ミネラルウォーターブランドのマーケティング企画（企画事例：農夫山水の個性に挑戦するミネラルウォーターブランドが登場）

企画事例：農夫泉の個性に挑戦するミネラルウォーターブランドが登場

[シェン・クンによる革新的な企画作業] ボトル入り飲料水のマーケティングに関する多くの記事で、ボトル入り飲料水の主な消費者グループは若者であると述べました。当然、この若者とは15歳から35歳までの消費者を指します。この年齢層の若者の総数は4億から5億人くらいと大体推測しており、実に巨大な消費者層です。残念ながら、ボトル入り飲料水業界全体には何千もの企業やブランドがありますが、このグループ向けのオリジナルのボトル入り飲料水ブランドを作成できる企業はありません。これはこの業界の欠点であり、若い消費者にとっては不幸です。

ボトル入り飲料水会社のマーケティングの考え方は、衝撃的なほど伝統的です。ほとんどすべてが水源と水質の泥沼にはまっています。彼らは、飲料水製品を作るとき、ブランド名とマーケティングアピールは当然、消費者にそれがどんな水であるかを伝えるためのものだと傲慢に信じているのでしょうか?マーケティングには自己宣伝と自慢が欠かせないようで、これには農夫山や白水山などの業界リーダーも含まれます。この古いマーケティングの考え方は変えることができません。

論理的に言えば、最終的に代金を支払うのは消費者です。ブランドマーケティング戦略を策定する際には、企業はあらゆる側面から消費者を考慮する必要があります。彼らは独善的になって、すべてのマーケティング努力を製品に集中させ、消費者に疲れることなく自分自身をアピールすべきではない。もし製品を人間として扱ったら、出会う人すべてに自分が誰であるかを伝え続けるでしょうか?どれくらい良いですか？すると、彼は皆から嫌われる嫌な人間になってしまうでしょう。しかし、なぜ企業のマーケティング担当者や広告主は自分たちの間違いに気づかないのでしょうか?

記事だけでなく、若者向けに民族的、個性的な特徴を持つオリジナルのボトルウォーターブランドを作ることを提案しました。ボトルウォーター会社の経営陣とコミュニケーションを取っていたときも、私はこのアイデアを彼らに提案しました。しかし、正直に言うと、私は常に構想段階にあり、独自の創造的な戦略を通じて完全な計画プランを思いつくことができていませんでした。これは結局のところ、革新的なマーケターであると考えるプランナーである私にとっては欠点です。

2023年の春節の時期に、私は中国東北部で新年を祝うために1か月間の休暇を取りました。そこで私は落ち着いてこの問題について深く考え、革新的な水平思考法を通じて徐々に計画を完成させていきました。これはまだ実行されていない革新的なブランド企画案ではあるが、水源や水質を全く無視し、消費者の精神的ニーズに焦点を当てた体系的な戦略設計から、これが現在市場に流通しているボトルウォーターブランドとは全く異なる革新的なボトルウォーターブランド企画事例であり、実行するための条件をすべて備えていることは容易に分かる。

記事でも述べたように、私は挑戦が好きです。特に、深い考えや発見がある業界が好きです。ボトル入り飲料水は非常に伝統的な産業であり、そのブランドマーケティングも極めて伝統的です。したがって、私はこの業界のブランドマーケティングにさらなる新しいアイデアを提供する責任があります。夏科ストレス解消ミネラルウォーターブランドは探求であり、雨島ビジネスボトルウォーターブランドはもう一つの革新的な方向性です。この事例は、消費者グループの性格特性を明らかにすることを目的とした調査であり、この性格は消費者の肯定であると同時に、社会的論争を引き起こす導火線でもある。

これからお読みいただく革新的な若者向けミネラルウォーターブランド企画提案は、実は私が市場機会を把握し、人間味あふれるマーケティングを試みた結果であり、消費者志向の革新的なマーケティングを完璧に体現したものなのです。同時に、私の革新的なマーケティング理論を証明するための事例発表でもあります。現在、このプログラムの商標といくつかの独創的なアイデアは知的財産権によって保護されているため、私はそれらを皆様と共有したいと思っています。この事例では、「反抗的な性格」「ターゲットを喜ばせる」「サークルの反対」「社会的意見」「思考を刺激する」という 5 つの領域での取り組みに焦点を当てています。

1. ターゲットグループ: 若い消費者とその共通の悩み

若い消費者の共通の悩みは、実は満たされていない若者の精神的なニーズなのです。精神的なニーズとは何でしょうか?精神的なニーズは製品を超えたものです。それらは魂に求められるある種の糧であり、あるいは魂が何らかの霊的な力の圧力に屈することを余儀なくされるのです。たとえば、尊敬され羨望されるという満足感を得たいという欲求。良心の最低ラインに従い、他人から批判されない「善人」として認識される必要性。社会規範を遵守し、社会に認められる社会的評判を得る必要性など。これらはすべて精神的なニーズです。ほとんどの人はそれらにあまり注意を払ったり研究したりしないので、それらについて知らず、制御することができません。

