コンテンツトラフィックオペレーション（コンテンツがトラフィックである今日の世界で、良い記事を書くには？）

コンテンツがトラフィックに等しい今日の世界で、良い記事を書くにはどうすればよいでしょうか?

（この記事は「劉潤」公式アカウントで最初に公開されました。「劉潤」公式アカウントを購読して、私と一緒にビジネスの本質を理解してください）

視点/ 劉潤 編集者/ 静九

編集/馬俊 レイアウト/黄静

これは劉潤の公式アカウントの2100番目のオリジナル記事です

「どうしよう。次から次へと記事を発信しているのに、誰も読んでくれない。もう収入より支出が多い。ヒット作が出なければ来月には倒産しちゃう」

「どうやってトピックを見つけるのですか？どうしてこんなに良いトピックが見つかるのですか？」

「自分には才能がないような気がする。午後中ずっとそこに座っていたけど、一言も思いつかなかった。」

最近、このような苦情を頻繁に耳にするようになりました。

公開アカウントプッシュ戦略の調整により、更新が停止していた多くの公開アカウントが再び更新を開始しました。ライティング起業とコンテンツ起業は、新たなボーナス期間を先導したようだ。

しかし、勇気を振り絞って挑戦してみると、それが簡単ではないことに気づくでしょう。興味深い記事を書き、他の人が聞いてくれるような話し方をするのは本当に難しいです。一生懸命に書いた記事を世に送り出すたびに、喜びに胸を躍らせながら舞台裏を開けると、誰も読んでいないことが分かります。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?この状況を変えるために何ができるでしょうか?

おそらく、「ウォール ストリート ジャーナルはストーリーをどのように伝えるか」という本がその答えを教えてくれるでしょう。この本の著者は、米国で最も影響力のある新聞のひとつであるウォールストリート ジャーナルの主任一面記者であり、数々の賞を受賞したウィリアム E. ブロンデルです。

なぜそんなことを言うのですか？ウォールストリートジャーナルは印刷メディアではないのですか？この本は古い本ですよね？私は現在新しいメディアで働いていますが、私にも役立つでしょうか?

心配しないで。新聞と新しいメディアの形態は確かに異なりますが、根底にある論理は同じものもあります。

新聞は最初から読者の興味を惹きつけなければなりません。そうでなければ、読者はためらうことなくページをめくってしまいます。新しいメディア時代の読者にも同じことが言えます。興味がない場合は、親指でスワイプしてスキップすることができます。

新聞が読者の注意を引けなければ、読者は新聞を閉じたり、捨てたりしてしまいます。読者が携帯電話を手に持ち、記事のウィンドウを閉じるのと同じです。

見て。メディアの形態がどのように変化しても、優れたストーリーを使って読者を引き付け、維持する方法の原則は常に同じです。

なので、どうしても感情を込めた記事が書けなかったり、ヒット作を作れなかったり、良いテーマがなかなか見つからないという方は、ぜひこの本を読んで、古いメディアの知恵を感じてみてはいかがでしょうか。あるいは、少なくとも少し時間を取ってこの記事を読んでみてください。

始めましょう。

まず最初にお聞きしたいのですが、クリエイターとして、記事の中であなたはどのような役割を果たすべきでしょうか?

あなたは誰ですか？

クリエイターはストーリーテラーであるかもしれません。

なぜそんなことを言うのですか？誰もが物語を聞くのが大好きな心を持っているからです。覚えていますか？学生時代、授業中眠かったのですが、先生が校長先生の噂話をしてくれたので眠気が吹き飛びました。

したがって、記事を書くための中核となる能力は、ストーリーテリングであると言えるでしょう。

では、どうすれば、あなたが語る物語をより多くの人に愛してもらい、理解してもらえるのでしょうか?

