ライブ放送運営データ（ライブ放送GMVが1億を突破、この100の経験をまとめたもの）

ライブ放送のGMVが1億を突破、100の体験を総括

以下の各段落は、毎日の生放送において具体的な実用的な意味を持っています。焦らずにじっくり読んでいただくことをおすすめします。考えなければならないことに遭遇したときは、落ち着いて考えたほうがよいでしょう。

1. 正確なライブ放送コンテンツ+正確な狭い方向性+直接投資+日没のない低流量、ストリーム型高ROI直接投資ゲームプレイ

2. Douyin には、ライブ放送で収益を得る能力があるにもかかわらず、まだ収益を得ていないアカウントが多数存在します。自分勝手に放送するのではなく、積極的にwin-winの状況を模索した方が良いでしょう。ビジネスを交渉するためのハードルは、独自のアカウントを開始するよりもはるかに低くなります。考え方の変化について

3.グリーンスクリーンビデオ+ビデオセールスポイント+録画防止処理、材料の代わりに直接投影を使用して材料のレビューを回避し、有効性製品の直接投影ゲームプレイについて説明します。

4. トレーラー以外の動画を選択して返信し、上部にピン留めしてから返信して車の動画を投稿し、コメントエリアでトレーラーについて話し合います。

5. 商品カードの下には、売上の高いリンクが 1 ～ 3 つあります。ショートビデオやライブ放送など、どのチャンネルでも商品カードを使って継続的に注文や取引を行うことができます。ダイナミックなセールを行っている店舗は儲かる店舗です。

6. アンカーは人間でなければならないと誰が言ったのですか?これを理解すると心が開かれるでしょう。

7. 生放送中に顔を見せる必要はありません。顔を見せてもポイントが付かないなら、顔を見せないでください。製品に焦点を当て、変数を減らす

8. 見た目も良く、話し方も上手なアナウンサーを見つけるのは難しい。音質の良い録音と見た目の良いデジタルヒューマンが見つかれば、普通のキャスターよりも優れたアナウンサーになれるでしょう。

9. デジタルヒューマンの技術的障壁については、技術的な障壁は存在したことがなく、動的マッチングの障壁のみが存在する。デジタル人間は 0 から 1 ではなく、1 から 10 までを実行します。

10. 複数の製品であっても単一の製品であっても、最終的には人気製品のリサイクルが重要です。高温製品を無限にリサイクルすることによってのみ、高い GPM を達成できます。

11. Douyin の発展は、トラフィックが少ないほど、ラベルの精度が高くなることです。同じアカウントが開設され、規模は6か月前も6か月後も同じですが、品質は同じではありません。プラットフォームのユーザー ラベルが深くなるほど、一般的なトラフィック変換の市場は少なくなります。

12.順序を確認すると、ユーザーのテキスト推論の精度は数値よりもはるかに高く、アンカーの経験認識の精度もデータよりもはるかに高い

13.アフターサービスについて真実を知りたい場合は、必ず電話で相談してください。背景にあるいわゆる返品理由を信じないでください。商品を購入するときのことを考えてみてください。販売者に返金を納得してもらえるような理由を選ぶことが多いでしょうか?ユーザーは真実を話さず、ただ返金を求めているだけです。これを理解することによってのみ、アフターセールスの問題に関する真実を明らかにすることができます。

14. ほとんどの電子商取引プラットフォームのアフターサービスポリシーは、販売者にとって不公平です。ユーザーは神であり、商人は苦しむのです。プラットフォームは商人をいじめることができるのに、なぜユーザーをいじめることができないのでしょうか?もし私を馬鹿扱いしたら、あなたのお父さんをいじめます

15. ユーザーを引き付けるのは必ずしも製品ではありません。彼らを留まらせるには、美しい女性が近くに立っているだけでは十分ではありません。ユーザーの滞在を促すことと、ユーザーのコンバージョンを完了させることを切り離すと、階層構造を崩すコールドスタートのアイデアが開けます。

16. 横店に行き、30,000 を費やしてアンカーになる脇役俳優を探す。彼の容姿と演技力は、ほとんどのプロのキャスターに匹敵するほどです。低迷する市場における多くの実践者には、潜在能力が不足しているのではなく、機会が不足しているのです。情報の非対称性の壁が破られれば、業界間の成長は不可能ではありません。

