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この記事の著者: Classmate Bangbang (Classmate Bangbang、大学生向けの信頼できる練習プラットフォーム) のマーケティング ディレクター、Xu Shen。主にPR、BD、オンライン・オフラインプロモーション、その他市場関連業務を担当。卒業後6年間、オンラインゲーム、eコマース、モバイルインターネットの分野で働いてきましたが、常にマーケティング関連の仕事に従事してきました。

第1章 キャンパスチャンネルチーム

1. チームの定義

2. チームの目標

第2章 チャネル組織構造

1. 組織構造図

2. 職務内容の紹介

第3章 チームマネジメント手法

1. 日常管理システム

2. 目標管理システム

3. 評価管理システム

4. 人材育成システム

第4章 マーケティングの実施

1. マーケティング入門

2. チャネルプロモーションの実行

3. ブランドプロモーションの実行

第1章 キャンパスチャンネルチーム

1. チームの定義

私たちは誰ですか？

同じ夢、同じ目標のために協力する人々のグループ。

同時に、私たちはまだ

大学生の成長を支援する情熱を持った人々のグループ。

狼のような性質を持つ集団は、多数の競争相手を決して恐れません。

自己実現を望む人々の集団は、自分自身を証明するためにあらゆる機会を捉えます。

強い目的を持った人々のグループは、より多くの人々に Classmate Help を利用してもらうためにあらゆる手段を講じます。

2. チームスピリット

私たちが行うことはすべて、大学生の成長を支援することだけです。

騙される心配はもうありません。

誤った情報について心配する必要はもうありません。

助けを求める人がいないと心配する必要はもうありません。

話し相手がいないことを心配する必要はもうありません。

…

アルバイト、インターンシップ、就職、起業、さらにはキャンパスライフのあらゆる側面。

私たちはもっと多くのことを、より良い方法でやりたいと思っています。

第2章 チャネル組織構造

1. 組織構造図

注: 各都市にマーケティング スペシャリストが 1 人、各学校にキャンパス アンバサダーが 1 人います。各大学チームは3〜5人で構成されます。

2. 職務内容の紹介

1.1 マーケティングマネージャー

全体的なマーケティングプロモーションを調整します。

プロモーション戦略とポリシーを策定します。

1.2 マーケティングマネージャー

キャンパス チャネル チームを設立および管理し、登録数や維持率などのプロモーション データに直接責任を負います。

1.3 オンラインプロモーション

商品のオンラインプロモーション企画・実行を担当します。

1.4 新しいメディアの運用

自社メディアのコンテンツ制作やイベント運営を担当。

1.5 マーケティングスペシャリスト

1) 管轄区域内の大学のマーケティング活動を調整する。

2) 管轄区域内に大学チームを設立し、管理する。

3) キャンパスマーケティングリソースを統合し、キャンパスの人口を対象としたオンラインおよびオフラインのプロモーション活動を計画および実施する。

4) 定期的に市場情報を収集してフィードバックし、合理的な提案を行います。

1.6 キャンパスアンバサダー

1) 学校内での Classmate Helper のマーケティングを担当します。

2) クラスメイトヘルパーのキャンパスイメージを維持し、クラスメイトヘルパーの文化的概念を広める責任があります。

3) 学校内の他のクラブとの協力に責任を持つ。

第3章 チームマネジメント手法

1. 日常管理システム

1.1 重要な原則

フルタイムで働く必要があり、同じ業界の複数の会社でパートタイムで働くことは許可されていません。

1.2 日々の作業内容と時間ノード

1.2.1 日々の仕事と時間のノード

1) マーケティングスペシャリスト

a.定期的な会議

平日は毎日午前9時40分からオンライン朝会を開催し、前日のプロモーションデータやプロモーションの過程で発生した問題点や方法などを話し合います。毎週および毎月の会議の時間と方法は決定され、前日に通知されます。キャンパスアンバサダーとのミーティングを毎週少なくとも1回開催し、各校の目標データの達成状況、会社の方針、目標達成状況など、重要な事項についてコミュニケーションを図ります。

b.プラン

翌月のプロモーション計画は、毎月最終営業日の午後 6 時までに提出する必要があり、月間プロモーション計画はマーケティング スーパーバイザーとマーケティング マネージャーの承認後に実行されます。来週のプロモーション計画は毎週金曜日の午後 6 時までに提出する必要があり、週次プロモーション計画はマーケティング スーパーバイザーとマーケティング マネージャーの承認後に実行されます。