スポーツ趣味

なぜ霊的な必要を満たす必要があるのでしょうか？私たちは製品をマーケティングしているのではないですか?それは物質的な必要性であるべきですよね？物理的な製品が提供できる基本的なニーズは物質的なニーズだけであることを忘れないでください。この物質的な必要性は比較的単純で、つまり、人生における問題を解決することです。例えば、洗濯洗剤は衣類をきれいに洗うという問題を解決します。牛乳は人間の栄養ニーズの問題を解決します。スナックは消費者の欲求の問題を解決します。ミネラルウォーターは喉の渇きを癒す生理的な欲求を満たし、身体の要求を満たします。

精神的な必要性についてはどうでしょうか?それは、BYD を購入するのとメルセデス・ベンツや BMW を購入するのとの違い、あるいはショッピングバッグを持つのとプラダのバッグを持つのとの違いです。両者の実用的な価値は輸送問題と保管問題を解決することですが、2 つの製品は消費者の異なるニーズを満たします。前者は消費者の基本的なニーズを満たし、後者は消費者の精神的なニーズを満たします。

マズローの欲求理論では、人間の欲求には第一段階、つまり食欲と性欲、つまり物質的欲求しかないことも説明されています。第 2 レベルから第 5 レベルはすべて、安全の欲求、社会的交流の欲求、尊敬の欲求、自己価値実現の欲求などの精神的な欲求です。その中で、中国の消費者のセキュリティと社会的交流のニーズは満たされています。尊敬を得るために劣等感を解消したいという謙虚な人の願望など、尊敬と自尊心の実現に対するニーズだけは満たすのが難しいのです。

尊敬の必要性には、家族の地位の尊重など、多くの側面が含まれます。 15 歳から 40 歳までの若者は 3 つの部分に分けられます。最初の部分は15歳から22歳までの若者で、基本的にまだ家族を持ちておらず、そのほとんどがまだ学校に通っています。 2番目は22歳から30歳で、この年齢層の若者は基本的に働くために社会に出ていますが、社会経験が不足しているため、社会に対する満足感が欠けています。 3 番目の部分は、基本的に年老いた両親と幼い子供を持つ家庭を築き、その間に愛を必要とする恋人もいる 30 歳から 40 歳の年配の若者です。

第 1 部と第 2 部の若者にとって、彼らの痛みは非常に明白です。つまり、彼らの知識、あるいは社会に対する理解だと思っていることが、親のそれを上回っているということです。要求の面では、彼らは親が自分たちを大人として扱い、もっと尊敬し、もっと自立を認めてくれることを望んでいます。彼らは、多くのことに対して責任を持てることを証明したいと思っており、両親に自分の意見を尊重してもらう必要があり、さらには多くのことについて自分で決断する必要があるのです。例えば、遊ぶのが好きで、スポーツやオンラインゲームに熱中しており、親があまり厳しく躾けないことを望んでいます。これは彼らのより明白な精神的な必要性です。

しかし、親の目や認識からすると、彼らは結局まだ子供なのです。親はいつも自分の視点から子どもを見て、子どもは世間知らずで、単純な人間で、騙されやすく、傷つきやすい人間だといつも思っています。そのため、親たちは子供たちに勉強、恋愛、仕事についてアドバイスを与え、子供たちにも自分のアドバイスに従うように求めます。彼らは彼らを守ること、さらには彼らに代わって決定を下すことさえ考えています。親たちはいつも、これが自分たちの利益になると考えています。これは世代間のギャップであり、若者の精神的な悩みでもあります。

2つ目は社会的地位の認識です。若者が初めて社会に出るときには、彼らは常に、自分たちには無限のエネルギーがあり、学校で学んだ知識が多すぎると感じており、そのため、社会から認められることに熱心になり、理想的な高給を得ることを望みます。しかし残念なことに、どの企業も彼らを就業経験のない新人として扱うため、若者の期待からは程遠い非常に低い給料しか支払っていません。これは若者の精神的なニーズが満たされないという問題点でもあります。

もう一つは、感情的な状態の認識です。若い男の子たちはとても矛盾している。大学時代に始まった人間関係のほとんどは、社会に出てから終わってしまいます。なぜ？なぜなら、社会に出た後、女の子たちはデートはできるけれど、結婚となると、同年代の男の子は未熟すぎるし、責任感や生きる能力が欠けているといつも感じるからです。そのため、彼らはクラスメートよりも社会の中で成熟した若者を選ぶのです。男の子たちはまた、成熟した女性に比べて女の子はわがまますぎて、自分自身を理解していないことに気づきました。家を買うこと、持参金、子供を持つことなどのプレッシャーもあり、これらはすべて若者にとって精神的な苦痛です。

