母子用品のブランドマーケティング（絶妙な自己満足、逆子育て、母子用品ブランドのマーケティング戦略は変わったか？）

絶妙な自己満足、逆子育て、母子ブランドのマーケティング戦略は変わったのか？

ソーシャルメディアは徐々にブランドデジタルマーケティングにおける重要な戦場となってきました。ブランドオーナーによるソーシャルマーケティングへの投資は徐々に増加しています。マーケティング効果を高め、製品の販売コンバージョンを促進する方法は、ブランドにとって重要な課題となっています。

Clour は、日用消費財飲料、デジタル 3C、母子ケア、美容・スキンケアなどの複数の業界に焦点を当て、消費者の嗜好、ブランド マーケティング、新しい消費トレンドを詳細に調査します。プラットフォームの選択、インフルエンサーのレイアウト、コンテンツ戦略などの要素を組み合わせて、ブランドソーシャルマーケティングの背後にあるロジックを分析し、開発の傾向に関する洞察を得ます。

新世代の母親と赤ちゃんの消費概念が科学的な育児、合理的な消費、絶妙な自己満足へと移行するにつれて、より専門的な母親と赤ちゃんの専門家やインフルエンサーによる製品推奨の有効性が高まり始め、母親と赤ちゃんのブランドのマーケティングの焦点は徐々に「機能的満足」から「感情的満足」へと進化してきました。

Crawlerは、母子用品分野における現在のユーザー消費とソーシャルマーケティングの動向をまとめ、 「ブランドソーシャルマーケティング研究シリーズ - 母子用品」を発表しました。これは、母子用品業界の4大ソーシャルマーケティングの動向についての洞察を提供し、業界に貴重な参考資料を提供します。

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母子用品市場の発展の概要

現在、私の国では新生児の数は年々減少しています。出生率の低下により、母子市場の成長率は鈍化しています。人口ボーナスに伴い、母親と乳児の消費の焦点は、一人っ子の家族から二人、三人の子供がいる家族へと移っています。

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このような状況の中で、科学的な子育て、合理的な消費、そして絶妙な自己満足が、新世代の親たちの子育て消費概念となっている。

2000年以降に生まれた親は「洗練された子育て」を主張する一方、1980年代、1990年代以降に生まれた親は費用対効果を追求し、子育てにかかる出費に対してより合理的である。母親や乳児向けの製品を選ぶ際には、実用性と質感が主な考慮事項となります。テクノロジーと若々しい母親と幼児向け製品の受け入れに関しては、1990 年代と 2000 年代に生まれた親は、新しいものを試し、手を自由にし、賢い子育てに取り組む意欲が強いです。新しい時代の女性として、伝統的な子育ての概念は徐々に捨て去られていきます。新世代の母親たちは「絶妙な自己満足」を好む。彼らは赤ちゃんをもっと愛し、同時に自分自身をもっと愛しています。マタニティ用品の市場規模は巨大です。

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消費構造は、乳幼児の育児の段階によって明らかに異なります。クルールリサーチの調査データによると、乳幼児の月平均消費額は世帯総支出の約10～20％を占めており、粉ミルク、ウェットティッシュ、おむつが2つの中核支出項目となっている。また、1歳未満の乳児をベビーベッドで旅行させる場合の費用や、1～3歳の乳児の栄養補助食品にかかる費用も比較的高額です。

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ソーシャル + ショートビデオコンテンツは、ユーザーが母親と乳児向けの製品に関する情報を入手するための主要なチャネルです。オンラインショッピングは、母親が母子用品を購入する主な手段となっている。製品の品質と体験が重要であるため、母親と乳児向けの製品を購入する際には、オフライン チャネルも同様に重要です。

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一般的に新生児数は減少傾向にあり、母子市場の人口ボーナスは消滅しつつあり、既存ユーザーのブランドに対する信頼（心の配当）がますます重要になってきています。ブランド競争がますます激しくなる中、00年代以降の親の「洗練された子育て」消費理念に合う品質路線は、母子ブランドが長期的発展を模索する基礎となるだろう。

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母子用品のソーシャルマーケティングにおける3つの主要プラットフォームの違い

