酒類チェーンブランド（天下皮商㉘丨職人精神を標榜し、酒類販売に特化し、「80年代後」の新たな生活を創造）

世界の商人㉘丨職人の精神を提唱し、酒類販売に特化し、「80年代以降」の異なる生活を創造する

ジムニュース記者 劉暁斌

写真家 王永勝

特派員 ムー・ヤン

「何をするにしても、職人のようでなければなりません。普通の小さなことを極限までやり、単純なことを繰り返し、何度も繰り返し、真剣にやり、たゆまぬ努力をして特定の分野で卓越性を目指していれば、並外れた成果を上げることができます。営業の分野でも同じことが言えます。」

武漢金昌金星実業有限公司の総経理である王昌氏は、父親から個人経営の食料品卸売店を引き継いだ。彼は精力的に改革を進め、業務の企業化と標準化を進めた。彼は事業の拡大を目指さず、酒類のブランドをひとつだけ取り扱っていました。彼は職人の技を生かしてチームを作り、事業を発展させることにこだわり、酒類販売事業を繁栄させ、年間売上高は数千万元に達した。

王昌さんは学習が大好きで、学習チームの構築に熱心に取り組んでいます。また、会社を率いて社会福祉活動にも積極的に参加し、さまざまな形で社会に貢献しています。黄陂区工商連合会執行委員、黄陂区公益超人協会名誉会長、黄陂区青年企業家協会理事、黄陂区飲食協会副会長など、社会的地位を歴任。

王昌

最近、Jimu Newsの記者が黄陂区前川街にある武漢金昌金星実業有限公司を訪れ、黄陂区工商連合会の常務委員で同社総経理の王昌氏にインタビューし、この36歳の黄陂ビジネスマンのビジネス経験と人生の物語を皆さんに伝えました。

父の店を引き継ぎ、標準化改革を行う会社を設立

2015年、長年家を離れて働いていた王昌さんは、父の王伝林さんが年老いてもなお懸命に働いているのを見て、家に戻り、父のローズガーデン食料品卸売部門を引き継ぐことを決意しました。

当時、王川林のバラ園食料品卸売部門では、各種の酒類を販売するだけでなく、各種の飲料も販売し、さらにはシャンプーや洗濯洗剤などの製品も販売していました。また、管理が比較的厳しく、昼食時にお酒を飲む社員もいました。

長年海外で勉強していた王昌は、経営を引き継いだ後、まず武漢金昌金星実業有限公司を登記し、父親の個人経営の非主食食品卸売部門を法人化し、社内に財務、人事、共同購買などの専門部門を設立し、事業の近代化、制度化、法人化を図り、これまでの広範な管理モデルを変えました。

しかし、王昌が会社の業務を改革し、標準化する一方で、多くの抵抗にも遭遇しました。一つ目は、父の王川林氏からの反対でした。王氏は、長年にわたり多くの製品を販売しており、多くの古い顧客がいるため、彼らを断つ必要はないと考えていました。

同時に、王昌は財務とマーケティングの専門人材を採用し、要件を満たさない古い従業員を解雇した。解任された者の中には王昌の親族も含まれていたが、王昌の父親はこれに反対した。

オフィスで勉強する王昌

「親族は我々の長老であり、厳格なシステムで管理するのは容易ではない。会社の要求を満たさない者には、辛抱強く事情を説明した上で解雇しなければならない」王昌氏は、解雇された親族が起業するにせよ、就職するにせよ支援されるだろうと述べた。同社は彼らを完全に無視しているわけではないが、家族関係とビジネスを切り離している。

「その時は息子の考えに賛成できなかったのですが、息子は大学に行って経営を学んでいたのだから仕方がないと思い、仕方なく挑戦させてもらいました」王川林氏は、結局のところ、彼らは2世代であり、学歴、経験、ビジネス環境、経済発展レベルなどが変化しているため、ビジネス哲学や管理方法が異なるのは当然だと述べた。

