サーモスカップのマーケティングプランとプロモーションプラン（1 つのカップに 8 つの異なるマーケティングプラン、すごい！）

1 杯のカップに 8 つの異なるマーケティング プラン、本当にすごい!

あるワイン会社が商品企画を行っており、価格戦略を立てる際に経営者と激しい議論を交わしていました。理由は価格設定が高すぎたからです。各製品の価格は以前のほぼ2倍になりました。店主は、値段があまりにも高くて絶対に売れないと感じました。この時、私は経営者にこう言いました。「ただ元の価格で売りたいだけなら、私たちに企画を依頼する必要はありません。私たちの企画者の最大の能力は、良い商品を良い価格で売ることです。」最後に、「カップ1杯はいくらで売れるか」という例を挙げて経営者を説得し、商品価値革新を計画することの重要性を十分証明しました。皆さんと共有したいと思います:

第一の販売方法：製品自体の使用価値に応じて販売し、1個あたり3元でのみ販売する

普通のカップとして扱い、普通の店に置いて、普通の販売方法を使用すると、おそらく最大で3元でしか販売できず、顧客を引き付けるために価格を下げたい隣の店の女将によって販売される可能性もあります。これが価値革新がない悲劇的な結末です。

2番目の販売方法：製品の文化的価値を販売し、1個あたり5元で販売できます。

今年一番人気のカップスタイルにデザインすれば、5元で販売できます。隣の店の女将さんは、おそらく値段を下げて客を引き付けるという秘策を使うことはできないでしょう。なぜなら、あなたのカップには文化があり、その文化のためなら、消費者は喜んでもっとお金を払うからです。これが製品の文化的価値革新です。

3番目の販売方法：製品のブランド価値を売り、1個あたり7元で販売できる

有名ブランドのラベルを貼れば6元か7元で売れます。隣の店が「カップは1杯3元です」と大声で宣伝しても無駄です。なぜなら、あなたのカップはブランド品であり、ほとんどの人がそのブランド品には喜んでお金を払うからです。これが製品のブランド価値革新です。

4番目の販売方法：商品の合計価値を販売し、1個あたり15元で販売しても問題ありません。

3つのカップを漫画の形にして、カップセットにまとめ、温かみのある精巧な家族のパッケージに詰めて、「家族を愛しています」と名付けたら、WeChatアカウントsalexueを聞くことをお勧めします。 1 つは「父の愛の杯」、1 つは「母の愛の杯」、そしてもう 1 つは「子供のような無垢の杯」と呼ばれています。 1セット50元で販売しても問題ありません。隣の店の店主が「1個3元です」と大声で叫んでも無駄です。子どもたちとその家族は、あなたの「家族が大好き」の家族写真を買うために母親を引っ張るでしょう。これが製品ポートフォリオの価値革新です。

第5の販売方法：製品の拡張機能の価値を販売し、1個あたり80元で販売しても間違いなくOK

もしこのカップが磁性材料で作られていることに突然気づいたら、私はその磁気療法と健康管理機能を発見するお手伝いをします。そして、間違いなく1個80元で販売できます。この時点で、隣の女上司はおそらく1杯3元を要求するのを恥ずかしがるでしょう。なぜなら、1杯3元で磁気治療や健康管理の効果があるとは誰も信じないからです。これが製品の拡張価値イノベーションです。

6番目の販売方法：ニッチ市場で製品の市場価値を販売する。 1足188元で売るのも不可能ではない。

磁気治療と健康管理機能を備えたカップに十二支を印刷し、おしゃれなカップルギフトボックスを用意し、「In Pairs」または「Forever」という名前を付けて、誕生日を祝うカップルに1組あたり188元で販売すれば、お互いに誕生日プレゼントを何にするか頭を悩ませている若者は、支払い後に必ず振り返って「ありがとう」と言うでしょう。これがニッチ市場における製品の価値革新です。

第七の販売方法：製品の包装価値を売り、288元/ペアで販売すると、より売れるかもしれない

健康管理機能付きカップル干支セットは3種類のパッケージに分かれており、1つはお手頃価格のパッケージで、1組あたり188元です。 2つ目は、1組あたり238元の高級パッケージです。 3つ目は高級パッケージで、価格は1組288元です。確かなのは、最終的に最も売れた商品は、1足188元のお手頃価格のパッケージではなく、1足238元の高級パッケージだったということだ。これが製品のパッケージ価値の革新です。

売り方8：商品の記念価値を売る。 1個2,000元で売らないなんて狂気の沙汰だ。

もしこのコップが胡錦濤やオバマなどの著名人が水を飲むために使われ、後に楊利偉が偶然歯磨きのために宇宙に持ち込んだとしたら、気が狂っていない限り、誰もそのようなコップを1個2,000元で売ることはないだろう。これは製品の記念すべき価値革新です。

マーケティングの解読:

1. 消費者が商品を購入する際、商品自体の使用価値に加えて、感情、文化、期待、面子、周囲、尊厳、尊敬、理解、地位などの象徴的な意味を購入することが多いです。

2. 同じカップでも、カップ内の世界、つまりその機能、構造、効果は同じままですが、カップの外側の世界が変化すると、その価値は常に変化します。

3. 同じカップでも、価値革新戦略が異なると、マーケティングの結果も異なります。計画することの意味を深く理解できたとしても、あなたはまだ「カップの中の世界」に飛び込んで抜け出せなくなるでしょうか？