広告宣伝情報フロー（セカンドカテゴリーEC｜情報フロー広告出稿のコツ、まだ知らない？）

2 次電子商取引 |情報フロー広告の掲載に関するヒント、まだ知らない？

セルフメディアの急速な発展に伴い、情報フロー広告は多くのブランドにとってプロモーション費用の第一選択肢となっています。しかし、情報フロー広告については、多くの友人がおそらくプロセスを知っているものの、理解には限界があります。アイデアを体系的かつ包括的に整理することが非常に重要です。情報フロー広告の概要は次のとおりです。

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1. 情報フロー広告を掲載する前に、掲載目的を明確に定義する必要があります。

ブランドの情報発信広告プロモーション、商品広告プロモーション、イベントなど、どのようなものであっても、実行前に目標を明確にする必要があります。私たちのプロモーションでは、ブランドの宣伝、製品の宣伝、ブランド認知度の向上、製品のダウンロード数の増加といった目標を掲げることがよくあります。

2. 広告市場の需要を調査し、それを明確にする

広告を出す前は、何もわからない段階なので、その商品のセールスポイントは何かということをしっかりとリサーチしておくことが前提となります。市場の需要はありますか？次の 2 つの側面から考えることをお勧めします。一方では、業界の需要は比較的幅広く、業界の特性に対する一定の理解が必要です。理解を前提として、ゲームのさまざまな側面を含め、類似の競合製品のマーケティング戦略を調査します。

1. 流通チャネルは何ですか?

2. 放出される物質の量とタイミング。

3. どのようなタイプの広告クリエイティブ素材を使用するか、そしてセールスポイントと広告の統合ポイントを見つけます。

4. 競合他社の現在の長所と短所を特定し、自社製品の長所と短所と照らし合わせて、プロモーションの入り口を見つけます。

一方、共感力が最も欠けているのはビジネス側であり、特に広告主や最適化担当者は、ユーザーの視点で問題を考える「ユーザー思考」を持つべきである。簡単に言えば、ユーザーをマスターのように世話し、問題の解決を支援することが目的です。特に、広告クリエイティブのデザインとランディング ページは、ユーザー インタラクションが最も多いリンクであり、ROI を決定します。どのように考えるべきかを尋ねないでください。さまざまな製品に対して統一された答えはありません。自分の経験をゆっくり理解し、要約する必要があります。

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3. ユーザー層を分析し、ユーザーを理解する。

私はよく友人と冗談を言い合いますが、自分のガールフレンドを理解するのと同じくらいにユーザーを理解していれば、製品のプロモーションは成功するでしょう。科学的研究によると、ユーザーの消費プロセスには、ニーズ喚起、情報収集、計画評価、購入決定、購入後の行動という 5 つの段階があります。購買プロセスの観点から見ると、消費者は潜在的グループ、業界ターゲットグループ、ブランド忠実度グループの 3 つのカテゴリに分類できます。購入プロセスのさまざまな段階にあるユーザーは、製品に異なる重点を置いています。したがって、製品と連動した広告アイデアを設計する場合、広告アイデアに対するさまざまなレベルの要件が必要になります。

購入プロセスに基づいてユーザーを 3 つのカテゴリに分類するだけでなく、年齢、性別、地域などのユーザー属性に応じてユーザーを分類することもできます。創造性は、消費者層の特性に基づき、消費者の消費心理とニーズを理解し、コピーライティングとデザインを使用して消費者の購買意欲を刺激する必要があります。最良の方法は、さまざまな地域の人間の特性のデザインを組み合わせることです。北東部のように、より明らかな特徴がある場合は、北東部の方言の特徴を追加して、ユーザー間の心理的な距離を狭め、理由もなくユーザーに受け入れてもらうことができます。

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4. コピーライティングスキル

まず、一つ明確にしておきたいのは、情報フロー広告と従来の広告は根本的に異なるということです。情報フロー広告を従来の広告として扱い、従来の広告の考え方に従って作成すると、間違いになります。通常の広告コピーのように、商品の利点​​を宣伝することを前提としている場合、ユーザーは間違いなくそれをスワイプして通り過ぎます。

情報フロー広告を広告に変えるのではなく、ユーザーへの親切なリマインダー、遅れた通知、楽しい新しいメッセージ、興味深いストーリーなどのコンテンツに変える方がよいでしょう。つまり、情報フローのコピーライティングを考える場合、実際に作成するのは広告ではなくコンテンツです。広告素材分析ツールを使用すると、業界で使用されている広告素材の形式を理解し、自分自身と対戦相手を知ることができます。

では、情報フロー広告をコンテンツベースにするにはどうすればよいでしょうか?適切なセールスポイントを見つけたら、ユーザーを引き付けて維持するために、それをコンテンツのように見せるにはどうすればよいでしょうか?

1. プラットフォームの特性に基づいてコピーライティングの特性とスタイルを決定します。プラットフォームの特性に応じて、情報プラットフォームとエンターテイメントプラットフォームに分けられます。両者の違いは、ニュースや情報プラットフォームのコンテンツはより情報指向であり、コピーライティングは情報の説明に近づくことができ、コンテンツはより独創的であることです。インタラクティブプラットフォームのコンテンツはよりエンターテイメント性/ソーシャル性が高く、コピーライティングはオンラインのホットスポットと組み合わせたり、オンラインの流行語を使用したりすることができ、よりソーシャルメディア指向であり、Tiebaの特性と一致し、Tiebaユーザーの注目を集めます。

2. プロモーションコピーの使用方法を理解する。広告を掲載する際には、通常、明確な目的を設定する必要があります。目的に応じて、広告コピーを書くときに重点を置くべき点は異なります。

ブランディング:コピーライティングでは、業界におけるブランドの地位、評判、サービスなどを強調する必要があります。

プロモーション コピーライティング:価格、割引、フェスティバル、イベント情報の宣伝に重点を置いたプロモーション コピーライティング。

露出：露出とCTRコピーライティングを追求し、ネットユーザーの目を素早く引き付け、非常に魅力的になります。

クリックベイトなど

コンバージョンを実現する:コピーはランディング ページや顧客製品マッチングとの関連性が高く、ROI の向上に役立ちます。

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