友達とチャットしている様子を探ってみてもいいかもしれません。文章を書くたびに、自分自身にこう問いかけてください。「私はこれを友達に言うだろうか？」

なぜ？なぜなら、ストーリーテリング自体がチャットとコミュニケーションの状態だからです。話しやすい口調で物語を語るときだけ、あなたの物語はより多くの人の心に届きます。

こうすることで、「調査によると、中国には睡眠障害を抱える人がおそらく何億人もいる」ではなく、「最近よく眠れていますか？」と書くことになります。

「食品業界の無駄は衝撃的だ」とは書きませんが、「食べ物を注文するとき、無駄を気にしますか？」と書きます。

「海外市場における中国企業の具体的な業績を調べるには、実際に現地に赴く必要があります」とは書かず、「今年は遠出をして長い旅行をしました」と書きます。

良い記事には「会話的な雰囲気」があることが多いです。この種の記事を読むのは、著者と直接会って会話しているようなものです。

チャットの状態を見つけた後、観察者、要約者、観察された事実に基づいてストーリーの簡潔な視点や結論を要約する人など、自分自身の役割を見つける必要があるかもしれません。

事実や情報は整理されておらず複雑なので、読者が誤解することなく楽に、そして努力して読んでもらいたいのであれば、些細な事実や議論に悩まされないように、正直に観察し、要約するのを手伝う必要があるかもしれません。

例えば、AIに対する人々の態度や意見を理解するために、AI分野に注力するスタートアップの創業者7人にインタビューしました。しかし、たとえ全員が「AIは人類の未来であり、1兆ドル規模の市場がある」と口を揃えて言ったとしても、それが事実であると断言することはできません。あなたは AI 分野の専門家ではないからです。

一番言えることは、AI の分野では、ビジネスチャンスを発見し、ビジネスを始める人が増えており、皆とても自信を持っているということです。次に、一歩下がって、創業者とそのビジネス成果に自ら語らせます。

例えば、あるレポートでは、著者はまずディズニーが安価な文化を大量に販売しているという結論を出しました。彼はその後、別の批評家の言葉を引用した。

ディズニーマシンは私の子供時代の秘密と静けさを破壊するだろう。みんなが同じ夢を見るようになり、アメリカの子供たちはみんなミッキーマウスの帽子が好きになります。資本主義の観点から見れば、それは天才の産物でした。文化的な観点から言えば、それは悲劇でした。

ここで著者は、読者が批評家の発言の立場を推測するのに余分な労力を費やすことなく、ディズニーの商業化に対する批評家の姿勢をすぐに理解できるようにしています。

はい、分かりました。準備できました。

それでは、トピックを探し始めます。

トピックを探す

これは多くのクリエイターが直面しているジレンマだと思います。決心して時間を取ってコンピューターの前に座ったものの、何のトピックについて書けばいいのか分からないのです。

このような状況に直面したとき、多くの人の潜在意識の反応は読書です。それは確かにそうですね。良いストーリーを伝えたいのであれば、広範囲にわたるインプットが非常に重要です。しかし、この方法では、他の人の公開アカウントで人気のある記事を読むだけで、自分自身の記事を書きたくなる、という誤解に陥る可能性があります。

なんと言えばいいでしょうか？

公開された記事には、意見が多く、事実が少ない場合があります。これらの記事から資料を取ることは、意見から意見を探すことと同じです。それはますます空虚になり、事実からますます逸脱するだけでしょう。

それで、何をすればいいのでしょうか?もう一度最初からやり直して、もっと事実を探した方がいいかもしれません。事実から意見まで、幅広く読み、たくさんインタビューしてください。

例えば。 Temu が最近急速に成長し、海外の大手 e コマース企業に追いついたことにお気づきかもしれません。なぜ？それはどうやって行うのですか?そんな疑問を抱きながら、まずは Pinduoduo の財務報告書を見てみましたが、確かにその通りでした。その後、越境ECや企業の海外展開に関する多数の調査レポートを読み、多くのEC販売者や第一線の実務者にインタビューし、新鮮な事実情報を多数入手しました。

これらの資料を整理してみると、テムが海外で低価格を実現できるのはコスト削減によるものであることがわかります。どうやって減らすのでしょうか？ああ、これは運営、物流、広告の集中化によって実現されていることがわかりました。つまり、記事には内容があるということです。これは事実から意見へです。

しかし、事実について書く視点が思いつかない場合はどうすればよいでしょうか?

