大規模なブランドプロモーション（2024年にブランド広告にどう投資すべきか？Massive Engineの新年ガイドがガイダンスを提供）

2024年、ブランド広告にどのように投資するのでしょうか?ビッグエンジンの新年戦略が指針となる

2023年、中国のインターネット広告市場は力強く回復しました。この回復の勢いは、消費財業界全体を活性化させただけでなく、広告主の広告に対する信頼の回復も引き起こしました。不確実な時代においても、ブランディングは依然として企業の防御壁と考えられています。同時に、トラフィック配当が徐々に薄れ、顧客獲得コストが上昇するにつれて、ブランドオーナーは広告の成長品質とコンバージョン効率にさらに注目するようになりました。関連調査によると、ブランド所有者の 46% が 24 年以内に成果ベースの広告の割合を増やす予定です。これは、絶えず変化する市場において、広告主が広告活動に慎重になり、ブランド広告がビジネスにさらなる確実性をもたらす必要があることを意味します。

長い間、広告主は、リーチ効率の低さ、マインドに影響を与えることの難しさ、ROI の向上の難しさ、結果の測定の難しさなど、ブランド構築における問題点に直面してきました。ブランドがこの課題を解決するのを支援するため、 ByteDanceは「2024年ブランド広告新年ガイド」を特別に発表し、ブランドが現在の市場環境におけるブランド広告の配信傾向、配信方法、マーケティング戦略をより深く理解し、ビジネスに長期的な利益をもたらすことを目指しています。

1つ

ブランド広告は継続的なアップグレードのための3つの主要な方向性に焦点を当てています

Tik Tok はブランドマーケティングに最適なプラットフォームになりました。データによれば、ブランド力の高いブランドは、GMV パフォーマンスや取引効率パフォーマンスなどの指標で大幅に優れたパフォーマンスを発揮します。 Douyin で商品を宣伝すると、オムニチャネルの波及効果ももたらされ、ブランド全体の成長を強力にサポートします。

過去1年間を振り返ると、ブランド広告は大きな増分価値をもたらしました。ブランド露出の面では、協力IPの数は468以上に達し、協力顧客数は15,000を超えました。草の根広告に関しては、中小顧客数が8倍に増加し、草の根広告がもたらしたA3コンバージョン率は10倍に増加しました。事業運営の面では、ブランド広告が電子商取引のビジネスシナリオに浸透し、300の電子商取引サブ産業をカバーし、10万以上のブランドと連携して、GMVを最大69％増加させました。これらのデータは、 Douyin エコシステムがブランド露出を拡大し、感情的なつながりを強化するだけでなく、ビジネス変換を直接促進できることを示しています。

ブランドが優れたストーリーを伝えることをさらに支援するために、Bytedanceは2024年にブランド露出、徹底した草の根プロモーション、直接ビジネスアクセスという3つの方向を中心にアップグレードを続け、企業がDouyinブランドを構築し、オムニチャネルビジネスの成長を達成できるよう支援します。

● ブランド露出：リーチがより洗練され、リーチとキャンペーンという2つの主要シナリオを中心に綿密に構築され、ブランドがあらゆる面でサークルを突破するのに役立ちます。

● 究極の草の根プロモーション：グローバルな草の根プロモーション機能は、人、物、場所をカバーし、スタープッシュ検索とダイレクトリンクにより効率が向上し、草の根プロモーションの確実性と有効性が全面的に向上します。

●ビジネス管理： Douyin 電子商取引ブランド広告は、視聴、スワイプ、検索、購入というユーザー行動のジャーニーをカバーし、電子商取引ビジネス分野に直接到達してビジネスを支援します。

これらのアップグレードにより、ブランドはより豊富なマーケティングシナリオに適応し、より効率的な顧客獲得結果をもたらし、ビジネスの確実性の向上を継続的に促進できるようになります。

二

多次元製品機能のアップグレード

ブランドの確実性を高める

市場の変化によってもたらされる新たな機会をブランドが掴めるよう、Bytedance は多面的な製品アップグレードを実施しました。

方向性1：ブランド露出をさらに洗練させ、ブランドがあらゆる方向で輪を突破できるように支援する

ブランド露出の拡大は、多次元のシナリオ構築と切り離せません。ブランドは、自社の需要に応じて適切な露出製品を選択し、A1-A2 層に効果的にリーチすることができます。

