モバイルゲームのプロモーション方法（ファーウェイがテンセントのゲームをリストから「削除」したことで、チャンネル収益分配をめぐる論争が再燃）

ファーウェイがテンセントゲームズをリストから「除外」したことで、チャンネル収益分配をめぐる論争が再燃した。

テンセント『アラド戦記：オリジン』（以下、「DNFモバイルゲーム」）が主要なAndroidモバイルアプリストアから削除された後も、チャンネルパーティーとのゲームは引き続き行われています。

最近、一部のプレーヤーは、HuaweiのアプリケーションプラットフォームがTencentの露出を大幅に減らしたことを発見しました。 Huawei AppGalleryとHuawei Centerでは、ランキングでもホームページでも、Tencentゲームの推奨位置が大幅に減少しました。

中国ビジネスニュースの記者は情報筋から、テンセントゲームズが現在ファーウェイチャンネルに30%のシェアを提供していることを知ったが、これは中国本土におけるファーウェイのApp Storeゲーム事業で一般的に使用されている「50-50のシェア」よりも低い。しかし、テンセントは利益分配モデルに関する新たな議論でこの比率をさらに引き下げたいと考えている。この点について記者はファーウェイとテンセントに確認を求めたが、記事執筆時点では両社からコメントは出ていない。

実際、ゲームメーカーとAndroidチャネルの間で秘密戦争はすでに勃発しており、近年、両者の争いはますます顕著になっています。現在、テンセントは、同社の製品はすべて Android チャネルに分類されています。トラフィック プラットフォームの台頭により、Android アプリ ストアの顧客獲得能力は大幅に低下し、ゲーム メーカーはトラフィックを購入してユーザーにリーチすることを好むようになりました。

スプリットゲーム

記者は7月17日、ウェブ版ファーウェイ・アプリマーケットのゲームページを確認したところ、人気おすすめトップ10のうち、テンセントのモバイルゲームは「NARUTO」のみだった。テンセントのゲームは、Huawei App Marketのゲームベストセラーリスト、人気リスト、ホットリスト、急上昇リスト、売れ筋リストのトップ10に表示されませんでした。

ゲーム業界調査会社センサータワーのデータによると、今年6月の中国App Storeモバイルゲーム収益ランキングの上位4位は、テンセントの「DNF Mobile」「Honor of Kings」「Peace Elite」「Spareparto」だった。テンセントの『League of Legends Mobile』は9位にランクインし、『NARUTO』や『Cross Fire』もTOP20にランクインした。

6月20日より、「DNF モバイルゲーム」は一部のAndroidプラットフォームのアプリストアでは利用できなくなります。しかし、テンセントの他のゲームと主要アプリストアとの協力は終了していない。

記者は情報筋から、テンセントとファーウェイが毎年8月に新年の利益分配モデルについて話し合っていることを知った。現在、Tencent GamesはHuaweiチャンネルに30%のシェアを提供しています。 「テンセントとファーウェイは今回契約を更新する予定だが、テンセントは自社にとってより有利になることを期待して契約内容を変更したいと考えている。」

Huaweiの公式サイトにある「Huawei App Market共同運営サービス契約」には、中国本土におけるApp Marketゲーム事業の標準的な利益分配比率が50％：50％であることが示されています。

関係者によると、たとえ30%のシェアが「ハードコアアライアンス」（Huawei、OPPO、vivoなど一流Androidスマートフォンメーカーで構成されたAndroidスマートフォンエコシステムアライアンス）が採用している50-50のシェアより低いとしても、テンセントは現在の市場環境ではこのシェアは依然として費用対効果に欠けると考えているという。 「テンセントは、ファーウェイのチャンネルが多くのプレイヤーを呼び込めるとは考えていない。」

同関係者によると、ユーザーは引き続きHuawei App StoreやHuawei Game Centerの検索バーからTencentのゲームを検索でき、通常通りダウンロードすることもできるという。

上記事項について、記者はテンセントとファーウェイに確認を求めたが、双方から回答はなかった。

上場廃止後の反撃

Huawei App MarketがTencentのゲームの露出を減らす前兆は、Tencentの新しいヒットゲームが「満月」を迎えた直後に、「Huawei、Xiaomi、OPPO」に代表されるAndroidモバイルアプリストアから削除されたことだった。

6月19日、「DNFモバイルゲーム」運営チームは発表を行い、6月20日から「DNFモバイルゲーム」は一部のAndroidプラットフォームのアプリストアで利用できなくなると発表し、新しいAndroidプレイヤーに公式サイトにアクセスしてゲームをダウンロードすることを推奨しました。記者によると、これはテンセント傘下でAndroidチャンネルから削除された最初のモバイルゲームだという。 「DNFモバイルゲーム」がこのような動きを見せたのは、実際の状況としては契約満了に伴い、同製品が流通戦略を調整したためだ。

「DNFモバイルゲーム」は5月21日に正式にリリースされました。この商品は、オンライン化される前に 5,000 万件を超える予約がありました。事前ダウンロードが有効になってからは、iOS の無料リストでトップになりました。このゲームは発売初日に、iOS のベストセラーリストですぐに 1 位に躍り出ました。

