情報フロー広告 ecpm (収益化のジレンマと Pangolin の「2 語の公式」)

現金化のジレンマとパンゴリンの「2語の公式」

ほとんどの開発者にとって、寒い冬が訪れていますが、その理由は開発者自身の収益化能力の低下にあります。長い間、彼らの多くはトラフィックを収益化するために広告に依存しており、彼らが得た収益は彼ら自身の運営を維持し利益をもたらすのに十分でした。しかし最近、一連の予想外の要因により、収益をめぐる綱引きに追い込まれました。

まず、厳しい環境により広告市場が縮小しました。市場調査会社CTRが発表した最新の統計によると、2022年上半期の広告市場は前年比12％減少した。広告予算が​​削減される中、広告主は通常、中小規模のチャネルでのコスト削減を優先し、開発者がその矢面に立たされることが多い。

第二に、ID シグナルの喪失により、開発者の収益化効率も継続的に低下しています。今年5月に米国経済研究所が発表した最新の論文では、GDPRなどの措置により、アプリの3分の1が市場から完全に撤退しただけでなく、新規アプリの47.2%が市場参入できなくなったと専門家が指摘している。専門家はモデルを詳細に計算した結果、開発者の総収入が30％減少したとも指摘した。

第三に、業界のコンプライアンス ポリシーの厳格化により、開発者の収益化の取り組みが直接的に阻害されています。過去 2 年間、アプリのスプラッシュ スクリーン広告やその他の形式の広告の集中管理は、開発者に大きな影響を与えてきました。たとえば、「クリックホットゾーン」に対する厳しい規制は、一部の開発者の eCPM（トラフィック収益化効率を測定するための中核指標）の 80% ～ 90% の低下に直接つながりました。

最後に、プラットフォームによるユーザー エクスペリエンスの保護により、その後の収益化に対する期待も高まります。たとえば、Google は今月初め、リワード広告を除くすべてのアプリ内インタースティシャル広告を全面的に禁止すると発表しましたが、これは明らかに開発者が収益を得る手段が減ることを意味します。

上記のすべての要因が開発者にほぼ同時に影響を及ぼしていることは注目に値します。海では、6階建てのビルを水没させるほどの非常に激しい突風が発生することがあります。さまざまな方向から来た小さな波が収束し、岩礁や海岸の壁にぶつかることで形成されます。ある意味、開発者は現在、狂犬病のようなジレンマに直面しています。

中国で最も重要な開発者収益化プラットフォームの 1 つとして、開発者が収益化の冬を乗り切れるようどのように支援しますか?センザンコウもこの疑問に直面しています。最近開催された2022年パンゴリンスーパースターカンファレンスでは、オープン性という独自の解決策も提案されました。

経験から言えるのは、私たちが直面する課題が深刻であればあるほど、オープンな姿勢を保つ必要があるということです。この方法でのみ、私たちは悪環境への適応力を向上させることができます。同様に、開発者にとって収益化環境が厳しくなるほど、限られた市場内で意味のないストックゲームを行うのではなく、各領域を占有する戦略を打ち破り、オープン性を通じて市場を拡大するために、Pangolinのようなプラットフォームが必要になります。

オープン エコシステムの旗印を掲げて以来、業界が懸念する問題はより具体的になってきました。具体的には、Pangolin はどの程度オープンになるのでしょうか。オープン化によって開発者はどのようなメリットを得られるでしょうか?

