スーパーマーケットのショッピングカードプロモーションプラン（史上最も実用的、包括的、実現可能なスーパーマーケットプロモーション方法）

史上最も実用的、包括的、実現可能なスーパーマーケットのプロモーション方法

プロモーションは毎日のように行われており、小売業者は常にプロモーションの方法を模索し、プロモーション戦略を研究しています。この記事では、さまざまなプロモーションツールを集めました。

01 価格割引

1. 偽りの割引 – 顧客に異なる印象を与える

例: 「130 元の商品を 100 元で購入する」という表現は、顧客には 30% オフに相当する割引であるという印象を与えますが、私が提供しているのは割引商品ではなくプロモーションであることを顧客に伝えます。

2. 一瞬一瞬が千金の価値がある - 顧客を呼び込む

例: スーパーマーケットでは、10 分以内に全商品を 10% 割引で提供します。顧客が購入する商品は限られていますが、顧客の流れによってビジネスチャンスは無限に生まれます。

3. 1元超お得 - 小さなことを犠牲にして大きなことをするプロモーション戦略

たとえば、「10 元以上の価値があるいくつかの商品が、1 元の追加料金で販売されています。」これらの製品は赤字のように見えますが、獲得した顧客はクロスセルを通じて販売することができ、結果として利益は減少するのではなく増加します。

4. 重要な価格：顧客の視覚的な誤り

例: 価格を 10 元から 9.9 元に変更することは、一般的なプロモーション プランです。

5. 段階的な価格設定 – 顧客を不安にさせる

例: 「販売開始後最初の 1 ～ 5 日間は定価で販売し、最初の 5 ～ 10 日間は価格を 25% 引き下げ、最初の 10 ～ 15 日間は価格を 50% 引き下げ、最初の 15 ～ 20 日間は価格を 75% 引き下げます。」この自動値下げプロモーションプランは、アメリカの実業家エドワード・ファニング氏によって考案されました。

しかし、顧客にとって、選択性はユニークであり、競争は無制限です。あなたが行かなければ、他の人が行くので、最終的に降参するのは顧客です。

6. 値下げ＋割引 - 顧客にとって二重のメリット

例: 「当店で商品をご購入いただいたすべてのお客様は、100 元以上のご購入で 10 元の割引を受けることができ、さらに 20% の割引も受けられます。」まず価格を下げてから割引をします。 100 元の購入に 40% の割引が適用された場合、利益損失は 40 元になります。しかし、100元以上の購入に10元の割引が適用され、さらに20％の割引が適用されると、損失は28元になります。しかし、この二重のメリットにより、より多くの顧客が販売するようになります。

02 賞品プロモーション

7. 当選確率100% - 割引と賞品の交換

例: 割引は賞品に置き換えられ、当選確率 100% は新しいボトルに入った古いワインと同じになりました。これは宝くじに当選したいという人々の願望を満たすものであり、目に見える利益によって人々に物質的な満足感を与えました。この二重のアプローチにより大きな売上がもたらされました。

8. 「金のなる木」 – 揺らすことで得られる恩恵

例：クリスマスショッピングに38元以上使うと、「ツリーを揺らす」機会を楽しむことができます。木を揺らすたびにナンバープレートが落ちてきて、それぞれのナンバープレートには対応するプレゼントが付いています。顧客が満足して初めて、その店を利用する意欲が高まり、レストランは収益を生み出す機会を得ることができます。

祝祭的な要素、インタラクティブな要素、手頃な価格の要素により、顧客は立ち去りたがらなくなります。

9. 箱の中にプレゼントが入っています - お酒を飲むとプレゼントが当たる

例: このプランは多くの顧客が関与し、しきい値要件がないため、最も広く使用されています。

03 会員プロモーション

10. 返金プロモーション - 時間の経過とともに蓄積される特典

例：「50元の購入に基づき、顧客は過去6年以内のショッピングレシートをレストランのレジ係に送ることで、プロモーション比率に応じて現金を引き換えることができます。6年以内の払い戻しの場合、払い戻し率は100％です。5年以内の払い戻しの場合、払い戻し率は75％です。4年以内の払い戻しの場合、払い戻し率は50％です...」このプランは人気、時間、ギャップを獲得します。

11. 独立価格設定 - 販売促進を強化するビジネス戦略

例: 5〜10 元の商品の場合、顧客に価格を設定させ、双方が適切と判断した場合、取引が成立します。これを計画する際には、まず商品の価格変動幅を考慮する必要があります。顧客に独自の価格設定権を与えることは、顧客を引き付けるための単なる手段であり、この権利も相対的です。顧客はレストランが提示した価格帯内でのみ価格を設定できます。これはレストランが損失を出さないようにするための重要な保証です。

