電子商取引の運営について簡単に紹介1. 電子商取引業界の特徴と動向の変化 1) カテゴリやSKUが多く、ユーザーベースが広く、運用の難易度が高い 2) 平均注文額が比較的低く、リテンションと再購入を重視し、オペレーションを強化する 3) 製品設計は比較的成熟しており、クラウド最適化が最優先事項である 4) 競争は激しく、包囲を突破するには洗練されたオペレーションが必須のスキルである 2. 電子商取引業務の5つの主要指標システム 5) アクティブユーザー: DAU、WAU、MAU 6) コンバージョン率: メインパス、このパスのカテゴリ/SKU 7) 保持率: 翌日保持率、3日/7日/30日保持率 8) 再購入率:再購入ユーザー数、再購入率、再購入額の割合 9) GMA: 重要な指標、GMA = UV * コンバージョン率 * 平均注文額 3. 洗練されたオペレーション:製品オペレーション 10) メテオポータルのリソース割り当てを最適化し、バナー製品のコンバージョン率など、さまざまなスロット、アクティビティ、製品の比較分析を通じて、コンバージョン率とGMA(UVからクリック、クリックからショッピングカート、ショッピングカートから支払い)を向上させます。 11) カテゴリーの位置付けを明確にする(トラフィック重視のカテゴリー:注目度は高いが粗利益は低い、利益重視のカテゴリー:粗利益は高い、コンバージョン率が高い、将来有望なカテゴリー:露出度は低いがコンバージョン率が高い、企業のさまざまな段階におけるさまざまなカテゴリーの製品の割合) (図書カードはここに追加されました。表示するにはToutiaoクライアントにアクセスしてください)4. 洗練された操作:ユーザー操作 12) ユーザー操作ステータスのプッシュ。 SMS 13) ユーザーの維持に影響を与える重要なポイントを見つけます: 維持サイクル (振動期間、選択期間、安定期間)、企業のマジックナンバーを見つけます。機能と結果の駆動関係を監視する(開始、停止、終了行動の保持率の監視) 14) 差別化されたユーザー操作戦略は、異なるユーザーグループを区別します。ユーザーのアクティビティ*訪問日数に基づく(低アクティビティユーザー、サイレントユーザー、失われたユーザー)、商品カテゴリの購入傾向に基づく、意思決定段階の製品使用段階に基づく(詳細を訪問するが購入しない、注文を送信するが支払いをしない、クーポンを受け取るが支払いをしない、クーポンを受け取って支払う) 5. 洗練された操作:製品操作: 15) 製品パスの変換効率: (変換は迅速なポジショニング問題です)、ポジショニング段階、行動ノードのスクリーニングによるユーザーのグループ化、グループ化による詳細な調査、ユーザーの使用行動の観察による問題の検索。 16) 製品レビュー:旅行商品などのユーザーエクスペリエンス製品に重点を置き、レビュー管理に注意を払います。方法は上記と同じです。 17) その他の懸念事項 (図書カードはここに追加されました。表示するにはToutiaoクライアントにアクセスしてください) |
<<: 電子商取引の運用データの統計を収集する方法(RPAを使用すると、Taobaoの販売レポート統計を簡単に実現できます)
>>: 電子商取引の運用ではどのようなデータを分析すべきか(電子商取引プラットフォームはどのようなデータを分析すべきか?具体的にどのように分析するか?)
東鵬ホールディングス:天猫双11装飾建材ブランドランキングで3年連続トップ中国証券網ニュース(王洛)...
541ブランド年次総会企画書(130部)ビュイック年次総会プログラム.pdfリグレー年次総会計画....
江陽:「環状帯」排水が江湛文化の普及に貢献文化を利用して観光を促進し、観光を利用して文化を促進する、...
キャビネットハードウェアアクセサリにはどんなブランドがありますか?どのような種類のマッチングハードウ...
データセンターは実際にどのように機能するのでしょうか?デジタル時代のデータセンターはネットワーク世界...
データ管理とデジタル変革「デジタル化」や「デジタルトランスフォーメーション」は近年のホットワードとし...
国産自社開発デスクトップOS!同心UOSは国家試験基準に合格:唯一の第4レベルのセキュリティ認証10...
艾菜溝を宣伝する方法はいくつかあるスピーディーな放送マーケティングAigougou は、便利なショッ...
インターネット製品マネージャーとして、コンテンツセキュリティの監視にはどのように取り組んでいますか?...
ワイン業界の「マーケティングトレンド」の詳細な分析、マイクロワインの「エース」フォーラムがあなたを探...
太陽光発電関連上場企業トップ10風向きが変わった。 2023年以降、太陽光発電の総市場価値は約1.2...
ウェブマスターは、CentOS が Red Ht Linux によって提供される無料で入手可能なソー...
エンタープライズWeChat分裂顧客獲得、ブランドを瞬く間に人気に情報爆発の時代において、多くの競合...
美容ブランドはどのようにして「豊かな想像力」を活用して優れたコンテンツを制作できるのでしょうか? 「...
1. KOC は本質的にはインフルエンス マーケティングであり、「強い関係は行動を引き起こし、弱い関...