河南ブランドマーケティング（河南中小企業のブランドペイン）

河南省中小企業のブランド痛

2022年、河南省の中小企業規模は100万社を超え、中原6省の中でトップとなった。河南省は人口の多い省であり、市場の潜在力が非常に大きいことを意味します。

河南省は中国文明発祥の地であり、その奥深い文化は何千年にもわたる中国民族の遺伝子を受け継いでいます。かつて世界をリードしていた中国中部は、現在では事業運営やブランド構築の面で二流、あるいは三流の市場として知られています。また、上司の間ではマーケティング意識が低く、考え方が後ろ向きだと広く非難されています。河南省の人口は韓国の2倍であり、人口需要が大きく、消費市場も大きく、より有名なブランドを育成する機会を提供します。

河南省には才能、資源、市場、特徴があります。しかし、多くの中小企業はブランド構築における後進性の鎖を断ち切ることができていない。今日のビジネスでは、それに見合った影響力とブランドの発展が欠けています。

インターネットの発展により空間と時間が分断され、大手企業の競争の規模が縮小し、国家市場統合の徹底的な推進により、地元企業はより強力なライバルとのさらに厳しい競争に直面するようになりました。彼らは先進的なマーケティングコンセプトで競争に参加し、強力な資本で競争に参加し、強力なブランド力で競争に参加します。河南省の中小企業にとって、これは苦痛であり、将来は困難に満ちている。

河南省の起業家は進取の気性に富んでいます。

河南省の起業家たちは向上心がある。

河南省の起業家たちは改革の精神を持っている。

河南省は資源が豊富で人材も豊富ですが、多くの中小企業は本来得られるべき資源や利益を享受できていません。なぜブランディングが満足できないのでしょうか?マーケティングには 4 つの問題点があります。

1. 時代遅れのコンセプトと後進的なマーケティング

アイデアは認知に影響を与え、認知は行動に影響を与え、行動は結果を決定します。ビジネスの世界は常に発展し、変化しています。産業革命以来、ビジネスの世界は急速に発展してきましたが、特に 21 世紀以降は、イノベーションと反復のペースがさらに速くなりました。そのためには、企業はビジネスの発展に基づいて時代の変化に対応し、ビジネスの考え方やコンセプトが時代の変化に遅れを取らないようにする必要があります。

ビジネスの発展は、工場時代、市場時代、マインド時代という3つの段階を経てきました。新しい時代が来るたびに、新しいアイデアを最初に受け入れ、新しい概念を適用する企業が成功します。各段階では、ビジネス競争環境が異なり、企業の業務重点も異なります。企業の成功は、競争の激しい環境においてより多くの重要なリソースを習得することにかかっています。中国企業はわずか40年余りで、先進国が200年以上かけて歩んできた事業発展の道を歩んできた。私たちは単にペースを速めているだけですが、同じビジネスルールに従っています。

黄金時代の急速な発展により、多くの企業が慣性思考や経験主義を形成するようになりました。社内の思考は真剣で、自社の製品がどれだけ優れているか、どのように管理するか、何をしたいのかなどについてより多く語ります。これらは典型的な内部思考と製品コンセプト思考です。先進地域のマーケティングコンセプトに比べて大きく遅れをとっています。

河南省のビジネス発展の歴史を振り返ると、大きな変化の波が訪れるたびに、保守的な考え方から衰退する企業もあれば、先進的なアイデアで業界のリーダーとなる企業も存在します。

しかし、中小企業の多くは、経営理念がまだ市場主義の時代であり、中には生産主義の時代にある企業さえあります。つまり、彼らは 20 年前の概念で今日の市場競争に参加していることになります。そのため、多くの中小企業は厳しい状況にあると感じています。特に、テクノロジーの進歩と発展により、時間と空間の壁が打ち破られました。高度なマーケティングコンセプトを備えた強力なブランドは競争の次元を低下させ、中小企業に大きな影響を与えています。

中国市場は規模が大きく、その発展レベルは均一ではありません。 ３つの時代が共存しているともいえます。最初に自らを変え、新しいアイデアを受け入れ、最新のマーケティングコンセプトを採用する企業は、ブランドの構築に成功し、強力なブランド競争力を形成しています。