Sensor Tower は、DNF Mobile がパブリックベータ版のリリース後、国内の iPhone 総合ランキングとモバイルゲームのベストセラーランキングの両方で 38 日連続トップになったと報告しました。 6月28日にはHonor of Kingsに一時首位の座を明け渡したが、7月2日に再び王座に返り咲いた。7月10日現在、中国のiOS市場での同ゲームの収益は4億ドルを超え、6月のモバイルゲーム売上ランキングで世界首位となり、過去7か月間続いたMONOPOLY GO!の独占状態に終止符が打たれた。

6月20日、「DNF Mobile Game」は複数のAndroidモバイルアプリストアから削除されました。

黄一夢CEOは「当社の『Let's Go Muffin』は、チャンネルに載らなくても売上高4位になれる。売上高1位を堅持しているDNFもプレッシャーを受けることはない」と語った。

テンセントとファーウェイの確執はずっと以前から始まっていた。 2021年元旦、テンセントのゲームは「予定通り契約を更新できなかった」ため、ファーウェイのプラットフォームから削除されました。この不在はほんの短い期間だったが、コンテンツプロバイダーとチャンネル間の秘密の戦争に隙間を作った。

また、2021年には、CEOの丁磊氏が電話会議でAndroidチャネルのシェアの高さを公に批判し、「海外で利用できるのは30%だけだ。Androidメーカーが50%をシェアする理由はない。これは業界のエコシステムにとって非常に有害だ」と述べた。

2023年と2024年には、同社の「オールスターストリートボールパーティー」とテンセントの「DNFモバイルゲーム」が相次いでAndroidチャンネルで利用できなくなります。ゲームメーカーは、チャンネル共有に対抗するために実践的な対策を講じ始めています。

発行の変更

トラフィックの移行とゲーム開発の洗練により、チャンネルとゲーム開発者の発言力は増減しました。

モバイルプラットフォームの台頭当初、チャネルは集中化された道。コンテンツプロバイダーは、モバイルアプリストアを通じてユーザーにリーチするために、受動的に価格と量を交換し、高額の手数料を支払います。 App Storeの30%の手数料は冗談で「 「ハードコアアライアンス」は、2014年にOPPO、vivo、Huaweiなどの携帯電話メーカーによって設立されました。これに代表されるチャンネルは、長らくゲーム収益の50％を分け合ってきました。

ゲームメーカーは、「利益の50-50分配」に不満があっても、ユーザー獲得方法が1つしかないため、歯を食いしばってこの「代償」を払わなければならない。

「2015年から2018年、2019年にかけて、国内チャンネルは依然として大きな発言力を持っていた」と、中国の中堅ゲーム会社で働く上級オペレーターのショウロ氏は語る。 「2019年以降、ゲーム配信におけるチャンネルの割合は年々減少し始め、2022年や2023年以降は比較的低い水準に落ち込んでいます。」

2019年から2020年頃には、新たなコンテンツプラットフォームが登場し、多くのユーザーを魅了し、ゲーム製品の顧客獲得方法を変えました。ゲームメーカーはトラフィックの購入を通じて顧客を獲得することを好むようになりました。

報告書は、ゲーム購入は本質的にパフォーマンス広告であり、広告を通じて潜在的なプレイヤーにリーチすることでユーザーを獲得するものだと指摘している。一方、トラフィック規模の面では、快手や抖音に代表されるショート動画プラットフォームのユーザー規模が急速に拡大し、新たなトラフィック集積地を形成している。一方、ビジネスモデル面では、プログラマティック広告技術により広告配信の最適化が進み、ゲーム購入の流通効率が向上しました。

上述の状況の変化により、チャネルとゲームメーカーは2つの異なる状況に置かれています。従来のAndroidチャネルは常にゲームメーカーからシェアを奪っており、最大の交渉材料はシェア比率を削減する余地のみです。どのように考え方を変えて交通の好意を取り戻すかは難しい問題となっている。ゲームメーカーにとって、状況の変化は、自社のリソースと資金を活用して製品の品質を向上させ、自社ブランドの影響力を高めることを促すものとなります。

現在に至るまで、国内の Android チャネルのシェア率は依然として概ね 50% 前後であり、一部の主力製品のみが個別交渉の優遇措置を受けることができます。 「以前、このチャンネルが一部のゲームに対して段階的な利益分配システムも導入したという情報を受け取りました。しかし、この調整の影響はそれほど大きくありません。なぜなら、現在このチャンネルのトラフィックは非常に少ないからです。」ショーロ氏は記者団に語った。

レポートでは、高品質のコンテンツはアプリストアのチャネルを経由せずに低い CAC (顧客獲得コスト) でユーザーを獲得し、より高い LTV (生涯価値) を生み出すことができると指摘しています。一方では、購買量の競争が熾烈になるという客観的な傾向の下、製品の品質が購買量の有効性を決定する最終的な要因となっています。一方、購入量の核心は、トラフィック量が多いシナリオで CAC と LTV をより適切に一致させることであり、購入量の効率の違いは配信能力の違いを反映しています。さらに、購買量モデルに新たな成長エンジンが出現し、製品効果の相乗効果というマーケティング理念がブランド価値の蓄積をもたらしました。 「現在、ゲームトラフィックを購入する目的は、単一の製品を宣伝することだけではなく、メーカーのブランドの長期的な形成に重点を置くことです。」