事業戦略の内容（企業の事業戦略をどのように分析するか？）

企業のビジネス戦略を分析するにはどうすればよいでしょうか?

投資家としては、投資先の企業について深く理解する必要がありますが、企業によって発展段階が異なり、採用するビジネス戦略も異なります。

投資家は投資するかどうかを決める前に、その企業の事業戦略を判断する必要があります。

しかし残念なことに、ほとんどの投資家は事業運営の経験を持っていないか、事業運営の経験はあっても業界全体についてはよく分かっていない場合があり、私たちには非常に高い要求が課せられます。

企業はなぜ事業運営のさまざまな発展段階で異なる戦略を採用する必要があるのでしょうか?企業戦略とは一体何でしょうか?企業が特定の戦略を採用する必要があるのはなぜですか?

企業は、新しいプロジェクトを開発したり、新しい市場を開拓したり、新しい製品を開発したりする際に、さまざまなビジネス戦略を採用する必要があります。

企業のビジネス戦略はすべて、企業の経営陣によって下される決定です。企業の経営戦略を分析することは、企業の経営の良し悪しを判断する主な理由でもあります。

なぜなら、多くの経営者は会社を引き継いだばかりで、引き継いだ当時は非常に若かったため、会社の経営陣の能力がどのようなものか分からないからです。この場合、企業が成功できるかどうかを判断するために、企業の戦略分析から始めることができます。

もちろん、これは企業が特定の戦略を採用すれば成功するということを意味するものではありません。それは良い戦略かもしれませんが、実行が伴います。適切な実行がなければ、どんなに優れた戦略であっても、実行できず、達成することもできません。

同時に、市場の変化は常に変化しています。ビジネスの世界は戦場のようなもので、経営陣はタイムリーに戦略を調整し、策定された戦略を効果的に実行する必要があります。

投資家として、私たちはその会社の事業戦略そのものにあまり精通していませんし、その会社の経営にもあまり精通していません。これら 2 つの側面を理解していないと、株式を選択する際に誤った判断が生じることになります。これが私の投資家のほとんどにとってのボトルネック、あるいは彼らの認識力の欠陥です。

企業はなぜこんなことをするのでしょうか?なぜ新しい製品を作るのですか?それとも会社を買収しますか?あるいは会社のビジネスモデルを変えるのでしょうか?これらは、絶えず変化する市場に対処し、この市場で生き残り、発展するために企業経営が行う必要がある調整です。

例えば、20～30年前のエアコン業界では、当時のエアコン会社はスペアパーツを購入し、組み立てていました。組み立てた後、市場に持って行って販売することができ、このようにしてたくさんのお金を稼ぐことができました。

当時のエアコン業界の経営陣は皆、中国国民の生活水準が向上するにつれて、エアコンの需要も増え続けるだろうと認識していました。特に不動産業界の発展により、商業用と個人用の両方のニーズにおいて、空調業界の見通しは非常に良好です。オフィスビルにはエアコンを設置する必要がありますが、個人の家にもエアコンが必要です。

30年前、エアコンメーカーは部品を自社で生産していませんでした。基本的には部品を仕入れて組み立て、エアコンを販売していました。需要が好調だったため、当時はエアコン会社が利益を上げるのは簡単でした。お金を稼ぐのが簡単だった頃、多くの起業家は進歩を目指す努力をやめ、お金を稼ぐことと生産することに忙しくしていました。新しい技術を開発し、コア技術を習得するための技術研究開発に投資しないでください。

それは人間でも同じです。一度、ある場所に慣れてしまうと、将来的に問題に遭遇することは想像しにくいものです。

偉大な企業は、平時においても常に危険に備えます。格力電器は当時、この業界は表面的には利益が出ているように見えても、長くは続かないかもしれないことをはっきりと認識していました。

彼らは、中核技術がなければ上流企業に対するコントロールがあまり効かないことを知っています。すると、誰もが部品を購入し、コストも似たようなものになるため、企業コストを削減する方法はありません。

当時、下流はすでに蘇寧と国美に支配されていたため、エアコンの価格決定力は蘇寧と国美に抑えられており、価格を上げる術がなかった。

しかし、当時、空調業界の企業はコストを削減したり、製品価格を上げたりすることができませんでした。しかし、当時は需要が大きく、お金を稼ぐのが比較的容易で、利益もかなり高かったため、新しい技術を研究する意欲がありませんでした。

しかし、どんな需要にもサイクルがあり、遅かれ早かれ飽和状態に達します。当時、格力電機は危機を察知し、遅かれ早かれ空調業界の競争はますます激しくなるだろうと感じていた。

そのため、格力電機は企業戦略を調整した。まず、コンプレッサーなどのコア技術の獲得に向けて技術研究開発への投資を増やしました。自社のコア技術により、自社工場で製品を生産し、海外メーカーや他のサプライヤーに頼る必要がなくなるため、コストを削減し、品質を保証できます。

品質が保証されて初めて、企業が宣伝しブランドを構築する際に消費者は信頼するようになります。企業の製品の品質が良くない場合、たとえ毎日広告を出したとしても、消費者が一度その製品を買って使ってみて品質が良くないと感じたら、次回もその製品を購入しなくなるでしょう。

同社はまた、マーケティングという企業戦略も調整した。格力電機は国美電機や蘇寧電機などの大手スーパーマーケットに利益を奪われたくないと考え、自社の販売店を多数オープンした。この変革を通じて、一方では同社の利益を支えることができ、他方では格力は依然として一定の価格引き上げの権利を有しており、下流企業によって価格決定力を圧迫されることはない。

さらに、このマーケティング手法を通じて顧客と直接コンタクトできるため、顧客のニーズや好みの一部についてタイムリーなフィードバックを得ることができ、製品の品質と体験を向上させることができます。

一方、グリーの競合他社は、蘇寧や国美などの大手ハイパーマーケットによって最終顧客と企業間の情報が遮断されているため、顧客が何を望んでいるのか分からない。

さらに、蘇寧や国美などの大手スーパーマーケットは、これらのエアコンメーカーの製品宣伝を積極的に支援するつもりはない。企業がプロモーションをしたい場合は、SuningとGomeに料金を支払う必要があり、たとえ支払ったとしても、プロモーションは非常に限定的なものとなるでしょう。

独自のディーラーがあれば、状況は違ってくるでしょう。私たちは顧客を教育し、会社の製品を宣伝し、顧客の本音を聞き、そしてその本音を格力電機にフィードバックすることができます。 Gree Electricは顧客からのフィードバックに基づいて必要な調整を行います。 Greeのブランドを維持し、エアコンの品質を向上させ、サービスをよりタイムリーにします。

格力電機は研究開発への投資や自社販売店の育成により、競合他社との競争力を高め、収益性を向上させた。

企業の戦略は企業の発展と密接に関係しており、企業の評価とも密接に関係しています。企業が儲かるかどうかは、基本的には企業の業績、企業の戦略、企業の経営によって決まります。

もちろん、企業の実行能力にも関係します。企業の戦略は非常に優れており、アイデアも正しく、選択も正しいのですが、具体的な実行がうまくいかなければうまくいきません。