おそらく、「1 つの例から推論を引き出す」ことを試みることができるでしょう。

どういう意味ですか？例を挙げてみましょう。

MCN エージェンシーとアーティストは、収益分配について合意できなかったため、袂を分かった。 MCN エージェンシーはアーティストの収入が多すぎると考えており、アーティストは収入が少なすぎると考えています。この現象とその理由については、明らかに多くの人々によって書かれています。では、他の業界でも同様の状況があるのでしょうか?

やあ、それは本当のようだ。これまでの事務所や芸能人も同じだったんじゃないですか？シェフやレストランでも同じことが言えるようです。ああ、「シェフ効果」という特別な用語があるんですね…「シェフ効果」について具体的に記事を書いていただけると嬉しいです。

これを類推による学習と呼びます。事件の原因から始めて、それがあらゆる分野で普遍的であるかどうかを確認します。

あるいは、視点を変えて「マイクロカービングの専門家」になろうとしてみてもいいかもしれません。

誰もが壮大な物語や将来の動向、物語全体のスケールにこだわる中、ズームインして細部まで丁寧に描くことができます。

たとえば、サンフランシスコには酔っ払いがたくさんいることから「酔っ払い公園」と呼ばれている公園があります。多くの記者が名乗り出たが、結局「酔っ払いが公園をうろついているせいで周辺住民が苦情を言っている」という結論に至った。

しかし、ウォールストリート・ジャーナルの記者たちはそうは考えていない。彼は公園に入り、公園内の「住人」全員と真剣に話をした。感動的なマイクロ彫刻作品を執筆しました。

ミッキーは36歳の船乗りで、とても愛しているが一緒にいない妻がいます。彼は彼女にとって飲酒をやめて普通の人間になろうとしていた。彼は一日中お酒を飲んでいなかった。 「震えが出てくるのではないかと怖いんです」と彼は打ち明けた。 「でも今のところは、体調はいいです。たくさん食べて、水もたくさん飲んでいます。」

昨年の冬、部外者が公園にシラミを持ち込んだ。ミッキーは近くの診療所でシラミ駆除剤の半瓶をもらい、友人たちを家に連れて帰り、一人ずつお風呂に入れた。ピービーさんはこの理想的な行為を称賛した。 「もしシラミがいたら、友達はお風呂に入れてくれるでしょうか？私の友達は誰も入れてくれません…」

記事の最後で、記者は「酔っぱらい」たちがこの公園に抱く期待についても書いている。

酔っ払いたちは、自分たちの公園が理想どおりに機能していないことを知っていた。しかし、彼らはこの目標を念頭に置いており、すでに頭の中に青写真を持っています。

彼らの設計図では、この公園は緑に囲まれて活気に満ちた伝説のエデンの園のようであり、彼ら自身がこの庭園の模範的なウェイターです。

こうした「マイクロカービング」の描写により、人々は単に彼らを批判するのではなく、これらの「公園の住民」の実際の状況を理解することができる。この斬新で人情味あふれる物語が出版されると、たちまち全米で何千人もの読者を魅了しました。これは学ぶ価値が非常にあります。

ミニチュア彫刻家であることに加えて、「予報者」になることもできます。

どういう意味ですか？例を挙げてみましょう。

たとえば、ある短編ビデオブロガーが一夜にして有名になりましたが、彼が IP を構築した方法は非常に特殊でした。彼は、懸命に努力した様子、ぎこちないダンス、悲しい自撮り写真（多くの人が夜遅くにモーメントに投稿するようなもの）など、内容の異なる 3 つのアカウントを使用しました。