紀元前まとめ

毎週月曜日の午前 10 時までに前週のプロモーションの概要を提出し、毎週の会議で共有します。毎月第1営業日の午前10時までに前月の作業概要を提出し、月例会議で共有します。

d.その他

パートタイムイベントスタッフの給与リストは、イベントの翌日の正午までにマーケティングディレクターに提出する必要があります。

2) キャンパスアンバサダー

a.日常業務

学校内の徹底した巡回と基礎資材の毎日の点検により、学校内の掲示板、食堂など人が集まる場所には必ず当社のポスターが1枚以上貼られ、特殊形状のステッカーが校内面積の60%以上を覆っています。イベント終了後、イベントスタッフの給与明細とイベントモニタリングシートを翌日の午前 10 時までに提出し、マーケティング担当者による確認を受ける必要があります。

b.フィードバック

毎週月曜日午前9時までに、学校目標の達成状況、学校情報の変更、クラブ活動への協力ニーズなど、前週のフィードバックフォームをマーケティング担当者に提出してください。

1.2.3 活動コストと資材取り扱い指示

1) 活動費

a.人件費

一つのイベントが終了した後、キャンパスアンバサダーは翌日の午前11時までに従業員給与表を提出し（それまでに何度も確認が必要）、マーケティングスペシャリストがそれを確認してマーケティングスーパーバイザーに提出します。最後に、マーケティングマネージャーの承認後、財務部門が賃金を支払います。

b.会場費

会場が関係する場合は、少なくとも3日前までに料金を申請する必要があります。

経費申請書に必要事項を記入し、マーケティング監督者に提出します。マーケティング監督者は経費申請書をマーケティングマネージャーに報告し、承認を得てから実行します。

c.スポンサー料

イベントスポンサー料がかかる場合は、少なくとも5日前までにお申し込みください。

経費申請書は、関連する活動協力協定書とともにマーケティング監督者に提出され、マーケティング監督者は実施前にマーケティングマネージャーに報告して承認を得る必要があります。

3) 材料

週次サマリーと週次計画に、既存資材の数量と必要資材の数量を記入します。承認後、状況に応じて本部より直接発送、または市局自ら印刷いたします。

1.3 通信システム

1.3.1 ツール

マーケティング部門は、マーケティング部門の全メンバーを含むキャンパス チャネル コミュニケーション グループ (WeChat および QQ) を設立します。各都市は、各地域のキャンパスアンバサダーを含む独自の都市キャンパスチャンネルグループ（WeChatおよびQQ）を設立し、仕事の交流、問題のフィードバックと解決を促進する必要があります。

1.3.2 適時性原則

何らかの通知メッセージを受け取った場合は、できるだけ早く返信するようにしてください。半日以上経過しても返答がない場合は、上司に理由を説明してください。そうでない場合は欠勤扱いとなります。日常業務で解決できない問題があった場合は、すぐに上司に相談しなければなりません。虚偽の報告や隠蔽による遅延により事態が悪化した場合は、関係法令に従って対処いたします。

1.4 目標管理システム

1.4.1 ターゲット分解

月例会議では、マーケティング部門が各都市の細分化されたターゲット データを各都市のプロモーション スペシャリストに配布し、プロモーション スペシャリストがターゲット データをさらに細分化して地域のキャンパス アンバサダーに提供します。

1.4.2 ターゲット計画データ

目標計画データは主に登録数に基づき、翌日の維持率などのデータで補完され、各都市の大学数、各都市の学生数、各大学の人口などを指します。

1.4.3 目標達成度のモニタリング

オンライン朝会、週次会、月次会で各都市の目標達成を発表します。また、各都市の地域会議において、キャンパスアンバサダーに目標達成を発表し、目標達成状況を総括・振り返り、プロモーションのリズムや計画をさらに調整する必要があります。