2. ブランド名：若者層と個性を反映

これは革新的なブランド企画スキームです。当然のことながら、ブランド名は消費者の特性や性格特性を反映したものでなければなりません。このブランドは若い消費者向けに特別に作られているため、ブランド名は若い消費者グループの民族的特徴や性格特性を反映している必要があり、そうすることで、ボトル入り飲料水製品とともにスーパーマーケットの棚に並ぶとすぐに、若い消費者グループの注目を集めることができます。では、この若者向けミネラルウォーターのブランドにはどのような名前がふさわしいのでしょうか?私は深く考え込んだ。

従来のボトル入り飲料水会社は、常に製品の観点からブランド名を考えており、水源の品質やミネラル成分の名前をブランド名に反映するよう常に努めています。そのため、「山、川、氷、雪、湖、泉、水、セレン、ストロンチウム」などの言葉は、ボトル入り飲料水会社で非常に人気があります。つまり、誰もがそう思っているからこそ、市場には上記のような言葉が入ったブランド名が溢れているのです。残念ながら、上記の単語を使用したブランド名は商標としての価値しかなく、マーケティング価値や市場価値はまったくありません。農夫山や白水山などのブランド名と同様に、名前自体にはマーケティング価値がなく、企業がマーケティングを行う際には商標文言の意味を全く活用できない。

ゲームが大好き

若者は皆、個性を持っています。そして、私たちがターゲットとする15歳から35歳までの若者は皆、自分の個性をアピールしたいという願望を持っています。彼らはリスクを冒したり、エクストリームスポーツをしたりするのが好きです。彼らはファンタジーやアニメが好きで、オンラインゲームをするのが好きです。彼らは自分の道を進み、思春期を最大限に楽しみます。そこで、この年齢層の若者を観察してみると、反抗的で頑固な性格という共通の特徴を持っている人がほとんどであることがわかったので、この性格特性を初めてブランド名に反映させたいと思いました。

水平思考と創造的拡張の期間を経て、私は最終的に商標として登録できる「 Wanpai 」という2つの単語を選択しました。 「わん」はいたずらという意味で、この言葉がブランドの商標として使われることはほとんどありません。物をいじったり時間を無駄にすることを意味する「わん」とは異なります。相対的に言えば、「wan」という言葉は性格特性をよりよく反映することができます。一方、「パイ」はギャング、スタイル、グループ、組織、および特定の種類の崇拝行為の名前です。 「わん」と「ぱい」を一つの言葉にまとめると「わんぱい」というブランドになります。その商標はこれまで誰にも使われたことがなかったため、商標登録は非常にスムーズに進みました。

3. ブランドポジショニング：消費者のパーソナリティステータスの向上

ワンパイのブランドポジショニングを正確に設計するには、まずワンパイとはどのような人々なのかという問題を解決する必要があります。彼らの考えや行動は他のグループに嫌悪感を与えるでしょうか?他の人々に新たな目で見てもらえるようにするには、何ができるでしょうか?それとも、さらに賞賛ですか?いたずらはネガティブな行動のように思えますが、その背後にある動機を見つけ、それを若者のポジティブな姿勢と組み合わせることで、他の人から尊敬されるような向上心に変え、ポジティブなエネルギーを得る必要があります。

また、「頑固」というのは、いたずらな人という意味ではありません。ここで私が使っている「頑固」というのは、この言葉が若者特有の行動特性を持っているという意味でしかありません。私は、若者の大集団を不良集団に変えたいのではなく、「頑固」という言葉を通して、積極的で、負けを認めず、果敢に挑戦する若者の内面の精神を強調したいのです。したがって、悪党集団とは、自分のやりたいことをやり、独立した考えや意見を持ち、スポーツを愛し、ファッショナブルで前衛的であり、健全な考えを持ち、常に普通の人よりも先見の明があり、伝統に反抗する集団に従うことを望まない人々の集団であるべきです。

ロゴデザイン

このような考えや発言を通じて、私は徐々に「Wanpai」のブランドポジショニングの方向性を明確にしてきました。なぜなら、ブランドポジショニングは会社や製品を決定するものではなく、消費者を決定するものだからです。消費者の人格的地位と社会的地位を向上させることが必要である。したがって、このポジショニング コンセプトには 2 つの厳しい条件が必要です。 1つ目は、このポジショニングにより、ブランドのターゲット層である若者に好印象や代替感覚を持ってもらえることです。第二に、他のグループは、より上位に位置するコアグループを尊重するようになります。

