屋台でメロンの種を販売するマーケティング計画（市場の飽和の壁を突破し、大勝利を収めた北京の「真心メロンの種」のマーケティング計画をご覧ください！）

北京の「真心メロン種子」のマーケティング計画を見て、市場の飽和の壁を突破し、大きな勝利を収めました！

北京の人口は1,400万人で、北京人は古くからメロンの種を食べる習慣がありました。

しかし、「真心瓜子」が北京に進出した当時、北京のメロン種子市場はすでにさまざまなブランドに占領されており、参入は困難でした。

何をするか？我々は戦い、殺し、闘うべきか、それとも新たな道を見つけるために他の方法を採用すべきか？

作業は初期段階で行き詰まった。明確な焦点はなく、店舗や陳列棚、卸売市場への参入について話し合いました。同時に、二次販売代理店や小売店の担当者も配置しました。我々は部隊を分けて別々に戦うという誤解に陥った。その方法は単一で強度に欠けており、市場に影響を与えることができませんでした。工場の方針が追いつかず、競合他社に打撃を与えることはなかった。仕事には体系がなく、市場操作は致命的ではありませんでした。それは痛みのない入場でした。卸売市場に大量の商品が流入したが、在庫が膨大で出荷できない状況だった。

多くの困難に直面したとき、どうすればいいのでしょうか?計画担当者は調査と研究の結果、市場問題を完全に解決する鍵は、北京市民に本物のメロンの種を買うよう真に刺激することだと考えている。みんなが本物のメロンの種を食べ、本物のメロンの種を購入すれば、その製品は店舗や卸売市場に入ったときに活性化され、人々がメロンの種を購入する主な場所はショッピングモールとスーパーマーケットです。

この目的のためには、ショッピングモールやスーパーマーケットが最優先されるべきです。同時に、メーカーは市場を刺激する政策を導入し、広告宣伝への投資を増やし、商人はより多くの人材を動員して、市場を初期に開放する必要がある。

最初の攻撃

12月11日から、主要ショッピングモール、スーパーマーケット、専門卸売市場などの入り口では、賞品付きのさまざまなセール活動が盛んに行われます。真心メロンの種をどのサイズでも購入すれば、抽選に参加してその場で賞品を受け取ることができます。勝率は100％です。大賞は自転車、小賞は真心メロンの種50g袋です。

小さな行動が大きな結果をもたらします。最初の取り組みは成果を上げました。市場には良いニュースが届いている。大手ショッピングモールでは品切れ状態です…

追跡と追跡

新しいオリンピック、新しい北京、環境保護のために、誠実な包装交換。メロンの種3袋を本物のメロンの種50g1袋と交換できます。これは北京のコミュニティやコンビニエンスストアで実施されています。

スクラッチカードをプレイして大きな賞品を獲得しましょう。真心メロン種子は、バッグ内の元の真心カードに基づいてスクラッチカードコンテンツを追加し、コストの40％を投資することで、市民がメロンの種を消費し、コンピューター、冷蔵庫、リピーターなどの大きな賞品を獲得する機会を得ることができます。

同時に、専門卸売市場の食品販売業者には、従来の方針に加え、一度に10個以上購入すると謝礼としてコートを支給するという通知が届いた。元の真心メロンの種を返却した人は、元の契約に厳密に従い、展示料や展示料は支払われません...

ショッピングモールで販売される商品の平均数は1日あたり5個から40個に増加しました。北京の住民は、真新メロンの種を名前で買い始めている。プロの卸売市場では返品がほとんどないだけでなく、購入される商品の数も5箱や10箱ではなく、50箱や100箱になっています。コンビニエンスストアは卸売業者から何十袋、あるいは1箱を購入するのではなく、5箱、10箱を購入するようになりました...

包囲戦

12月14日から、発行部数の多い地元の新聞や雑誌に「憎しみに満ちた北京人」「おかしな北京人」「貪欲な北京人」「おしゃべりな北京人」「理性的な北京人」「誠実な北京人」といったソフトな記事が連載された。記事のユニークな発想と興味深い内容に北京中が興奮しました！真心メロンの種が飛ぶように売れている。

もともと道路はなかったのですが、歩く人が増えるにつれて道路になりました。

市場は飽和しているように見えるかもしれませんが、拡大鏡で市場を研究すると、市場は決して飽和していないことがわかります。飽和しているのは、ビジネス上の意思決定者の意識です。成功するには、突破口を探さなければなりません。