顧客の心に入り込み、精神的な競争に参加した企業は、双匯、百翔、王守益、三泉、豪商尼、四年など、河南省でよく知られたブランドに成長しました。これらはすべて、外部に目を向け、高度なマーケティング概念を使用してブランドを構築する例です。

最初に行動した人だけが配当を享受できます。河南省の中小企業は、将来をより良く勝ち取るために、急速に精神的競争の時代に入り、競争に参加しなければなりません。心の時代に入り、重要なリソースは顧客の心です。

2. 群衆に従って資源を無駄にする

成功した人々から学ぶことは、多くの河南省の企業の優れた特質ですが、この特質が良い結果につながるというわけではありません。

斉白石は言った。「私から学ぶ者は生き、私を真似する者は死ぬ。」成功者から学ぶとき、私たちが学ぶべきなのは、彼らの外見や具体的な行動ではなく、その背後にある考え方や方法論です。企業によって環境が異なるため、盲目的にコピーや模倣をしても効果がなく、リソースの無駄遣いにつながります。

河南省の企業もブランド構築に関して独自の追求とアイデアを持っています。新しいアイデアや新しい理論を通じて成功するブランドを創りたいという願望もあります。例えば、駐馬店市の蔡宏芳ワイナリーと環楽艾佳スーパーマーケットは、どちらも宣伝とプロモーションのために自社ブランドの確立に多額の投資を行ってきました。しかし、結果は満足のいくものではありませんでした。

蔡宏芳酒業はソース風味の酒類シリーズを発売した。玉江一号の広告費は安くはないと言われていますが、宣伝に多額の投資をしているため、市場に出回っている製品はほとんどありません。彼らがそれをうまくやりたくないのではなく、間違った方法を使い、市場の法則を理解していないのです。ビジネスは精神的な競争の時代に入り、精神の法則に従うことによってのみブランドをうまく構築することができます。お酒自体が成熟したカテゴリーであり、ソース味のお酒に対する認識はさらに深く人々の心に根付いています。茅台鎮、赤水河、四川省はいずれも醤油酒の主要生産地です。しかし、中原に位置する河南省は、古代から現在に至るまで、醤油味の酒による精神的認知資源の優位性を持っていなかった。顧客の心に玉江1号の認識を植え付けるのは非常に困難、あるいは不可能です。戦術に熱心であっても、戦略の欠如を補うことはできません。毓江一号がコミュニケーション戦略にどれだけ努力しても、戦略上の誤りは良い結果にはつながらないだろう。

精神の時代において、競争の法則に違反すると罰せられることになります。心の法則を理解しなければ、ブランドを構築することはできません。ブランドは企業の中にではなく、顧客の心の中に存在するということを知っておく必要があります。言い換えれば、ブランドを創るのは顧客なのです。毓江1号の失敗は典型的な顧客心理の侵害だ。

精力的なマーケティングプロモーションにもかかわらず、玉江1号は市場で売れず、最終的には棚から撤去される運命から逃れることはできませんでした。

ハッピーホームスーパーマーケットの社内思想は「最高のブランド製品だけを販売する」ことです。これは、会社が内部の観点からやりたいことです。顧客があなたのブランドをどう思っているかを知るには、顧客の視点から見る必要があります。ポジショニングが決まったら、それに基づいて運用能力を構築する必要があります。もしそれをしていないと言うなら、あなたのポジショニングは顧客にとって無効であり、顧客は心の中であなたを再ポジショニングするでしょう。

リソースやコストを精神力や営業力に変換できなければ、最大の無駄になります！

3. システムの欠如とパッチワーク

これは多くの中小企業に共通する問題です。マーケティングは体系的なプロジェクトですが、企業はこれらのシステムの要素を分解し、コスト削減と呼んでいます。実際、これが最大のコストです。このパッチワーク的なアプローチには体系性と一貫性が欠けています。

ブランドを構築するには、ブランド名、ポジショニング、スローガン、価値、パッケージ、コミュニケーションイメージ、ターゲットグループ、市場、チャネルなど、一貫性がなければなりません。相乗効果を生み出すには体系的な思考が必要です。スローガンだけを見ると、言葉の選択や上司の好みの罠に陥ってしまうことがよくあります。スローガンは戦略であり、その背後にある競争関係、ポジショニング、価値、利益はすべてスローガンを支える鍵となります。