筋金入りの消費者グループのキャラクターを決定した後、これらの4つの単語が頭に浮かびました。つまり、「 Z世界のヒーロー」です。はい、この若者層の主力は2000年代から1990年代生まれの人たちで、中には1980年代後半生まれの人たちもいます。このグループの人々はZ世代の寵児であり、頑固な人々は寵児の中の寵児です。彼らは最も傑出した、特異な集団であり、「英雄」という言葉の説明、「偉大な才能と戦略を備えた勇敢で英雄的な人物、専制的で野心的な人物」にぴったり当てはまります。 「Z世代大物」を活用することで、「万派」ブランドのキャラクター力を十分にサポートできます。同時に、「大物」という言葉は、万派のより野性的な力を際立たせることもできます。それは完璧な組み合わせであり、このグループの人々を群衆から際立たせています。

4. ブランドスローガン：頑固な性格を再び高める

ブランドスローガンに関しては、企画業界に入ってから26年間、常に理解と探求を続けています。社内外の企業から名言として称賛された「喉が痛くなるのが怖いなら王老吉を飲め」のように、商品の販売促進につながるキャッチコピーが良いものだと以前は思っていました。その後、私は次第に、商品のプロモーションを反映したスローガンは、企業の功利主義を反映し、消費者との共感を欠くため、良いブランドスローガンではないと感じるようになりました。したがって、スローガンに対する私の現在の理解は、製品のプロモーションではなく、スローガンを通じて消費者の共感を呼ぶことができる一連の価値観を伝えることです。

したがって、万派のブランドスローガンは、いかなる実利的な宣伝目的も持たず、万派ブランドの個性を高め、ブランドの個性と万派メンバーの生活価値をよりよく反映できるものでなければなりません。そのため、このスローガンの独創的なアイデアを練るのに半月以上かかりました。価値のあるスローガンを考えるのに約20日かかりました。私が最終的に決めたのは、「自由がなければ青春は無駄になる！」です。

スローガンデザイン

「自由がなければ、青春は無駄になる」というフレーズをなぜ使うのでしょうか?前述のように、若者の悩みは、学校にいるときは教師や規律に束縛され、遊び心を隠して勉強に専念することしかできないことです。でも、家ではどうですか？親にとっては大切な存在であっても、親の私有財産であり、子供である以上、必ず権利を行使し、あれはダメ、あれはダメと徹底的に若者を躾け、それによって世代間ギャップまで生み出してしまうのです…。

若者には相対的な自由が必要だ。例えば、ゲームをしているときは、疲れたら自然に休憩するので邪魔をしないでください。子どもが友達を作るときに親が子どもを躾けるのは簡単なことではありません。彼らは、自分がどんなタイプの人を好むのか、そして他の人とどのように交流するのかを知るべきです。残念なことに、私たちの親や学校の先生は、若者に自由の価値を感じさせようと常にさまざまな障害を作り出しています。思春期に完全な自由を享受できないのであれば、その思春期は残念なものである。これが私がこのスローガンを使う本当の意図です。

5. ブランドイメージ: 個性的な若い男女のペアを使う

Naughtyのブランドイメージを作るとき、このブランドには2000年代生まれの普通の男女モデルが1組あれば十分だと思いました。鍵となるのは、彼らの体の動きと、いかに「Z時代のヒーロー」らしく行動できるかです。したがって、コストを節約し、Wanpai ブランドとのマッチングを高めるために、ブランド イメージは有名人の支持には適していません。いわゆる有名人は 1 つのブランドだけを支持することはできないため、ブランド連想の衝突が発生するからです。また、私たちは個性的なブランドなので、使いやすいわけではありません。モデル2人の使用料は、撮影料を含めて約1万元です。

私は、この二人の若者が、個性のはっきりしたボディ写真を撮って、「いたずら」グループの「自由のない、無駄な青春」という性格を体現し、同じタイプの他の若者が自分の内なる願望を表現できると感じられるよう願っています。もちろん、実写画像だけでなく、プロのデザイナーに依頼して、ゲームのキャラクターや実写のキャラクターの動きを真似るなど、若者の個性を表現した漫画画像をデザインしてもらうこともできます。漫画も若者が好きな要素だからです。

6. 商品名: 個性のあるカテゴリーを作る

市場訪問中に、ボトル入り飲料水ブランドのほぼ 100% が、製品カテゴリ名に「天然飲料水」、「天然ミネラルウォーター」、「飲料用湧き水」、精製水など、業界標準に準拠した一般的なカテゴリを使用していることがわかりました。このようなカテゴリーは標準に準拠していますが、独自性が欠けており、ブランドの個性を反映できません。前後、左右、上下の3次元的な思考を通して、私は万派が青春の性格を持つミネラルウォーターのブランドであり、特に14歳から15歳のティーンエイジャー向けであると感じています。そのため、私はそのブランド専用のオリジナルの製品カテゴリ名を作りたいという野望を持っています。