17. 常に差別化がないと感じています。ストッキングを売りたいなら、足の長さが1.5メートルある人を探しましょう。歯ブラシを売りたいなら、ボウルよりも大きな口を持つ人を見つけてください。マニキュアを販売したいなら、特に美しい手を持つ男性を見つけてください。トラフィックを生成したい場合、心を開いていれば、トラフィックはやって来ます。

18. 製品のスクリプト構造は、基本的な GPT で十分であり、手動で磨くことができます。一般的に、テクノロジーがすべてを置き換えることができるとは思わないでください。しかし、テクノロジーを使用して効率性を高めることで、他社と差別化し、打ち負かすことができるのです。

19. 一夜にして人気が出るアカウントを必ずチェックします。仲間から宝物を見つけたような気分にさせられることはめったにありませんが、偶然の出来事は学ぶ価値があるのでしょうか?

20. ライブ放送室でライブ放送を行い、まずプロセスを標準化し、次に動的に改良する

21. 古くからのファンの割合が高く、人気商品＋新商品の生放送を採用し、A+B、A+Cサイクルを繰り返します。

22. 適切に実行すれば、どのトラフィック チャネルでも 0 から 1 に到達できます。 1以降はグローバルトラフィックを一致させる必要があります。今後1～3年は、単一のトラフィックチャネルに頼ってアカウントが生き残るのは幸運なことだ。

23. 同じ爆発的なテンプレートが別のアカウントで発進する可能性があります。不確実なものに対しては、マトリックスが常に最善の解決策となります。

24. Douyin がショッピングモールをサポートするのはなぜですか?ブランドと自己放送をサポートしているためです。長期間にわたって定着する意欲のあるブランドがなく、自社放送で売上高は上がるものの収益が上がらなければ、プラットフォームは衰退します。

25. ライブストリーミングにお金を払って失敗する原因は、スキルの問題ではなく、介入のタイミングが間違っていることがほとんどです。

26. コーヒーのネスレやハンバーガーのKMHなど、一部の業界では、特定のブランドがすでに業界を席巻しています。同じような製品を作る必要はありません。製品を作るには、低所得層を引き付けるために超高コストパフォーマンスのものを作るか、人口を細分化するために製品を差別化するかのどちらかです。

27. ギフトを本物よりも価値の高いものにし、本物は返品するがギフトは返品しないという仕掛けを使い、短期的なデータゲームプレイについて話し合う

28. ユーザーの購買決定の観点から見ると、9.9 と 59 の間には大きな差がありますが、199 と 299 の間にはほとんど差がありません。高順位の商品の値上げは、低順位の商品の値上げよりも単純な場合が多いです。

29.配信が得意な10人が全員、自主放送に挑戦したい。 DPが得意な10人が自主放送にも挑戦したい。ほら、あなたたちが死ぬのです。

30. データ企業は常にユーザー市場規模を推定したがりますが、Douyin は興味のある電子商取引であることを忘れないでください。従来のデータ予測は Douyin には適していません。逆に、その製品の市場があるかどうかを常に問う必要はありません。あなたが年間数百万ドルしか稼いでいないことは明らかです。市場が飽和状態にあるかどうかをなぜ考慮する必要があるのでしょうか?

31. 違法プラットフォームに対する罰則。違反声明は100%信頼できません。これは、実際に規則に違反したことを意味しますが、必ずしもそれに応じた罰則の理由が示されるわけではありません。機械によるマッチングでは必ず間違いが起き、手動によるレビューも不十分になる可能性があります。

32. 生放送で何も言わずに偽造品を売っている人を見ると誘惑されます。もしあなたがこの考えを思いついてそれを実行に移すなら、刑務所行きもそう遠くないかもしれません。 90年代生まれの若者たちにはチャンスがたくさんあります。 Douyin が儲からなくても構いませんが、法律に異議を唱えることは考えないでください。

33. 人がいるところに市場がある。 Douyin には人が多すぎるので、トラックにサプライチェーンの利点がある限り、うまく行けば食べるものもあるでしょう。それは単に規模の問題です。 1億稼ぎたいですか？そんな低レベルな質問をしたくないなら

34. マニア向けの製品を作る場合、プレミアムは最も高くなります。より高度な遊び方はライフスタイルを販売することですが、残念ながらDouyinはまだこの段階に達していません。