王昌の辛抱強い説明と説得により、王伝林は息子の経営哲学と経営スタイルを徐々に受け入れていった。

「今は息子が主に経営をしています。以前の食料品店に比べて業績が数倍に伸びました。とても嬉しいです。」王伝林氏は当初の改革について、現在では息子のやり方を全面的に受け入れ、理解しており、全面的に支持しているとJimu Newsの記者に語った。

職人技に重点を置き、少数の製品の販売に注力する

最近、Jimu Newsの記者が黄陂区前川街黄霄大道の合府ハイテク現代工業園区を訪れ、王昌の武漢金昌金星実業有限公司が目立たない普通の3階建ての建物にあることを発見した。

1階の広々とした倉庫には、出荷を待つ飲料や酒類がぎっしりと詰まっています。王昌は、倉庫と物流をさらに改善する方法について労働者とコミュニケーションをとっています。

倉庫にある酒類の産地、味、値段、在庫量など、王昌はすべてを知っています。

現在、王昌を代表するお酒は主に金牌社で生産されています。

王昌氏によると、この酒類ブランドを代表する選択は、黄皮の経済発展レベル、消費レベル、消費習慣などの要素を慎重に検討した上で行われたという。

なぜ酒類のブランドを 1 つだけ扱うのですか?より多くのブランドの代理店になれば、顧客にはより多くの選択肢とより多くの利益がもたらされるのではないでしょうか?

王昌は倉庫スタッフとコミュニケーションを取っている

「父の食料品卸売店は個人経営でした。そこで売られている品物は多種多様で、そのほとんどは小規模なものでした。会社を設立した後、私は多くのブランドの酒類や飲料の販売をやめ、洗濯用洗剤などの販売も直接やめました。金牌社の酒類の販売に注力し、飲料はレッドブル製品のみを販売しました。私はプロ意識を持ち、集中力を発揮し、職人技を発揮しました。」王昌氏は、少数の商品の販売代理店になることは、あまりにも多くの商品の販売代理店になることほど良くないと考えていることを明らかにした。いくつかの製品の販売を深め、拡大することは、あまりにも多くの製品の販売代理店になることよりも、間違いなく大きな利益をもたらします。

インタビューの中で、王昌氏は職人精神について何度も言及した。彼は、何をするにしても、熟練した職人のようでなければならないと信じています。普通の小さなことを極限までやり、繰り返し、単純なことを何度も繰り返し、真剣にやり、たゆまぬ努力をして特定の分野で卓越性を目指していれば、並外れた成果を達成できるでしょう。営業の分野でも同様です。

王昌氏は、ワイン販売において、野心的になりすぎることに常に反対しており、職人技を使ってチームを作り、ビジネスを発展させることにこだわってきたと語った。

かつて、いくつかの酒類ブランドが、黄陂での販売代理店になることを希望して王昌にアプローチしたが、王昌はそれを断った。

王昌氏は自身が代表するブランドをさらに拡大し、深化させるために、黄陂区の盤龍城と襄陽街にそれぞれ 1 軒ずつレストランをオープンしました。両店とも金杯酒類展示センターを併設しており、お客様は酒類を購入しながら黄皮料理を味わうことができます。

黄陂区襄陽街9号紅霊閣レストランの1階はサンプル展示エリアになっており、ショーウィンドウには金牌のさまざまな中高級品が展示されており、新鮮で華やかです。 2階はテイスティングエリアになっており、特製紅茶とワインのテイスティングルーム、レセプションルーム、レストランが設けられています。

2017年、2018年、2022年に、王昌は全国ディーラーフォーラムで優秀ディーラー賞を受賞しました。 2017年、2018年、2019年に湖北省優秀ディーラー賞を受賞しました。同時に、王昌は黄陂区工商連合会の執行委員、黄陂区青年企業家協会の理事、黄陂区飲食協会の副会長も務めている。

