マーケティングから分裂までの 4 つのステップ (循環分裂! 顧客に紹介してもらうための 5 つの戦略を学べば、実店舗に顧客が絶えることはありません)

円分裂！顧客にあなたの店を紹介してもらうための 5 つの戦略を学びましょう。あなたの店に顧客が不足することは決してありません。

昨日は5大戦略の中でも「コスト戦略」についてお話しましたが、多くの友人から支持と評価をいただきました。もちろん、多くの友人からの反論や誹謗中傷にも遭遇しました！

世界は常に「同じ周波数での通信」の原則に従ってきました。私の価値あるアウトプットが、より多くの友人に同じ頻度で見られるようになることを願う、それだけです。

今日は「時間戦略」についてお話します。

今は注意経済の時代です。消費者の注目を集めることができれば、消費者に価値を訴求する機会が増え、消費者に価値を訴求できる人は販売機会も増えます。あなたはこの意見に同意しますか?次に、2つの事例を使って「時間戦略」についてお話ししましょう。

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アリババはなぜSinaに投資したのですか?それは、アリババやタオバオの時間戦略の頻度があまり高くないため、視聴者に見てもらえるように、より多くの場所にプッシュする方法を解決する必要があるからです。当時、Sina Weiboは最も多くのオンライントラフィックを誇っていたため、Sinaと協力し、WeiboがAlibabaに関するより多くの情報を発信するようにしました。

もちろん、これも彼の戦略的なレイアウトです。どれほど効果的かはともかく、少なくともWeiboでの推進を通じて、より多くのTmallとTaobaoストアの注目度が高まった。

「時間戦略」はあらゆる分野に応用できます。花屋の例を使って、実店舗がどのように時間戦略を組み合わせて消費者の注意を引き付けることができるかを詳しく説明しましょう。

最初のステップは、核分裂のスピーチを準備することです。 （核分裂のスピーチは下の図に示されています）

次に、このスクリプトを WeChat 上のすべての古い顧客に送信します。すでにあなたの店舗で取引を行っており、お互いに信頼関係の基盤があるため、ほとんどの人がこのイベントに参加する意欲を持つでしょう。また、このイベントでは送料が無料となります。

ステップ 2: セールスレターを準備します。 （セールスレターは下記に掲載されています）

上記の「セールスレター」の内容を美しいカードにして、第3ステップの排水製品と一緒に使用します。

ステップ 3: 排水製品を準備します。

排水製品の設計については、以前の記事ですでに強調しました。排水製品には、低コスト、高価値、関連性、強い誘惑という 4 つの特性が必要です。当店は花屋ですので、主力商品は新鮮なバラの花束となります。もちろん、花業界自体は利益率の高い業界なので、ここで詳しく説明することはしませんし、分かる友人は当然分かるでしょう。

ステップ 4: 排水カードを作成し、カードの使用ルールを策定します。 （下図参照）

上記4つの準備が完了したら、次は何をすればいいのでしょうか？ 「タイムストラテジー」の操作プロセスを見てみましょう。

それでは、花屋の事例を分析してみましょう。 「花を飾る、セールスレター、カードを引く、顧客分裂」の4つのステップの組み合わせを通じて、顧客の当面の利益、将来の利益、標準化された利益を完全に固定しました。顧客がここで購入する限り、私たちが贈った花が本当に友人の手に届いたかどうかを確認したいと思うため、今後も花屋の動向に間違いなく注目し続けるでしょう。彼は10回無料券も持っており、この無料券を使いながら、花屋の動向に注目し続けることになる。

ここで「時間戦略」について触れておきましょう。あなたのビジネスに役立つことを願っています。明日は、引き続き、会員戦略、口コミ戦略、リソース戦略という 5 つの主要戦略についてお話します。

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