ビールブランドのプロモーション（新しいファンマーケティングモデルを模索し、燕京ビールは業界にとって良い例を示しています）

新たなファンマーケティングモデルを模索する燕京ビールは、業界にとって良い例を示しています

ファンマーケティングに重点を置くことがビール業界の焦点となっています。燕京ビールは5月19日、「ファンナイト」イベントを開催し、5月10日から始まった「燕京ビールスーパーブランドデー」シリーズの活動を最高潮に盛り上げた。このイベントには全国から100人近くのファン代表が集まっただけでなく、燕京ビール党委員会書記兼会長の耿超氏、燕京ビール総経理の謝光軍氏、燕京ビール党委員会副書記の藍山鋒氏などの高級幹部も出席し、ファンとゲームをしたり「幹部討論」を行ったりして、燕京の「文化はあなたとともに」を存分に体現した。

燕京ビールが「ファンナイト」イベントを開催した。画像提供：同社

ファンとの「双方向ランニング」

燕京ビール「ファンナイト」イベントは2部に分かれています。 1つ目は、燕京北京工場を訪問し、ファンやゲストが燕京の品質を間近で体験できるようにすることです。 2つ目は、ファンがビールの情熱を体験できるカーニバルイベント「ファンナイト」です。燕京ビールの製造工場を見学したファンは、これらの工場、設備、原材料、工程は燕京ビールの自信の源だと語った。

燕京ビールのファンが工場を訪問。画像提供：同社

イベントのオープニングでは、「Avenue of Stars」2020年チャンピオンの張欣欣が歌声で観客の熱狂をかき立てた。 「ファンシェアリング」セッションでは、燕京ビールの熱心なファン4人がステージに上がり、燕京ビールに対する思いを語りました。ファンの中には、燕京ビールは文化であり感情であり、彼らの世代の思い出を代表し、彼らの周りにいる古い友人のようなものだと嘆く人もいた。ファンの中には、燕京ビールはより若々しく、よりファッショナブルになり、新製品のいくつかは友人たちにも好評で、今後も応援し続けるだろうと話す人もいた。

また、このイベントでは特別な「エグゼクティブフォーラム」セッションも設けられ、燕京ビールの幹部が生産、研究開発、販売、サービスなどの面からファンと交流し、ファンは変化を遂げている燕京ビールを理解できるようになりました。この点について、ある年配のファンは、何十年も燕京ビールを飲んでおり、「大緑棒」（燕京清涼酒）であれ、U8であれ、燕京ビールへの愛情は一度も変わっていないことを思い出した。彼はかつては幸せのために飲んでいたが、今は感情のために飲んでおり、常に良い製品を支持するだろう。

「ファンナイト」イベントの「エグゼクティブフォーラム」セッション。画像提供：同社

通常のファンマーケティングとは異なり、燕京ビールの上級管理チームが出席したことで、ファンは心から尊重されていると感じました。燕京ビール党委員会副書記の藍山鋒氏は演説で「これは山海を越える双方向の旅であり、燕京ビールファミリーの集まりでもあります。夢を馬に見立て、青春にふさわしく生きましょう。未来は明るく、私たちは一緒に情熱を追い求めていきます！」と述べた。これは燕京幹部の生放送に続くもう一つの強力な動きだ。業界関係者によると、国有企業の幹部が「気取り」を捨ててファンと遊ぶことがブランドイメージを構築する最良の方法だという。ファンマーケティングは珍しいことではないが、燕京はビール業界で好調なスタートを切った。

燕京ビール党委員会副書記の藍山鋒氏が演説した。画像提供：同社

総合サービス企業への変革

この「ファンナイト」は、国内ビール業界によるファンマーケティングの新たな模索であり、燕京ビールが2024年にマーケティングハイブを構築するための主要な取り組みでもあります。燕京ビールは消費者中心で、「You-Culture」を中心に据えています。ホットスポットと爆発ポイントを継続的に創出することで、ブランドの活力を維持し、ファンの注目を集めています。また、市場の反応に基づいて製品構造を調整・革新することで、生産と販売の一体化、サービスの一体化を実現し、単一の生産指向型企業から総合的なサービス指向型企業への変革を実現しています。

最新の業績報告によると、2024年第1四半期の燕京ビールの売上高は35億8,700万元で、前年同期比1.72%増加した。燕京ビールは2023年に売上高が過去最高の142.13億元に達し、純利益は前年比83.02%増の6.45億元となり、純利益は1.03億元を達成し、前年比81.73%増となり、2024年の「好調なスタート」を勝ち取った。これらの成果は、2023年に燕京ビールの売上高が過去最高の142.13億元に達し、純利益は6.45億元となり、前年比83.02%増となったという事実に基づいている。

燕京ビールの目覚ましい成果の背後には、消費者中心主義と革新的なマーケティングモデルへの取り組みがあります。 2024年、燕京ビールは春節期間中に多大な努力を払い、ビールの年に向けた文化マーケティングの旗を掲げました。 「燕京との私の物語」イベントの募集を開始し、手書きの祝福缶を導入し、バーチャルヒューマン新年バージョンの広告を発表し、北京テレビ春節祝賀会と手を携えて、第一波のプロモーションを開始しました。

そして、この「ファンナイト」イベントは孤立した出来事ではありません。燕京ビールは「5月10日ブランドデー」を皮切りに、燕京U8の365日間無料飲用、オンライン販売とブランドECフラッシュセール、5月19日の「ファンナイト」など一連のイベントを展開し、消費者に燕京の活力と誠意を継続的に感じてもらえるようにした。

燕京ビール試飲イベント。画像提供：同社

耿超氏は、燕京ビールは工業企業であり、さらにサービス指向の企業であると述べた。最も貴重な資産はユーザーです。そのため、ファン経済を力強く発展させ、市場とつながり、消費者と歩調を合わせ、燕京ビールと消費者の価値を継続的に探求して伝え、製品の品質に注意を払い、ユーザーエクスペリエンスを重視し、消費者の心の中に定着し、中国人の独自のビールを作ることを主張する必要があります。

燕京ビールは、今後もファンを中心としたマーケティングプロモーション活動を展開し、サービスによる販売強化、ファンの口コミによる消費者基盤の強化を図り、新たな躍進を遂げていきます。同時に、燕京ビールは「ファンナイト」イベントを通じてビール業界全体のユーザー中心の開発モデルを模索し、業界の信頼を高め、業界の発展をリードしたいと考えています。

文/王紫陽

編集者：李燕

校正：趙林