kaブランドマーケティング（2023 JDスーパーマーケットIPマーケティングレポートが発表：IPマーケティングマトリックスは、ブランドがあらゆる面で高品質の成長を達成するのに役立ちます）

2023年JDスーパーマーケットIPマーケティングレポートが発表：IPマーケティングマトリックスはあらゆる面で高品質でブランドの成長を支援

9月8日、JDスーパーマーケットの記念日を記念して、JDスーパーマーケットとJD C2Mインテリジェント製造プラットフォームは「2023年JDスーパーマーケットIPマーケティングレポート」を発表しました。レポート分析では、JD スーパーマーケットがあらゆるライフ シナリオをカバーしていることが実証され、差別化されたユーザー ニーズが探求され、市場動向に関する洞察が提供され、ブランド マーチャントが質の高い成長を達成するのに役立ちます。

某ママ・ベビーブランドは前月比12倍、某高級ヘアケアブランドは前月比7倍、無添加食品・飲料の検索人気は7倍に…なぜこれらのブランド商品は短期間でこれほどのブームを巻き起こしたのでしょうか？消費者に効率的にアプローチするにはどうすればよいでしょうか?

このレポートは、JDスーパーマーケットのIPマーケティングマトリックスを俯瞰的に表示することに焦点を当て、JDスーパーマーケットのブランドデー、JDスーパーマーケットの新製品デー、JDスーパーマーケットのニューフォース、JDスーパーマーケットのビッグブランドコレクションなどのIPマーケティングが、ユーザーのフルライフシナリオに合わせて差別化された優れた製品を生み出し、ブランドマーチャントにどのように役立つかを体系的に示しています。

JDスーパーマーケットはあらゆる生活シナリオをカバーし、多次元IPマーケティングは市場動向に関する洞察を提供します

商品カテゴリーの豊富さはスーパーマーケットを評価する主な指標です。 JDスーパーマーケットの製品は、食品や飲料、生鮮食品、母親と赤ちゃんの製品、アルコール、パーソナルケア、家庭用クリーニングペーパー製品、ペット用品など、生活のあらゆる場面をカバーしており、消費者に包括的で便利で費用対効果の高いサービスを提供しています。

JD スーパーマーケットは、ユーザーにフルカテゴリーのサービスを提供すると同時に、ユーザーグループのニーズを継続的に洗練し、差別化されたユーザーニーズを探り、さまざまなユーザーグループにより効率的なサービスを提供します。

ユーザーのニーズは繰り返し更新されるため、市場動向に関するタイムリーで正確な洞察を得て、ユーザーのニーズにより適した製品を提供できるようになります。レポートによると、JDスーパーマーケットは需要動向を正確に捉えており、多くのカテゴリーがプラットフォーム上で急速な成長を示している。例えば、乳児用液体ミルクのカテゴリーは471%も成長しました。

JDスーパーマーケットは、日常業務を基盤として、クリエイティブマーケティングを積極的に展開し、多次元IPマーケティングを展開して、ユーザーの生活のあらゆるシーンに合わせた差別化された優れた製品の創出に貢献しています。例えば、JDスーパーマーケットブランドデーはより手頃なメリットを追求し、JDスーパーマーケット新製品デーはより新しい楽しみを追求し、JDスーパーマーケットニューフォースはより良い生活を追求し、JDスーパーマーケットビッグブランドコレクションはより良い体験を追求します。

IPマーケティング·JDスーパーマーケットブランドデー

ネットワーク全体で最も安い価格の商品と最も実用的なサービスを提供

市場が成熟するにつれて、消費者の消費習慣も大きく変化しています。消費者の需要はより合理的になり、ユーザーの消費行動は予算計画と製品の費用対効果にさらに注意を払うようになっています。報告書の調査データによると、回答者の49％、44％、43％は消費の決定をする前に「予算に基づいてニーズを合理的に分析する」、「商品の費用対効果を追求する」、「より慎重になる」と答えており、回答者のわずか12％が「頻繁に予算を超過する」と答えている。

JDスーパーマーケットでは、平均単価が下落傾向にあるカテゴリーが多く、54.2%を占めています。そして、それはさまざまな市場セグメントに流通しており、その中でも特に減少が顕著なカテゴリーとしては、アイスクリーム、モップ、ドリアン、子供用粉ミルク、おむつ、パンツ、キャットフード、ドッグフードなどがある。