ソーシャルマーケティングが母子ユーザーの消費に与える影響は徐々に大きくなり、さまざまなプラットフォームにおける母子業界のマーケティング人材とコンテンツの差が顕著になってきています。

コンテンツは消費を促進し、ソーシャル プラットフォーム上の PGC+UGC コンテンツは連携して母親と乳児のユーザーを引き付けます。インフルエンサーが優位に立つ状況では、異なるタイプのインフルエンサーがユーザーの母子用品の購入に異なる影響を与え、その影響はインフルエンサーの専門性と正の相関関係にあります。医療の専門家や、高齢の母親や乳児のインフルエンサーなど、インフルエンサーが専門的であるほど、その影響力は強くなります。

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母子向けソーシャルマーケティングの中核戦場であるDouyin、小紅書、Weiboを見ると、各プラットフォームの母子向けマーケティングコンテンツはそれぞれ異なっており、 Douyinはエンターテインメントを通じて商品を宣伝し、小紅書は教育を通じて商品を宣伝し、Weiboはブランド構築に重点を置いています。 3 つの主要プラットフォームの母子コンテンツ マーケティングはそれぞれ独自の焦点を持ち、差別化された競争セグメンテーションを形成しています。

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｜ティックトック

クローリーのデータによると、Douyin全体の27%を男性の母子育児インフルエンサーが占めており、これは他のプラットフォームよりも高い数字だ。 「赤ちゃんの世話をするお父さん」は、Douyinのママと赤ちゃんのインフルエンサーの作品のハイライトとなっている。赤ちゃんの世話をするお父さんのユーモアとコントラストはファンを引き付ける重要な要素となり、ブランド投資に新鮮さと楽しさを加えています。

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マーケティングトピックの面では、 Douyinの母親と乳児のユーザーは「親子の交流と乳児の教育」というトピックに関して比較的高いレベルのインタラクションを行っており、ブランドが「彼らの好みに応えて」世論の方向性を導くのに適しています。

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｜小紅書

全体として、小紅書の子育て専門家のうち、女性の母親と赤ちゃんの専門家が91%を占めています。母親たちは専門家となり、妊娠、出産、子育てに関する知識や戦略を自ら共有し、質の高い子育てガイドを提供しています。 KOCは、小紅書の母親と赤ちゃんの著者たちの大きな特徴となっています。

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小紅書で母子コンテンツを制作する専門家は最も垂直性が高いです。ユーモア、ファッション、生活記録の専門家が作成した母子コンテンツは平均再生回数が高いです。ハンドメイド、医療健康、スポーツ・フィットネスの専門家が発信する母子向けコンテンツは、インタラクティブ性が高いです。小紅書は女性のコンテンツ消費嗜好に基づいて、差別化された母子コンテンツマトリックスを形成しました。

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｜微博

Douyinや香港とは異なり、 Weiboは有名人が最も集まるプラットフォームです。同時に、関連する知識を共有している著名な専門家も多数います。有名人の拡大効果と専門家の支持力が母子の大きなVマトリックスを形成し、母子ブランドがその価値を伝え、ユーザーの信頼を高めるのに役立ちます。

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まさに著名人や専門家の影響があるからこそ、 Weiboの母親や乳幼児のユーザーの間では「ブランドマーケティング、子育て体験、商品の推奨」といった話題で活発な交流が行われているのだ。そのため、他のプラットフォームとは異なり、Weiboは、母子ブランドがファンと交流し、プライベートドメイン資産を蓄積するのに適したソーシャルマーケティングプラットフォームとなっています。

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詳細なケース分析 - 母親向け製品と乳児向け製品セグメントにおけるマーケティングの違い

現在、母子消費市場は巨大です。粉ミルク、ウェットティッシュやおむつ、マタニティ用品は、母子市場における3つの主要な消費者カテゴリーであり、ユーザーの消費需要はますます細分化、多様化しています。

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粉乳カテゴリー

母親が粉ミルクを選ぶ際に最も重視する要素は栄養価であり、次いで調合乳の成分、安全性資格、ブランド認知度などが続きます。その中でも、0～1歳の赤ちゃんの母親は粉ミルクを選ぶ際に調合乳の成分を主に考慮します。

