情報フロー広告（月間消費量300万+まとめ、情報フロー広告の仕組み！）

月々の支出300万超、情報流通広告の仕組みを総まとめ！

能動的な情報フロープッシュのメカニズムでは、高い ROI を獲得する方法は、キーワード精度マーケティングよりもはるかに難しいことは明らかです。それでは、完全な情報フロー広告を配信する方法を共有しましょう。

1. ユーザーを正確に特定する方法

1. ユーザーアンケートを通じて基礎データを取得する

キャンペーンを開始する前に、ターゲット ユーザーについて予備的な仮定を立て、製品に関するユーザー調査を実施し、ターゲット ユーザーに向けたコピーの書き方を調査する必要があります。さまざまな種類のユーザー調査と、調査を実施するために使用できる方法。

シンプルなユーザー機能収集方法:

（１）最初の２つのカテゴリーは基本的なユーザー情報であり、コンバージョンしたユーザーの情報をカウントしたり、イベントなどで１対１のインタビューを実施したりすることで収集できる。

（２）行動特性：ユーザーがウェブサイトに到着した後のフローチャートとヒートマップを分析し、異なるチャネルソースと異なる閲覧環境下でユーザーがどのセクションに注目しているかを観察することで、ユーザーの行動特性を検証することができます。

（３）興味特性：主に前３種類のデータのクロス分析に基づいて、キャラクターの肖像についての推測を行う。

2. 製品の顧客層を理解する

ユーザータグを収集し、ユーザーを理解することで、さまざまなタイプのユーザーに応じて異なるオーディエンスターゲティングを選択できます。

3. オーディエンスターゲティングの範囲内で露出を増やすにはどうすればよいでしょうか?

情報フローチャネルを通じてコン​​テンツを配信する場合、過度に詳細なターゲットスクリーニングによってアカウントの露出が不足するという問題に遭遇することがよくあります。ただし、配信の有効性を確保するための重要な要素として、ターゲティングは通常、自由に変更することはできません。

プランの露出に影響を与える 3 つの要素は、入札、クリックスルー率、安定性です。入札はコンバージョンコストに直接影響するため、通常は可能な限り低い価格が推奨されます。

クリックスルー率は、露出を高めるための重要な制御可能な最適化目標です。

2. どのような創造性がターゲット層を引き付けることができるか

1. ユーザーの視点からコピーを作成する

プロモーションタイトルは、製品のセールスポイントがユーザーにどのような結果をもたらすのか、そして最終的にどのようなタスクが達成されるのかをユーザーに明確に伝える必要があります。顧客は完了したいタスクにのみ集中します。しかし、商品のセールスポイントだけを話すと、ユーザーは購入する動機がないと感じてしまいます。ユーザーが望むものを提供すると約束するだけでは、ユーザーは本能的にそれを信じません。したがって、製品がもたらすメリット、製品が完了できるタスク、ユーザーの価値を分析する必要があります。

フレームワーク図は次のとおりです。

2. ユーザーがすぐに価値を認識できるセールスポイントを選択する

情報フロー広告の表示環境は、従来のPCハードウェアとは異なります。画面がとても小さいです。ユーザーが広告によってもたらされる価値を一目で理解できない場合、すぐに興味を失ってしまいます。この場合、広告のセールスポイントをどのように選択するかが特に重要になります。広告のセールスポイントを選択するための分析的側面は 2 つあります。1 つは投資された時間、つまりユーザーがこのセールスポイントを使用して結果を達成するためにかかる時間コストです。もう 1 つは期待価値、つまり製品のセールス ポイントが最終的にユーザーにもたらすことができる価値です。

3. KISS原則 - 愚か者でも3秒で理解できる

情報フロー広告の表示環境は比較的複雑です。大量の情報が押し寄せてくると、ユーザーの注意力は非常に散漫になります。したがって、私たちの広告は、ユーザーが広告で伝えられる情報を一目で理解できるようにし、最も価値がありユニークなセールスポイントを選択し、ユーザーが3秒以内に製品の核心価値を理解できるように、最もシンプルなデザイン方法で提示する必要があります。

