ブランド海外マーケティング（ブランド海外マーケティングを成功させるための2つの主要なマーケティング戦略）

海外展開を成功させるための2つの主要なマーケティング戦略

導入

世界経済全体の成長率が鈍化し、インフレが高止まりし、消費者需要が低迷する中、多くの企業の利益はさらに圧迫されている。このような環境の中で数え切れないほどの企業が苦戦しながら、行き詰まりを打破する新たな方法を模索しています。このような背景から、多くの企業ブランドは新たな市場を求めて海外進出を選択しています。海外に進出するブランドにとって、いかにして市場を開拓し、ブランド認知度を高め、消費者の心をつかむかは常に大きな課題となっています。では、ブランドはどのようにして海外で台頭し、国際市場で復活を遂げることができるのでしょうか?本稿では、EDIFIERの東南アジア進出を例に、ブランドの海外進出を成功させるための2大マーケティング戦略を分析します。

EDIFIERのW830NB製品画像

2021年後半、Edifierは一連の調査と分析を経て、正式に東南アジア市場に参入しました。 EDIFIER は、一連の堅実な調査と初期の実践を経て、海外でのローカリゼーションの実現と海外での台頭支援という、東南アジアでの展開に適した 2 つの主要戦略を模索してきました。具体的な性能は以下のとおりです。

1. ソーシャルメディアマーケティングの多様化

1. EDIFIER公式アカウント

EDIFIER は YouTube と Facebook に独自の公式アカウントを持ち、消費者と密接な関係を保ちながら積極的に活動しています。また、InstagramやTikTokなどの新興プラットフォームにも積極的に進出し、各ソーシャルメディアの特性を生かしてセグメント化されたコンテンツ戦略を策定し、広告手法を柔軟に調整して、ターゲット層への最大限のアピールを実現しました。

EDIFIERはYouTubeで、製品モデルの紹介、使用方法のチュートリアルなど、さまざまな種類のビデオコンテンツを公開し、さまざまな興味やニーズを持つ視聴者を引き付け、ユーザーが詳細な製品情報にアクセスできるようにし、より多くの潜在顧客の注目を集めます。 EDIFIER は TikTok において、プラットフォームのトラフィックを活用し、東南アジアの現在のショートビデオのトレンドに適応し、ローカライズされたマーケティングを実施しています。さらに、ターゲット市場のアカウントを細かくセグメンテーションし、さまざまな市場専用のアカウントを作成し、視聴者の特性に基づいてコンテンツ戦略を調整することで、ターゲットを絞った広告を実現します。 TikTokで作成されたブランドトピック#edifierも1億7,640万回の視聴を獲得し、より多くの人々にEDIFIERを知ってもらうことができました。 Facebook では、EDIFIER は複数のグループを設立してユーザーの交流と粘着性を高め、プライベート トラフィックを引き付けています。 Instagramプラットフォームでは、アカウントコンテンツは主に製品の独特な外観デザインや使用方法のチュートリアルビデオを更新し、ユーザーが製品情報を詳細かつ明確に入手できるようにし、より多くの潜在的顧客の注目を集めています。

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2. 海外KOLとのコラボレーション

EDIFIERは、@festas_buildsや@spicyaugboxなど、特徴のある海外のインフルエンサーと連携し、インフルエンサーの影響力を通じてブランドイメージを高め、効果的な売上転換を実現します。ネットセレブとのコラボレーション内容は、ユーザーの興味や日常生活を中心としたものになることが多く、プロモーション内容がユーザーにとってより身近なものとなり、共感を得やすくなります。