35. 大きな爆発は、小さな爆発の連続ほど良くはありません。この大爆発の背後には、豊富な在庫を動員するための閾値がある。注意しないと、在庫を変換した後に損失が発生します。

36. 人が非常に貧しく、命を救うためにたくさんのお金を必要とする場合、その人の精神は簡単に道を踏み外し、行動は歪んでしまいます。他人のビジョンを勝手に批判しないでください。貧しいときは、誰もが早くお金を稼ぎたがります。

37. 私たちは、オフラインビジネスとテイクアウト、そして地元での生活の両方を行うことができるオフラインストアをオープンするなど、完璧なモデルを常に想像したいと思っています。しかし、完璧なビジネスモデルを考えたプロジェクトは、失敗しやすい場合が多いです。理由は簡単です。考えれば考えるほど、早く落ちてしまうからです。

38. ある段階では、製品の追求は必須です。ステージ後も堀を維持したい場合は、オープニング商品に目を向ける必要があります。

39. いわゆるゲームプレイのほとんどは、コールドスタートトラフィックを開くことだけです。トレーニングで学んだゲームプレイについて考えてみましょう。それは本当ですか？トラフィックの開設はアカウントの最初のステップにすぎません。人気商品を販売することによってのみ、ライブ放送室は最終的に成功することができます。しかし、ほとんどのライブ放送室には人気商品がありません。これが死の真実だ。

40. 高注文製品の場合、外部ソフトウェアの助けを借りて、ユーザーはライブ放送ルームに30秒間滞在し、自動的にプライベートメッセージを送信してユーザーに連絡します。ライブ放送室での通信傍受方法について

41. 予告編や生放送はなく、作品の説明や宣伝が行われ、外部ソフトウェアを使用して、動画を気に入ったユーザーを一括でプライベートメッセージに変換し、ショートビデオの傍受方法について議論する。

42. Fantongを使用して忠実なファンのイメージを分析し、ターゲットを絞った作品を作成し、Doujiaを使用して3〜5日間独自のアカウントを配置して、継続的にファンにリーチします。忠実なファンのメカニズムを破壊することについて

43. コメントエリアで人気の作品を上映し、コメントの翻案+盗作+リリース普及の人気ポイントを保持し、コメントエリア主導のビデオ普及方法論に基づいて

44. 素材チームの視覚トレーニング、つまり、同業界の人気商品の音声放送を聞きながら、素材担当者に映像を説明させ、それを元のフィルムと比較することで、素材チームの映像構築能力を大幅に向上させることができます。

45. 冒頭、生放送室で映像がバックストリーム配信されました。ビデオが放送終了した後、コピーが修正され、コメントエリアがハングしました。ショートビデオトラフィックの二重利用について

46. 商品の価格がユーザーに馴染みがなく、認識できないほど低い場合、ユーザーはそれを偽物または季節外れの商品と見なすため、売れません。クリアランスセールでは、当然ユーザーは価格が安いと思うでしょう。

47. 1 つのトラフィック チャネルで遊んでも収益は得られますが、すべてで遊んでも収益は得られません。

48. ライブ放送室をコールドスタートする場合は、単一のエクストリームデータを実行するだけで十分です。安定を保ちたいなら、重量の重ね合わせを追求する必要があります。核となるのはインタラクション＋トランザクション

49. Qianchuan は新しいユーザーと新しいライブ放送ルームを獲得します。それは最も難しいです。自然な流れで開始し、一定数の浅いユーザーと注文を用意してから、Qianchuan コールド スタートを組み合わせて、より高速化することができます。

50. 小さなヒットを複数含む短いビデオの方が、大きなヒットを 1 つ含むビデオよりも効果的です。大ヒット動画よりもアンカーが運びやすく、交通も正確です。

51. ファンの多い作品の再生や収益化の粒度は、ファンの少ないヒット作品ほど良くありません。一見すると「いいね！」率が高いように見えるのは、実は古くからのファンの割合によるものだからです。 50と51には違いがあります。私の作品をゆっくり観ていただくのが一番です。

