1. ビジネス環境の分析 1. 企業が所在する産業の発展動向の分析（省略） （II）当社製品に関連する業界の発展動向の分析（省略） （III）当社製品の市場展開動向の分析（省略） 2. SWOT分析 上記企業が直面している事業環境を分析し、それを当部門の企業全体のマーケティング環境とマーケティング状況の分析と組み合わせた結果、次の表に示す結論が導き出されました。 企業SWOT分析表 プロジェクト | 結果を分析する | 利点 （強み） | 1. 2年以上の調整と探求を経て、当社の製品の品質と既存製品の味は消費者に認められました。 | 2. 当社が今年獲得した数々の栄誉は、当社の社会的イメージを拡大し、製品イメージの向上にも役立っています。 | 3. 数百エーカーの栽培地と生産拠点は、自然の利点に恵まれており、十分な高品質の製品を供給するための強力な保証となっています。 | デメリット （弱点） | 1. 製品の梱包資材が高価であるため、製品コストが高くなり、企業の健全な運営が困難になります。 | 2. 製品のパッケージデザインの美しさとパッケージングプロセスの完璧さが十分ではなく、製品のイメージに影響を与えます。 | チャンス （機会） | 1. 政府による農業の工業化と企業への支援に対する高い関心により、企業の発展に良い機会がもたらされました。 | 2. 消費者の健康志向は、当社の××菌食品の開発にビジネスチャンスをもたらす | 脅かす （脅迫） | 1. ×型食品の市場潜在力は大きく、競合他社の参入も増え、競争の激化が進んでいる | 2. 過去2年間の経営不振と従業員の離職は、企業イメージに一定の影響を与え、また会社の資本チェーンの緊縮とマーケティングネットワークの遅れにもつながっています。 |
まとめると、会社の製品優位性やその他の資源優位性を十分に活用し、コスト、資金などの不利な点を正しく処理し、会社と製品を効果的かつ迅速に宣伝し、競争の激しい市場で確固たる足場を築くことが、今年の重要な仕事内容になるはずです。 III. 200倍の年間目標 1. 年間事業目標 1. 販売目標 200×の総売上目標は10,000人民元で、四半期ごとの売上目標は次のとおりです。 ①第一四半期の売上高は10,000人民元に達した。 ②第2四半期の売上高は10,000人民元に達した。 ③第3四半期の売上高は10,000人民元に達した。 ④第4四半期の売上高は10,000人民元に達した。 2. その他の目標 ①××食品の中高級化の市場動向に合わせて、価格を安定的に引き上げる戦略を策定し、××食品の価格リーダーシップを維持し、チャネルを拡大し、販売店を開拓し、製品と販売店の流通率を高めます。 ② 販促活動を通じて消費者の購買意欲を刺激し、販売店の商品購入を促進し、当社製品の市場シェアを拡大する。 ③ 自社のマーケティングツールやリソースを活用し、商品カテゴリーやパッケージに合わせた商品プロモーション戦略を展開する。 ④ 市場の必要性を前提として、市場費用を合理的に整理・活用し、企業利益の増大という目標を達成する。 （II）マーケティングネットワークの構築と拡大の目標 1. 全体的なアイデア 積極的に販売ネットワークを構築し、省内外の一次市場と二次市場を開拓し、計画された販売目標を達成し、課題を上回るよう努めます。 2. 年間ターゲット市場拡大計画 営業部門は、4月に開催される××食品・飲料フェアの投資機会を最大限に活用し、さらなる市場拡大を目指します。具体的な市場拡大計画は以下の表の通りです。年間市場拡大計画スケジュール 時間 | ターゲット市場の拡大に注力 | 第1四半期 | 四川省、上海市、浙江省、江蘇省、広東省、山東省、重慶市、湖南省 | 第2四半期 | 陝西省、北京、天津、河南省、福建省、湖北省など | 第3四半期 | 上記地域市場の絞り込みと、ウェブサイト等によるプロモーション後の顧客からの問い合わせに基づく他地域市場の拡大 | 第4四半期 | 上記の地域市場を洗練し、ディーラーや顧客との関係をさらに強化し、他の地域市場を開拓する |