常に学習にこだわり、学習チームの構築に努めます

王昌について言えば、彼を知る人なら誰でも彼が学ぶことが好きだということを知っています。

王昌は子供の頃から優秀な生徒であり、特に数学と英語の成績は常にトップクラスでした。

2009年、王昌さんは湖北理工大学を卒業し、証券会社に就職した。王昌さんは多忙な仕事の傍ら、2010年には週末や休日を利用して武漢大学で2年間行政管理を学んだ。

証券会社を退職し、黄陂区の人材派遣会社で働いた後、王昌さんは人材に関する知識、法律や規制、企業や政府部門とのコミュニケーション方法などを積極的に学びました。

武漢金昌金星実業有限公司を設立した後、王昌は独学だけでなく、上流企業が主催するさまざまな研修コースに積極的に参加し、会社の経営陣を率いて集団学習を行いました。

王昌は会社の財務スタッフとコミュニケーションをとる

ミクロ経済学、マクロ経済学、マーケティング、経営原則、消費者行動、市場調査と予測、マーケティングチャネルと物流管理、広告、ビジネス交渉、マーケティング組織と販売管理、マーケティング計画、ブランドとイメージ戦略、マーケティング倫理、サービスマーケティング、インターネットマーケティング、心理学など、これらはすべて王昌が学んだものです。

「現代社会は急速に発展しており、知識も急速に更新されています。学び続けなければ、社会から排除されるだけです。」王昌氏は、同社は設立以来急速に発展しており、学習チームの構築という理念を堅持するために努力してきたと語った。

王昌のオフィスにはたくさんの本があり、どれもめくられた跡が残っている。

毎晩寝る前に、王昌は30分から2時間ほど読書をすることにこだわっていました。

慈善活動に積極的に参加し、さまざまな形で社会に貢献する

会社が急速に発展する中で、王昌氏と彼の父、そして武漢金昌金星実業有限公司は、自ら進んで何度も貧困救済活動に参加し、社会福祉事業に熱心に取り組み、何度も慈善活動の組織化に参加し、さまざまな方法で社会に貢献してきました。

2018年5月26日、黄陂区木蘭慈善協会は1周年記念イベントを開催しました。武漢金昌金星実業有限公司は積極的に反応し、後援しました。

2019年3月、黄陂区高頂村は共同で美しい田園地帯を建設し、武漢金昌金星実業有限公司が8万元を寄付しました。 2019年8月23日、黄陂区市場監督管理局と区個人民営企業協会は、武漢金昌金星実業有限公司と共同で、羅漢寺街の桃田村と十岩村の貧困家庭に「愛を贈り、温もりを送る」活動を開始しました。

2020年7月、武漢金昌金星実業有限公司は超人慈善超人協会と共同で、3万元以上の洪水防止資材や医薬品を寄付した。同社は2020年8月、ムーラン慈善協会と協力し、低所得世帯、貧困世帯、取り残された人々に3万元を寄付した。

今年1月16日、春節を控え、黄陂区供給販売協同組合は、農村振興里家街朱家河村で「温もりを送る」をテーマにした春節参拝・弔問活動を開催した。武漢金昌金星実業有限公司の王伝林会長も積極的に参加し、同日、村内の86世帯（困難世帯85世帯、監視世帯1世帯）に哀悼の意を伝えた。

王昌は物資を移動している

今年6月、武漢金昌金星実業有限公司は公益超人協会と協力し、慈善試験輸送に積極的に参加し、23,000元相当の各種物資を寄付しました。

王昌氏は、これまで何回社会活動に参加したか、また、どのくらいの金額や品物を寄付したかは具体的に数えていないが、毎年参加していると語った。

王昌は多くの社会福祉活動に参加したことにより、黄陂区公益スーパーマン協会の名誉会長にも選出されました。

「寄付は誠実であり、思いやりはかけがえのないものであり、公共の福祉に参加することは、順序や金額に関係なく、すべての企業の社会的責任です。」王昌氏は、今後は会社の発展に尽力するとともに、社会福祉事業にも積極的に参加し、美しい黄陂町の建設に然るべき貢献をしていきたいと語った。

（出典：ジムニュース）

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