52. アンカーの個性が十分に強くないので、それを補うためにシーンに頼ることが多い。アンカーの転換だけでは不十分なので、それを補うために交通迂回+福祉基金に頼ることになる。ユーザーの要望に応えているように見える手段はすべて、アンカーの資金移動能力の欠点を補うためのものです。

53. 参入障壁のない製品が人気を博した場合、必要なことはそれを可能な限り複製することです。長く使えるものでなければ、長く使えるようにしようと考えないでください。時間を大切にしてください。障壁がなければ、仲間がすぐに追いついてくるからです。

54. 一緒にビジネスを始める場合、仕事の面では 1+1 の方が 2 より多くなりますが、裏ではそれぞれが独立して作業します。結局、1%の人々は幸せですが、99%の人々の醜さと戦わなければなりません。

55. 少しお金を稼ぐと傲慢になるキャスターがいるのはなぜですか?この業界の参入基準を見ればわかります。

56. ライブストリーマーが新しいほど、ライブストリームの成功に影響を与える中核的な要素を区別できないため、群衆に従う可能性が高くなります。

57. コンテンツチームの月給は5万元、生放送チームの月給は5万元です。前者はコンテンツのゲームプレイを担当し、後者は自然な流れを担当します。前者の方が後者よりも突破する可能性が高い。前者は中核的な能力を自らの手で握っているが、後者は単独で行動する可能性が高い。

58. 銭川の直接投資モデルでは、ホストの影響力は半分を占め、スクリーンはわずか20％を占めています。しかし、多くの人は時間の 80% を 20% のことに費やしていることがよくあります。

59. 有料アンカーの面接は非常に簡単です。製品の売り込みを 5 回繰り返してみましょう。パフォーマンスとピッチの違いを見れば、アンカーの良し悪しがわかります。

60. 2023年、銭川の製品選択は、取引後に注文をアップグレードするためにプライベートドメインに預けられるか、取引後に再購入するために商品カードに預けられます。直接スプレッドのみに依存する銭川の単一製品は、生き残ることがますます困難になるだろう。

61. 低価格だが高価格の商品＋宅配便の返品ライブコンテンツ、開梱と販売を同時に行い、人間性を満足させ、返品ライブ放送ゲームプレイ

62. 盲目的に製品を追いかけてトラフィックを追いかけることでお金を稼ぐのは簡単ですが、それは最も疲れるものです。製品に重点を置く企業は、成果はゆっくりと現れますが、より長く存続します。このような企業は、多くの場合、プラットフォームのトラフィックサイクルを超越することができます。 Douyinがなくても、他の方法はあります。

63.車を吊るさずに生放送し、小さなハンドルを使用し、コメントエリアがファングループに流れ戻ったり、リンクがWeChatアカウントにジャンプしたり、プライベートドメインを通じて注文したりします。プライベートドメインのゲームプレイについて議論する

64. モールのトラフィック: ライブ放送中のモールの割合とライブ放送のないモールの割合の両方を考慮する必要があります。

65. ベッドを販売しています。30日間寝てみて寝心地が悪かった場合は返品できます。差別化された製品戦略について

66. 次世代のライブ放送室は、没入型ライブ放送室になるかもしれません。 VRはメタバースを開く鍵です。

67. 従来のゲームダウンロードチャネルは非常に高価ですが、Douyin ではコストが 3 ～ 4 分の 1 に削減されます。これはどういう意味ですか？ライブ e コマースだけに焦点を当てないでください。どの従来のプラットフォームが顧客獲得コストが高いかを考えてみましょう。ライブ電子商取引よりも、Douyin を通じてコン​​バージョン利益を得る方が収益性が高いです。

68. ペットフードの注文が販売されるたびに、ペットドクターの IP がプライベートドメインキャリアとして使用され、信頼を利用してペットの食料、衣服、住居、輸送がカバーされます。改宗の考え方の変化について

69. ライブ配信がうまくいっていない人を軽蔑しないでください。かつての閉鎖的な起業環境は、まるで30年間の東西の河のようでしたが、現在、Douyinは3か月間の東西の河のようです。

70. 顧客の注文が多い限り、爆発的なトラフィックの増加は期待できません。大量の顧客注文を伴う爆発的なトラフィックは、多くの場合、GPMが非常に低くなります。

71. 大画面のプッシュ注文機能により、プッシュ注文商品に基づいてコンバージョン率を向上させることができます。ベンチマークを見つけて、ライブ放送室ではなくショッピングモールに行って見つけてください。推奨フローもより正確になりました。