カテゴリーデザイン

このカテゴリーの名称は、若者層の位置付けと一致し、Nampai ブランドの個性と雰囲気に合致し、一目または一耳でこれが若者が飲むミネラルウォーターであることがわかるものでなければなりません。このような創造的なアイデアは非常に困難ですが、不可能ではありません。中国の韓昊の著作の中に、私の要件を満たすボトル入り飲料水のカテゴリー名が必ずあると信じています。このような大胆かつ創造的な連想により、若者の特徴を体現するさまざまな言葉やフレーズが私の頭の中でフラッシュバックし始めました。私は命名という武器を使って、テキストテストを繰り返し実行しました。私の努力が報われ、ついにそれを見つけました。

こうして、万派のミネラルウォーターのカテゴリー名「潮洛」が誕生しました。 「朝」は「朝陽」と同じで、朝の太陽と一日の始まりを意味し、若者は午前8時か9時に太陽であるという格言と完全に一致しています。そして「露」は朝露と同じで、露は朝にしか出ないので、意味は青年団と完全に一致しています。朝露は、純粋で美しく、透き通った朝露です。なんと完璧なカテゴリー名でしょう。正式に「Chao Lu」をカテゴリ名として使用し、標準化された成分リストに「天然湧水」または「天然ミネラルウォーター」の標準化されたカテゴリ名を入れるか、直接「Chao Lu」の2つの単語の下に置くことを決定しました。

7. 製品の位置付け: 個性との類似性

「Chaolu」はWanpaiの製品カテゴリーの名前です。消費者は、新製品として「Chaolu」という文字を見ると、ある種の連想や感情を抱くが、Wanpaiのブランドロゴやポジショニングコンセプトと相まって、このブランドの水のターゲット消費者層が若者であることも大まかに理解している。しかし、「消費者とどう関係するのか」という避けられない問いにはまだ答えられていない。つまり、万派潮路水は消費者と必然的な関係を持つ内部要因を提供する必要があり、この内部要因は消費者にとって馴染みのあるものを使用してこのボトル入りの水と比較し、若い消費者に購入意欲を持たせるか、購入しなければならないという考えを持たせる必要があります。

これを見て私は考えます、若者が万派ミネラルウォーターのボトルを手に持ったとき、ボトルにはどんな言葉が書かれているべきでしょうか？消費者自身、あるいはその周囲の人々は、万派ミネラルウォーターが自分たちのような人々に適している、あるいは自分たちのような人々のために特別に作られたものであると考えるでしょう。これは彼らがどのような人々であるかを表すシンボルまたはラベルになるべきでしょうか?なぜワンパイミネラルウォーターを飲まなければならないのですか？簡単に言えば、このコンセプトは消費者のアイデンティティを表現できなければなりません。つまり、消費者がワンパイウォーターを購入したり、ワンパイウォーターを手に持ったりすると、ウォーターボトルがアイデンティティのシンボルになります。

最終的に、「身分証明書」という言葉を選び、「青春」という言葉を加えて、「青春身分証明書」という5つの単語を形成しました。これが、モーニングデューウォーターの製品精神コンセプトとなり、このボトルの水に刻まれた青春の唯一の証拠となりました。誰もが若かったし、自分自身の青春時代を過ごしてきましたが、若いことを証明するものが必要なのです。道を歩くときと同じように、身分証明書を持っていなかったら、誰も私が誰なのか分からないのでしょうか?私の名前は何ですか、そして私は何をしますか。

製品のメンタルポジショニングデザイン

青春とはホルモンに満ちた時代、世界です。誰もが青春の意味を理解しているわけではありません。青年になりたい10代の若者であれ、青春時代にまっすぐな若者であれ、あるいは中年期に入って若かった日々を懐かしむ若者であれ、私たちは皆、自分は若い、自分は若かった、自分は若かった、時間の道で青春を歩んだという証拠が必要です。人生で最も輝かしい時代と最良の年を証明するには、私たちの人生がそれを証明する必要があります。もちろん、ワンパイモーニングデューを飲めば若さを感じられ、青春時代に戻ることもできます！

共通のものを使って新製品を比較する手法を、私は「リッチプロダクトメンタルポジショニング」と呼んでいます。この戦略はどの教科書にも載っていません。これは私、シェン・クンのオリジナル作品です。この独自の戦略の前提は、多くの新製品は大胆に宣伝する方法しか知らず、製品と消費者の間に必要な本質的な関係を何も提供していないことに気づいたことです。こうすることで、消費者は広告に目をつぶり、自分とは関係ないと感じるようになります。この傍観者的な考え方は、ブランド広告費の重大な無駄につながり、企業のマーケティングにも障害が起こります。

