アプリストアでのプロモーション方法（アプリプロモーション：3つの主要チャネルと体験共有）

APPプロモーション：3つの主要チャネルと経験の共有

業界におけるマシュー効果が深まるにつれ、APP トラフィックの獲得がますます困難になっています。良いワインでも、人里離れた路地に隠しておく必要があります。どれだけ優れた製品であっても、質の高いプロモーションチャネルのサポートがなければ、効果的な普及を実現することは困難です。以下に、比較的効果的なプロモーションチャネルと実践的な経験をいくつかまとめてみましたので、ぜひご共有ください。必要なものは常に存在します。

公式リソースは、明らかに最も低コストで最も制御可能なプロモーション チャネルです。プロモーションに公式チャンネルを使用することは、長期間維持できるトラフィック生成方法です。

公式サイトのサイト内訪問は、特にコンテンツ出力プラットフォームにとって、かなりのトラフィックソースとなります。トラフィックが適切に誘導され、PC ユーザーをモバイル デバイスに転送すると、垂直分野でのパーソナライズされたプッシュ通知と、さらなる広告収益化を実現できます。ユーザーにとって、読書に使える時間は徐々に携帯電話に移行しています。コンテンツ プラットフォームがユーザー向けのモバイル閲覧場所 (APP) を設定する意思があれば、多くのユーザーがダウンロードして移行するだろうと私は考えています。

Jianshu、Renrenshipinmengjian、CSDNなどのコンテンツウェブサイトは、ホームページにAPPダウンロードQRコード入口を設置しており、通常はバナー、ホームページの右下隅、または上部のメニューバーに配置されています。ウェブサイトの必須機能として恒久的に配置できるものが推奨されます。

ホームページに加えて、関連するガイドは通常、コンテンツ ページの右下隅または記事の下部に配置されます。ユーザーがホームページを経由せず、Baidu などの検索エンジンを通じて内部ページに直接アクセスした場合でも、Web サイトの APP ダウンロード プロモーションが表示されます。

また、サイト内メッセージ通知（プライベートメッセージ）も使える機能ですが、あまり頻繁に使うのはおすすめできません。 APP にメジャー バージョン アップデートがあったとき、ユーザーがアカウントを登録したとき、または APP の福利厚生活動が開始されたときに、プライベート メッセージを送信します。

より根本的なアプローチは、いくつかの機能を APP に移植することです。ユーザーがさらに操作を実行したり、さらに多くのコンテンツを閲覧したりする場合は、アプリをダウンロードする必要があります。これは、ページ上の情報アプリでは一般的な方法です。

通常、ユーザーがイベントに登録したり参加したりする場合、メールアドレスまたは携帯電話番号を残します。件名と内容を決定し、メールまたはテキストメッセージで対象ユーザーに送信できます。この方法は通常、複数回使用することはできず、1 回または 2 回でマーケティング価値が失われますが、ユーザーの想起手段としては非常に適しています。

電子メールに関しては、QQ メールが最も適したチャネルです。通常、パソコンでQQにログインしていれば、メールが届くと右下にポップアップウィンドウが表示され、WeChatにも未読メッセージのリマインダーが表示されます。

ターゲットユーザーが見つからず、より大規模にプロモーションしたい場合は、QQ グループ検索で関連コミュニティを見つけ、グループに参加した後にグループメンバーの QQ アカウントをエクスポートすることができます。 QQ メールボックスと QQ アカウントの番号は相互にバインドされているため、配信対象ユーザーの QQ メールボックスを正確にターゲットにすることができます。

SMS でプロモーションを行う場合、テキストは 70 文字に制限されていることに注意してください。また、携帯電話メーカーに傍受されたSMSであると特定されないように注意してください。公開する前に、さまざまな携帯電話モデルと通信事業者の種類でテストします。コンテンツは、Meituan、Ele.me、Tantan、金融アプリの形式を参照できます。テキスト メッセージに外部リンクを追加し、メリットや情報のギャップを利用して、ユーザーにアプリをダウンロードするよう促します。

もちろん、このタイプのプロモーション方法は、コピーライティングのスキルにとって非常に難しいものです。近年、スパムメールやスパムテキストメッセージの急増により、ほとんどの人は、メールやテキストメッセージを見たらすぐに閉じたいと考えています。メッセージを見てから 3 秒以内にユーザーの注意を引き、さらに詳しく知りたいと思わせることができるかどうかは、企画力にかかっています。

今日のインターネットの発展により、メディア運営の敷居は非常に低くなり、公式WeChat、Weibo、Douyin、Tiebaなどのリソースはすべてトラフィック誘致の手段として使用できます。

