地上推進計画（APP推進）

アプリプロモーション

APPプロモーションのオンラインプロモーションは重要ですが、地上プロモーションと切り離せないものであり、特に現時点では、地上プロモーションに頼るとより正確なユーザーを獲得できず、ほとんどの企業が実施するのに適しています。地上推進計画の概要は以下のとおりです。

【地上推進の3段階】

それは、シードユーザー段階、イベントプロモーション段階、そして市場シェアを獲得するために資金を費やす段階の3つの段階に簡単に分けることができます。あなたの会社にはどのようなプロモーションプランが適していますか？

フェーズ 1: シード ユーザー フェーズ

スタートアップ（シード/エンジェルラウンド）の場合、資金は限られており、最初のシードユーザー群の位置付けは、後の事業でコアユーザーになれるように十分に正確でなければなりません。この期間中のユーザー獲得コストは若干高くなる可能性があります。一方では、ユーザーの初期体験と受け入れに対してより高いレベルの期待を与えることになりますが、他方では、高いコストをかけてユーザーを引き抜くことが容易になります。

JD.com では以前、業界ごとに消費頻度に応じて大まかに 5 つのレベルに分類していました。第 1 層はテイクアウト、第 2 層はスナックと生鮮食品、第 3 層はハウスキーピング、第 4 層は医薬品、第 5 層は低頻度アイテム (教育、花など) です。

消費頻度に応じて、最初のシード ユーザー バッチを選択します。ユーザー数があらかじめ設定した目標に達したら、フィールドプロモーションを停止します。この一連のシード ユーザーをコア ユーザー (熱狂的なファン) に育てて、製品やプラットフォームを迅速に最適化します。

第2段階：活動促進段階

第一段階が終了し、資金調達（ラウンドA、プレBラウンド）を行っている段階は、主にユーザーを誘致する活動や、活動テーマに沿ったイベントマーケティング、特定の場所での地上プロモーションを行う段階になります。この段階での全体的な地上推進コストはそれほど高くありません。

第3段階: 市場シェアを獲得するためにお金を使う

これはより多くのお金を得るための段階です。市場シェアを獲得するために競合他社と競争しなければなりません。この時点で、過去の経験に基づいて最適化し、モデルを都市、州、国全体に迅速に複製する必要があります。

【オンライン準備】

マーケティング計画を開始する前に、マーケティングの目的、注目度、ダウンロード、アクティベーションなど、マーケティングの時間、マーケティングの場所、マーケティングのネットワーク環境、賞品、人員など、すべての問題を総合的に検討する必要があります。詳細について説明しましょう。

1.地上マーケティングの目的は何ですか?

ユーザーボリューム（毎日のアクティビティ、注文、ダウンロードなど）に深みを持たせる

ユーザーに製品の機能的属性を示す

製品を宣伝し、乾癬風にプッシュする

トレンドを追って注目を集める（大きなイベント、フェスティバル）

目的を明確にした後は、その活動が対応する目標を達成できるかどうかをさらに検討する必要があります。

どれだけのエネルギーとリソースを投資すべきでしょうか?

この活動によってどのような効果が期待されますか?

この効果には実用的な意味がありますか?

短期的/長期的なメリットはどうでしょうか?

限界点とは何ですか?

2. ユーザーの視点から考えますか?

この活動とは何ですか?参加するには？ダウンロードのアクティベーション費用は？

報酬は、ユーザーをダウンロードまたはアクティベートさせるのに十分ですか?

ユーザーは WeChat Moments などのソーシャル ネットワークで自発的に共有する意思がありますか?

ユーザーはゲームをダウンロード後にアンインストールしますか?どうすればユーザーを維持できるでしょうか?

二次マーケティングはありますか？

3. 現場プロモーション活動の完了に関する統計はありますか?

提供される報酬は期待値に達することができますか?

このイベントのユーザーに対して、短期間で二次マーケティングを実施する必要がありますか?

【地上プロモーションのいくつかのカテゴリ】

キャンパスマーケティング、住宅コミュニティマーケティング、ショッピングモールマーケティング、商業地区プラザマーケティング、工業団地および科学技術パークマーケティング。

キャンパス チャネルは、最も効果的なオフライン プロモーション方法の 1 つです。一般的なプロモーションチャネル:

1. 基本的な手段: パンフレット、ポスター、チラシ、カード、建物番号、カレンダー、授業スケジュール、定規、フレンドリーなリマインダーなど、これらはインフラストラクチャ構築に属します。建物番号は、誰もが自分が何階にいるのかを思い出すために使用されます。親切なリマインダーは一般的に、「静かにしてください。昼休み中は邪魔しないでください。環境を保護してください」などです。

2. 活動の計画: たとえば、キャンパス ネットワークはかつて、学生を駅まで送迎する無料の貸切バスを提供する活動を計画し、成功したことがあります。また、SNSサイトの中には大学のキャンパス内で娯楽活動や慈善活動などを開催しているところもあります。

3. スポンサーイベント: 企画イベントとは異なり、スポンサーイベントは当事者自身によって開催されません。一般的な形式は次のとおりです: 「**.com は ***** イベントの大成功をお祈りします。」

4. オンラインプロモーション：例えば、学校フォーラム、Baidu Tieba、QQ グループメッセージなどを通じて。

5. ソフト記事の宣伝: 各学校には独自の雑誌、新聞、オンライン メディアなどがあります。Web サイトの宣伝機会を増やすために、キャンパス アンバサダーは通常、ソフト記事をいくつか書いて関連メディアに掲載することを選択します。