なぜなら、企業の製品マーケティングでこのような問題が発生した場合、企業は製品の売上を伸ばすために広告投資を増やすか、さまざまなプロモーション活動を行うしか方法がないからです。しかし、この製品の精神コンセプトは消費者の心に巧みに触れ、製品が自分に合ったものであり、自分のために特別に作られたものであることを消費者に認識させることができます。それを摂取すると、私は瞬時にそのブランドが代表するグループの一員となり、他の人々も私を尊敬するようになります。商品関係と利害関係が正式に成立します。

8. 製品の差別化: 高品質の証拠と技術的知的財産

製品の差別化、つまり、製品の高品質なエビデンスを提供し、そのエビデンスを企業のコア技術と関連付けることで、最終的には企業が高品質の水を生産することを可能にする技術的知的財産になります。これも元々は私が 2001 年にシンプルな製品差別化コンセプトと技術的なセールス ポイントから作成したものです。なぜなら、新製品が棚で消費者の注目を集めるたびに、消費者は通常その製品を手に取り、注意深く見てから、製品について判断し、製品の品質を大まかに理解するということに気付いたからです。

しかし、ほとんどのボトル入り飲料水会社は、これらをまったく提供していません。せいぜい、ミネラル含有量に関する表が提供される程度です。しかし、消費者は栄養学者どころか地質学者でもないので、これがどのような水なのか理解できません。何が良いのでしょうか？そのために、チャオルミネラルウォーターの製品の品質が一目でわかるような製品を消費者に提供したいと考えています。たとえ消費者が完全に理解していなくても、少なくともその製品は特別だと感じるでしょう。ネットの流行語を使うと、「知らないけど力を感じる」ということになります。

ミネラルが豊富で甘い味がするミネラルウォーターはどんなものがいいのかなど、インターネットで調べて、どんなミネラルウォーターがいいのかを学びました。より多くの情報を閲覧するにつれて、私の心の中に、高品質のミネラルウォーターの基準や大まかな印象が徐々に形成されました。例えば、ある記事では、山の雪が徐々に山の岩に浸透して濾過され、最終的に沈殿する鉱泉水が最もミネラルが豊富だと紹介されています。これは山頂の雪解け水が山麓の伏流水や地下水脈に浸透するためです。水は長い岩層を流れるため、ミネラルが豊富です。

テクノロジーIP

最後に、私はそれを 3 つの単語にまとめました。「完全な岩石浸透」は、このボトルの水が岩の層を完全に通過して濾過された 100% ミネラル ウォーターであることを意味します。したがって、消費者が「全岩浸透ろ過」の概念をよりよく理解できるように、「全岩浸透」の詳細なセールスポイントの説明を 2 つ提供する必要があります。その結果、「高山の岩石が層ごとに浸透し、豊富なミネラル成分が蓄積」され、最終的に「高品質の天然ミネラルウォーター基準」が形成されます。コンセプトや詳細な説明などの要素を踏まえて、デザイナーに視覚的なアイコンをデザインしてもらい、そこに上記のコンテンツを入れて消費者に見せることで、商品の品質に対する認識を高めることができます。

9. 製品戦略：製品設計と組み合わせ戦略

ボトル入り飲料水業界では、容量の異なるボトルサイズに応じて製品を組み合わせるのが一般的です。例えば、農夫泉には380ml、550ml、1リットル、1.5リットル、4リットル、5リットルの5つの製品シリーズがあります。ほとんどの企業は、あまり考えなくても、このような製品の組み合わせをうまく行うことができると信じています。しかし、万派潮緑ミネラルウォーターは個性のあるブランドであるため、その製品ポートフォリオは若い消費者の特性と活動シナリオに合わせて設計する必要があります。単に容量の大きさに基づいて設計するだけでは、目新しさが欠けます。

若い消費者の精神的なニーズを分析した結果、未婚の若者には3つの大きな問題点があることがわかりました。つまり、家庭では両親から厳しく躾けられているのです。学校では教師から懲罰を受けます。職場では、上司の管轄権と部下の規律を自然に受け入れます。そこで、まずはシナリオに応じた 3 つの製品をリリースしたいと考えています。青春の特色を持つミネラルウォーターブランドなので、この製品の外観は個性に満ちていて、誰もが目を輝かせ、衝撃を受けるはずです。

メディア志向の製品デザインは、私が常に主張してきた革新的なアイデアです。インターネット時代では、商品自体がメディアです。メディアである以上、どのような情報を国民に伝えたいのか？疑いなく、それは若い消費者の側に立ち、若者を助け、彼らの価値と追求を証明することです。したがって、ボトルのラベルにまったく反抗的な価値コピーを載せることは、第一に、若い消費者をすぐに喜ばせることができ、第二に、一般大衆にすぐに影響を与え、これらの価値について論争を引き起こしたり、ミネラルウォーター製品のこの慣行に対する世論を形成したりすることができると思います。