●スプレッドスクリーン/トップビュー：リアルタイムスプレッドスクリーン機能をベースに全面的にアップグレードしました。リーチ能力構築では、クロスターミナル（Toudouxifan）リーチを基礎として、オープニング画面＋情報フローの連携など、クロスポイントリーチ能力も同時に構築されています。 Topsearchは音声露出を通じて最初の画面を支配し、リンク検索を通じてユーザーの心に浸透し、ユーザーの検索行動の改善を促進します。さらに、オープニング画面製品は、パーソナライズされたクリエイティブなカスタマイズもサポートします。例えば、Bosideng は幸運の泡を使って雪が降る特殊効果を表現します。スタイルがより興味深く目を引くものとなり、CTR が 110% 以上増加し、A2 人口が 4 倍に増加しました。

●情報の流れの中でのハード広告：フォローアップ能力が向上し、Youshuabiying製品はStar Mapのフォローアップ、Star Mapビデオの指定、ライブブロードキャスト製品の適応をサポートし、高品質のコンテンツの魅力を高め、群衆の再リーチと変換を加速します。ローカル情報フロー製品は、LBS + POI + 店舗/グループ購入を通じてローカル機能を構築することで、顧客のオフライン ビジネスの成長を支援します。

●インタラクティブ製品:提出シナリオには、急速に変化する消費財業界向けのクラウドテスト製品テスト機能と、自動車やレストランなどの店舗業界向けの店内クラウドテスト機能があります。インタラクティブなシナリオでは、Douyin チャレンジが完全にアップグレードされ、チャレンジ カードと小道具がより多くの入り口に自動的に取り付けられるようになりました。ブランドは、Xiaofei Boxを使用して検索を向上させ、スーパータスクを使用してライブブロードキャストの効率を向上させ、ライトタスクポジションを使用して運用効率を向上させ、フルリンクインタラクティブマーケティングを真に実現します。

● ブランドホットリスト:アップグレード後、ブランドホットリストでは、より柔軟な購入、より多くのオリジナルコンテンツ、より豊富なシナリオが提供されます。終日の情報プレゼンテーションを通じて、ブランドがホットなイベントを創出するのに役立ちます。例えば、Zeus×Don’t Searchのケースでは、ブランドホットリストの連動リンクゲームプレイを通じて、ユーザーがビジネストピックをクリックするように誘導し、ブランド検索インデックスが4倍以上に増加しました。

● 今日頭条リニューアル計画：今日頭条リニューアル計画は、オープン初日、全フィールドプロモーション、検索フィールドなど、複数のシナリオで大規模な露出を伴う新しい製品連携計画を開始しました。これにより、ブランドは今日今日頭条でスクリーン優位の露出を実現し、ターゲットユーザーの間でブランドの認知度を全面的に向上させることができます。

方向性2：シーディングの有効性を高め、グローバルなシーディング能力を完全にカバーする

効果的なシーディングには、単純な精神的浸透以上のものが必要であり、より高い変換確実性の注入が必要です。プラットフォームの商品プロモーション機能が新たにアップグレードされたことで、ブランドは人、商品、場所をより深くカバーし、プロモーションに基づいてより多くのコンバージョンを促進し、測定ツールを使用してプロモーションの確実性を検証できるようになりました。

まず第一に、牧草生産能力の深化です。 「中草通」製品は、ブランドがA3草の根の視聴者をより効率的に獲得するのに役立ちます。ブランドは「中草通」契約を利用して検索価値を高め、A3オーディエンスを保証された量で獲得し、自社製品の草の根オーディエンスの蓄積を最大化することができます。ブランドは「中草通」入札を利用して、よりターゲットを絞った草の根プロモーションを実施し、低コストかつ高効率でA3オーディエンスを獲得し、配信中により柔軟な調整を行うこともできます。

第二に、植栽と収穫の連携の改善です。現在、多くの企業が直面している共通の問題、つまり、植え付けと収穫のつながりが断絶し、ビジネスの成長に影響が出ている状況に直面して、ByteDanceは、星図の専門家、加熱ツール、検索広告、ライブ放送室をカバーするグローバルリンクを開き、植え付けと収穫の好循環を促進するために、最初の統合された植え付けと収穫の製品リンクソリューション「Star Push and Search Direct」を作成しました。

繰り返しますが、これは科学的測定のアップグレードです。アップグレードされた草刈り測定は、広告後価値測定とブランドボイス価値測定をサポートすることに加えて、草刈り波及価値測定も提供でき、ブランドが草刈りがDouyinのオンサイトおよびオムニチャネルビジネスにもたらす効果と支援をより包括的に評価し、ブランドの継続的な成長に信頼できるデータサポートを提供するのに役立ちます。

方向性3：事業現場に直接出向き、新規事業の開拓を促進

ブランド情報の公開は、あらゆるビジネスシーンでの可視性を継続的に強化することで、長期的なビジネス成長の基盤をより安定したものにすることができます。 Douyin の電子商取引のシナリオでは、ブランド広告は「見る-スワイプ-検索-購入」というユーザー ジャーニーに合わせて製品を反復およびアップグレードし、ブランドが A1-A4 グループ間でコンバージョンを促進するのに役立っています。