1.4.4 目標報酬と罰

月間目標達成率は個人KPIボーナスに連動し、KPI上限は200％となります。働けば働くほど、個人のパフォーマンスに基づいて得られる報酬も増えます。

2. 業績評価制度

2.1 個人のKPI評価

2.1.1 評価内容

管轄エリア内のAPP登録数や翌日維持率などの目標計画データ。

2.1.2 計算式

対応するKPIの計算式は、ポジションや期間によって異なります。 （詳細は添付ファイルをご覧ください）

2.1.3 評価基準

KPIには、システムデータ、日常業務における個人の熱意や協力などが含まれます。

2.2 チームKPI評価

2.2.1 評価内容

チームがもたらした APP 登録数や翌日の維持率などのデータ。

2.2.2 計算式

チームの分類方法や期間によって、対応するKPIの計算式も異なります。 （詳細は添付ファイルをご覧ください）

2.2.3 評価基準

KPI には、システム データの実際のパフォーマンス、チームの実行、結束が含まれます。

3. 人材育成システム

3.1 メンター制度

チーム内のあなたの直属の上司があなたのメンターになります。目的は、チームメンバーが仕事でより早く成長し、チームにうまく溶け込めるようにすることです。メンターには、生徒に仕事のスキルを教えるだけでなく、生活面でも十分な配慮を与え、チームの温かさを感じられるよう指導する義務があります。

3.2 研修システム

3.2.1 実地研修

会社紹介、経営規程などをまとめたシリーズです。

3.2.2 製品トレーニング

同社製品の基本的な使い方や操作方法などをまとめたシリーズコンテンツ。

3.2.3 メンター研修

チームの運営方法、作業要件などについて一連の説明を提供します。

3.2.4 職業訓練

ビジネスエチケット、職場のルール、キャリアプランニングに関する一連のコンテンツ。

3.2.5 アクティビティトレーニング

活動の参加者に対して、関連する分野、作業プロセスなどについて説明や指示を行います。

3.3 推進メカニズム

基準はなく、最も優秀で最も有能な人材を選び、重点的に評価を行い、機会を提供します。

第4章 マーケティングの実施

1. マーケティング入門

1.1 マーケティングの定義

Tongxuebangbangは、製品の市場シェアを拡大​​し、製品のユーザー数を増やし、人気を高めるために、一連の対策を採用して、対象者に製品やサービスに関する情報を提供し、使用需要を刺激して強化し、そのような需要が実際の登録、ダウンロード、使用行動に変換されるように促します。

1.2 マーケティングコア

大学生の日常生活の中でクラスメイト同士が助け合いましょう！

1.3 マーケティングプロセス

1.4 マーケティング図

1.5 プロモーションプロセスのシミュレーション

1.5.1 市場調査

1) 大学データベースの設定

a.学校の基本情報

学校にはいくつのキャンパスがあり、各キャンパスの人数はどれくらいか、男子寮と女子寮の分布と数、学校掲示板の数と場所、食堂の数と場所、教育棟の数と場所など。

b.学校行事

学校内で最も影響力のあるクラブとその規模、最も影響力のある学校活動とその開催時間など。

2) 競合の動向

競合他社が最近採用しているプロモーション手法とその効果、雇用しているパートタイムスタッフの給与額とその計算方法、特別活動（オンラインとオフライン）とその運用方法など。

3) 協力リソース

同様の要求や重複するユーザーグループを持つ地元の組織や企業に関する情報を収集し、学校や政府などの関連プロジェクトを発見して追跡します。

1.5.2 プロモーションの目的

1) チャンネルプロモーション目標の設定

一般的に、主な目標はユーザー登録量と維持率です。プロモーションに関わる人数やプロモーション形態を分析し、これまでの活動事例と合わせて科学的かつ合理的に目標を設定します。

2) ブランドプロモーション目標の設定

主な要素はカバーする人数であり、ユーザー登録量や維持率などのデータによって補完されます。資材や活動形態、数量などを分析することで、期待される成果を科学的に予測します。

1.5.3 プロモーション計画

1) 原則

一般的に、チャンネルプロモーションはブランドプロモーションを伴いますが、ブランドプロモーションは独立して行うこともできます。現在のプロモーション期間の主なタスク、対象エリアのキャンパス市場シェアなどに基づいて、ブランドプロモーションとチャネルプロモーションのウェイトを計量します。

2) 合理性

どのような時期にどのようなプロモーション形態を採用するか、どのような成果をもたらすか、どのように準備するかなど、これらはすべてプロモーション計画に盛り込むべきポイントです。具体的なプロモーション計画は、対象エリアの市場調査、自社のターゲット計画データ要件、現在利用可能なリソース、これまでの活動経験などに基づいて合理的に策定する必要があります。

