市場運営データ（国美小売が最新の運営データを公開。真楽楽の月間アクティブユーザー数は12月に6500万人に到達。フルリテールレイアウトが市場発展を加速）

国美小売は最新の営業データを発表しました。 Zhenkuaileの月間アクティブユーザー数は12月に6,500万人に達した。完全な小売レイアウトにより市場の成長が加速

2021年、アリババ、JD.com、テンセントなどの企業がまだ新小売​​を推進していた頃、国美小売は「全小売生態共有プラットフォーム」という戦略目標を提唱しました。

フルリテールをどのように実践するかについて、Gome Retailの開発モデルは、オンライン、オフライン、サプライチェーン、物流、ビッグデータとクラウド、共有と共同構築の6つの主要プラットフォームに基づいて、完全なリンク、完全なシナリオ、完全なモードを備えた「フルリテールエコ共有プラットフォーム」を構築することです。

このビジネスモデルは登場以来、市場の注目を集め続けています。例えば、DBS銀行は最近、国美小売業に関する最新の調査レポートを発表し、格付けを引き上げ、目標株価を引き上げました。これは、ある程度、セルサイドアナリストによる国美小売業の戦略的変革に対する認識を反映しています。

一方、前述のように、国美小売は革新的な道を真っ先に歩むことを敢えてしており、その参考価値は比較的高い。一方、その概念は、資源配分の効率性や公平性の向上など、歴史的な変化の潮流に沿った全体像を示しています。同時に、市場競争に目を向けると、近年消費動向は急速に進化しています。商品の運営から人の運営まで、「オンラインが王様」からすべてのチャネルの統合の加速まで、体系的な取り組み（つまり、フルリンク、フルシーン、フルモードのレイアウト）が未来を固定するための唯一の選択肢になり始めています。特に中小企業や自営業者は、プラットフォームベースの運用を通じて適切なレイアウトを実現する必要があります。

基本的な設定を超えて、運用の有効性と創出された価値をどのように証明するのでしょうか?最良の答えはデータです。

それ以来、著者は長期にわたる観察を始めました。最近、筆者はGome Retailの最新のロードショーに参加する栄誉に恵まれました。会議での経営陣の共有を通じて、より楽観的で前向きなデータのサポートが見られ、上記の問題が明確になりました。

詳しく見てみましょう。

1.オフラインプラットフォーム：国美電器の12月の売上高は前年同月比40％以上増加しました。国美は83件のプロジェクトに署名する予定で、そのうち8件はすでに署名済み、管理面積は20万平方メートル、さらに協力の可能性があるプロジェクトは316件ある。国美の既存店舗は、家電量販店から新たな展示・体験型店舗へとアップグレードされた。同社は主要サプライヤーの50％以上と新モデルに基づく契約を締結した。同社は今年第1四半期に、すべてのパートナーと新モデルに基づく新たな年間契約を締結する予定だ。

2. オンラインプラットフォーム： Zhenkuaileを中核とするZhenkuaileは、12月に月間アクティブユーザー数が6,500万人に達し、1日平均のアクティブユーザー数は300万人を超えました。グループのサプライチェーン上のすべての製品とサービスはZhenkuaileで決済され、完全なSKU販売を実現します。 12月末時点でオンライン加盟店は6,000店を超え、昨年末に比べて700 %以上増加した。

3. 物流プラットフォーム：安信物流の第三者業務の割合は45％以上に達しています。同社は、35のRDC、77のFDC、2,437の新しい小売店倉庫、130のクラウド倉庫を含む689の仮想輸送倉庫をカバーする全国4レベルの倉庫ネットワークを構築しました。総保管面積は500万平方メートルを超え、全国の第4級住所の99％、郷級住所の80％以上をカバーしています。 2021年のダブル11期間中、安信物流は大規模物流の分野で全力を発揮し、貨物量は約6万トンで、前年比で約30％増加しました。

4.共有・共同構築プラットフォーム：約30社の代理店が運営契約を締結し、KOL/KOC、メーカー、チャネルマーチャントが同時に定着しています。その中には、1,000名以上のKOL/KOC、2,000社以上のメーカー、5,000社のチャネルマーチャントがおり、サプライチェーンプラットフォームとトラフィックプラットフォーム上でデータ共有、会員接続、ポイント交換などを完了しています。

5. 「フルリテールエコシステム共有プラットフォーム」全体：現在、総SKUは180万点、顧客獲得コストは100元未満です。

これらのデータと情報は、Gome Retailのオンライン、オフライン、物流、共有、共同構築などの基盤プラットフォームが比較的短期間で目覚ましい進歩を遂げ、急速かつ持続可能なビジネス成長を実現したことを意味します。

これを基に、生態構築とネットワーク配置を通じて、「全小売生態共有プラットフォーム」全体も急速に進化し、モデルの優位性を実証しました。国美小売のSKU数は、創業当初の電化製品3万点から現在まで数十倍に増加しました。同時に、顧客獲得コストは純粋な電子商取引プラットフォームよりも低くなります。伝統的な電子商取引大手について直接言及すると、「2021年中国電子商取引SaaS業界調査レポート」によると、アリババ、JD.com、ピンドゥオドゥオの顧客獲得コストはそれぞれ405、298、180元に増加した。

同時に、共有と共同構築の面では、国美小売はアップグレードされた最高バージョンのSaaS 3.0をメインアーキテクチャとして使用し、基本的なSaaS機能だけでなく、完全なサプライチェーン、トランザクション、トラフィック、メンバーシップ、コンテンツ、財務管理などのシステムと豊富なリソースプールを含み、小売業界の基本要素を統合しています。 「リソース + システム + サービス + データ」という新しいモデルを使用して、完全な小売共有サービス ソリューションを作成します。

国美小売の資産負債構造も継続的に最適化され、現在は80%を下回っています。さらに、Gome Retail は 2016 年に満期を迎えた国内債券の第一弾を全額返済しました。営業キャッシュフローは昨年下半期はプラスであり、経営陣はこの指標が2022年もプラスを維持すると予想しています。

全体的に、Gome Retail のビジネスは大幅に改善しました。同社の「全小売エコ共有プラットフォーム」は非常に効果的であり、独自の競争優位性を形成しています。資産、負債、キャッシュフローの状況も現在の事業展開と一致しています。加速的な発展期に入り、小売業界の変化によってもたらされる新たな機会をよりよく捉えることが期待されます。

また、「全小売エコ共有プラットフォーム」は国美小売の現在の戦略目標であり、全体の戦略方向の高価値の基礎を築いています。つまり、国美小売は、1兆元規模の電化製品市場から、10兆元以上の価値を保証された「家庭と生活」市場への参入を加速させたのだ。

この記事はGelonghuiからのものです