製品デザイン

3つの商品の組み合わせのコピーライティングは、それぞれ若者の精神的な痛みのポイントに対応しています。 1 つ目は、ゲームをすることの苦痛点です。そこで、ボトルのラベルに次のコピーライティングをデザインしました。「親の言うことを聞かないでください。ゲームは私の特権です。若い頃にプレイしなかったのなら、後でプレイしてみませんか。ゲームが、後悔のない青春時代を私に付き添ってくれますように。」最初の 2 つの文は、消費者が一目で理解できるように意図的に拡大されています。同時に、頑固な人に遭遇した場合にも安心できるよう、この2つの文章にわざと大きな赤い×印を付けるようにデザイナーに依頼しました。赤い X を付けると、その文は正しい場合もあれば、そうでない場合もあります。これを機動性の余地を残すことと呼びます。

学校で勉強している十代の若者たちに関しては、私たちは彼らが心の中で表現できない価値観を表現するのを手伝います。「先生の言うことを聞かないでください。試験は目標ではありません。自分の興味や趣味を持って一生懸命勉強することによってのみ、本当の才能を持つことができます。本当の才能は、知識の応用と思考の突破口にあります。」明らかに、これは生徒が教師に挑戦しているものです。万派ブランドがなかったら、おそらくどの学生もこれをやる勇気はなかったでしょう。しかし、問題は、私たちのコピーライティングも科学的で実用的です。一部の学生は試験でうまくいかないだけですが、それは彼らが才能がないという意味ではありません。これは、ウォンパイの若者の反抗的な価値です。

製品デザイン

すでに働き始めて企業ユニットに入っている若者にとって、彼らが嫌いなのは間違いなく無限の残業と996です。これが彼らの苦痛です。したがって、私はまた、この若者のグループに耳をつんざくような叫び声を上げました。この一節は、残業と996に閉じ込められている今日の若者の無力さを表しています。実際、誰も残業を好むように生まれません。企業が高い給料で誘惑されず、魂のためにチキンスープで影響を与えなかった場合、誰も残業と996を望んでいません。結局のところ、人生はこのようなものではないはずです。

2番目のバッチの後、バスケットボールとサッカーを中心とした「スポーツテーマ」、スケートボードとストリートダンスを中心とした「極端なテーマ」、「 eスポーツテーマ」 、ゲームを中心とする「eスポーツテーマ」など、より多くの性格シリーズの組み合わせを開始する予定です。計画は、若者のすべてのライフシーンをキャプチャし、若者の反抗的な性格を完全に解釈し、若い消費者グループの賞賛を可能な限り最大限に獲得し、Wanpai Chaoluミネラルウォーターボトルを本物のキャラクターシンボルと価値ラベルにすることです。

10。チャネル戦略：最初にeコマースを突破し、次にオフラインで放射する

Wanpai Chaolu Mineral Waterは、若者のキャラクターをテーマにした反抗的なブランドだからです。ブランドの命名から、反抗的なカテゴリ名からタフな精神的ポジショニングまで、製品メディアの衝撃的で物議を醸す価値のコピーライティングまで、このブランドと製品のあらゆる側面が、巨大な論争と強力な人目を引く力を明らかにしています。そのため、最初に主流のeコマースプラットフォームで旗艦店を開くことを計画しています。インターネットで反抗的な製品の発売を率いて、電子商取引プラットフォームで現象になった後、オフラインに移動します。

オンラインプラットフォームの爆発により、私はさらに反抗することを計画しています。私は創造的なアイデアを使用して、国内で最初で最も反抗的なオンラインストアを作成しています。特別に撮影された写真やデザインの図面を、反抗的で代替的な感傷的なコピーライティングと相まって、Naughty Chaolu Mineral Waterの旗艦店を、誰もが叫ぶことができない革新的な店に変えます。これは、製品を販売する単なるオンラインストアではなく、社会に宣言をするための戦場、志を同じくする若者の同盟の基盤、そしてポジティブでポジティブなエネルギーに満ちた若者ステーションです。この効果を達成できれば、Wanpai Chaoluミネラルウォーターのeコマースが間違いなく人気があります。

この製品はキャラクターの力でいっぱいで、インターネット上で爆発する可能性があるため、オフラインチャネルディーラーの注目を集めて、製品がオフラインチャネルに入りやすくなります。ロジスティクスと輸送の問題を考慮して、私は会社がある州を中心としたオフラインチャネルを建設する予定です。私は最初に州に深く入り込み、次に徐々に近隣の州に浸透します。遠隔地が本当に協力する必要がある場合、ロジスティクスコストはチャネルパートナーと共有できます。製品の全国的な可視性が30％に近づくと、ブランドのコミュニケーション攻撃が発売されます。

