お灸プロモーション企画（お灸堂新規オープン、共同購入、小口注文、チャージ、３つの集客方法でお灸堂を満席に！）

新しくオープンした灸院では、グループ購入、小口注文、チャージの3つの集客方法を採用しています！

今では、街中には大小さまざまな灸院や整体院、マッサージ店が立ち並び、参入障壁も低くなっています。良い人も悪い人も混在しており、競争は激しいです。優れた技術に加えて、マーケティング計画も非常に重要です。

次に、新しい灸治療院が満員の顧客を引き付けるために3つの連続技をどのように使用しているかを見てみましょう。一般的に、灸プロジェクトは3つのレベルに分かれています。

• 普通のお灸 98元/回
• 中温灸：198回/回
• 高級灸 398回/回

ステップ1 スーパーベイト

WeChatやMeituanなどのプラットフォームに広告を掲載するだけで、灸治療を受けるのにかかる費用はたった5元です。

こうすることで、多くの顧客が店舗に足を運び、体験することができます（5元のしきい値は、お買い得品を求める人を除外するために設定されており、10元を超えないようにすることをお勧めします）。これにより、顧客が店舗に入る問題が解決されます。

2番目のステップはコンバージョンアップグレードです

灸は一度や二度で体を整えるものではなく、長期間の慢性的な調整プロセスが必要であることを、体験したお客様にお勧めします。通常、効果が現れるまでには1か月かかります。

当店では現在、月々500元で1ヶ月間無制限にお灸治療を受けられる割引カードをご提供しております。 （中級は800元、上級は1,500元。状況に応じて原価計算を行います）これにより、顧客が治療に協力するという問題が解決されました。

月々のカードを購入したくない友人は、5元の体験プログラムで中高級灸プログラムを優待価格で体験することもできます。

2番目のステップでもまだ少し利益があります。

3 番目のステップは、魅力的な取引を行うことです。

一定期間、月々のカード顧客として経験を積んだ後、顧客が比較的満足し、サービスと成果を認めてくれたら、次のプロジェクトを勧めることができます。結局、第 1 ステップは利益が出ず、第 2 ステップもわずかに利益が出ます。

割引プラン：カードに3,000元チャージすると1,000元が無料になります。これはよくあるルーチンですが、それほど魅力的ではないようです。

または

1 回の治療コースは 10 回のセッションで構成されており、1 回の治療コースを購入すると 2 回のセッションが無料で受けられ、鍼治療も 10 回無料で受けられます (ちなみに、2 回目のステップから 1 か月以内に、お客様は整骨や鍼治療などの他の専門分野についても知る必要があります)。

お客様は、「鍼治療は必要ありません。この 10 種類の鍼治療プログラムを家族や友人に伝えることができます。」と言いました。

これにより、3 番目のステップが魅力的な取引になります。