第三者による調査によると、運用プロセスのどの段階に重点を置いているかを尋ねたところ、開発者の60％が収益について懸念を表明しました。このような調査データから、収益化の問題が維持、推奨、顧客獲得などの側面を上回り、開発者にとって最優先事項になっていることがわかります。

開発者の収益化効率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?この目標を達成するには、少なくとも 2 つの方法があります。1 つ目は、パイを大きくすること、つまり、比較的停滞している市場で新たな成長を見つけ、これらの予算と潜在的な広告主を開発者にもたらすことを目指すことです。 2つ目は、パイをうまく食べること、つまりトラフィック自体の収益化効率を向上させ、既存のストックの価値を最大化することです。

では、現在市場における新たな成長はどこにあるのでしょうか?電子商取引が明らかな答えです。

自動車やゲームなど伝統的な広告大手が相次いで予算を削減したため、広告市場には新たな成長の原動力が必要となっている。ある程度、急成長している短編動画ライブストリーミング電子商取引がそのような役割を果たしています。

2022年パンゴリンスーパースターカンファレンスで、バイトダンスの製品担当上級副社長である周勝氏は、電子商取引エコシステムの一連のデータを引用しました。過去1年間で、Douyin電子商取引は100億点以上の商品を販売し、180万の商人が定着し、GMVは昨年の同時期の3.2倍です。また、Douyinでは毎月2億本以上の商品ショート動画が公開されており、商品を販売するライブ放送は947万回以上行われている。

巨大なチャンスと激しい市場競争により、電子商取引ビジネスはインターネット マーケティングの新たな原動力となり始めています。マーチャント、ライブストリーマー、MCN、サービスプロバイダーはすべて、広告主になる必要性と予算を持っており、プロモーションとマーケティングの需要が急速に高まっています。このため、電子商取引自体が開発者の収益化能力を向上させるもう一つのサポートとなっています。

パンゴリンが今年掲げた「オープン性」の旗印の下、電子商取引のリソースを開発者に開放することがハイライトの一つとなった。電子商取引の資源開放の前提条件として、Douyin電子商取引の広告予算が​​外部に開放され、これは、関心の高い電子商取引の列車のドアが開発者に開かれ、開発者は収益化の冬に新たな収入源を持つことを意味します。

しかし、予算を公開したからといって、開発者が必ずしもその予算を懐に入れることができるというわけではない。他の種類の広告とは異なり、電子商取引広告の有効性は、バックエンドリンク機能の接続などの複雑な要素と密接に関連しており、開発者のシナリオと技術的能力に対する要件が高くなります。そのため、Pangolin は電子商取引の予算を開放すると同時に、それに応じて関連機能も開放しました。そうする目的は、開発者が自然に予算を引き継げるようにすることです。

たとえば、従来の広告スタイルを電子商取引の広告スタイルに転換し、インセンティブ ビデオ、インタースティシャル、情報ストリームなどの主要な収益化リソースを電子商取引広告に適したものにしました。また、リンク後のコンバージョン機能に関して、Pangolin は「Pangolin 広告 SDK」と「Pangolin Interest E-commerce SDK」という 2 つのソリューションも提供しています。簡単に言えば、前者は消費者が広告をクリックした後に Douyin ライブ放送ルームに直接ジャンプすることを可能にし、後者はインタラクションや支払いを含む Douyin の電子商取引機能のほとんどを開発者のアプリケーションに直接埋め込むため、ユーザーはジャンプすることなくすべてのインタラクションを完了できます。この方法により、クロスエンドジャンプによって発生する可能性のある電子商取引の取引機会の損失を軽減できます。

リソースの公開から技術的能力まで、Pangolin の電子商取引シナリオに関する新しい対策は、開発者に予算を獲得する機会だけでなく、予算を引き受ける能力も与えることを目的としていることは明らかです。現在の電子商取引のシナリオが広告ビジネスに提供する重要なサポートを考慮すると、この包括的なオープンイニシアチブは、開発者が収益化の冬を乗り切るのに役立つことが期待されます。

もちろん、開放そのものが一方が他方に利益を譲り渡すだけであれば、そのような開放は決して達成されないだろう。注意深く分析すると、Pangolin と開発者はオープン エコシステムの助けを借りて win-win の状況を形成することを期待していることがわかります。一方では、開発者は成長のボトルネックを突破し、直接的な経済的利益を得られるだけでなく、持続可能な開発の能力を蓄積することもできます。一方、開発者自身が、外部トラフィックを獲得するための Pangolin の触手となります。これらの大規模な外向きの触手は、巨大なドメイン内の電子商取引ビジネスに関心を持たせ、より多くのトラフィックを獲得するのにも役立ち、それによってプラットフォーム自体のビジネス開発にフィードバックされます。

