オンラインストアのプロモーションを計画する方法（Taobao ストアにトラフィックを誘導する方法）

Taobao ストアにトラフィックを誘導するにはどうすればよいでしょうか?

Taobao プラットフォームには主に 2 種類のトラフィックがあります。

1 無料トラフィック

2有料トラフィック

ここで注意していただきたいのは、新店舗/新製品については直通列車（有料交通）を開通させない方がよいということです。

なぜ？

あなたの製品にはインフラストラクチャがないので、新しい店舗に直通列車を開設してもあまり意味がありません。直通列車を開設しても、直通列車の強制的な表示を通して商品を見た購入者は注文をしてくれません。

直通列車を開設し、購入者が直通列車を検索して商品を見つけ、興味を持ったとします。そして、店舗に行ってクリックして確認すると、商品の売上、レビュー、問い合わせがすべて 0 であることが分かります。あなたが購入者であれば、それを購入しようと思いますか?

したがって、新しい販売者には自然な検索トラフィックを生成することをお勧めします。

タオバオにおける商品の健全な運営を本当に支えているのは、自然無料トラフィックの中でも「自然無料検索トラフィック」です。

無料の自然な検索トラフィックとは、Taobao ユーザーが Taobao 検索バーで商品のキーワードを検索し、商品を見て、メイン画像に惹かれてクリックして商品を表示することを意味します。

まず、検索結果でストアを上位にランク付けすることが最も重要であり、そのためにはクリックスルー率を高くする必要があることを認識する必要があります。次の側面から始めることができます。

1) タイトルキーワードの選択

キーワードを選ぶときに、検索数が最も多い単語を選ぶという誤解をしている人が多くいます。これは非常に間違ったアプローチです。

たとえば、あるキーワードの検索人気度は 50,000 ですが、その製品の検索人気度は 500,000 です。一方、別のキーワードの検索人気度は 10,000 に過ぎず、その製品の検索人気度は 11,000 に過ぎません。

これら二つの単語のうちどちらが良いでしょうか?

間違いなく2番目です。検索ボリュームは単語 A ほどではありませんが、競争は非常に少ないです。商品数・キーワード検索ボリュームに該当する数字が小さいほどコストパフォーマンスが高くなります。

キーワードを選択する際の鍵は、検索ボリュームの高さではなく、コスト効率の良さです。

では、キーワードを使用して適切なタイトルを書くにはどうすればよいでしょうか?その方法を詳しく説明した[キーワード学習ビデオ]のセットを録画しました。これらを保存してさらに練習することをお勧めします:

このタイトルの組み合わせには合計4つのビデオがありますが、ビデオレビューが面倒でカバー画像がアップロードできません。ご興味がありましたらフォローしていただき、裏で「キーワード学習動画」とプライベートメッセージを送ってください。みんなにあげますよ。あなたにとって大きな利益になると信じています:

2) タイトルを最適化する

検索トラフィックを最適化する場合、商品タイトルを頻繁に最適化する必要はありません。最適な時間間隔は 7 日間です。新製品の場合は、3日に1回最適化するのが最適です。

TaobaoホームページやTaobao Mobileのドロップダウンボックスに表示されるホットワードに注目し、それが自分の商品と同じ属性を持っている場合は、それを商品タイトルに追加することができます。

3) メイン画像を最適化する

メイン画像は商品の第一のセールスポイントです。メイン画像が適切に設計されていない場合、トラフィックの大部分は直接失われます。しかし、多くの販売者はメイン画像を変更することでクリック率とトラフィックを増加させています。

メイン画像は購入者の心理に直接影響を与えるため、特に店舗をオープンしたばかりの販売者にとっては、ユーザーに効果的な情報を伝えることがメイン画像デザインの核心となります。新製品が発売されると、最初に表示されるメイン画像によって結果とその後のトラフィックが決まります。

• a)クリックスルー率はまずスタイルの種類によって異なります。セールスポイントが何であるかを把握し、情報を詰め込みすぎないように注意する必要があります。
• b)一連のプロモーションオファーをメイン画像で強調表示する必要があります。 (SF Express 送料無料、1 つ買うと 1 つ無料など)
• c) 価格競争を避けるにはどうすればいいですか?微分化を練習します。商品を差別化することが不可能な場合は、良いメイン画像を作成することが最も重要な戦略です。たとえば、メイン画像を作成するときに、メイン画像の背景に対照的な色を使用すると、コンテンツがより見やすくなります。
• d) 適切なメイン画像をデザインできない場合は、同業者の画像（価格やスタイルが似ているもの）を参考にして、それを変更して自分のものにするのが良い方法です。

4) 詳細ページのデザイン

適切に設計された詳細ページでは、顧客がカートに追加オプションを非表示にしたり、直接購入したりできるため、製品のクリック率が向上します。

• a)詳細ページの主な目的は、顧客の中心的な質問に答えることです。たとえば、魔法瓶の場合、顧客はそれが安全かどうか、素材が基準を満たしているかどうか、そして保温効果がどの程度あるかを気にします。
• b)新商品は、顧客が最初に目にするポスターとして、トラフィックが安定している旧商品の詳細ページの上部に追加できます。
• c) 関連商品の販売の場合、商品詳細ページの中央に目を引く関連商品を配置したり、ページの最後に関連商品を配置したりできます。これにより、顧客は店内の他の製品も見るようになり、購入率が向上します。

後期になってストアが安定したら、外部トラフィックを通じて取得できるようになります。最近では、有名人のライブ放送や専門家のプロモーションなど、外部からのトラフィックを求める販売者が増えています。

• a) ネットの有名人がトラフィックを集める

たとえば、高級志向の女性用衣料品店は、インターネットの有名人に服を試着してもらうことを検討するでしょう。ネットセレブにも一定のファン層が存在するため、彼らがもたらす恩恵は相当なものです。ただし、広告料を支払う必要があるため、コストを考慮する必要があります。

• b) 専門家の昇進

専門家のプロモーションの主な方法としては、タオバオの専門家、みんなに尋ねること、外部の専門家に依頼することなどがあります。

販売者は、ストアの商品の属性に基づいてインフルエンサーをマッチングする必要があります。適切なスタイルの Taobao インフルエンサーが見つかった場合、長期的に協力することができます。

• c) ライブストリーミング

ライブストリーミングを通じて多くの顧客を獲得している販売者は数多くいます。ライブストリーミングは、通常、単価が低い～中程度の商品、人気商品、女性向けの商品に適しています。一般的に言えば、製品がライブストリーミングに適している限り、効果は非常に良好になります。

これまでのシンプルなツイートに比べ、ライブ放送はより直感的で、より詳細な情報が表示されます。同時に、顧客と交流（質問に直接答える）し、フォロワーを素早く増やすことができます。

ライブ中継中に商品が店頭に並ぶ間、駆け込み購買方式（コンバージョン率の直接的な上昇）と楽しさの増大により、顧客の購買意欲を喚起することができます。

トラフィックはストアの生命線であり、無料トラフィックは貴重なリソースです。皆様に有効活用していただければ幸いです。

その答えは氷山の一角に過ぎません。それは、どのようにして顧客を店舗に引き付けるかという問題を解決するだけです。具体的な操作は、学習と実践を通じて実行する必要があります。

ここでは、商品の選択、トラフィックの生成、売れ筋商品の作成など、店舗運営の詳細な操作を網羅した学習ビデオを共有します。このコースは非常に実践的で、操作について何も知らない初心者の販売者にとって非常に役立ちます。

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