72. 木樽理論は人々を平凡にするだけだ。新しいアカウントを作成するときは、必ず最初に 1 つのインジケーターを極端に作成し、その後欠点を補ってください。

73. 高評価、単一商品の高売上、継続的な大規模取引、商品ページの最適化、モール内トラフィック獲得

74. 自然な流れからの 1,000 件のコンバージョンによってのみ、製品がヒットしたかどうかを検証できます。

75. 顧客の注文が多く、自然な流れの場合は、まずラベルを固定してから、フロー速度を開始する必要があります。ラベルが最初で、流量が 2 番目です。福祉商品を通じて取引モデルを増やしていき、高値が現れたら決済と組み合わせるのが最も安定します。

76.商品カードは、まず上から下までのパッケージのリンクを改善し、販売を頼りにプールに入り、販売に基づいて販売を増やし、商品カードの最適化を図る。

77. 認識はあなたが知っているかどうかを決定し、野性はあなたが何をするかを決定し、勇気はあなたが挑戦するかどうかを決定し、実行はあなたがそれをどれだけうまく行うかを決定します。生放送ルームをうまく作るということは、この閉ループの連鎖を作ることに他なりません。

78. 顧客の注文が多く、価格が低い場合、タグではなくフローレートからしか始めることができず、資金を送金するアンカーに大きなプレッシャーがかかります。

79. ライブ放送ルームのデータが異なると、Sui Xin Tui の露出も異なり、アカウント自体や配信履歴に問題が発生する可能性もあります。

80. トラフィックは減少しますか?コールドスタートフェーズでは、浅いレイヤーを確認し、安定フェーズでは、転送回数と数千回を確認します。

81. 急いで放送を始めないでください。まずは資料を準備し、写真とテキストをまずは媒体として使います。ライブ放送に切り替えることで、最高の費用対効果を実現できます。注文数を増やすには、コールドスタートから始めます。まず価格を下げるか、ギフトを追加してコンバージョンを促進してから、ライブ放送に切り替えます。

82. アカウントは人気度に応じて運営されます。アカウントショート動画と同じです。再生数が多くないアカウントでは、作品数は300～500本程度です。爆発的な作品によってアカウントの人気が高まると、その後の作品も爆発的に増える可能性が高くなります。

83. トレーラーを好きなようにプッシュし、オーバーフローしたトラフィックをライブ放送室にインポートし、ライブ放送室の ROI と組み合わせて、ローンチの総合的な ROI を計算します。トレーラーの溢れかえるものを食べるゲームプレイについて

84. ライブ放送室での3つのアクション：流量の基本制御、定期的な流れの吸引、段階的な変換

85. シーンコンテンツを使用してシーンビューを分割し、トランザクションを通じてモデルを継続的に修正し、ライブブロードキャストコンテンツのゲームプレイについて議論する

86. ライブ放送室に梱包と速達を追加すると、製品に対する信頼が構築され、ユーザーのカスタマイズされたニーズが生まれます。パッケージングゲームプレイについて

87. 一般的に言えば、Douyin を始めるには遅すぎるかどうかと聞かれれば、遅く始める人はまだ Douyin を始めていない人です。

88. 人の性格を見なさい、その人が弱者をどう扱うかを見なさい。彼の強さを見て、彼が強い者をどう扱うかを見てください。彼のビジョンを見て、彼が仲間（学習、中傷）をどのように扱っているかを見てください。彼の領域を見て、彼が誰を助け、何を信じているかを見てください。

89. ブランドトーンとは何ですか?割引価格で販売するよりも、破壊したほうがましです。

90. あるカテゴリーのことは簡単にできるかどうかをいつも他人に尋ねる人は、自分が何をしたいのか考えていないことを意味します。このような人は、ライブストリーミングで失敗する可能性が最も高いです。つまり、どの方向を選択するかという重要な決定を下すことができないのであれば、Douyin でどうやって成功できるのでしょうか?

