低コストのプロモーション方法（このような低コストのマーケティングプロモーション方法をご存知ですか？）

こういった低コストのマーケティングプロモーション方法をご存知ですか？

マーケティングプロモーションに関して言えば、90%以上の人が、製品を宣伝して顧客を引き付けるだけだと考えています。しかし、フェイ・ゲ氏の考えでは、本当のマーケティングとは顧客の混乱を解決し、心理的認識を変えることだ。

今日の起業家にとって、トラフィックは金の価格に次いで希少な商品となっている。なぜトラフィックがますます減少し、マーケティングプロモーションがますます困難になっているのでしょうか?根本的な理由は、実は過度な競争です。マーケティングプロモーションをうまく行いたいのであれば、まずはユーザーポートレートのポジショニング、ユーザーシナリオのレイアウト、正確なチャネルの選択、コピーライティングの計画レイアウトをうまく行う必要があると思います。

10年前、ほとんどのオフライン店舗は衣料品、靴、帽子のビジネスに従事していました。その後、TaobaoやJD.comなどの電子商取引プラットフォームの出現により、オフラインの主流消費者の80％が徐々に離れ、現在では人口の20％未満がオフラインで買い物を続けています。

しかし、どれだけ人通りが減っても、どれだけ実店舗が閉店しても、店舗数は80%の空き率には達せず、新たな破壊者が毎年増え続けており、人が多すぎてお粥が足りないという現象につながっていることがわかります。

実店舗の転貸率は10年前と比べて3倍以上に増加している。私が住んでいる通りでは、毎年少なくとも 30% の店舗が譲渡または転貸されています。さらに誇張されているのは、各通りには常にいくつかの実店舗があり、それらは年に 2 ～ 3 回移転されるということです。

外食産業がその典型的な例です。他の業界の実体ビジネスで倒産した起業家の多くが、ケータリング業界に参入しました。結局、飲食業界は金儲けに走った人たちによって破壊され、当然経営は困難になっていった。

電子商取引の状況はさらに悪いです。オフラインでの消費では移動コストが考慮され、距離が遠すぎるとほとんどの人が消費をためらいます。電子商取引では距離の問題はまったくありません。全国の人々の衣料品需要を満たすには、タオバオはたった 30 店舗しか必要とせず、他のタオバオ店舗はこれら 30 店舗からのトラフィックを奪うためだけに存在していると言えるでしょう。

タオバオのスルートレインと売れ筋モデルにより、多くの販売業者の商品表示ページが100位にランクインした後生き残ることはほぼ不可能になっています。ヒット商品が登場すると、誰もがそれに追随し、独自開発を行う事業者の利益が守られず、最終的にはオンラインビジネス全体にダメージを与えてしまいます。

マーケティングプロモーションのためのチャネルは数十あります。ユーザーポートレートが異なればプロモーションチャネルの選択も異なり、プロモーションのアイデアも異なります。しかし、すべてのプロモーション シナリオには共通点が 1 つあります。それは、ユーザー ポートレートとアクティビティ シナリオの一致度が高いほど、プロモーション効果が高くなり、コンバージョン率とそれに応じた顧客獲得コストが高くなるということです。

たとえば、Taobao で服を販売する場合、Taobao プラットフォームでトラフィックを獲得したい場合、このトラフィックは最も高価である必要があります。これは、オフライン店舗の来店客数が多いほど、賃料が高くなるという事実と同じです。この基本的な考え方を習得すれば、低コストのマーケティングプロモーションの秘訣を習得したことになります。

トラフィック コストが低く、トラフィック量が多く、ユーザー シナリオが類似しているチャネルを見つけて、ユーザーを引き付けます。当時、Taobao のトラフィックは高価だったため、多くの販売業者はテキスト メッセージ、電子メール、Web サイトを通じてトラフィックをインポートすることを選択していました。しかし、WeChat、Weibo、Toutiaoなどの新しいメディアの出現により、これらのプラットフォームは元のユーザーを奪い去ってしまいました。旧プラットフォーム上でのユーザーの活動は減少し、マーケティング効果も当然減少しました。したがって、マーケティングプロモーションを行う際には、低コストのプロモーションチャネルを取得する方法を知っておく必要があります。