1.5.4 プロモーションの準備

1) 人材育成

イベントが始まる前日に人員が配置されていることを確認する必要があります。初期段階では、キャンパスアンバサダーやシティステーションを通じてパートタイムスタッフを募集することができます。後期段階では、各学校が独自のプロモーションチームを結成する必要があります。

2) 材料の準備

想定カバー人口の1.2倍を目安に資料を準備します。必要であれば、少なくとも 1 週間前までに直属の上司に申請してください。たとえば、フロアスイープに必要な DM リーフレット、チャネル QR コード、小さなギフトなどが必要です。活動に必要なDMリーフレット、展示スタンド、粗品、テント、Tシャツなど。基本的なプロモーションに必要なDMチラシ、ポスター、特殊形状ステッカー、バナーなど。

3) トレーニング準備

イベント開始前に、参加者はプロモーション研修（都市プロモーション専門家が指導）に参加し、プロモーションイベントの完全なシミュレーションを実施し、参加方法、注意事項、イベント関連の規律を繰り返し強調する必要があります。

4) 敷地の準備

イベント会場が必要な方は、事前に申し込み、イベント開催日の3日前までに会場を確認する必要があります。地域コミュニティ活動に協力して会場を確保することが推奨されます。会場費を支払って直接会場を取得することはお勧めしません。

1.5.5 プロモーションの実施

1) 原則

シティプロモーションの専門家は、地域活動の最前線に赴き、活動の効果や人材の状況を常に把握し、リアルタイムの状況に応じて柔軟に対応する必要があります。各学校のキャンパス アンバサダーは、各学校での活動実行の第一責任者として、チーム メンバーを率いて活動を完了させる必要があります。さらに、キャンパス アンバサダーは学校の活動のモニターとしての役割も果たします。

2) 実行

プロモーションを実行するには、実行力の高いチームを選択する必要があります。強力な実行力を持つチームは、キャンパス アンバサダーやキャンパス チームを含むキャンパス チャネル チームです。チーム編成前の人員選抜、活動実行前の研修、日々のコミュニケーションから活動後の総括と反省まで、チームメンバーの企業文化や製品、感情に対する認識を段階的に培うことができ、自然とチームの実行能力が向上します。

3) 詳細

プロモーション活動の実行者としては、クラブパーティーのスポンサーシップにおける接続語、戸別訪問活動における贈り物の言語と数、DMチラシの二次利用など、あらゆる細部に特別な注意を払い、活動を慎重に設計して主導する必要があります。

1.5.6 プロモーションの監視

1) 人事監視

オンラインでは、イベント参加者がさまざまな時間帯に透かしカメラで写真を撮影し、指定された仕事用QQグループに送信してリアルタイムで監視します。オフライン活動は各都市のプロモーション専門家とキャンパスアンバサダーによって検査・監督され、活動モニタリングフォームには正直に記入されます。

2) データ監視

この領域は、学校ユーザーの登録数、チャネルごとの登録数、翌日の維持率、活動率など、マーケティング部門本部によって監視されており、関連するシステムデータを分析して、悪質な登録などの行為を防止しています。

1.5.7 プロモーションの概要/フィードバック

1) キャンパスアンバサダーレベル

キャンパス アンバサダーは、建物の訪問、クラブのスポンサー活動、資材の使用、学校情報の変更、地元のクラブ活動のニーズなどの概要を毎週提出し、その週の概要を都市プロモーション スペシャリストに報告する必要があります。

2) マーケティングスペシャリストレベル

マーケティングスペシャリストは、主に異なる期間における当該分野の活動に関する、入出力比率、目標達成率、主要な問題などを含む週次、月次、四半期ごとの要約を期限内に提出する必要があります。

2. チャネルプロモーションの実行

2.1 チャンネルプロモーションの概要

2.1.1 定義

チャネルプロモーションとは、商品登録数を直接増やすことを目的としたプロモーション活動です。

2.1.2 コア

Classmate Helper のユーザー数を増やすためにあらゆる手段を試してください。

2.2 オフラインチャネルプロモーション

2.2.1 概要

実際のキャンパスのシナリオでは、キャンパス チャネル チームは、販売促進や賞品などのプロモーション活動を利用して、ユーザーを登録させ、製品を使用するように促します。