JDスーパーマーケットブランドデーは、「スーパーブランドデー」と同様の中核プロジェクトであり、価格重視です。このイベントでは、トップセレブによる公式アナウンスやオフラインのフラッシュモブなどの興味深い手法を使用して、コミュニケーション中に低価格の認識を強化します。 「ネットワーク全体で最も安い価格、高すぎる商品には二重の補償」を保証し、ネットワーク全体で最も安い価格の商品と最も実用的なサービスを提供します。

低価格という利点も売上増加をもたらした。 JDスーパーマーケットはブランドデーイベント中に大幅な売上増を記録し、母子向けブランドは前月比12倍、高級ヘアケアブランドは前月比7倍の成長を遂げました。

IPマーケティング·JDスーパーマーケットは、新製品発売日に複数のチャネルを通じて新製品を発売し、消費者の需要を刺激します。

全体的な環境の影響を受け、消費者の消費行動は需要主導の傾向になり始めていますが、新製品に対する考え方に関しては、ユーザー層の48％が依然として新製品を所有して行動することを希望しており、新製品を追求しないと答えた人はわずか13％でした。

過去 12 か月間で、JD スーパーマーケットの製品の 49% が新製品です。カテゴリー間では新製品の割合と実績に明らかな違いがあり、その中でパーソナルケア製品の割合が最も高く、生鮮食品の新製品の貢献がより顕著です。

「JDスーパーマーケット新製品発表会」は、JDスーパーマーケットの新製品発表IPです。新製品の発売を主導し、複数のチャネルを通じて新製品を共同で宣伝します。 JDスーパーマーケットは、小莫芳のコアリソースとJDスーパーマーケットのチャネル雰囲気を統合し、JDは複数のチャネルを通じて共同で新製品を発売します。

JDスーパーマーケットの新製品発表会は新製品のプロモーションに大きな効果があり、プロモーション中の新製品のトラフィックは非プロモーション製品と比較して大幅に増加しました。あるビール銘柄の発売日当日のSKUトラフィックは、その前後2日間の10倍以上でした。

IPマーケティング·JDスーパーマーケットの新しい力は、ブランドの爆発的な成長を促す4つの主要なトレンドを捉えています

報告書は、消費者需要理論に沿って、消費財のアップグレードは機能的ニーズ、消費概念、感情的共鳴、健康で幸せな生活という4つの主要なトレンドの方向を形成していると指摘している。さまざまなレベルからユーザーに、より良い生活ソリューションを提供します。これらのトレンドに対応する消費コンセプトには、機能的ニーズを満たす「需要の洗練」、消費コンセプトを満たす「新しい実用主義」、感情的共鳴を満たす「情緒的価値」、健康で幸せな生活を満たす「より良い生活」などがあります。

より良い生活は、より健康的な食事、安全でシンプルな原材料、そして管理可能な品質の追求に反映されます。報告書によると、無糖、低脂肪、低カロリーといったJDスーパーマーケットの健康的な食事は依然として人気がある。無添加や植物由来の原料の検索が急速に増加しており、無添加の検索の人気は706%も増加しています。便利でありながら生活の質を効果的に向上できる調理済み食事やエアフライヤー食材の検索も急速に増加しています。

感情的な価値は、自分自身のニーズを満たし、さまざまなレベルで自己満足に注意を払うことに反映されます。報告書によると、消費者は自分の感情の変化にもっと注意を払い、見た目の改善や良い香りを通じて精神的な喜びをもたらし、気分を高める製品を好んでいることが示されています。小型デンプンソーセージの検索人気が 676% に達するなど、人気のある食品を通じて胃腸のニーズを満たしています。そして、より良い友情を提供するために、ペットにより良いライフスタイルを与えます。

新しい実用主義は、さまざまなコンセプトの構築と、さまざまなシナリオにおける製品の実用性の向上に重点を置いています。報告書によると、アーティファクト、魔法、怠け者などの概念が人気があるようです。たとえば、「怠惰な水槽」の検索人気は 216% に達しました。圧縮バスタオルなど、洗わずに使い捨てできる新商品が登場し、検索人気度は506%に上昇しました。

需要の洗練は製品要件の洗練に表れ、機能形式の変更はより便利なユーザーエクスペリエンスをもたらします。レポートによると、ユーザーの製品に対する要求はより高度になっており、より専門的な製品に対する需要が増加しています。たとえば、医療用手袋の検索人気は 661% に達しています。生活の質の向上に伴い、携帯可能な製品の需要も増加しており、小型パッケージや独自パッケージの製品の検索人気が高まっています。生活の利便性を提供する製品には大きな差別化が見られ、消毒タブレットの検索人気は281%に達しました。