特にパッケージング。企業は包装を重視しますが、包装は独立した要素ではありません。パッケージはセルフメディアであることを知っておく必要があります。画像、情報、要素はすべて配置を中心に展開する必要があります。パッケージは顧客の購買行動に影響を与える可能性があります。パッケージだけ見れば大きな問題はないのですが、見た目を良くするためではなく、売れ行きを良くするためのデザインです。販売のロジックと心の法則を習得することによってのみ、パッケージングは​​最大の販売力を達成することができます。

このような例はたくさんあります。このパッチワーク的なアプローチはもはや時代の発展の法則に沿わないものとなっている。体系的なシステムを構築することによってのみ、より良いブランドを構築することができます。

4. 実施が弱く、改革が難しい

どのような企業であっても、開発の過程では必ずさまざまな問題に遭遇します。問題のない企業はありません。

プロフェッショナルなチームと才能がなければ、ブランドを構築することは不可能です。これは多くの中小企業が不満を抱いている問題です。これは失敗の言い訳です。社会における労働の分業はますます洗練され、詳細化しており、以前のフォード・エンパイアのようなモデルは今日ではもはや実現可能ではありません。

社会を生産ラインと考え、各企業はその生産ラインの一部であると考えます。専門的なことは専門家に任せることでのみ、より大きな価値を生み出すことができます。自分のやるべきこと、得意なことに集中することによってのみ、より良い価値を生み出すことができます。

ポジショニングは専門分野であり、起業家がいくつかのクラスを受講したり、数冊の本を読んだりするだけでは学べるものではありません。ブランディングとコミュニケーションには、創造性だけでなく、1つの業界を超えて視野を広げる能力も必要です。

成功しているブランドは、自社の事業に注力し、専門分野以外の分野では専門組織と協力します。ブランドや企業が成功すればするほど、知識が尊重され、外部組織との協力が重視されるようになります。

多くの中小企業にとって、わずか数人のデザイナーと2人のコピーライターだけで独自のブランドを作り上げることができるとは、もちろん想像もできません。深セン紅旗ブランドマーケティング計画は、企業が「知恵を引き寄せる」、「知恵を使う」、「知恵を受け取る」ことを支援するコンサルティング機関です。最前線のチームは地元企業にサービスを提供しています。高次元の競争思考を活用し、中小企業が永続的な販売力を持つブランドを構築できるよう支援します。

ブランドを構築するには、まず間違いをしないことです。間違いを犯すと、まず競争相手に捕まり、すぐに反撃され、あなたの業績は彼らに奪われてしまいます。 2番目の結果は、Yujiang No. 1と同じように、間違った方向に走ってしまうことです。どれだけ努力しても無駄になります。心の法則に反する間違いをすると、罰せられることになります。

深セン紅旗ブランドマーケティング計画会社のゼネラルマネージャーである張紅旗氏は、長年にわたり深センでブランドマーケティングの計画と戦略的ポジショニングに携わってきました。一級都市での企業ブランド構築を目の当たりにした後、彼は故郷の河南省を振り返り、河南省の企業がブランドを構築する緊急性を痛感した。国内の有名マーケティング企画会社を思い切って退職し、ブランドマーケティング企画会社を設立。彼は深センの最前線で専門チームを結成し、地元企業にサービスを提供して、河南省の企業がブランドをより良く構築し、業績成長のための持続的な力を生み出すのを支援しました。まさに春の花いっぱいの庭園を実現！

深セン紅旗ブランドマーケティング企画有限公司は、ブランド戦略ポジショニングの推進と普及およびその実施に注力し、実体企業に「知恵を引き寄せ、知恵を取り込み、知恵を活用する」マーケティングサービスを提供し、中国企業の発展に貢献しています。中国市場の実際の環境と組み合わせることで、実践的かつ適切なマーケティング計画とアイデアを提供します。

紅旗ブランドマーケティング計画は、豊富な実務経験を持つ国内第一線のマーケティング代理店のチームで構成されています。