とてもリアルでとても面白い。昼間は頑張って、夜は一人で癒されている私ではないでしょうか？これはネットユーザーの大多数に強く共感を呼びました。

この時点で、イベント自体がどのように「展開」したかを具体的に説明する一連の記事が掲載される可能性があります。

「画面を更新！」 xxって誰ですか？彼は若者にとって理想的な精神状態なのでしょうか？ 》

「xxは一夜にして有名になった。まだ慣れない」

「たった1回の生放送で視聴者数が2000万人に達し、xxは大騒ぎ」

記事がどんどん増えています。やがて、その問題自体はもはや目新しいものではなくなり、それを分析する視点もなくなっていった。誰もがそれを知っています。その後、このブロガーの人気の「影響」を分析する別の一連の記事が掲載されます。

『xxの人気から始まる：IPの新しい遊び方、知ってますか？』

「1週間以内に、マルチロールIPアカウントを運用する人がどんどん増えました」

「夜遅くに悲しい思いをする若者の将来はどうなるのか？」 》

その後、その影響についても書かれました。何をするか？それは問題ではありません。影響を受ける人々が取る行動についても記述できます。これが「反発」です。

《ショートビデオプラットフォーム：複数のアカウントIPは禁止されません》

「助けて、友達の輪にメッセージが殺到するのは本当に嫌だ」

《アカウントが3つあると、ほとんどの人は管理できない》

これらは、「発展、影響、反応」の物語が展開する3つの段階です。誰もがまだホットな話題を追いかけている間に、おそらく「近道」を試み、これら 3 つの段階を組み合わせていくつかの予測を立て、トピックに新しい角度をもたらすことができるでしょう。

よかった、やっと話題が見つかりました。しかし、書き始めると、また悩みました。どうすれば最初から読者の注目を集めることができるだろうか？

引用文を使って人々の注目を集める

読者の注意を引くには、主に導入部に頼ります。

序文とは、記事の冒頭で読者に本文の内容を紹介する文です。それはとても重要です。

後続のコンテンツがどれだけ優れていても、導入部で読者を惹きつけることができなければ、読者はためらうことなく離れてしまいます。

引用文は映画のポスターのようなものです。ポスターが魅力的でなく、読者が俳優や監督を知らないと、チケットを買うのは難しくなります。

したがって、良い導入部は読者の注意をすぐに引き付けるだけでなく、読み進めたいと思わせるものでなければなりません。

それで、どうやってやるんですか?

ちょっとしたトリックを使って、導入部に謎めいた雰囲気を与えるのもいいかもしれません。

例えば。たとえば、次のように記述できます。

ああ、もう我慢できない。昼間は忙しくて夜も仕事をしていて、もう996、007ですが、注文はどんどん減ってきています。何をするか？急がないでください。反対側から始めて、状況を簡単に打破できるかもしれないと言う人もいます。

この時点で、読者は「反対側から始めるというのはどういう意味か」と疑問に思うかもしれません。誰がそんなことを言ったの？これは本当に信頼できるのでしょうか?後ろをチェックしに行かなければなりません。

あるいは、次のように書くこともできます。

張さんは今年47歳です。彼は離婚したばかりだったので、悲しみを紛らわすためによく酒を飲んでいた。そして今日、彼が再びレストランのドアを開けると、知り合いがいた。

知り合い？誰が？そこに戻って確認しなければなりません。

これが「神秘感」です。導入部では、読者の好奇心をそそるいくつかの情報を隠し、その後の内容で答えを探すように促します。

それ以外にも、序文は読者についても書くべきでしょう。

別の例を見てみましょう。

私は自動車産業が3段階で発展する可能性があると提案したいと思います。将来、車を買う必要は本当になくなるかもしれません。

どの3つのステージですか?車を買ってみたらどうですか？最近車を買おうと思っているのですが、本当でしょうか？

または：

最近よく眠れていますか？最近は睡眠にも問題があります。さて、私は皆さんの睡眠を助ける良い方法を見つけたので、皆さんとシェアしたいと思います。

ああ、その通りです。あまりよく眠れませんでした。どうすればいいですか？読み続けるべきかもしれない。

そうです。それは読者に関することです。読者はこの記事が自分に関係していることを知ると、自然と興味を持って読むようになります。

はい、分かりました。今、記事は展開され、あなたはその流れに乗ろうとしています。

次に、次の質問に直面します。人々にあなたの記事を読んでもらい、「止められない」ようにするにはどうすればよいでしょうか?