画像マテリアルデザインの 4 つの標準:

KISS 原則: ユーザーが 3 秒以内に製品が提供するサービスを理解できるようにします。

明るい色の優先: 明るい背景では、コントラスト効果により、製品が明るい背景に対してより目立つようになります。

フォントはシンプルにする必要があります。テキストは画像の 3 分の 1 を超えないようにし、コピーがより目立ちやすく、広告の内容をすばやく伝えられるよう、いくらかの空白を残します。

デザインのハイライト: 高品質で鮮明な画像を選択し、3 色以内で制御し、堅苦しい印象を与えやすい中央コミュニケーションを避けます。

4. ユーザーのさまざまな読書シナリオに基づいて価値ポイントを埋め込むことを選択する

ユーザーのさまざまな時間帯や使用シナリオに基づいてターゲットを絞った資料を設計することは、クリックスルー率の向上に非常に役立ちます。ランディング ページは、ユーザーの訪問期間に基づいて異なるコンテンツで設計することもできます。

5. 結果と経験をまとめ、最適化を継続する

まとめ段階での主な作業は、A/Bテストを通じて検証された高品質の視聴ポイントと優れた素材をマークして保存することです。優れた物流テンプレートは、一方では設計パートナーとのコミュニケーションコストを節約でき、他方ではより高い意図を持った人々を変換することができます。

3. ユーザーをより効果的にコンバージョンさせる方法

1. ランディングページの使命は何ですか?

製品のセールスポイントとユーザーのニーズの間に信頼の架け橋を築きます。

2. ユーザーが登録またはサインアップする必要があるのはなぜですか?

ユーザーが登録するかサインアップするかに関係なく、この行動の背後にある動機は、見返りとして対応する価値を受け取ることへの期待です。したがって、ランディング ページを設計する際、コンバージョン フェーズでユーザーに登録や電話番号の送信を依頼する際には、ユーザーが受け取ることを期待する価値を反映する必要があります。セールスポイントを明確に説明しないままコンバージョンポイントを急いで挿入すべきではないことをユーザーに明確に伝えます。

3. リード収集ページのデザイン方法

リード収集ページの作成は、製品のセールスポイントでユーザーが達成したい目標を説明し、次に製品属性を使用して製品に対するユーザーの信頼を高め、最後にユーザーにこの目標を気にかける理由を与えて、ユーザーの購入意欲を高めることです。

注記：

（１）関連性：ターゲットウェブページは広告で約束された情報やサービスを提供しているか？

（２）焦点：ユーザーのタスクニーズを解決できる製品を１つだけ選び、それを詳しく説明する

（３）独り言を避ける：単に製品の属性を強調するのではなく、ユーザーに実際にもたらすメリットに基づいて製品を選択します。

（4）空白スペースを残す：ユーザーが閲覧するのではなくスクロールできるように、画面に情報を詰め込みすぎないようにします。

4. プロモーションの効果を判断する方法

1. コンバージョン率の傾向を観察する

GAターゲットコードを登録ボタンに導入すると、毎日のコンバージョン率の傾向を簡単に観察できます。コンバージョン率が異常な場合は、原因を突き止めるために検討を開始できます。

2. GA実験機能を使用してページでA/Bテストを実行する

実際の業務では、単一のチャネルではコンバージョン率が低いことがよくあります。しかし、コンバージョン率が低いときにページを変更してその効果を観察するのは科学的なアプローチではありません。より一般的なアプローチは、新しく計画されたページと古いバージョンのページを 50% ずつ分割して A/B テストを実施することです。 1 週間の継続的な配信の後、翌日のデータを活用して、そのチャネルでどのバージョンのランディング ページの方がコンバージョン率が高いかを調べることができます。

3. サーマルマップモニタリング

ただし、大量のトラフィックが導入される場合は、ページのコンバージョン率に対してマイクロイテレーションを実行する必要もあります。コンバージョン率が 0.5% 向上するだけで、数十万のプロモーション費用を直接的に節約できる可能性があります。

上記の共有が皆様に何らかの考えやインスピレーションをもたらすことができれば幸いです。