12. スーパーマーケットのショッピングカード – 累積割引

例: ショッピング カードには、安定した顧客基盤、双方にメリットのある状況、広告効果があります。

04 隠れた割引

13. アカウントの正規化 - 顧客にメリットを理解させる

例: 55.60 元の購入に対して 55 元のみが請求されます。少し「寛大」に思えますが、それでも割引よりはお得です。

14. たくさん買えば、もっと無料になる – 隠れた割引

たとえば、「高麗人参と鹿の角の製品」などの記載に注意してください。これは、「高麗人参と鹿の角」、「高麗人参と鹿の角のワイン」、または「高麗人参と鹿の角のカプセル」である可能性があります。実際、贈り物は柔軟です。

15. パッケージ販売 – 1回限りの割引

例: 同じ属性を持つ製品を一緒に販売すると、利益を増やすことができます。

16. 価格を上げずに量を増やす - 顧客にもっと多くを提供する

例: 価格を上げずに数量を増やす場合、顧客がそのメリットを実感できる必要があります。

01 年齢による昇格

17. ホーム・アローン – 子どもを通じて販売促進

たとえば、子供の日には、親がラウンジで支払いを待っている間に、ショッピングガイドの助けを借りて子供たちに自分で好きなおもちゃを選ばせます。タイミング、足掛かり、プロモーションプランに注意し、細部までこだわって勝ちましょう。

18. 自己卑下と自虐：中年は現実を求める

例: レストランの前のカーテンには「海陸の珍味はなく、安いだけ、有名なシェフはいない、本格的ではない、ただ便利なだけです」と書かれており、「隣においしいスナックバーがあります」という横断幕も掲げられています。レストランは注文内容を明らかにしたが、「安くて便利」であることを強調した。

19. 積極的に間違いを指摘し、高齢顧客の心をつかむ

例: 不良品を販売する場合は、積極的に欠陥を書き留めておき、顧客が自発的に欠陥を見つけられるようにすることで、信頼を獲得します。

20. 「幸せな金婚式」 - 広告であり証人でもある

21. 「誕生日スター」効果：誕生日スターにレストランの宣伝をしてもらう

02 ジェンダーの推進

22. 英雄が美しい少女を救う - 男性カードをうまく使う

例: アメリカのタバコレストランで、窓際の美しい女性がタバコに押しつぶされ、通りかかった男性に助けを求めました。男たちがタバコを売る限り、美しい女性は苦境から抜け出すことができた。このプログラムは明確な目標、多様な心理的把握、そして強い適応性を備えています。

23. 顧客の選定：ショッピングモールのプロモーションにおけるソフトな戦術

例えば、衣料品店では「女性専用、男性は入店禁止」という看板を掲げ、買い物中の女性のプライバシーを確​​保しながら男性用の休憩所を設けています。

24. 適切な贈り物 - 女性顧客の「心」のニーズを満たす

たとえば、ギフトはキルトカバーなどのセット商品のうちの 1 つであるため、顧客はセットを完成させるために再度購入することになり、売上が増加します。

25. 「人を変える」効果 – 女性に違った感情を与える

例: ある衣料品店が「数十ドルを持ってここに来れば、あなたの人を変えることを保証します」という広告を出しました。来店した客は店のマッチングサービスを受け、人々に新しい感覚を与え、「人を変える」セールを受け入れた女性客には、適切な割引やちょっとしたプレゼントが与えられる。

26. 家と犬が大好き - スターを追いかける女の子についての記事

例: 売れ筋商品を、スターを目指す女の子にプレゼントして売り上げを伸ばす。

27. 「ラバー・ドール」 – 独身女性を孤独から解放する

たとえば、バレンタインデーには、広告と組み合わせた購入特典として「バレンタインデー人形」を提供すると、良い結果が得られます。

03 心理的・感情的なプロモーション

28. 3つの異なる店舗の価格を比較すると、顧客からの信頼が高まります

例: 販売前に「いろいろと調べてみましょう」というアドバイスをすると、顧客の信頼が高まります。

29. 幸運のために食べる – 幸運のために狂ったようにお金を使う

例: レストランでお金を使うと抽選に参加できます。支出額が多ければ多いほど、勝つ可能性が高くなります。優勝者の写真が「ラッキー、人数が多いほど楽しい」というスローガンとともに壁に掲示されます。利点: 製品の利点、顧客は請求書の支払いを拒否できますが、食事を拒否することはありません。ラッキー比率の優位性により、消費額が高ければ高いほど、賞金も高くなり、当選率も高くなります。このように、勝率はレストランによってコントロールされ、損失を回避するだけでなく、顧客の熱意を刺激することにもなります。