人材確保のために論理を活用する

記事のロジックにブレークポイントがあると、読者は途中で行き詰まり、読むのをやめてしまう可能性があります。なぜ？何かおかしいようです。

何度も何度も考えてみたのですが、それでも分かりませんでした。忘れて、もう見ないからと言って出て行きました。

このような事態を避けたい場合は、記事にスムーズな論理と相互関連性を持たせる必要があります。あなたが言ったすべての文章が彼の心の中に浮かんでくる疑問に答えていたので、彼はもっと読みたくなり、気がつけば一気に読み終えていました。

それで、どうやってやるんですか?

おそらく、あなたの隣で記事を読んでいる架空の「特に批判的な読者」を作り上げることができるでしょう。彼は説得するのが難しく、質問したり議論したりするのが大好きで、単に細かいことにこだわる人です。

彼はアイデアを見るとすぐに「なぜ？」と尋ねます。なぜ私はこの見解に同意する必要があるのでしょうか?この時、すぐに説明して説得するべきです。

例えば：

あなたはこう書いています: 公式アカウントは、以前はほぼ完全にプライベート ドメインのトラフィックでした。

(架空の読者): プライベートドメインとは何ですか?なぜそんなことを言うのですか？

続けて次のように書いています: プライベート ドメインとは、低コストまたは無料で繰り返しリーチできるユーザーのことを指します。説明した後も、相手が理解していないのではないかと心配なので、別の例え話をします。トラフィックを水に例えると、パブリック ドメインのトラフィックが水道水であるのに対し、プライベート ドメインのトラフィックは井戸のようなものです。井戸を掘るのは費用がかかりますが、水を使うのは無料です。

(架空の読者): はい。しかし、これは公式アカウントとどのような関係があるのでしょうか?

あなたはこう答えました: 過去において、公的アカウントの中心的なロジックはサブスクリプションでした。

(架空の読者): サブスクリプションとは何ですか?サブスクリプション システムはプライベート ドメインとどのようにリンクされていますか?

あなたは辛抱強く答えます。「これはサブスクリプション システムです。つまり、[サブスクライブ] をクリックすると、このアカウントからプッシュされる情報を受け取ることになります。」登録しないと受信できません。したがって、サブスクリプション システムの助けを借りて、パブリック アカウントの所有者はフォロワーで構成された独自のプライベート トラフィック プールを確立できます。

見て。このように、この架空の読者の質問の助けを借りて、静かな湖ではなく流れる川のように、コンテンツの流れを作ることができます。

大丈夫。これで、魅力的なオープニングと、引き続き興味をそそる論理的な展開が完成しました。

次に、さらに一歩進んで、テキストを読みやすくする方法を見つける必要があるかもしれません。

迷惑をかけないでください。これが最後のセクションであることをお約束します。殴らないで。

1つ上のレベルへ

魅力的な導入部とスムーズな論理だけでは、「良い記事」をサポートするのに十分ではないかもしれません。

記事の読みやすさを向上させ、次のレベルに引き上げ、人々に気に入ってもらうための方法はたくさんあります。

議論を刺激するためにいくつかの点を挙げます。

まず、具体的にしてください。抽象的な概念を具体的な行動に置き換えてみるのもいいかもしれません。

なぜこれをするのですか?