● Douyin 電子商取引のスタートポジション:ライブブロードキャスト機能の面では、製品マトリックスと配信効果のアップグレードを実現し、クラウド戦略でもより洗練されたターゲティングを実現できます。また、eコマースカードスタイル、製品ペンダントスタイルなど、より多くのeコマース専用スタイルを発表し、ブランドの効率向上、雰囲気改善、IP連携を実現し、コンバージョン効率の向上をもたらしました。さらに、Douyin 電子商取引カメラの位置は、新製品、感情、大規模な販売、製品プロモーションなどのシナリオに適応できるようになり、マーケティングの需要に包括的に対応するワンストップソリューションを提供します。

● Douyin 電子商取引情報フロー:トラフィック獲得の確実性と新規顧客獲得能力を向上させるとともに、電子商取引タイルのアップグレード、会員サンプル配布やクーポン収集などの特別な電子商取引コンポーネントの作成など、より多くの電子商取引専用スタイルを導入します。当社は、新規顧客と単一製品という 2 つのセグメント化されたシナリオに焦点を当て、新規顧客の誘致、新製品のプロモーション、売れ筋製品のプロモーションなど、さまざまなマーケティング ニーズに対応するワンストップ ソリューションをブランドに提供します。

●Eコマース特化：最大11種類のスタイルから選択でき、Qianchuanプラットフォームでのセルフサービス配送など、より柔軟な配送方法もサポートします。さらに、eコマース製品部門では、複数購入キーワード、ブルーキーワード報酬、新規顧客ポリシーなどのインセンティブを特別に追加し、広告主にコスト効率の高い配信エクスペリエンスを提供しています。

●モールの商品プロモーション：モールのホームページや最前列の交通位置で店舗の棚に興味を持つ人を引き付け、ノードの礼儀などの独占的なスタイルを通じてユーザーの心を占領します。リンクに関しては、店舗次元と製品次元を中心に包括的な製品機能のアップグレードが実行され、より多くのシナリオでブランドに正確なマーケティングリンクが提供されます。

同時に、ユーザーエクスペリエンスを完全に最適化するために、ブランドはインフラストラクチャを強化する必要もあります。サイトのランディング ページ、e コマースのクリエイティブ戦略、高価値グループのカバレッジ、バックエンド データの接続を最適化することで、製品の水平インフラストラクチャ機能をアップグレードし、より多くのユーザーのコンバージョンを加速します。

ビジネス爆発への道のりにおいて、Douyin 電子商取引の IP 活動は重要な触媒です。この目的のために、プラットフォームは独自のeコマースIPスタイルを開発し、eコマースシナリオベースのマーケティングソリューション[Super Highlight Moment]を立ち上げ、マルチシナリオとマルチリンクのゲームプレイ設計をカバーし、ブランドマーチャントに決定的な入店量を提供します。また、ノードインセンティブ活動では、新年祭プロモーションインセンティブを目的とした「スタープランインセンティブ」も開始し、より多くの加盟店をカバーし、より強力なインセンティブを提供し、ブランドのビジネス爆発に強力なサポートを提供します。

三つ

業界Xセグメンテーションシナリオマーケティング戦略

良いブランドは良いビジネスを助ける

さまざまな業界において、ブランドはさまざまなマーケティング シナリオに基づいた製品ポートフォリオ戦略とソリューションを通じて、どのように企業の成長を支援できるでしょうか?

露出拡大の需要に応えて、ブランドは声の輪を破る、人の輪を破る、場面の輪を破るなど、さまざまなマーケティングシナリオに基づいて、自社に適した戦略を選択できます。

●声の輪を破る - ノードブランド露出：クラウドパッケージのファーストブラシ+ TopView、ノード革新的なスタイル、GIP大露出連携などを利用して、差別化されたスタイルを通じて幅広いブランド露出を実現できます。資生堂は、TopView リバーサルとクラウド パックを使用して、消費量の多い美容・化粧品消費者を正確にカバーし、美容・化粧品業界の平均と比較して CRT が 58% 増加しました。

●声の輪を破る - ブランド人気リストへの突入:情報フローのハード広告、チャレンジコンテスト、ホットリスト、ホット製品スペシャル、イースターエッグなどの製品を検索することで、短期間でブランド人気を高めることができます。 Xtepと王河迪が共同で「New D Ball」シリーズを発表した際、有名人のスポークスマンを通じて#WakeUpNewDジェスチャーダンスチャレンジを開始し、Douyinのホットリストでトップになり、XtepのSuper Brand Dayビジネスが5倍に爆発的に成長するのに役立ちました。