TikTokでは、ユーザー@festas_buildsが独自のeスポーツシーンレイアウトを共有し、多くのファンの注目を集めました。彼には68,700人のフォロワーと110万ものいいねがあり、彼のコンテンツの人気を証明するのに十分です。彼の動画では、シンプルでありながら効果的な撮影テクニックが使われています。それは、カメラに人物を映す必要もなく、e スポーツの環境を固定の角度から映し出し、雰囲気のある e スポーツのシーン構成をシンプルに共有するというものです。この間接的な宣伝方法は観客に不快感を与えなかった。むしろ、そのユニークなビジュアル表現とプロフェッショナルなレイアウト技術が深く愛されました。コメント欄では、動画で紹介された商品の購入方法について多くのファンから質問が寄せられました。プロフェッショナルかつ魅力的な方法で間接的に製品を宣伝するというコンテンツ主導の戦略により、EDIFIER は高い評判と販売機会を獲得しました。

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EDIFIER は、タイが主要市場として重要であることを十分に認識しており、タイの現地市場をターゲットにした特別なマーケティング チームを結成しました。チームメンバーは全員タイ語に堪能で、現地の言語と文化的背景を活用してタイの消費者のニーズを深く理解し、満たすことができます。彼らは、地元のKOL（キーオピニオンリーダー）とコミュニケーションをとるためにローカライズされたアプローチを採用し、タイの文化や消費者の好みに合った情報を提供することで、マーケティングコミュニケーションをターゲットオーディエンスにとってより関連性の高いものにしました。この戦略によりマーケティング効果が大幅に向上し、タイ市場でのEDIFIERのプロモーションがより効果的になり、消費者から広く認知され、愛されるようになりました。

2. 電子商取引プラットフォーム運営の差別化

1. 電子商取引プラットフォームの選択

EDIFIERはShopeeやLazadaなどの東南アジアの越境電子商取引プラットフォームを的確に活用し、中高級市場に注力しながら、差別化された製品と市場戦略で競争しながら、東南アジア市場にターゲットを絞って進出しています。

タイ市場では、当時Shopeeはタイの電子製品およびアクセサリの分野で最大31.5%の大きな市場シェアを持ち、タイの電子製品売上高で第1位であったため、EDIFIERは賢明にも最初にShopeeに参入することを選択しました。ベトナムでは、Edifierは若者の間で人気の高いLazadaプラットフォームを優先し、若い消費者層を引き付け、ベトナム市場でのブランド認知度をさらに高めることを目指しました。このターゲットを絞ったプラットフォーム選択戦略により、Edifier はタイ市場で大幅な売上成長を達成しました。ベトナムでは、特にLazadaのBdayプロモーション初日に、Edifierの合計支払額が同カテゴリーで4位にランクされました。わずか半年で月間売上高100万人民元という驚異的な成長を達成しました。

LazadaのEDIFIER

2. 販売戦略

EDIFIERは海外市場への進出を準備するにあたり、総合的な販売戦略も立案しました。この戦略は市場の細分化を中心に展開されます。明確な段階的なパフォーマンス目標を設定するだけでなく、階層型価格設定モデルを採用し、低、中、高の 3 つの価格帯で製品マトリックスを巧みにレイアウトします。さまざまな消費レベルの顧客グループを完全に取り込んで、市場浸透を最大化することを目指しています。当初、Edifier は、東南アジア市場の平均注文額は一般的に低いという従来の認識に影響を受けていました。同社はすでに幅広い製品を揃えていたが、エントリーレベルの製品の宣伝に注力していた。しかし、予備的な市場フィードバック データにより、予想外の発見がありました。中価格帯から高価格帯の製品が予想を上回るパフォーマンスを示し、地元の消費者に好評だったのです。この重要な洞察に基づいて、EDIFIER は迅速に対応して市場戦略を調整し、中高級製品を市場参入点として、これらの製品の魅力を利用して低価格製品の売上を伸ばし、東南アジア市場の多くの無ブランド製品との明確な差別化を図り、差別化された競争を展開しました。

この正確な市場ポジショニングと差別化された戦略の実行により、EDIFIER は東南アジア市場で目覚ましい成果を達成しました。タイ拠点の売上は前年比80％増を達成し、ベトナム、フィリピンなどでも前年比300％増と急成長した。同ブランドの多くのアイテムが次々とヒット商品となり、EDIFIERは東南アジアで「ヒット商品を生み出すブランド」という評判を獲得し、市場戦略の成功とブランド影響力の拡大を十分証明した。