3. 営業組織の構築 （１）建設の理念と目的 ①ディーラーの販売支援システムを段階的に改善し、市場の制御性と効率性を高めます。 ②職員の給与・業績制度を段階的に改善し、職員の研修を強化し、市場端末に対する管理レベルを向上させる。 ③ 社内の生産、物流、財務、管理等の部門との連携を強化する。 （２）営業組織体制案 提案された販売組織構造を下図に示します。 マーケティングディレクター マーケティングマネージャー 地域マネージャー 営業秘書 市場監視 営業責任者 主要顧客営業担当者 市長 特別営業担当 市長 ① 市場監督と市場企画は現在一体化しているが、実際のニーズに応じて分離される。 ② 当社は現在発展段階にあることから、省・地区マネージャー以下の人員は当面設置せず、市場運営や収益状況に応じて段階的に設置する予定です。 ③ 各階層の具体的な給与体系については、総支配人室及び人事部と協議の上決定します。優秀な人材を引き付け、チームを安定させるという目的を達成するためには、同業他社よりも低くしないことが推奨されます。 4. ブランドイメージの構築 統一されたイメージプロモーションを通じて、「×××」の専門イメージを形成し、徐々に消費者の心に浸透し、最終的に「××食品の代表」というビジョンを実現します。具体的な作業項目としては、以下のようなものがあります。 （１）プロフェッショナルCI（コーポレートアイデンティティ）デザイン 当社は専門的なCI識別システム、特にVI（ビジュアルアイデンティティ）識別システムの設計を通じて、企業とブランドの特徴を体系的に一般に公開し、一般の人々が当社と当社ブランドに対して標準化され、差別化された美的印象と理解を持つようにし、企業の経済的および社会的利益をより高めます。 （２）販促物の構成 統一されたVIを前提として、製品投資パンフレット、イメージプロモーションテーブル、プロモーションポスター、無料試食など必要なマーケティング資料を備えており、合理的な配布と使用を通じて、会社とブランドのプロモーションでより良い結果を達成できます。 （３）ウェブサイト構築 弊社のウェブサイトの構築を短期間で完了し、会社とブランドイメージをより良く宣伝します。同時に、××サイト、×××サイト等との広告交渉も行っております。 4. 同社の年間マーケティング戦略 1. 製品開発戦略 当社は、創業当初から製品開発の統一した計画を持たなかったため、製品の研究開発は、程度の差はあれ、恣意的かつ偶発的なものとなり、科学性に欠けていました。現在の市場競争はますます熾烈になっています。したがって、今後の製品開発では、科学的な方法を使用し、市場調査やさまざまなテスト方法を実施して、製品の活力と販売力を確保する必要があります。マーケティング戦略の面では、各製品シリーズが市場で互いに補完し合えるよう、それぞれの差別化にも注意を払う必要があります。 1. クラスA製品のマーケティング戦略 当社では、現在の実力リソースと合わせ、既存製品4シリーズのうち、最初の2シリーズの販売促進に注力しております。さらに、パッケージングにおいては以下の点が達成される必要があります。 ① ボトル入り製品は、端末のディスプレイをより目立たせるために、パッケージを美しくする必要があります。 ② 袋詰めシリーズ製品の仕様は、さまざまな地域市場やさまざまなチャネルのニーズを満たすためにさらに改良する必要があります。同時に、商品イメージをより高級感のあるものにするために、パッケージを美しくする必要があります。 ③バルク計量シリーズやケータリング専用パッケージをタイムリーに開発する。 2. クラスB製品のマーケティング戦略 今年末に新発売した×××シリーズの製品は、大胆な試みではありますが、製品ポートフォリオのハイライトとなる可能性が高く、大きな市場ポテンシャルを秘めています。 200倍投資を続ける価値あり。同時に、パッケージを美しくし、仕様を改良し、さらにはさまざまな地域市場やさまざまなチャネルのニーズを満たす新しい品種を開発する必要があります。 （II）製品価格設定開発戦略 1.各シリーズの具体的な価格については、「××社製品価格表」をご参照ください。この価格体系を市場でテストする場合は、地域市場に基づいて調整する必要があります。実際の需要に応じて、協議の上、対応する調整を行います。 2. 