91. トップ企業がカテゴリーを占領した場合、中小企業にはどのようなチャンスがありますか?それはカテゴリーを細分化するということです。大きなカテゴリでは、細分化されたカテゴリが考慮されないことがよくあります。例えば、火鍋が非常に人気のある市場である場合、甘酒火鍋に細分化することができます。要約すると、大きな競争でチャンスがない場合は、生き残りを確実にするために、まずトラックを細分化することを学ばなければなりません。

92. Douyin では、最安値を目指して必死に競争している人がまだたくさんいます。彼らは Pinduoduo に勝てるでしょうか?

93. Rejoice と Head & Shoulders はどちらも肌に優しく、フケ防止効果もあるのに、なぜ他の人に諦めさせる必要があるのでしょうか?レッドオーシャン市場における製品選択について

94. ほとんどのブランドには、Douyin を実行する 2 つの方法があります。FACT モデルを使用するか、配信してから独自に放送するかです。直接販売に多額の費用を費やすのではなく、IP の個性を構築し、その個性を活用してブランドの成長を促進する方がよいでしょう。

95. 単一店舗＋複数アカウント＋流通で売上を伸ばし、モールのトラフィックと利益を食いつぶす、モールゲームプレイ

96. アンカーの分野では、基本的に運用能力があるかどうかが収入の違いになります。一番良い方法は、まずアンカーになってから運用することです。しかし、最初に操作を学んでからアンカーになる人は、ステージに立つと、頭の中にさまざまな操作アルゴリズムがあるものの、すぐに実行能力を失ってしまうため、うまくアンカーになれないことがよくあります。

97. 意思決定のリンクが長い製品や顧客の注文が多い製品の場合は、ファンベースまたはプライベートドメインを誘導し、排水資金を使用して最初に洗浄してから変換を行う方がよいでしょう。つまり、製品を直接販売するのではなく、ユーザー グループを獲得したいのです。これがDouyinのトラフィックの考え方です。

98. 老人は病気を恐れ、子供は学習を恐れ、女性は老いることを恐れ、男性は失敗を恐れ、そして皆がビジネスを恐れています。

99. 落ち込んでいるときは、戦略やパターンについて話さず、今この瞬間にうまくやることに集中しましょう

100. 爆発的な売上に比べ、毎日数万の安定した売上は、アカウントの安定性や在庫の面で有利です。しかし、初心者は一夜にして爆発的な売上を狙うことが多いです。精神面では、一夜にして爆発的な売上を追求するのではなく、何よりも安定を重視する方向に転換すれば、eコマース担当者として真に成熟するでしょう。

1. プログレッシブアクティビティアカウント作成方法（2023年4月26日更新）

（オリジナル画像を入手するにはプライベートメッセージに「TikTok ゲームプレイ」と返信してください）

プログレッシブアクティビティアカウント作成方法は、ライブブロードキャストアルゴリズムに対応することで、ライブブロードキャストの重みを徐々に引き出し、バランスの取れた方法でライブブロードキャスト推奨トラフィックを取得します。現在、プログレッシブ方式は、個人のライブ放送ルームで 1 か月あたり 1,000 万 GMV に貢献しています。

2. ショート動画の人気度をテストする方法（2023年5月5日更新）

（オリジナル画像を入手するにはプライベートメッセージに「TikTok ゲームプレイ」と返信してください）

従来の人気商品をテストする短いビデオ方式と比較して、この方法はより正確で自然な推奨事項を得ることができます。衣料品や食品のライブ放送ルームで広く利用されており、1か月で2,000万GMVに貢献しています。

3. 単品Qianchuan発売ゲームプレイ（2023年5月9日更新）

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Qianchuan の単一製品ゲームプレイと単一製品単一発売戦略により、混合製品の発売のハードルが大幅に下がります。現在、私のライブ放送ルームに毎月5000万以上のGMVをもたらしており、私が個人的に最もよく使用しているライブ放送ルームのゲームプレイです。

4. Troika 混合トラフィック ゲームプレイ(2023 年 4 月 23 日に更新)

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三頭立てのゲームプレイ、三頭立ての交通構造は将来の生放送形式の中で最も安定したモードですが、操作プロセスは比較的複雑です。現在の月間GMVは1000万未満であり、初心者チームには推奨されません。

著者 | Yin Chen は、Douyin ライブストリーミング販売の最前線オペレーターであり、Julexue の認定インストラクターであり、Julexue Qianchuanhui の創設メンバーであり、累計販売総額が 1 億元を超えています。