2.2.2 訪問販売によるプロモーション

1) 定義

主に、キャンパス チャネル チームが、ハード セールス、登録、賞品配布などを通じて、寮の各建物内および寮単位で当社製品を宣伝することを指します。

2) 簡単な分析

これは、オフライン チャネル プロモーションにおいて最も一般的で、効果的かつ挑戦的なプロモーション方法です。同時に、チームの実行能力やチームメンバーの質に対しても非常に厳しい要件が課せられます。個人の課題設定、インセンティブメカニズム、実行監視など、戸別訪問プロモーションの全プロセスについては、都市プロモーションの専門家と学校のキャンパスアンバサダーが明確に管理する必要があります。奨励政策の設定については、各市が合理的な意見を述べ、推進責任者に報告して承認を得た上で実施することができる。

2.2.3 プロモーションポイント

1) 定義

主にキャンパス内の人が集まる場所で、ポイントを設置したり、ゲームや賞品などを使ってユーザーに商品を利用してもらうためのキャンパスチャンネルチームのプロモーション活動を指します。

2) 簡単な分析

費用、時間、場所など、会場の情報を事前によく調べておきましょう。また、ゲームやプレゼントなど、観客を引き付けるための具体的な方法についても時間をかけて考えましょう。

2.2.4 活動

1) 定義

主に学内組織とのキャンパス協力を指し、製品登録量を主な魅力としてリソース交換を行います。あるいは、商品登録量を主な訴求点として、キャンパス活動を企画・運営する。

2) 簡単な分析

イベント前の関連契約の締結では、登録数に基づいて関連リソースの履行要件に重点が置かれます。パートナーが連れてきた登録ユーザーの真正性の検査。一般的にはブランドプロモーション協力活動と併せて実施されます。

2.3 オンラインチャネルプロモーション

2.3.1 概要

仮想シーンでは、製品の露出、新規登録、新規ダウンロードを促進するマーケティング手法が使用されます。

2.3.2 補助金活動

1) 一般的な形式

a．ヘルプクーポン

新規ユーザーは仕事を始めると赤い封筒を受け取ることができますが、それを現金化できるのは仕事を完了した後のみです。

b.バンバン奨学金

BangBangユーザーはオンラインで登録し、仕事を完了すると、「確認」をクリックして1〜5元の赤い封筒を受け取ることができます。

紀元前クーポン

BangBangは他の販売業者と協力し、他のプラットフォームからのクーポンを発行することで、新規ユーザーの登録と参加を促しています。

2) 簡単な分析

各活動の効果については、登録・雇用コストを正確に算出する必要があります。無制限配布の場合は、募集ポジションが保証されているポジションに制限を設ける必要があります。すべてのユーザーを対象とする場合は、オープンポジションの数を制限する必要があります。

2.3.3 BD協力

1) 一般的な形式

a．共同作戦

Bサイド加盟店や他企業と連携して活動を立ち上げ、運営することで、ユーザーを惹きつけ、当社製品の登録や利用を促します。

b.交換

WeChatプラットフォームとAppプラットフォームは、特にパートナーと相互にトラフィックの入り口を開きます

これは、地元のWeChatパブリックアカウントを対象としています。

紀元前その他

大学のキャンパスメディアと連携し、キャンパス活動のプロモーション、活動の入り口、活動の参加方法をアプリプラットフォームに掲載し、ユーザー登録を促します。

d.簡単な分析

関連活動を企画する際には、翌日の定着や転職を促進するためにオンライン活動をどのように組み合わせるかを検討し、すべての新規ユーザーが受け入れられる入り口を確保するよう努める必要があります。パートタイム以外のユーザーでも、コミュニティ チャネルやインターンシップ チャネルに切り替えることができます。

2.4 チャネルプロモーションの監視

2.4.1 データ監視

1) 一般的な形式

新規登録量、チャネル数の監視、翌日の維持率、7日間の維持率の監視、求人転換率など。

2) 簡単な分析

一方では、このデータを使用してパートタイム従業員の賃金を計算することができ、新規顧客を獲得するためのコストを正確に管理しやすくなります。一方、各都市のプロモーションデータの信頼性と健全性を監視することもできます。