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クローリー氏の観察によると、現在の粉ミルクブランドのマーケティング戦略は、「効能に関する科学の普及」から「シナリオベースと状況に基づく植え付け」へと徐々に拡大し、マーケティングの輪を一歩一歩拡大している。

金陵館は「親子キャンプ」をテーマにシナリオベースのマーケティングを実施し、新製品を発売した。金陵観森南木の新製品は、セレブ効果を活用し、傅龍飛とともに全国セレブツアーを開催し、地域ユーザーの新製品認知度を高め、ユーザーの評判を高めました。同時に、金凌観と@汐汐妈妈@黄太Joan@若菡不留在夜など多くの親子専門家は「親子キャンプ」動画をカスタマイズして商品を宣伝し、ミクロバラエティ番組「お父さんとキャンプに行く」を制作して、Douyinのトラフィックプールを活用してブランドのユーザーベースを拡大しました。

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丨ウェットティッシュ・おむつカテゴリー

ユーザーがおむつを購入する際、通気性や快適性などの基本的な機能指標を重視します。彼らは価格に対して比較的敏感ではなく、「品質」が第一に考慮されます。ウェットティッシュやおむつなどの急速に変化する消費者向け製品に対するマーケティングは、「認知とコンバージョン」のつながりを開拓し、コンバージョンを迅速に促進することに重点を置いています。

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618プロモーション期間中、パンパースは小紅書の中堅インフルエンサーによる推薦やガイドを通じてユーザーを引きつけ、直接放送と自主放送を組み合わせることで、最終的にDouyinとTaobaoでの販売転換を達成した。

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丨マタニティ用品

女性の妊娠・出産市場は高度に分化しており、4つのサブ市場が徐々に形成されてきました。マタニティ化粧品、母子用品など「自分満足」商品の革新的消費がブルーオーシャン市場を形成し、妊婦・出産ユーザーの消費を「実用」から「自分満足」消費へと拡大させています。

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マーケティングの観点から言えば、「実用性＋見た目の良さ」の組み合わせは、妊婦に消費を促す最良の方法です。マンシーは「自分を愛する」というコンセプトから出発し、高い感情的価値で妊婦に印象を与え、「彼女経済」のトレンドをつかんでいます。

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一般的に、母子用品の「効能差」が縮小している市場では、品質にこだわり、「情緒的価値」を満たすことを求めることが、母子用品ブランドが人々の心を掴み、売上成長を達成するためのマーケティングの突破口となっている。

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母子保健業界におけるブランドマーケティングの動向

Clour は、母子市場におけるユーザー消費分析とソーシャル マーケティング コンテンツの洞察を通じて、母子ソーシャル マーケティングは今後 4 つの発展傾向を示すと考えています。

製品の差別化とイノベーションはセグメント化されたトラックを形成します。競争が激化する市場に直面して、母親と乳児のブランドは、新しいカテゴリーを模索し、独自の差別化された利点を強調し、激しい競争の中で際立つ存在であり続けるでしょう。

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ユーザーのセグメンテーションと洗練された操作。消費者グループに応じて市場をセグメント化し、さまざまな消費者グループの問題点を解決し、セールスポイントの価値を高めます。

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子育てにおける新たな役割としての「男性」が、母子市場の活性化を刺激する。ブランドは「お父さんが赤ちゃんの世話をする」というシーンで徐々に製品の潜在力を解放し、より多くの潜在的人々の注目を集めています。

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新しい子育てスタイルの普及により、新たな価値観が認識されるようになりました。親世代が90年代以降、00年代以降に移行するにつれ、新世代の親の間ではリバース子育て、レイジー子育て、クラウド子育てなど、新しい子育て方法が次々と生まれています。若い親たちと新たな価値観を形成し、ブランドが興味深く共感を呼ぶプロモーションを実現できるよう支援します。

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現在、母子市場は活況を呈しており、様々なマーケティングコンテンツが旺盛な活力を発散しています。新しいマーケティングトレンドの下で、将来の母子市場はどのような革新と驚きをもたらすことができるのでしょうか?待って見てみましょう。