製品がチャンネルディーラーに受け入れられ、求められるかどうかを測定するには、市場に参入した後、製品が非常に物議を醸すかどうか、およびコア消費者グループが熱心に対応するかどうかを確認する必要があります。これが達成された場合、チャンネルの投資はまったく問題になりません。なぜなら、チャンネルディーラー自身が市場により刺激的でより良い未来を持つより良い製品を探しているからです。 Wanpai Chaoluの革新的な誕生は、全国のチャネルディーラーを引き付けます。なぜなら、企業や消費者よりも販売しやすい製品をよく知っているからです。どのような製品がお金を稼ぐことができますか？

11。ブランドコミュニケーション：イベントマーケティングと広報コミュニケーション

Wanpai Chaolu Mineral Waterのブランドのプロモーションは、実際には多くの労力を必要とせず、簡単にヒットすることができます。これは、電子商取引プラットフォームで製品が人気になったとき、ブランドのプロモーションが実際に始まったからです。ブランド自体と製品プレゼンテーションの両方が、どこでも論争の焦点だからです。会社が故意にプロモーションコストに投資していなくても、製品自体がブランドの反抗的なメッセージを伝えています。何千ものミネラルウォーターのボトルとそれらの爆発的なコピーライティングは、実際には独立したプロモーション源であり、ブランドが成功しないことを困難にしています。私の目標は、社会に彼らの観点から若者を真に理解し、世話し、奨励させることです。

ただし、全国的なチャネルレイアウトを考慮して、企業がより多くの通信コストを節約するのを支援することで、Wanpaiのブランドコミュニケーションは広告に集中するのではなく、新しく作成された「イベントマーケティングヒューズ広告」を使用して、次々とイベントマーケティングをトリガーすることにしました。同時に、会社と同時に、このような革新的な行動をとることができること自体が強力なニュースの源です。私はメディアと協力し、企業側の革新的なニュースを深く掘り下げ、次々と広報活動を引き起こし、業界のイノベーションのスポークスマンを立ち上げるのを支援する予定です。

Wanpaiは、前例のない革新的なブランドであるボトル入りの水産業の外れ値であるため、彼はビジネスの所有者であるか、ビジネスのCEOまたはマーケティングディレクターである可能性があります。これには当然、会社の革新的な思考が含まれます。ビジネスの所有者と管理がそのような革新的な思考と革新的な野心を持っておらず、ボトル入りの水市場について深い洞察を持っていない場合、そのような革新的な動きをすることは不可能であり、そのような反抗的なブランドを立ち上げることはもちろんです。そして、この「彼」にはニュースの可能性があります。このような広報コミュニケーションを通じて、私は彼をボトル入りの水産業の最先端の起業家、イノベーションの天気の雰囲気に形作ることができ、それによってブランドの普及を促進することができます。

戦略の機密性を考慮すると、当面はブランドコミュニケーション計画全体を明らかにしません。そうでなければ、新鮮に感じません。しかし、私がはっきりと言うことができるのは、頑固なChaoluミネラルウォーターの市場への参入自体がブランドの国家的爆発であるということです。私は、頑固なブランドのための低コストのブランドコミュニケーション計画を設計し、3つのイベントマーケティング + 2つの広告コミュニケーションを1年でゼロ広告で設計する予定です。ブランド通信費用への総投資は100万以内に管理されており、企業の年間収益の総目標は「1億から3億」です。

Planning PostScript：これはShen Kunの創造的な試みです

この計画は、強さが小さすぎる企業には適していません。この計画を実施する能力を備えた企業は、少なくとも次の条件を満たす必要があります。まず、独自の水プラントまたはミネラルウォーター採掘証明書を持っている必要があり、生産能力は3億元以上でなければなりません。第二に、彼らはノンフ・スプリングのボスに挑戦する勇気を持っているに違いありません。したがって、この会社のボスと管理者は絶対に見栄えがよく、戦略的な野心を持っている必要があります。第三に、処刑が行われたときに、ジュニアマーケティングチームと全国マーケティングディレクターの候補者を航行することが最善です。これらは3つの困難な条件です。

もちろん、これは一連の戦略的計画にすぎません。実装を入力する必要がある場合は、反抗的なブランドの公式ウェブサイトデザイン、反抗的なeコマースオンラインストアデザイン、反抗的な製品パンフレットデザイン、ブランドイメージのスポークスマンの選択と写真、漫画のイメージデザインなど、戦略計画から実装計画まで、少なくとも2か月かかります。このブランド計画に興味を持っている企業が、深Shenzhen Shuangjian計画会社にインタビューを歓迎してくれることを願っています。頑固な計画をより詳細に開示しないという詳細を紹介します。

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