不動産プロモーション戦略（不動産マーケティングとプロモーション戦略の4つの要素、不動産計画の初心者が簡単に専門家になるのを助けます）

不動産計画の初心者が簡単に専門家になれるようにする不動産マーケティングとプロモーション戦略の4つの要素

まず、マーケティングプロモーションの概念とプロモーションとは何かを理解する必要があります。

マーケティングプロモーションとは、等価交換を特徴とする市場促進取引において、さまざまな手段を用いて顧客に対して商品を宣伝し、顧客の購買意欲や購買行動を刺激して商品の販売を拡大するビジネス活動を指します。製品、モノ、サービス、ある価値をさまざまな手段を通じて買い手に知らせ、購入を促すことです。

次に、プロモーションの要素を理解しましょう。

最初の要素: 簡潔に、顧客に何を販売しているかを明確に伝える

2 番目の要素は、プロモーションがプロジェクトの販売に真に役立つように、プロモーション チャネルと販売の優先順位を組み合わせることです。

3 番目の要素は、マーケティング コストを削減し、お金を賢く使うために、販売段階を組み合わせて配信に重点を置くことです。

4つ目の要素は、プロモーション効果を最大化するために、お客様の目に触れる場所で大騒ぎすることです。たとえば、市内の高発泡エリアや屋外エリアで小さなプロジェクトが実行される場合、それは実際には資金があり、やりたいことを何でもできることを意味します。

第一の要素: 実体がある

最初の要素は内容があることです。あまりに概念的であったり、曖昧すぎるプロモーションは問題があります。実際、一般的な概念化には何ら問題はなく、それは重要なテクニックです。例えば、Sunac のいくつかの大きな文字のシリーズには、最初のスローガン「Sunac は済寧の 3000 年を呼び覚ます」、2 番目のスローガン「Sunac は済寧を世界に見せる」、3 番目のスローガン「主力製品」が含まれています。ここで私が言いたいのは、あまり概念的になりすぎないことです。誤解しないでください。あまりに概念的になりすぎて、何を売っているのか分からなくなると、お金を無駄にしていることになります。聴衆があなたの話していることを理解できるように、意味のある言葉を使います。人々が理解でき、理解しやすく、喜んで聞いてくれるようなストーリーの伝え方を学びましょう。現実とかけ離れたコピーライティングを追求することはできません。私たちが声を上げる目的は、私たちの製品やプロジェクトについて他の人に知ってもらうことです。

サナック広告スクリーン

2番目の要素:プロモーションチャネル

2 つ目のポイントは組み合わせであり、これはプランナーにとって重要なタスクとなるはずです。限られた資金を効果的なメディアに投資する方法は、一夜にして達成できるものではありません。それは専門的な経験の問題です。これには公式はなく、データで徹底的に測定することは困難です。これが、計画経験が非常に重要である理由です。市場が好調なときはプロモーションを大々的に打ち出すことができますが、市場が低迷しているときは効果がありません。どれだけ激しい砲撃であっても、何度も砲撃を繰り返すのは無駄であり、弾丸の無駄遣いとなる。

爆撃はその手段だ。市場に参入するときに一度爆弾を投下し、サブスクリプションの支払い時に一度爆弾を投下し、オープン前に一度爆弾を投下し、2 回目のプッシュ前に一度爆弾を投下します。基本的には問題ありません。プランナーはこの便利な作業で安心して眠れます。しかし、低迷している市場では役に立たない。どれだけ集中的に爆撃しても、何度も爆撃しても無駄であり、弾丸の無駄になるだけだ。低迷市場では、その逆になります。継続性と持続可能性を重視し、黙々と物事を進めていく必要があります。サイクルが長くて効果も乏しいので低コストで行うべきです。

マーケティングプロモーション

3番目の要因: 異なるノード、異なるアピールポイント、異なるプロモーション形式

ノードによってアピールポイントが異なります。たとえば、プロジェクトの準備段階では、私たちのプロジェクトが近づいていることを全員に知らせることが私たちのアピールになります。プロモーション形態は主にオンラインメディアを基盤とし、話題作りや口コミの形成を行います。マーケティング準備段階では、商品価値を訴求ポイントとし、あらゆる面でプロモーションを実施します。消費者に当社の製品と利点を知ってもらいましょう。顧客から資金を集めて加入する業務を遂行します。開業期にはプロモーション活動を強化し、チャネル、伝統メディア、オンラインメディアを有機的に組み合わせ、オンラインとオフラインを組み合わせて、新たな高密度のプロモーション活動を展開します。自社メディアを最大限に活用し、オンラインで製品の価値のハイライトとアパートの利点を宣伝することに重点を置き、オフラインでの企業イメージと実力を継続的に強化します。

さまざまなプロモーション形式

4番目の要素: ターゲットを絞った

プロモーションを行う前に、私たちは顧客がどこにいるかだけでなく、通勤に車を使うかタクシーを使うか、何時に出勤して何時に退勤するかといった生活習慣も考慮します。これにより、ターゲットを絞った宣伝活動が可能になります。たとえば、当社のプロジェクトは高級住宅プロジェクトであり、顧客グループは大企業、高級コミュニティ、高級オフィスビル、政府機関などです。宣伝チャネルには、訪問、コミュニティ広告、階段広告、ラジオ局などがあります。

正しいターゲットを狙う