30. 能力が高ければ高いほど、得られるものも増える - 誘導販売の魔法の武器

例: スナックショップでは、スナックを購入する際にカードをめくり、質問に正しく答えると同じスナックを無料でもらえるサービスを提供しています。ギフトのお菓子は小さくて上品です。子どもたちの自慢したい気持ちを満たすと同時に、ちょっとしたプレゼントをもらう満足感も与えてくれます。

31. ファイル管理 - 顧客を感動させる

例: 特定の日に SMS ギフトで挨拶を送信して、顧客に印象付けます。

32. 少しずつ追加して、顧客に好かれるようにしましょう

例: 「モアショップ」では、計量時に少量ずつ計量し、少しずつ追加していくため、お客様は量が増えたように感じます。顧客は購入時に感触も重視します。

33. 模範的な双子スター：国民文化の伝統を守る

例: 高齢者用品店では、「モデル ダブル スター」選択アクティビティを使用して、「誕生日の星」と「親孝行の星」を選択します。みんなに知られるようになり、ブランド認知度が高まります。

01 ディスプレイプロモーション

34. 「グリーンリーフ効果」 – 新鮮な果物は自ら顧客を連れてくる

例: 果物屋は果物の新鮮さを反映しており、果物には葉が付いています。

35. カオスマネジメント - 混乱の中で勝つための良い方法

例: 衣料品店は混乱の中で成功する。教訓は、商品の販売は静止したままではいられず、逆の方向に進まなければならないということだ。ディスプレイには価格情報が反映されます。

36. 商品の品質を比較する - 良い商品には劣った商品も必要

例: 品質は異なるが外観は同じである商品を一緒に販売すると、明らかな効果が得られます。

37. ランキングにはコツがある - 安いものは常に最前列に並ぶ

例: 安い商品を前に置き、安いというスローガンを使って人々を引き付けます。

02 パッケージプロモーション

38. 神秘化 - 顧客の品質への欲求を満たす

例: 商品を豪華に再包装してギフトにする。

39. 心と心をつなぐ - 愛を証明するために使われる

例: 花屋は結婚相談所と協力し、新婚夫婦のグループ結婚式を開催し、二人の心に合った花を添えて二人の愛の証しをします。二次包装でもありますが、アクティビティを通じてお客様に情報をお伝えすることができます。

40. 集まる - ベストセラー商品

例: 果物屋は果物をバスケットに入れますが、見た目も良く、経済的です。類似商品を組み合わせて販売するのは良い方法です。

01 広告とプロモーション

41. オンサイト効果 - サイトで自分自身を宣伝する

例: ダウンシリーズの衣類や寝具は、中身をみんなに見せるためにその場で解体されました。セールスポイント: 百聞は一見にしかず、口コミで広がり、顧客にインタラクティブ性を体験してもらいます。

42. 暗示効果：顧客に独善的になる

例: ホテルのロビーで食事をしている有名人の写真は、そのレストランが有名人がよく訪れる場所であることを示唆します。セールスポイント: レストランの認知度を高め、顧客の心理的な抜け穴を利用する。

43. ネーミング効果 – 顧客にブランドに注目してもらう

例: レストランの人気を高めるために広報活動を企画する。

44. コントラスト効果 – 顧客に実際の効果を見せましょう

例: 洗車機の前に洗っていない車と洗った車を置いて、みんなの注目を集める。

02 メディア広告プロモーション

45. 「誇張効果」 - 顧客の注目を集める

例: 売り手は時計を水に浸して販売します。セールスポイント: 製品の品質を実証し、顧客の好奇心を刺激します。

46. 目撃者の巧みな利用 - リアルな広告

47. セレブ効果 – セレブにレストランの宣伝をしてもらう

48. ヒッチハイク：権力を活用して成功への近道

例: 大きなイベントでは、最前列に座って顔を見せる機会を得て、露出を増やし、宣伝効果を得ましょう。

03 チャリティーイベントのプロモーション

49. 1ドルの温かさ：スーパーマーケットで学生を助ける旅

例：スーパーマーケットで38元以上使う場合、サービスデスクに1元を募金箱に入れてもらい、プロジェクト希望学校を支援することができます。

50. 無料の養子縁組 – 賞品を養子縁組の権利に変える

例: 広告で捨てられた動物を引き取るよう人々に勧めたり、ペットショップが動物を捨てないという協定に署名したり、ペットショップが 1 週間無料で餌を提供したりします。

51. 授業料の「購入」：学生援助促進のもう一つの形

例：書店のイベントでは、一定額のお金を使うと抽選に参加できます。賞品は現金で、席数には限りがあります。

52. ホープモール - 利益分配を子どもたちの希望に変える

たとえば、地震が発生した際、ショッピング モールは価格を据え置いたまま割引プロモーションを実施し、地震の被害を受けた子どもたちができるだけ早く学校に戻れるよう、すべての収益を慈善連盟に寄付しました。例えば、王老吉が当時何をしたか。私たちは影響力のある出来事に基づいて、約束を果たさなければなりません。

