ブランド化粧品マーケティングプランニング（商品ポジショニング差別化の観点から化粧品マーケティングプランニングの成功と失敗を論じる）

製品ポジショニングの差別化の観点から化粧品マーケティング計画の成功と失敗を議論する

製品のプロモーションは、化粧品マーケティング計画の成功にとって重要な要素です。実は、これは化粧品のマーケティング計画に限ったことではありません。あらゆるマーケティング計画は、最終的には売上に貢献します。何も売れないマーケティング計画は単なる空論に過ぎません。

企業が市場で足場を築き、自社製品を効果的に宣伝したいのであれば、まず消費者の注目を集める製品やサービスを用意する必要があります。 「競争戦略の父」マイケル・ポーターは、企業が市場競争で生き残りたいのであれば、コスト優位性を持つか、差別化戦略を実行する必要があると指摘しました。製品が極度に均質化している今日の世界では、差別化によってのみ市場が存在し、それによってのみ企業は同業他社との競争において無敵となることができます。特に化粧品市場においては、厳しい市場競争の下、今日の化粧品会社は化粧品のマーケティング計画を立案する際に市場の需要だけでなく製品の革新にも重点を置き、潜在的な消費者需要を絶えず開拓する必要があります。諺にもあるように、「私は他の人が持っていないものを持っている、私は他の人よりも優れている、そして私は他の人よりも新しい。」

では、化粧品の場合、どのように革新的な製品ポジショニングの差別化を図ることができるのでしょうか?これは化粧品のマーケティング計画プログラムに反映される重要なポイントでもあります。製品プロモーションの初期段階では、どの企業も入出力とコストの問題を考慮します。低コストの投資は、あらゆる企業が追求するもので、そのためには、自社製品を他社製品と差別化する核となるセールスポイントを見つけたり、既存の旧製品をリポジショニングしてパッケージ化し、まったく新しいイメージで市場に参入したりするために、資金を集中させる必要があります。この点を考慮して、世界的に有名なマッキンゼーのマーケティング専門家であるジェネ・デイ氏も、企業、特に中小企業は、製品を位置付ける際に次の 2 つの基準に注意を払う必要があると提案しています。第 1 に、製品は外観、機能、用途、価格などにおいて何らかの独自性を持たなければなりません。第二に、その製品は口コミによる宣伝の可能性を秘めている必要があり、この可能性は目に見える形で具体的なものでなければなりません。しかし、自社ブランド化粧品のマーケティング計画にはこの点がほとんど反映されていません。私たちはいつも、製品自体には革新的な機能上の要求がないという言い訳をします。実際、製品プロモーションの鍵は、製品独自のメリットをいかに活用し、適切なチャネルを通じて効果的に表現し、より多くのターゲット消費者グループに伝えるかにあります。

まず、この製品のユニークな点をいくつか見てみましょう。化粧品は日用消費財のカテゴリーとして、主に機能性を重視しています。市販されている化粧品は主に「美白、保湿、アンチエイジング」の3大ニーズを軸に、夏場の日焼け止めや皮脂対策、冬場の保湿、季節の変わり目の抗アレルギー補修など、季節ごとのメンテナンスニーズも加わっています。そのため、化粧品のマーケティングプランにおける商品のプロモーションは、商品訴求の独自ポジショニングと切り離せないものであり、これは簡単なようで実は非常に難しいことです。中国の化粧品市場は世界最大の新興市場です。 「美容経済」として知られる中国の美容・化粧品市場は、20年以上にわたる急速な発展を経て、前例のない成果を達成しました。

わずか20年余りの間に、中国の化粧品業界は小規模から大規模へ、弱小から強大へ、単純かつ大規模なものから技術的に高度なグループベースの運営へと成長しました。業界全体が産業軍隊を形成し、形を整え始め、活力に満ちています。大手ブランドが雨後の筍のように出現している市場環境では、差別化された製品の位置付けが非常に重要になります。差別化により、最小限の資本投資で製品が最大限の市場露出を獲得できるからです。化粧品のマーケティング計画において比較的成功した製品ポジショニングの一例として、杭州を拠点とする化粧品会社 PROYA がマリン ハイドレーション シリーズを発売しました。保湿をアピールする保湿製品でもありますが、「朝晩の水分補給」という概念を革新的に開発し、朝の水分補給で水分と油分のバランスを調整し、夜の水分補給で栄養を与えて修復し、1日2回肌を若返らせることを直接提唱しています。リッチな保湿コンセプトがシンプルな保湿コンセプトをさらに充実させ、他の保湿製品とは一線を画しています。

市場競争は複雑で従うべきルールもありますが、時にはルールを破ることによってのみ新しい道を見つけることができることもあります。市場の最前線にいる私たちは、市場の飽和やマーケティングの難しさについてよく不満を言います。実際、消費者の需要が存在する限り、その製品の市場は存在します。重要なのは、商品の位置づけが人々の心を動かすことができるかどうかです。これは、化粧品のマーケティング計画を作成する際に最初に深く検討すべき問題でもあります。第一線のマーケティング企画機関は、当社と戦略家が製品の位置付けを最優先し、自社の化粧品ブランドが市場でさらに前進し、カテゴリーの機会と特徴を把握し、消費動向を掌握することを期待しています。ブランド戦争は消費者の心をつかむための戦いです。すべては消費者の視点から始まり、ブランドが継続的な成長の原動力とLeopardブランドの力を獲得できるようにします。