーション期間中、値引きに参加しないブランドもある。今は国内のビューティーブランドが影響力を必要としているようだ。影響力を獲得するより良い方法を見つければ、『価格競争』をするブランドは減るかもしれない」と語った。

「取引価格と取引量」の後に何をすべきか

国際的な美容ブランドは常に売上チャートのトップを占めてきましたが、現在の事前販売データから判断すると、国内の美容ブランドが今年の「6.18」で「形勢を逆転」できるかもしれません。

天猫が発表した事前販売結果によると、美容・スキンケア製品の売上ランキングでは、PROYAが2位、Winona、Kefumei、Quardiがそれぞれ9位、12位、20位にランクインした。化粧品部門では、華希子、彩堂、毛格平、高拉奇、INTOYOUがランクインした。この計算に基づくと、今回のプロモーションにおける国内美容ブランドの最終的なパフォーマンスは、近年で最高点に達する可能性がある。

注目すべきは、今年の「6.18」期間中、国際ビューティーブランドが価格安定の明らかな兆候を示したことだ。 5月31日の天猫データによると、国際美容ブランドの旗艦店の取扱高の前年比成長率は比較的低く、ロレアル、ランコム、ラ・メール、エスティローダーなどのブランドは前年比成長率が鈍化した。これは販売価格を下げなかったことに関係しているのかもしれません。ロレアル、資生堂、エスティローダーなど多くの国際美容ブランドの関係者は、今年は「6.18」期間中にブランドが大幅な値引きを追求しなかったと口を揃えた。消費者は大幅な割引がされた製品も目にするかもしれませんが、これらの製品はブランドが直接販売するのではなく、ほとんどが販売業者から購入されます。

「価格と数量の取引」の後、国内の美容ブランドは何をすべきか？

機能面を重視した製品が期待されています。西南証券の化粧品業界アナリスト、ゴン・メンホン氏は、国内の美容ブランドは市場感度、新成分登録承認、新製品発売のペースにおいて、ますます強力な競争優位性を発揮する可能性があると述べた。消費回復と国産品代替の全体的な傾向により、国産化粧品は再び高成長軌道に戻ることが期待されます。

自社運営のライブ放送ルームがブランド発展の鍵となるかもしれない。 「今回の『6.18』以降、ブランド各社は商品価格を値上げする一方で、1日の売上は再び低水準に戻る可能性がある。ブランドにとっては、自社のライブ放送室をうまく管理することが鍵となる」国内新興化粧品ブランドの創業者は「自社運営のライブ配信ルームの日々の売り上げが安定していれば、ブランドは大規模なプロモーション効果を過度に追求する必要はない」と語った。