2.4.2 人員監視

3) 一般的な形式

QQ作業グループ、作業報告用の透かし入り写真の定期配布、監視員による現場検査など。

4) 簡単な分析

あらゆる地上活動に適しており、細部まで配慮されています。例えば、地上でのプロモーションや注文の分配を監視するには、周囲のゴミ箱を注意深く検査する必要があります。

3. ブランドプロモーションの実行

3.1 ブランドプロモーションの概要

3.1.1 定義

ブランドコミュニケーションによってもたらされるユーザーの使用状況やコンバージョンに基づいてプロモーション活動を完了します。

3.1.2 コア

大学の学生にキャンパスのあらゆるシナリオで当社の製品を体験してもらい、Classmate Helper に足跡を残してもらいましょう。

3.1.3 4つの基準

1) 見える

掲示板、カフェテリア、学生寮、教室など人の出入りが多い場所。

2) 感じてみる

それは比較的大きな影響力を持つ様々な活動に反映されます。

3) 取得したい

「大学生の練習＝クラスメイトの助け」。

4) 経験

アルバイトやインターンシップなど実践的な機会が得られやすく、期待以上の経験が得られます。

3.2 オフラインブランドプロモーション

3.2.1 概要

オフラインブランドプロモーションとは、協力、自主企画などの形で、実際のキャンパス現場で資材、人材、その他の要素を通じて完結するプロモーション活動を指し、Classmates Help Bangのブランド認知度を高めます。

3.2.2 従来のプロモーション

1) 一般的な形式

ポスター、チラシ、バナー、特殊形状ステッカーなど

2) 場所の選択

a.リーフレット

一般的に、人の出入りが多い場所としては、食堂、寮、教室などが挙げられます。

b.ポスター

学校内各所、食堂入口、寮棟、教室等の掲示板。

紀元前特殊形状ステッカー

教室、トイレ、寮、食堂など

3) 時間の選択:

ポスター

各学校の状況にもよりますが、通常は午前中の授業前となります。

b.リーフレット

各学校の状況にもよりますが、通常は食事時間の30分前に始まります。

紀元前その他

各学校の具体的な状況によって異なります。

4) 人材の選定

従来のプロモーションは、通常、各学校のキャンパス アンバサダーが担当します。

5) 検査の仕組み

キャンパス アンバサダーは、日常業務中に会社のポスターやその他の資料が覆われていることに気付いた場合、直ちにそれらを修復しなければなりません。

3.2.3 イベント企画

1) 定義

当社が企画・運営するオフラインキャンパスアクティビティは、単一の学校を対象にしたものから、

単一の都市でも、当社がカバーする全地域でも構いません。

2) 一般的な形式

一般的には「車をチャーターして駅まで送る」とか「ある授業スケジュールの超暇授業月間」など、大学生の日常生活にさまざまな角度から切り込んでいます。

3) 簡単な分析

各都市は独自にキャンパス活動を計画できますが、実施する前にできるだけ早くマーケティング スーパーバイザーとマーケティング マネージャーに報告して検討を受ける必要があります。また、イベントを企画する際には、当社の企業文化を遵守しながら、学生の生活の悩みに配慮する必要があります。入出力比率、対象人数など、イベント全体の計画の見積もりに注意を払う必要があります。人員計画から資材計画、時間ノードからリンク設定など、イベントプロセスの全体的な制御に注意を払う必要があります。

3.2.4 活動協力

1) 定義

当社がキャンパス内の他団体と連携して行うオフラインキャンパス活動は、通常、リソース交換の形で行われます。

2) 一般的な形式

主要大学での講演会、パーティー、スポーツ大会など、「リソースの交換と双方にとってのwin-winの状況」を重視しています。

3) 簡単な分析

イベントのテーマが当社の企業文化に合っているか、当社のリソース投入がイベントの利益に見合っているか、イベント全体の監視データに対するタイムリーなフィードバック。活動協力計画は、実施する前に、できるだけ早くマーケティング監督者とマーケティングマネージャーに報告して検討を受ける必要があります。

3.3 オンラインブランドプロモーション

3.3.1 概要

オンラインブランドプロモーションとは、自社制作した良質なコンテンツやコミュニティ運営活動協力などを通じて、ターゲットユーザーが所在するメディアチャネルに効果的に発信するプロモーション活動を指します。