04 広報活動

53. 破壊効果 - 顧客に心から安心感を与える

例: マットレスは、その品質を証明するためにローラーで巻かれます。

54. エフェクト表示 - 品質がものを言う

55. 消費者の守護者：顧客の心理に応える

例：品質に問題のある商品を皆の前で撤去してください。

56. メガホン - 顧客が販売促進に協力してくれる

例: オリンピック期間中の全国大会では、電気自動車の販売店が後を追い、遅れた人が車に乗れるようにし、遅れないようにしました。メガホンは口コミでの販売です。

01 伝統祭りのプロモーション

57. 新年の紅包 - 春節ギフトプロモーション

58. 特別な1+1 - 清明節の花のプロモーション

例: 1+1 = ワンストップショッピング、便利なセールスポイント、リーズナブルな価格。

59. 5月5日の贈り物 – 端午節粽プロモーション

例: 計画は新しいものではないかもしれませんが、実用的である必要があります。利益率が大きく、他者を宣伝するのが得意である必要があります。

02 海外フェスティバルプロモーション

60. バレンタインデー価格 - バレンタインデーフラワーデコレーションプロモーション

61. 平和は祝福 - クリスマスイブのアップルプロモーション

62. 聖なる日：クリスマスケーキプロモーション

03 特定グループ向けのホリデープロモーション

63. 3月8日のラッキーナンバー – 女性向け商品のプロモーション

64. 幸せな子供時代 - 子供の日のおもちゃのプロモーション

例: 子供向けショッピングモールでは、事前にウォーミングアップとして子供たちのお気に入りの漫画を流し、その後ゲームをしたり、質問に正しく答えて賞品を獲得したり、イベント中に購入したおもちゃの割引を楽しんだりできます。

65. ファミリーキッチン - お母さんの負担を軽くする

例: 母の日のキッチン用品のプロモーション、購入時にカーネーションを無料でプレゼント、さらに「海南島への 3 日間の家族ツアー」が当たる。

66. 暗黙の父の愛 - 父の日ギフトプロモーション

67. 教師尊重プラットフォーム - 教師と教育を尊重するためのクリエイティブプロモーション

例: 教師の日のクロスステッチレストランの広告: 「教師たちは、チョークで書かれた一筆一筆に汗と知識を注ぎ込んでいます。生徒の皆さんは、クロスステッチのステッチに敬意と感謝の気持ちを刺繍して、教師に贈ってみてはいかがでしょうか。教師の日に、当店でクロスステッチを購入したすべてのお客様に、美しい教師の日のカードをプレゼントします。」

01 オープニングプロモーション

68. 「赤い封筒」を配布する – 全員に分け与えるプロモーション戦略

69. クレイジーダンスパーティー – 顧客をあなたのレストランに夢中にさせる

例：KTVが大規模なダンスパーティーを開く。

70. 成功への一歩 – 二重の意味を持つゲームプロモーション

例: デジタル ストアの「CS エリート コンペティション」。

02 開店記念キャンペーン

71. ポイント優遇 - 旧顧客への誠実な還元

72. セルフサービス販売 - 新規顧客を増やす

例：開店記念日期間中、50元で任意の商品を3つお選びいただけます。

73. 受賞コレクション - 影響力を高める店舗記念プロモーション

例: 広告スローガンの募集。

03 その他のテーマ別プロモーション

74. 金に金を加える - 金を使って顧客の注目を集める

例: 携帯電話ショップでゴールドのスライド式携帯電話を購入すると、抽選に参加して本物の金の「賞金」を獲得できます。

75. レストラン ボタニカルガーデン - 環境にお客様の名前を覚えてもらう

76. 幸せな五つ子 - お客様がいつも幸せでありますように

07

サービススタッフ:

プロモーションの無敵の剣

01 サービススタッフの昇格

77. 美容効果 – 顧客を美しさで圧倒させる

78. 美への愛 - 女性の競争心を捉える

例：化粧品店でのメイクアップトライアル活動「あなたは綺麗ですか？私みたいに綺麗になりたいですか？それならCCに来て試してみてください。」

02 営業マンによるプロモーション

79. パーソナルプロモーション - 顧客の感情的ニーズを満たす

例: プロモーターの親戚を口実にして販売を促進する。

80. アンカリング効果：営業マンのサービス言語の創造性

例: 顧客にビールが欲しいかどうかを尋ねる代わりに、ビールを 1 本欲しいのか 2 本欲しいのかを尋ねる方がよいでしょう。