これがマーケティングプロモーションの第一歩です。そうでない場合、SMS マーケティング、電子メール マーケティング、または QQ マーケティングを実行すると、これらのチャネルは時代遅れになり、顧客の開封率は以前ほどタイムリーではなくなります。マーケティングの目的がタイムリーではなくなり、当然ながら最終的な効果は得られません。

費歌氏の見解では、 Toutiao は五国文達、火山、西瓜、抖音、Toutiao Video、Toutiao Articles、内漢段子、東車地など、巨大なモバイルインターネットポータル製品マトリックスを擁しているため、新たな低コストトラフィックチャネルの 50% 以上が Toutiao によって占められている。主要APPアプリランキングではダウンロードユーザー数でトップ3にランクインしています。

物質的に豊かな時代において、マーケティングプロモーションはプロモーションチームのコピーライティング能力にとって最も難しい課題です。コンテンツのコピーライティングの本質は、読者を説得し、行動を起こしてもらい、購買ニーズを満たすことです。

したがって、マーケティングプロモーションを行う前に、その活動とコピーライティングによって伝えられる中核的な価値ポイントは何かを自問する必要があります。この種の広告はお金の無駄になるだけなので、あまり情報量の多い宣伝文は使用しないでください。代わりに、より付加価値の高いコピーを作成する必要があります。

例えば、新しいブランドを宣伝する場合、マーケティングプロモーション活動を行う必要がある場合が多くあります。ほとんどの場合、企業は潜在的な顧客にそのような製品が発売されようとしていることを知らせるためにのみ、投資情報を外部に伝えます。企業がユーザーが重視する価値を見落とすことはよくあります。

起業家がプロジェクトを選択するとき、最初に考慮するのはリスク、プロジェクトが信頼できるかどうか、そして詐欺かどうかです。したがって、コピーライターが最初に考慮する必要があるのは、価値を伝えることではなく、懸念の大きさです。 2番目の考慮事項は投資価値です。コピーライターが投資収益の道筋と価値を明確に説明しなければ、そのようなコピーライティングは明らかに顧客に印象を与えることはできません。 3つ目のポイントは、 「自分」がそれをうまくできるかどうか、そしてプロジェクトを自立して運営する能力があるかどうかを考えることです。このとき、コピーライターは、現地でプロジェクトを実施するための独立した能力を持たない起業家に対して、会社の支援方針がどのように役立つかを説明する必要があります。

新しいメディアでマーケティングプロモーションを行う方法。新しいメディアが多くのユーザーを惹きつける理由は、コンテンツ自体の個性、タイムリーさ、エンターテイメント性が広く受け入れられているからです。したがって、企業が新しいメディアでのマーケティングやプロモーションを計画する際には、新しいメディアを通じて直接ハードな広告を掲載して会社を紹介するのではなく、まずユーザーの興味、趣味、問題点、シナリオを中心にコンテンツを計画する必要があります。

私は起業家活動家のフェイ・ゲです。他にご質問がございましたら、プライベートメッセージを送ってください。一緒に話し合いましょう。 Fei Geと友達になるには、記事の右上にある「フォロー」をクリックしてください。

正直なアドバイスは耳に不快かもしれませんが、人の行動には有益です。フェイ・ゲが書いているのは、長年の起業経験によって残されたトラウマばかりだ。文学的な才能はなく、ただ無味乾燥なものばかりです。気に入ったら、友達の輪にシェアするのを忘れないでください。将来自分でビジネスを始めるときにも役立つかもしれません。 Fei Ge の起業家ストーリーについて詳しく知りたい方は、「Entrepreneurial Activist」を購読してください。私の記事に満足していただけたら、ぜひ「いいね！」してシェアしてください！