●群衆の輪を破る： Douyinの映画やテレビのバラエティ番組、有名人、ホットノード、垂直コンテンツの即時フォローアップを通じて、興味のあるグループの輪を効果的に破り、新しいグループを引き付けることができます。たとえば、Youshua Biying や Kaiping X Search などの製品は、ブランドがユーザー グループの輪を突破し、露出の範囲を拡大するのに役立ちます。リンカーン アビエーターの発売当初は、キーワードを通じて業界や車種に興味のある人をターゲットにし、「閲覧時に業界ワード x を表示 x 画面を開いたらリアルタイムでフォロー」というモデルを採用し、ターゲット層への的確で的確な商品プロモーションを実現しました。

● シナリオの輪を破る:感情的なノード、新製品の発売、マーケティングの活用などのシナリオでは、ブランドは IP、革新的なスタイル、コメントのイースターエッグ、チャレンジ、軽いタスク、クラウドテスト、その他の製品を組み合わせることもできます。例えば、旺旺は夏節の雰囲気の中で、ラッキーボックス、小空飛ぶボックス、クラウドテストタスクなどを展開し、ユーザーの関心を刺激し、54,000人の参加者を集め、ブランドの1日平均検索PVを11倍に増加させました。

露出に加えて、草を植える方向では、ブランドは「スタープッシュとダイレクト検索」商品リンクソリューションを統合された植え付けと収穫のマーケティングシナリオで使用し、専門家コンテンツによる草を植え、高品質の記事で加熱し、検索を刺激する小さな青い文字を搭載し、ライブ放送ルームで正確に想起するなどの方法を通じて、リンク全体の植え付けと収穫の効率を継続的に向上させることができます。

食品・飲料ブランドの Baixiang は、Star Push と Search Direct リンクのゲームプレイを適用しました。スターマップの専門家によるさまざまなプロモーション、検索を刺激するリトルブルーワード、eコマース製品の専用契約を組み合わせることで、1日あたりの平均検索PVは前月比100倍以上増加し、新規顧客によるGMVは82％以上を占めています。

ビジネスシナリオに関しては、ブランドはさまざまなシナリオの需要を把握し、適切なマーケティングの組み合わせを選択できます。

●新製品のヒット:新製品の成長サイクル全体にわたるマーケティング戦略とインセンティブ システムにより、ブランドはより多くの関心グループにリーチでき、カスタマイズされたリソース マトリックスを通じて新製品のヒットのプロセスが加速されます。ある国際スナックブランドは、Douyin電子商取引のオープニング画面+星図専門家Xのホットプロモーション+大規模なライブ放送を利用して、新製品の爆発的な組み合わせを立ち上げ、さまざまなタッチポイントを通じて関心のある人々を引き付け、製品カード+ライブ放送ルームの二重のトラフィック増加を実現しました。わずか 2 週間で、この新製品は店舗全体で人気商品となり、GMV の 60% 以上を占めるようになりました。

●ノードのメリット：ウォーミングアップ期間中にターゲット層を掴んでカテゴリー認知度を高め、アウトブレイク期間中に広告を打ってコンバージョン効果を総合的に向上させます。 520の前夜、ある下着ブランドは有名人のスポークスマンの公式発表や有名人のライブ放送を通じて自社製品を宣伝し、TopView+FeedsLiveを使用してライブ放送へのトラフィックを集めました。イベント期間中、公式旗艦店のGMVは前月比85％増加し、女性下着とDouyin旗艦店の人気ランキングの両方で1位にランクされました。

●大規模なプロモーションシナリオ：シード、プレセールから爆発的な成長まで、3つの主要な段階に焦点を当てて、正確に力を蓄積し、ビジネスの爆発的な成長を支援します。ダブル11プロモーション期間中、ブランドSINSIN Shark PantsはDouyin EコマースIP[Super New Moments]×マーケティングIP[New Releases]の2つのIPの組み合わせ戦略を採用し、秋冬服の新製品の人気を促し、ダブル11プロモーション期間中に製品効果の爆発的な成長を実現し、来店者数は48%増加し、新規顧客は89%に達しました。この一連の戦略は、さまざまなシナリオと組み合わせを通じて、ブランドのビジネスの確実性と成長の可能性を向上させます。

2024年、さまざまなビジネスシナリオに直面する中、さまざまな業界のブランドは、ByteDanceが提供するブランド広告新年戦略を柔軟に活用して、自社に合った成長の道を見つけることができます。急速に変化する市場では、差別化されたブランド対応が重要になります。ByteDanceの多様なマーケティング リソース、広告製品、リンク ゲームプレイは、ブランドが競争で際立つための戦略的なサポートを提供します。