3.3.2 自主運営型新メディア

1) 定義

公式Weibo、WeChatサブスクリプションアカウント、パブリックアカウントなどのコミュニケーションメディアのプロモーション、およびコミュニティアクティビティの企画と実行を通じて、ファン数の増加とファンアクティビティの向上という目標を達成できます。

2) 一般的な形式

a．公式Weibo

1日4回以上、興味深く活発な投稿をし、Classmate Helperのブランドの魅力を表現します。

b.公式WeChat（パブリックアカウントとサブスクリプションアカウント）

公式アカウントでは、ブランド活動、高品質な仕事、高品質なソフト記事など、週に1回、3つのコンテンツを発信します。サブスクリプション アカウントでは、その日のホットなマーケティング、おもしろい話題、スキル コンテンツなどを含む 3 つのコンテンツが 1 日に 1 つの投稿として配信されます。

紀元前公式サイト

毎月少なくとも 1 つの記事またはその他のコンテンツを更新します。

d.自主運営コミュニティ

ガイド活動を通じて、ユーザーは UGC を作成し、他のプラットフォームにコンテンツを共有するよう奨励されます。

3) 簡単な分析

製品の利点を組み合わせて、ユーザーに効果的なコンテンツを提供し、ユーザーが作成したコンテンツを整理してパッケージ化し、ユーザーの自己伝播効果を形成します。自社運営メディアのファン数や閲覧数をデータ評価や新規メディア運営の目標評価に活用します。関連するデータと計画は、リアルタイムで効果的に追跡および反復される必要があります。

3.3.3 非自営メディア

1) 定義

a.キャンパスメディア

キャンパスメディアには、主にテレビ局、ラジオ局、新聞、フォーラム、掲示板、QQグループ、WeChatグループ、キャンパス組織のWeChatパブリックアカウント、各大学のWeiboが含まれます。

b.ソーシャルメディア

ソーシャルメディアには、印刷メディア、フォーラム、さまざまな都市のローカル Web サイト、Baidu Tieba、Baidu Knows、Mop Forum、Tianya Community、Douban (Douban には AP 推奨チャンネルがあります)、Guokr Group、Android Forum などがあります。

2) 一般的な形式

プロモーション活動は主にハード広告、ソフトテキスト掲載、関連イベント企画、協力などの形で行われます。

3) 簡単な分析

大学生が頻繁に閲覧するメディアを全面的にカバーし、各ブランドの露出を最適化し、質の高い露出を実現し、無意味な露出を避けます。事前に立ち上げたメディアプラットフォームのファン数、視聴者数、広告価格などの関連情報に基づいてプロモーション効果を予測します。同時に、関連メディアデータのリアルタイム監視とフィードバックを行う必要があります。

3.3.4 アクティビティクラス

1) 定義

関連するオンライン活動を企画したり、需要のある組織や企業と協力したり、メディアを主な媒体として活動を行ったり、オフライン活動と総合的に連携したりします。

2) 一般的な形式

通常は協力、自主企画などの形で、オンラインでのホットな話題やキャンパス内の学生のニーズに基づいて独自のアクティビティを展開します。

3) 簡単な分析

活動中は、データをリアルタイムで監視し、さまざまな状況に応じて調整を行う必要があります。当社は目標志向で各メディアプラットフォームを深く理解し連携し、連携ごとにデータとユーザーの蓄積に努めています。

3.4 異業種連携推進

異業種連携とは、異なる業種であってもターゲット層が重複し、需要も同じである2社以上の企業が、リソースの交換を通じて共同でプロモーションを行うことを指します。

3.4.1 一般的な形式

たとえば、ClassmatesBangBang と Sesame Credit (Alipay) の新学期シーズンのコラボレーションなどです。

3.4.2 簡単な分析

各都市は独自に他業種の地元企業との協力を模索し、同一要求と対象グループの一部重複の原則に基づいて交渉を行うことができます。予備計画が完成したら、できるだけ早くマーケティングマネージャーに報告してください。

3.5 ブランドプロモーションモニタリング

3.5.1 オフライン監視

各都市の検査官は、ランダムな検査を実施し、アクティビティ監視フォームに記入し、関連する活動の写真を撮り、活動の全体的な評価を実施し、フィードバックを提供します。

3.5.2オンライン監視

監視は、透かし型の写真とWeChatのポジショニングを通じて行われます。透かし型の写真には、チェックインやチェックアウトの写真、作業写真、素材の写真などが含まれます。