製品の価格設定の基本的な考え方は、全国統一流通価格（税込みの入港価格）を基準として、具体的な状況に応じて、それぞれ3％～6％、7％～10％の割引と市場支援を行うというものです。全国統一小売価格が推奨されますが、これは必須要件ではありません。しかし、市場監視者は市場の動向を常に把握し、値下げや値下げなどの悪質な不当利益追求行為を避ける必要があります。 （III）流通チャネル開発戦略 会社の現在の実情に鑑み、会社の財務圧力を軽減し、市場の制御性を高めるために、制御可能な流通モデルを採用する必要があります。これは次のカテゴリに分類できます。 ① 端末チャネルプロバイダーとは、最新のA、B、C端末ネットワークを所有する顧客を指します。 ②流通チャネルプロバイダーとは、卸売ネットワークを持つ顧客を指します。 ③ケータリング等チャネル加盟店とは、ケータリング等の専門チャネルを有する顧客を指します。 その中で、各タイプの顧客は、他のタイプの顧客向けの販売チャネルを持つ場合があります。したがって、具体的な操作は実際の状況に応じて異なります。各都市では、すべてのチャネルを持つディーラーを選択することも、異なるチャネルを持つ複数のディーラーを選択することもできます。 4. マーケティングプロモーションの組み合わせ戦略 当社は、自社製品の特性を踏まえ、200×では市場状況を踏まえたマーケティングやプロモーションにおいて柔軟に市場に対応し、以下の4つのレベルの業務を実施してまいります。 1. 消費者をターゲットにする ①市場に柔軟に対応するため、ディーラーが実施するレベルの施策です。 ② 当社は、年間を通じて主要な祭りの期間のみ、全国的なイメージプロモーション活動を展開する予定です。具体的な計画やプログラムはマーケティングプランナーによって策定されます。 2. 端末ベンダー向け 流通チャネルにおける末端小売業者を主な対象として、流通業者の方針と併せて具体的な方針の策定を検討する必要がある。 3. ディーラー向け 現在の制御可能なディーラー モデルでは、すべてのマーケティング プロモーションがディーラーの利益を十分に考慮した場合にのみ、市場は健全に発展できます。これら2つのレベルの市場政策は、基本的に「××」投資促進政策に反映されていますが、実際の実施過程では、特定の地域に応じて調整されます。 4. マーケターのターゲット設定 マーケティング担当者のコミッションは全体の給与体系に反映されていますが、特定のプロジェクトの効果的な実施を確保するために、別の報酬ポリシーが確立されており、これはプロモーションプロジェクトの添付ファイルにマーケットプランナーによって具体的に反映されます。 V. 200×年間マーケティングアクションプラン 1. 営業活動計画 1. 既存販売網の調整 ①200×年4月から5月にかけて、協力方式の調整やディーラーの再開発など、省内の既存ネットワークの調整を完了する。具体的には、××市街地と流通市場の2つの部分に分かれており、それぞれ市長と市政管理者によって管理されています。 ②他の省市の既存のネットワークは実際の状況に基づいて調整されます。既存の政策に沿うことを原則とし、タイミングは以下の都市の開発計画と同期します。具体的な詳細については、該当する地域の州および地域マネージャーが責任を負います。 2. 省外の地域市場を拡大し、マーケティングネットワークを改善する 州および地域の管理者は、計画のフォローアップと実施に責任を負います。市場拡大スケジュールは以下の表の通りです。 省外市場開拓計画 時間 | 州拡大計画 | 200×年4月 | 上海、広東、四川、重慶 | 200×年5月 | 遼寧省、浙江省、湖南省 | 200×年6月 | 山東省、江蘇省 | 200×年7月 | 湖北省天津市 | 200×年8月 | 福建省北京市 | 200×年9月 | 河南省、陝西省 | 200×年10月～ 200×年3月 | その他の協力が必要な分野および発展が必要な分野 |