抽象的な言葉は読者を退屈させるからです。それは「スポンジ」のようなものです。これを使ってペイントすると、一筆で広い領域を描くことができます。具体的な言葉に置き換えたほうがずっといいでしょう。それは細い線を引くペンのようなもので、人々は突然「ああ、これがあなたが言いたいことなんだ」と気付くのです。

たとえば、彼は「寛大な」人です。

この説明は人々を疑惑させます。どうしてそんなに寛大になれるんですか？なんて寛大なの？おそらく、彼はポケットに 200 元しかなくても、喜んで海底撈をご馳走してくれる人だと書くことができます。はるかに明確になりました。

魯迅の『故郷』における楊二壽の描写には、より微妙な描写技法が見られるかもしれません。

私はびっくりして急いで頭を上げましたが、目の前には頬骨が突き出ていて唇が薄い、50歳くらいの女性が立っていました。彼女は両手を腰に当て、スカートはほどけ、足は広げられており、製図器具の細い脚の付いたコンパスのようだった。

あまりに具体的です。それは突然紙の上に現れました。もし魯迅先生が単に「意地悪な女が目の前に立っていた」と書いていたら、絶対にそのような効果はなかっただろうと思います。

2番目はデータです。冷たい数字を、理解しやすい類推に置き換えます。

記事で使用するデータをできるだけ少なくする必要があるのはなぜですか?

人間の脳は、データを理解するのに当然より多くの努力を必要とするからです。なので、記事の中に密度の高いデータがあると、それが読者を遠ざける高い壁のようなものになってしまうことも考えられます。

よし。しかし、これは記事内ですべてのデータを避けるべきだという意味ではありません。逆に言えば、必要なデータについては処理できる可能性があります。

どう対処すればいいのでしょうか？おそらく、データをより鮮明にすることができるでしょう。

成長率は35.9％で、3分の1以上と言えるでしょう。成長率は98.8%なので、ほぼ倍増したと言えるでしょう。あるいは、9,887 人のドライバーのうち 2,480 人がこの問題を抱えているため、約 4 人に 1 人のドライバーがこの問題に直面していると言えます。

あるいは、興味深い例え話をすることもできます。

7nm チップを作るには、数百億、あるいは数千億の部品を配置する必要があるかもしれません。この時点で、7nm チップの製造は「上海全体の地図を指の爪ほどの面積に彫り、すべての家とすべての道路の位置を正確にする必要がある」ようなものだと言えるかもしれません。

3番目に、テキストを動かします。硬くて冷たいものを活発な動きに置き換えます。

読者は、格闘技映画を見るのが好きなのと同じように、ダイナミックな展開を好むので、記事にダイナミックな展開をもっと加えるべきです。たとえば、ドアを力強く押して、寒さを感じながらバーベキューレストランに入ります。見上げると、店内にはグルメたちが溢れ、お酒とバーベキューの匂いがする熱気が顔に吹き付けます。

しかし、選択の余地がなく、無生物に直面した場合はどうなるでしょうか?

急がないでください。まだ対処法はあります。「危険な」森は、「生命を貪ろうとする轟音を立てる森」ほど心強いものではありません。

賢い作家は、ただ無味乾燥に語るのではなく、登場人物や書いた物を動かして何かをさせます。

もっと具体的に、もっと鮮明に。

今日では、数十万ドルまたは数百万ドルの投資を必要とする他の起業プロジェクトと比較して、コンテンツ起業は依然として良い選択肢です。

しかし、それをうまく、しっかりとやっていくためには、やはり基礎スキルと、魅力ある良質なコンテンツを継続的にアウトプットできるかどうかが鍵となります。

良質なコンテンツをどのように制作するかについては、ウィリアム・E・ブロンデルの著書『ウォール・ストリート・ジャーナルは物語をどのように語るか』がよい答えを与えてくれるかもしれません。

この本に基づいて、作成者のアイデンティティの位置付けから、トピックの見つけ方、導入部の書き方、ロジックの追従、そして最後にテキストを読みやすくするためのテクニックまで、5 つの重要なポイントをまとめました。

今日の内容が、皆さんがより興味深く魅力的なストーリーを書くのに役立つことを願っています。

あなたの記事がすべてヒットすることを祈っています。

※あくまでも個人の意見ですので参考程度にご覧ください。