3. 電子商取引プラットフォームの運営

EDIFIER の東南アジアチームは、電子商取引プラットフォームの運用において、あらゆるリンクを細心の注意を払って最適化します。

電子商取引プラットフォーム上での商品メイン画像の表示を最適化するという点では、厳格なデータ主導のアプローチを採用し、複数の画像に対して広範囲にわたるテストを実施し、各市場でクリックスルー率が最も高い画像をメインビジュアルとして慎重に選択しました。つまり、同じ製品であっても、国や地域によって消費者が見るメインイメージは異なり、現地の市場の好みに応じて完全にカスタマイズされることになります。例えば、東南アジア市場では、黒と白のイヤホンの方が人気が高いことが観察されました。タイ市場では、地元消費者の美的嗜好を捉えるために、TWS NB2 Bluetoothイヤホンのホワイトバージョンがメインイメージとして特別に選ばれました。シンガポール市場においては、シンガポールの消費者の嗜好に的確に応えるため、ブラックバージョンがメインバージョンに変更されました。この洗練された市場適応戦略は、EDIFIER の国際マーケティングにおける柔軟性と洞察力を十分に証明しています。

さらに、チームは東南アジアの文化的な脈動を綿密に追跡し、重要なフェスティバルや大衆文化のホットスポットを巧みに活用して、独占的にカスタマイズされたパッケージや限定共同製品を設計し、発売しています。こうした取り組みにより、製品ラインが充実するだけでなく、製品の地域的親和性も大幅に高まります。同時に、チームは一連のオンラインとオフラインのテーマ活動を計画しました。こうしたインタラクティブ性が高く参加型の体験を通じて、ブランドと消費者の心理的距離が効果的に縮まり、ターゲット顧客のEDIFIERブランドに対する認知と感情的なつながりが深まり、ブランドのローカリゼーションプロセスと市場浸透が効果的に促進されました。

結論

グローバル化の波の中で中国ブランドが海外で成功したいのであれば、製品の品質が試されるだけでなく、国際的にブランドを運営する能力も試されることになる。国際市場に根を下ろし、足場を築くためには、ブランドの海外ローカリゼーション事業戦略が特に重要です。多様化したソーシャルメディアマーケティングと差別化された電子商取引プラットフォーム運営という2つの主要戦略は、ブランドが海外でローカライズし、グローバル展開を成功させるのに役立ちます。このようなローカリゼーションは、単なる製品の翻訳や文化の移植ではなく、ターゲット市場の文化、消費習慣、社会習慣などの複数の要素を深く理解し、統合することで、ブランドが地元の消費者の心の中に、地元のブランドに匹敵する独特の認知的、感情的なつながりを形成できるようにします。

参考文献

[1] 1年間で500万足販売！海外市場では、ヘッドフォンの老舗ブランドがトレンドに逆らって台頭中（qq.com）

[2] EDIFIERはShopeeをどのように活用して東南アジア市場への足がかりを築いているのでしょうか？ （qq.com）

[3] 究極の音楽体験をお楽しみください！オーディオブランド Edifier の成功をソーシャルメディア運用の観点から分析 (qq.com)

[4] Edifierは海外進出後6ヶ月間で月間GMV100万成長を達成し、ベトナムサイトでの誕生日決済総額は同カテゴリーで4位にランクインした（lazada.cn）

[5] Edifier：ブランド構築が成長を牽引し、積極的に新分野に参入（国勝証券調査レポート）（msn.cn）

[6] Edifierのヘッドフォン機器ブランドは海外に進出し、東南アジアのLazadaでのパフォーマンスが急上昇し、目覚ましい成果を上げている - Kchuhai.com

[7] もう一つの中国ブランドが海外進出に成功！ Edifier のクロスボーダー コミュニケーション戦略を分析 - 広州 Yingma Media MCN (insmarkmcn.com)

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