3. 特別チャンネルの開発は××市の市長の責任です。 当社は、200×年5月までに、本省××市及び××市において火鍋レストラン等の飲食チャネルの展開を継続します。また、××市内のキャンパスショップや観光ショップなどの専門チャネルも展開します。 4. 販売データを即座に作成、更新 営業担当は就任したその日から、詳細なディーラー情報とそれに応じた販売データ管理の確立を開始します。具体的な内容としては、各ディーラー固有のチャネルネットワーク、月次購買・販売在庫レポート、チャネル顧客別販売詳細レポートなどが含まれます。州管理者は特定のデータを収集し、翌月 5 日までに提出する責任があります。営業秘書はデータの照合と更新を担当します。 5. 物流システムの改善と製品在庫サイクルの短縮 200×年4月までに、物流管理者は、この都市から全国各地に出荷するさまざまな物流事業者から具体的な見積もりと優遇条件を収集し、そのうちのいくつかを長期的なパートナーとして選択し、物流サービス契約を締結する責任を負います。これにより、運送費を節約できるだけでなく、製品の輸送時間も短縮され、製品在庫サイクルも短縮されます。 （II）マーケティング活動計画 以上のマーケティングプロモーション戦略に基づき、200×におけるマーケティングプロモーション活動と作業計画は以下の表の通りです。 マーケティング活動と作業スケジュール 案件 | 時間 | 作戦の詳細 | 担当者 | 包装、仕様決定、原価計算 | 200× 4月末までに | バルク、サンプルのパッケージング、仕様、およびコスト計算を実行します。バルク規格は約8G、テイスティング規格は約3Gに統一されている | 総支配人室とマーケティング部が調整し実施（現在はマーケティング企画担当者がいないため） | CIシステム構築 | 4月から5月 | エンタープライズCI、特にVIのシステム設計を完了する | マーケティング計画の専門家が追跡を担当し、ゼネラルマネージャーのオフィスが支援します。 | 販促資料制作 | 4月 | 製品マーケティングマニュアルを作成し、5月に運用開始 | マーケティングプランニングスペシャリストの実装 | 5月 | 6月から運用開始予定のイメージプロモーションスタンドの設計・製作を完了 | 5月 | POPポスターのデザイン・制作 | すぐに | 各地の宣伝用インクジェット印刷の製作を完了し、適時に運用開始 | 製品パッケージの改善 | 5月から8月 | 初期段階での同社のVIデザインと合わせ、袋包装デザインと仕様精緻化作業が完了し、大小2つの仕様が決定した。 9月から運用開始となります。 | マーケティングプランニングスペシャリストの実装 | 公式ウェブサイトを設立する | 5月から7月 | 弊社公式サイトの構築完了 | 市場計画の専門家が実行し、マーケティングマネージャーが支援します | 5月 | ××、××ウェブサイトのイメージプロモーション、投資促進業務完了 | 年間イベント 計画と実行 | 7か月前 | 年間プロモーション活動の計画と予算を完了する | マーケティング計画スペシャリストは、計画、予算編成、調整、実行を担当します。 | 8か月前 | 建国記念日イベントの計画と実施を完了する | 10か月前 | 元旦のイベントの計画と実施を完了する | 11か月前 | 春節行事の企画と実施を完了する |
（III）製品開発計画 今年の製品開発作業は主に、原材料の使用調整、外装パッケージの統一、製品開発コストの概念の深化などです。ゼネラルマネージャーオフィスとプロダクションマネージャーは、これら 3 つのタスクの具体的な実施時間を調整し、6 月までにすべて完了することをお勧めします。 （IV）営業チームの設立作業手配 1. 採用と営業チームの編成 今年は、省マネージャー 10 名、営業秘書 1 名、都市マネージャー 1 ～ 2 名を採用する予定です。これら 3 種類のポジションは、200× 年 4 月 15 日までに配置する必要があります。 200×年4月末までに、特別営業担当者5名とマーケティング企画担当者1名を配置します。人事部が採用を支援し、マーケティング部門マネージャーが面接を担当します。 2. 従業員の給与体系と福利厚生の確立と段階的な改善 マーケティング部門の各職位の給与体系、各種福利厚生、補助金制度は、200×年4月末までに策定し、実施される予定です。具体的な計画はマーケティングマネージャーが起草し、ゼネラルマネージャーオフィスと人事部の支援を受けます。 | 