JDスーパーマーケットの新たな力の活動は、新たな消費トレンドを捉え、トレンド商品を多角的にコントロールすることを目指しています。基準、複数の分野、ビッグデータ、強力なプロモーションを設定することで、新しい消費トレンドを捉え、トレンド商品を爆発的に普及させ、スーパーマーケットがより価値の高いトレンド商品やブランドを育成し、宣伝するのを支援できます。

このレポートによると、JDスーパーマーケットの新たな力によるマーケティング活動は、新しいトレンド商品を継続的に展開することで、トレンド商品の急速な成長に貢献したという。例えば、ペット用の焼き菓子やフリーズドライ食品の検索人気度は前年比91％増加し、「ハッピーシェフ」イベントにおける無添加食品・飲料の検索人気度は前年比7倍に増加しました。

IPマーケティング：JDスーパーマーケットの大手ブランドは、ブランド、カテゴリ、シナリオの枠を超えて利益を獲得し、クロスサークルの成長を実現します。

消費者向け製品カテゴリーの継続的な増加とコンテンツおよびシナリオ マーケティングの台頭により、消費者はカテゴリー間およびブランド間のシナリオ ベースのショッピングを好むようになっています。このレポートによると、JD スーパーマーケットのサイトには比較的高い割合の新規顧客がいます。全体と比較すると、カテゴリーやブランドごとの新規顧客の割合がさらに高くなっています。カテゴリー間およびブランド間のマーケティングは、サイト上のユーザーを効果的に引き付け、ビジネスの成長を促進できます。

レポートによると、過去 12 か月間に JD スーパーマーケットのユーザーの 46% が同時に 2 つ以上のカテゴリーの商品を購入したそうです。 2個、3個、4個、5個の商品を同時に購入するユーザーも一定数存在します。第一レベルカテゴリ間の需要は非常に重要です。例えば、家庭用洗剤・紙製品と食品・飲料を同時に購入する人の割合は10％にも上ります。

レポートによると、消費者の日常的な製品ポートフォリオは大きく、組み合わせマーケティングが効果的に成長を促進していることがわかります。例えば、ティッシュペーパーと調味料の重複利用者は調味料利用者の35％を占め、シャンプーと洗濯用洗剤の両方を購入する消費者は洗濯用洗剤利用者の35％を占めています。消費者は多様な製品ポートフォリオの要求を持っており、差別化されたポートフォリオ活動は無限の機会を生み出します。例えば、パーソナルケアカテゴリーの生理用品と食品・飲料カテゴリーのコーヒーの重複ユーザー数は150万人を超え、お酒とベビーケアのユーザー数も100万人を超えています。

JDスーパーマーケットのビッグブランドJuhuiは、KAブランドと協力して、ブランド間、カテゴリー間、シナリオ間のマーケティング活動を展開しています。サークルを越えて新規顧客を獲得し、ブランドを越えて浸透することで、ユーザーにとってのマルチブランド・低価格商品の祭典を創出します。活動は現場から始まり、ブランドと協力して独自の現場ニーズを創造します。例えば、「夏」の需要シーンでは、JDスーパーマーケットが複数のブランドと提携して夏季限定セールを開催し、#JDスーパーマーケットビッグブランドセール#というトピックの月間ヒット数は2億回を超えました。

京東スーパーマーケットは9月1日から12日まで、創立記念日のお祝い期間中に100億の補助金、売れ筋商品、高額購入に対する2倍の補償、低価格の送料無料などのキャンペーンを展開した。さらに、消費者は200元ごとに20元の店舗間割引を受けることができ、2〜3個の商品を購入すると20％〜10％の関連割引を受けることができます。

特筆すべきは、イベント期間中、JD.comの「スーパーマーケットカード」を使って注文の支払いをした消費者は、一般ユーザーよりも安い価格で同じ商品を購入できるだけでなく、3％から15％の払い戻しも受けられるということだ。

払い戻しは、残高の支払い、クーポンのスタック、Jingdouおよびその他の割引に使用できます。適用範囲は、スナックやドリンク、生鮮食品、ママとベビー、ペットなど、JDスーパーマーケットの自社製品をカバーし、ワンストップで「割引の割引」という節約ショッピング体験を実現します。