したがって、具体的なオープンな対策の観点から見ても、舞台裏のオープンな動機の観点から見ても、電子商取引のシナリオは、開発者が収益化の冬を乗り切るのに役立つ新たな成長源となる大きな希望を持っています。

前述したように、収益化が困難に直面した場合、開発者は外部での増分成長と内部での既存のボリュームの両方を追求する必要があります。後者をどうやって行うのでしょうか?つまり、既存のトラフィックの価値を深く探求するために十分な作業を行う必要があります。特に増分ソースを見つけるのが難しい場合は、既存のケーキを有効活用することがこれまで以上に重要になります。

多くの実務家や業界観察者の観点からは、デジタル広告システムのインテリジェンスレベルが上がるにつれて、広告ターゲティングがより正確になり、バックエンドリンクとの接続がよりスムーズになり、データ最適化作業がより洗練され、さらにはインテリジェントモデリングなどのテクノロジーの応用によって、より優れた戦略が出力され始めると信じているかもしれません。インテリジェントテクノロジーの能力が総合的に向上する中で、収益化の効率性にはまだ新たな改善の余地があるのでしょうか?

しかし、今年のパンゴリン・スーパースター・カンファレンスから判断すると、収益化の効率はまだ改善できる可能性がある。この会議で、パンゴリンの役員らは「極端」という言葉を頻繁に使った。 「極端」という言葉の背後にある隠された意味は、システム全体は過去に十分に優れていたが、各リンクでさらに改善できる可能性があるということです。

例えば、過去にはトラフィックと広告リソースをマッチングさせる際に、トラフィックの背後にいるユーザーを分析要素として使うのが業界の一般的な手法でした。例えば、美容広告は主に若い女性にプッシュされ、新エネルギー車の広告は中流階級の男性にプッシュされることが多かったのです。これにより、広告がクリックされる可能性が高まり、コンバージョンが促進され、トラフィック収益化による開発者の収益が大幅に増加します。ただし、いわゆる「極端」とは、ユーザー自身を分析要素として用いるだけでなく、ユーザーの段階的な行動に基づいてトラフィック値を特定することを意味します。ユーザーに対する理解が深まることで、開発者がトラフィックを収益化できる可能性がさらに高まることは間違いありません。

実際、このカンファレンスで、Pangolin はチューニング、入札、成長など、開発者がより注意を払うノードで「極端な」結果を達成すると発表しました。

たとえば、入札プロセスでは、Pangolin は入札モデルを全面的に導入しています。これまで、開発者は収益化のために主にウォーターフォール モデルに依存していました。その基本的な考え方は、さまざまなプラットフォームでの過去の取引価格に基づいて並べ替え、過去に入札パフォーマンスが優れていたプラットフォームに広告インベントリを優先的に配信することです。過去のパフォーマンスに基づいて広告インベントリの宛先を選択するというアイデアは、確かに開発者がより良い価格を獲得するのに役立ちますが、現在の利益の最大化を保証するものではありません。過去に高い入札をした入札者が、必ずしも現在のトラフィック取引で高い価格を提示するとは限りません。

しかし、入札モデルの導入後は、リアルタイム入札を通じて各広告スペースの勝者を決定できるようになり、各トラフィックの収益化収益を最大化できるようになります。もちろん、これは入札モデルがウォーターフォール モデルに完全に置き換わることを意味するものではありません。 Pangolin は「ウォーターフォール + 入札」共存モデルを提供しており、開発者は実際の状況に応じて最も適切な収益化モデルを選択できます。入札に加えて、最適化や成長などのノードにも同様の改善が加えられており、開発者が収益化の効率を向上させる余地が生まれます。