6. クラスでのスピーチ: クラスで次々にスピーチをするのは疲れますが、効果は非常に良いことが多いです。まず、メリットは多岐にわたり、直接的です。

7. 行政的手段: キャンパス アンバサダーの中には、学校内で幅広いコネを持つ者や、自身が青年連盟委員会、学生自治会、地域団体の主要幹部である者もおり、行政的手段を使って他者に登録を強制する者がいます。

8. 口コミによる宣伝: 誰かに会うたびに、そのウェブサイトについて言及します。たとえば、キャンパス アンバサダーの中には、重要な会議やスピーチでスライドを発表する際に Web サイトを宣伝する人もいます。

9. 宣伝と宣伝: キャンパス アンバサダーは、資金があれば、特定の条件下で宣伝イベントを開催することを好む傾向があります。このような状況は、多くの場合、イベントによって特徴づけられます。

10. プロモーション方法：登録時にギフトを贈ったり、登録時に割引を受けたりする。 Xiaonei.com が当初、鶏の足とコーラと引き換えにユーザーを獲得したことは、多くの人が知っています。

11. バナープロモーション: すべてのキャンパスアンバサダーがバナーを掲げるコネを持っているわけではありませんが、多くの人が今でもこの方法を使用しています。主な理由は、バナーには大きな宣伝効果があり、特に主要道路に掲げられたバナーは群衆の注目を集めることができるからです。

12. キャンパス通勤バスのプロモーション: 大規模な学校には、主に生徒が授業の行き帰りに使用する特別な通勤バスやスクールバスがあることが多いです。車体への広告は良い結果をもたらすことが多いです。通学バスが毎日学校内を走っているからです。

13. 注目を集める宣伝: たとえば、学校ネットワークには特別な T シャツがあり、学校ネットワークの服を着た人がキャンパス内を歩いているのをよく見かけます。衣服の特殊性により、人々の注目を集めるのは簡単です。

14. インターネットカフェのプロモーション: 通常の手段は、ポスター、一時的なコンピュータカードの作成、フレンドリーなリマインダー、コンピュータ番号、ブラウザのホームページとしての設定などです。

15. その他の特別措置:

1. 図書館の雑誌室にあるブックマーク。図書館の雑誌室はいつもとても人気があります。絶妙なブックマークを挿入すると、良い効果が得られることがよくあります。
2. 学校では週末に映画を上映し、途中でFLASHのプロモーションビデオを挿入します。この方法には幅広い利点があり、非常に刺激的です。
3. 部門アンバサダーを育成します。各キャンパス アンバサダーの下には、カレッジ アンバサダーと部門アンバサダーがいます。この方法は非常に実用的です。
4. 学校ではレポートや講演会、大規模なイベントなどを開催しています。イベントが始まる前に、各テーブルに美しい広告が置かれます。通常、このような環境では、誰もがより多くの時間を持つことができます。
5. 学校のカフェテリアが食事の時間に開く前に、食後の休憩中にみんなが読めるように小さな広告が掲示されます。
6. 黒板宣伝、教室の黒板に宣伝スローガンを書きます。

ショッピングモール、商業プラザ

分野昇格の敷居は相対的に最も高く、会場に入るのも難しく、資源も「乏しい」。使用されるものはほとんどありません。通常は、事前にモール側と交渉します。言うまでもなく、コストがかかります。人件費や会場費などもかかります。

住宅・工業団地 科学技術パーク:

相対的に言えば、かなり削減されるでしょう。コミュニティは人の流れを分析し、主要な交通ルートを選択し、地上振興計画をさらに最適化する必要があります。さらに、人の流れから群衆構造、男女比などを把握する必要があります。たとえば、母子ソフトは母親間のプロモーションに非常に適しており、O2Oソフトはオフィスビルの下での活動に非常に適しています。

現地での販促資料の作成

イベントの最も基本的なことは、ロールアップバナー、ポスター、チラシなど、勢いを生み出す方法を知ることです。現地でイベントに参加するよう人々を招待すると、この旅行アプリのプロモーションがあらゆる場所で見られるようになります。ミツバチがいれば、さらに良いですね!

シーンの人気を確保する（勢いを生み出す）

プロモーションに関しては、ユーザーがトレンドに従う傾向があることに気づいていますか?贈られた贈り物が悪くなく、大勢の人が周りに集まる限り、彼らはもっと学びたいと思うでしょう。そうだとしても、まだ誰も参加しないのではないかと心配ですか？怖がらないで！人間は社会的な動物であり、常に混雑した場所に行くのが好きだということを知っておく必要があります。現場に人がいないのが心配な場合は、スタッフを並べて代役として活動させましょう。何が起こっているのか知りたくて好奇心旺盛な人が必ずやって来ます!

贈り物の選択は、ある程度の

贈り物に関して、贈り物は高級品でなければならないと誰が言ったのでしょうか? 3 元のギフトはイベントのギフトとして使用するには低すぎると思うなら、それはあなたが良いプロモーターではないことを示しているだけです。あの素敵なギフトバッグの中に 3 ドル相当の小さなプレゼントが入っているなんて、教えませんよ! 「QRコードをスキャンしてギフトを受け取ってください！」と言うだけです。誰かが必ず来ます！

プレミアム体験

人数が増えると、当然ながら安定したインターネット速度が必要となり、それがユーザーエクスペリエンスに直接関係します。想像してみてください、もしあのときネットワークが停止していたら、ダウンロードを希望していたユーザーがどれだけ失われていたか、またどのような騒動が起こっていたかわかりません。その場面はあまりにも血まみれなので、考える勇気がありません。