春節不動産マーケティング計画（春節、不動産マーケティング活動はこれを行います）

春節期間中の不動産マーケティング活動は次のようになります

プラン１：新年祝福会！

戦略計画:

誰もが神や仏を信じているわけではありませんが、誰もが幸運と順調な新年を祈りたいと思っています。

老オーナーを組織して祈祷グループを結成し、線香やろうそくなど必要な供物を事前に手配し、オーナーが友人を連れてくることを歓迎し、事前に手配された大規模な寺院にオーナーを迎えに行くための特別な車を送ります。

打ち合わせの後はオーナー様を夕食にお迎えし、風水師匠がこれからの一年の家の運勢や風水について説明し、その場で調印の手配をしてくれました！

戦略的焦点:

この活動は、休暇前に、不動産を購入するために帰省する顧客にテキストメッセージを送信し、顧客とその家族に参加を呼びかけることで実行できます。成功するマーケティングには先入観が伴うことが多く、主にその活動が十分に魅力的であるかどうかにかかっています。彼の出席を許可することは可能かどうか。

オプション2：お年玉で利益を出す

戦略計画:

春節は不動産市場が一年で最も低迷する時期です。これは主に、春節には皆が帰省して忙しいという中国の伝統的な概念によるものです。この時期に家を買うことは決して最優先事項ではありません。したがって、この期間に行われたすべての作業は、この段階の販売実績のためではなく、いくらプロモーションを行っても、春節中の業績は上がらないからです。春節期間中、私たちは通常、春節を祝うことをテーマにした新聞記事の執筆、ブランドの顧客への感謝、小型家電製品や映画カードなどのちょっとした贈り物など、春節後の仕事に備えて宣伝活動を行い、既存の顧客を強化します。

戦略的焦点:

SP（セールスプロモーション）活動は一般的にあまり効果的ではないため、春節前の 1 か月間は実施しない方がよいでしょう。売れにくい物件については「縁起物」として値引きをすることができますが、春節の数日前には値引きを終了しなければなりません。春節期間中は役に立たず、一般的にはほとんど効果がありません。

オプション3：春節期間中の住宅購入者の心理

戦略計画:

家族が集まり、住宅購入などの人生の大きなイベントの際には、家族全員で物件を視察し、意見を交換し、話し合うことができます。多くの出稼ぎ労働者は帰国後、親族が新しい家を購入するのを手伝うことになるため、この時期に決断を下す可能性が高くなります。春節休暇は長いので、より多くの興味のある地域や物件を見て比較することができ、最終的に満足のいく結果が得られます。春節期間中、不動産開発業者は春節に合わせた優遇措置や販促活動を展開し、この期間に住宅を購入すると予想外の利益がもたらされる。春節前には、平均的な家庭は年末にかなりの収入を得ることになり、経済的に余裕があれば、住宅購入などのハイエンド消費を選択することが多い。

戦略的焦点:

日常の消費と比較すると、春節の消費には、子供の帰還と年長者への憧れ、年長者の若い世代への祝福と期待、親戚や友人との感情​​的な交流と融合など、あまりにも多くの感情が含まれています。そのため、ある意味では、春節の消費は単なる物質的な消費ではなく、感情的な消費でもあり、消費者が内面の感情を表現する重要な機会でもあります。人々の心を掴むことができれば、ビジネスチャンスを獲得できる。

したがって、休日のテキストメッセージでは、適切な言葉で内面の感情を捉えられるかどうかが鍵となります。

解決策4: ブランドプロモーションが紹介を促進する

戦略計画:

春節期間中にあまり多くのプロモーション活動を行うことはお勧めできません。選択的かつ対象を絞ったアクティビティのみ実行できます。主な目的は、イメージを構築し、既存の顧客の紹介方法を十分に調査することです。

1. 既存の顧客の自宅に、新年の幸せなお祝いとして、春節連句や中国の祭り、ランタンなどのお祝いの贈り物を送付します。 （クライアントの自宅で食事をしないよう注意してください）

2. 大型ショッピングモールでDMを送る（人気デパートの入り口に2平方メートルほどの小さなスペースを借りて、ギフトや王旺食品などを送りながら自分でDMを送る）

戦略的焦点:

既存の顧客から新しい顧客を引き寄せることは、不動産マーケティングの重要な手段となっています。例えば、ある企業が2010年に開催した万家宴会、新年のギフトパッケージ、近隣の芸術祭では、この点が十分に実証され、既存の顧客が新しい顧客を引き合わせる割合が40%に達しました。古くからの顧客を維持するには、祭りや特別な日に祝福を送ることが重要です。ブランドイメージを高めるだけでなく、オーナーの間で良い評判を得ることもできます。

計画5：故郷の変化のCD

戦略計画:

春節期間中は、一般的に人出はあまり多くありません。主な理由は、既存の顧客を維持し、再び住宅を購入する顧客を獲得することが容易だからです。

既存の顧客: ショッピングクーポンや、カレンダー、連句、会社のロゴが入った提灯などの新年のアイテムをプレゼントできます。また、懇親会や抽選会などを開催することもできます。

新規顧客向け：セールスセンターもパッケージ化可能。バナーや風船などを使ってお祭りの雰囲気を演出します。その後、特別価格の客室などの対応する措置を撤回します。地元の変化を知ってもらうために、CDを作って営業所で見せるのもいいでしょう。

戦略的焦点:

DM の配布は旧正月頃に実施でき、都市の発展とプロジェクトの将来的な評価の可能性を示すために、市外の顧客向けに CD を作成することもできます。

プラン6：家族全員で一緒に家を見ながら楽しむ

戦略計画:

春節の特徴は他の祝日とは異なります。簡単に説明しましょう:

春節期間中は、休暇後の期間に備えて、既存の顧客を維持し、潜在的な顧客を固めることに重点が置かれます。 SP 活動は効果がほとんどなく、投資に見合っておらず、お金の無駄なので避けるべきです。小さな贈り物、ショッピングカード、映画カード、春節連句、中国の結び目など、できれば不動産プロジェクトの言葉を添えて、偽装した形の「幸運のお金」として贈ることができます。携帯電話のテキストメッセージは非常に良い選択です。春節は親戚や友人が集まる良い時期なので、写真会社に連絡して、家を見たり購入したりする顧客に家族写真を送りましょう。

戦略的焦点:

まとめると、実は春節前のマーケティングは主に感情的なカードを切ることです。春節前のこの期間を有効活用して、顧客に企業ブランドに対する好感を持ってもらうことが非常に重要です。上記のゼリーやケースはすべてこの点を反映しています。

したがって、春節前のマーケティング活動において、お客様への配慮とお悔やみを強調することが非常に重要です。したがって、テキストメッセージを編集するときには、お祭りの雰囲気を作り出し、新年後の教育を促進するような要素も追加する必要があります。

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