実際、各リンクの「極限の最適化」によってもたらされる効率向上は過小評価できません。開発者の収益化チェーンでは、各リンクのわずかな効率改善がチェーン全体に乗数効果を生み出す可能性があるからです。開発者の全体的な eCPM が大きな課題に直面している状況では、この乗数効果により、開発者の収益化レベルが再び安定し、さらには増加する可能性もあります。

ノード最適化による効率向上のアイデアに加えて、Pangolin がトラフィック収益化の効率を向上させるもう 1 つの方法は、開発者に選択肢と自律性をより多く与えることです。たとえば、Pangolin はエコロジカルなオープン性を通じて 6 つの主流広告プラットフォームに接続し、市場シェアの 80% をカバーしています。より多くの参加者と予算を導入することで、開発者は収益化の余地が増えるだけでなく、よりオープンな競争から得られる収益の増加も享受できます。

Pangolin の一連の最新ポリシーを見ると、開発者の収益化効率にはまだ改善の余地がたくさんあることがわかりますが、効率を向上させる可能性は、もっと潜在的に隠れた隅に隠されています。

2022年のPangolin Super Star Conferenceでは、Pangolinチームは開発者とプラットフォームの関係の変化についても整理しました。彼らは、プラットフォームの位置づけが、収益化機能とユーザー増加サポートの提供からカスタマイズ機能の提供へと移行していると指摘しました。

当初、Pangolin などのプラットフォームは開発者に収益化機能のみを提供し、両者の協力は、一方が支払いを行い、もう一方がトラフィックを配信するという単純な取引モデルに基づいていました。その後、プラットフォームは収益化機能に加えて成長機能を開発者に追加し始め、それによって開発者に「統合された成長と収益化」の機能を提供し、ある程度、開発者が言うところの「フルサイクル成長パートナー」になりました。

しかし、2022 年の Pangolin の変化は、一般的な成長と収益化の機能に加えて、プラットフォームが開発者の個別のニーズに基づいて、よりターゲットを絞ったソリューションを提供し始めていることを示しています。

読書業界の開発者向けに、Pangolin は対応するカスタマイズされたソリューションを提供します。たとえば、読書アプリを使い始めてから最初の 15 分後と 30 分後には、ユーザーの集中力の持続時間が大幅に変化します。 「画一的な」広告頻度設定を採用すると、広告効果だけでなく、ユーザーのアプリ利用時間や定着率にも影響を及ぼします。このような業界全体の問題に対応するため、Pangolin は、読書時間、読書速度、本の種類、登場人物のポートレートなどの要素を区別してパーソナライズされた頻度を設定するという独自のソリューションを提供しています。データによると、この戦略を採用した読書業界の開発者の LTV 指標は 10% 増加しました。

同様のカスタマイズされたソリューションがますます多くリリースされています。本質的に、カスタマイズとは、開発者があらゆる予算の機会を発見し、有利な予算に基づいて開発者に機能を一致させるのを支援することです。この観点から見ると、開発者とプラットフォームの関係はますます緊密になっており、当初の収益化チャネルから、ある意味「運命共同体」へと進化しています。

広告市場の縮小と開発者が直面する収益化の困難という二重の逆風に直面して、このコミュニティ意識はさらに重要になります。なぜなら、プラットフォームと開発者が「繁栄と逆境を共にする」という精神を確立した場合にのみ、エコシステムをよりオープンに推進することができ、このコミュニティ感覚によってもたらされるオープンな姿勢は、開発者が長期的に収益化のジレンマをうまく克服するのに真に役立つからです。

いずれにせよ、Pangolin と開発者が社内でより緊密な関係を築き、社外でよりオープンな関係を築くことは避けられない傾向です。短期的には、開発者とプラットフォームが寒い冬を乗り切るための支点となります。長期的には、開発者の収益化の歴史的背景の進化の必然的な行き先でもあります。