情報フロー広告の核心は何でしょうか？ （情報流通の核心：実はコンテンツソーシャルネットワーキング）

情報の流れの核心：実際のコンテンツソーシャルネットワーキング

情報の流れを配置するために入札思考を使用しないでください。

入札促進の核は【ランキング】であり、情報流通の核は【配信】です。

情報フロー広告とは、コンテンツ情報内に表示される広告です。配信の特徴は、興味関心タグを通じてユーザーを配信することです。これは、ユーザーの干渉を効果的に軽減し、ユーザーが積極的に受け入れて共有することを促すことができる広告形式です。

情報の流れ = プラットフォームの属性 + 配信設定 + 創造性 + ランディングページ

プラットフォーム、配信、クリエイティビティ、ランディングページを継続的に最適化し、試行錯誤して独自のクローズドループの正確なトラフィックシステムを形成すると、コンバージョンと正確な露出が自然に実現します。

入札促進：高いトラフィック精度、強力な制御性、激しい競争

入札はキーワードを通じて積極的にトリガーされ、トラフィックの需要は明確です。プロモーションの制御次元は豊かになっていますが、トラフィックの精度の高さやランキング順位の制限などの要因により、プロモーションをめぐる競争はますます激しくなっています。

情報フロー広告：露出度が高く、アプリネイティブ、トラフィック精度が低い

情報の流れは、レコメンデーションエンジンによる受動的な受信が中心となります。通常はAPPコンテンツ情報に埋め込まれており、プラットフォームによって積極的にプッシュされ、ユーザーの到達率が高くなります。

国内トップ3の情報フロー広告プラットフォーム：百度、テンセント、今日頭条（今日頭条はDSPと呼ぶのが適切）

ユーザーの断片化された時間は、さまざまな情報の流れによって占められている

情報の流れはコンテンツ情報プラットフォームから始まり、ソーシャル メディアやニュース情報プラットフォームから生まれます。現在では様々な派生効果を及ぼし、検索、動画、ブラウザなど多方面に広がっています。

ソーシャル アプリは、自撮り写真を投稿したり、パーティーや授業中に使用したりすることが最も一般的ですが、ニュース アプリは、通勤中やトイレで読むときに使用することが最も一般的です。寝る前にビデオを視聴し、仕事中、会議中、授業中に検索情報の流れを確認します。 iResearch Consultingの「2017年中国情報フロー広告ユーザーインサイトレポート」によると、

情報フロー広告の3つの要素：ディスプレイ、クリック、コンバージョン。

情報フロー配信設定の中核となるのは、興味タグの推奨で​​す。追加するタグが多いほど、推奨されるトラフィックの精度が高まります。

表示ボリュームに影響を与える主な要因は、関心、入札、地域、期間です。次に、興味タグと配信期間に注目してみましょう。

情報フローは興味タグに基づいて配信されますが、興味は購入意向と同じではありません。

入札する場合、人々は通常、商品に注目します。たとえば、トレーニング製品を作成している場合、入札の考え方としては、教育、トレーニング、個別指導などの関心タグを追加します。しかし、情報フロー広告の場合、ユーザーのポートレートに応じて興味関心を配置する必要があります。たとえば、ターゲット層は23〜28歳の女性で、設定する必要がある興味タグは[衣類、美容、美しい写真、ファッション、オンラインドラマなど]です。この方法でのみ、広告の大部分をターゲット層に配信することができます。

• 6:00-9:00、17:00-19:00 仕事の行き帰り
• 営業時間中 9:00～18:00
• 19:00～00:00 休憩時間

上記の例は、3 つの一般的な期間を示しています。さまざまな製品属性とプラットフォーム属性に基づいて、異なる期間戦略を設定する必要があります。

確かに情報フローのトラフィック意図は入札意図ほど高くはありませんが、配信設定をうまく活用して群衆を効率的にスクリーニングし、クリエイティブな画像やテキストで興味を喚起し、ランディングページを使用してリード変換を誘導すれば、効果は悪くないでしょう。

Toutiaoの情報フローの表現を例にとると、主に写真とテキスト（大画像、小画像、三枚画像）と動画の2種類に分かれます。

創造性はテキストの創造性に重点を置く必要があります。

ネイティブプラットフォームの観点から見ると、情報フローは情報コンテンツプラットフォームから生成されるため、ユーザーはプラットフォームのテキストコンテンツに大きく依存し、画像よりもテキストに注目することになります。さらに、ユーザーの閲覧デバイスは小型のモバイルデバイスがほとんどであるため、画像コンテンツの通信にも制限が生じます。したがって、写真の欠点を補うために、より創造的なコピーライティングを使用する必要があります。

コピーはシンプルで、単語数が少なく、一般的な言葉で書かれていなければなりません。そうすることで、ユーザーに考えさせることなく、一般的な製品や生活の中で頻繁に使われるものと関連付けるようにしてください。

次に、期間戦略を組み合わせてクリエイティブなコピーライティングを導き出します

クリエイティブな素材を準備する際には、プラットフォームの属性も考慮する必要があります。例えば、今日頭条の主流報道は二級都市と三級都市をカバーしており、そのユーザーは30～40歳で、社会、時事問題、経済に関心がある。 Tencent Kandianは1級都市と2級都市をカバーしており、ユーザー年齢は16～23歳で、ゲーム、アニメ、ビデオに興味を持っています。

ランディング ページは通常、ブランド アクティビティ ページとリード収集ページの 2 種類に分けられます。 2 つのランディング ページの目標の方向性も異なります。前者はブランド露出のためであり、後者は製品のコンバージョンのためです。

ランディング ページのコンテンツの長さは 2 画面を超えてはなりません。1.5 画面が最適です。

ユーザーの読書習慣が断片的であるため、ユーザーは長い記事を好まず、ページに長時間滞在しません。 GA データによると、平均訪問時間は 5 ～ 13 秒です。特にランディングページは10秒以内にユーザーとの効率的なコミュニケーションを実現できるかどうかが重要です。

多くの人は、ページを閲覧するときに無意識のうちに防御システムを生成すると思います。ページを見ただけでは、御社の強み、製品の品質、詐欺師であるかどうかはわかりません。よくわからないページに通話を残す理由は何でしょうか?

したがって、非常に短い時間でユーザーに自己紹介し、信頼してもらう必要があります。

参考までに、一般的なランディング ページ フレームワークの変換ロジックを以下に示します。

また、ユーザーのアクティビティレベルとプラットフォームのユーザー表示データに基づいて、ランディングページに広告素材を重ねるサイクルを計算する必要があります。ユーザーに新鮮さとコンテンツの継続性を提供します。

私たちは創造性とコンテンツに依存するソーシャルコミュニケーションの時代に入りました。情報フロー広告は、プラットフォーム設定を継続的に最適化し、ユーザーの関心タグを充実させる一方で、他のガイダンスの焦点はクリエイティブな素材に実装され、クリエイティブなコピーライティングを通じてユーザーの注目を集め、ランディングページへの戦略的な変換を通じて正確な露出やユーザー維持を実現します。したがって、情報フローはコンテンツソーシャルネットワーキングです。

著者: Da Wa Jiang、実践的なインターネット製品マネージャー

この記事はもともと @大挖酱 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です。

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