公式WeChatアカウントの通常のプロモーション方法には、フォロー後のウェルカムメッセージ、下部のメニューバー、各記事の最初と最後の写真、写真とテキストのプッシュ、サービスアカウントアクセス関連機能などがあります。

アプリのメジャーバージョンアップデートやイベントプロモーションがあるたびに、WeChatパブリックアカウントに写真やコメントを転送して抽選に参加したり、モーメントやWeChatグループなどのリソースを使用して宣伝したりできます。鍵となるのは創造性と利益です。前者はユーザーに転送を促し、後者はユーザーに参加するよう動機付けます。

公式Weiboホームページバナーは、関連するAPPのダウンロードやアクティビティページへのリンクを追加することで、長期的な広告スペースとして使用できます。一般的に、情報量が多い場合は、2枚の画像を配置して、交互にスクロールさせることができます。 Tmall のように、画像を 1 枚だけ配置してスクロールしないようにし、ユーザーが 1 ページのコンテンツに集中できるようにすることも検討できます。

企業の公式Weiboアカウントは通常、Blue V認証を申請することができ、また、Tmallの#socialtopicmarketing#や@celebrityrepostlotteryなどの関連トピックを随時作成することができ、ブランドのプロモーションや製品の宣伝にも大きな価値があります。 Weiboプロモーションは主に明らかなファン効果に依存しており、視聴者層が若く、有名人やKOLに注目する人が多いのが特徴です。

公式Tik Tokアプリも様々な使い方ができます。 Douyinは2017年8月、Airbnb、ハルビンビール、シボレーと協力して3つのブランド動画広告を開始しました。 TikTok プラットフォームとそのユーザーにとって、高品質なコンテンツが最優先です。広告であっても、流行や新鮮さ、楽しさ、革新性があれば、公式アカウントはいつでも広告マーケティングやブランドプロモーションを行うことができます。

もちろん、無料の外部チャネルが多ければ多いほど良いです。できるだけ多く発見してください。組み合わせプロモーション戦略には複数の露出が必要です。

現在、アプリをダウンロードするための主なチャネルはアプリストアです。 ASO に加えて、利用できる無料のリソースも多数あります。 Android マーケットには、さまざまな規模のアプリ ストアが数十件集まっていますが、そのほとんどは無料で提供されており、主に Xiaomi、Huawei、Baidu、Meizu、OPPO、Wandoujia、App Store、360 などの主流プラットフォームにリリースされています。エネルギーがあれば、モバイル ソフトウェア プラットフォームでリリースすることもできます。 iOSの場合は、APPストアに置くだけです。

アプリストアでの最初のリリースは、多くのトラフィックをもたらす可能性があります。通常、アイコン、マーケットのスクリーンショット、チャンネル名が入ったパッケージ、新しいバージョンの説明書など、さまざまな資格を準備し、ソフトウェア著作権証明書を申請する必要があります。応募しない場合は、審査に合格しても初回リリースに応募することはできません。

関連する概要情報は、Xiaomi Open Platform で確認できます。一部の情報は古いため有効ではありませんが、参考としてご利用いただけます。

ポータル:

さまざまなアプリケーション市場に関する包括的な情報:
https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/

各アプリケーション市場向けの最初のリリース手順: https://dev.mi.com/doc/p=46​​70/index.html

さらに、アプリケーション市場のトピックは、一般的に、APP とトピックの適合性に重点が置かれます。あなた自身も新しい商品を勧めてみるのもいいでしょう。一度承認されなくても、何度でも挑戦できます。これらは無料のリソースなので、エネルギーがあればぜひ活用してみてください。もちろん、製品の品質が基礎となります。 Xiaomi や OPPO などのアプリ ストアも、ホームページやプレミアム アプリのおすすめ欄に掲載する高品質なアプリを定期的に選別します。

高品質でトラフィックの多いフォーラムに主な焦点を当てて投資し、投稿のフォロー、投稿、質問への回答などの形でプロモーションを行うことができます。これらには、Zhihu、Tieba、Hupu、Tianya、Douban が含まれます。これらの総合フォーラムには分類チャンネルやトピックプラザなども用意されており、プロモーションに適したチャンネルを選択できます。

さらに、垂直フォーラムやコミュニティは特定のユーザーが集まる場所ですが、これらのユーザーやプラットフォームは広告に対しても敏感です。レビューや体験談共有の投稿などのソフトプロモーションに適しています。また、直接のコミュニケーションやコンタクトを通じて、業界のヘビーユーザーの新たなニーズをいつでも知ることができます。

Hao123 Navigation と 360 Navigation はどちらも、対応する業界別フォーラムとコミュニティを見つけることができます。

hao123ナビゲーション: https://www.hao123.com/

360 ナビゲーション: https://hao.360.com/

どちらも詳細な近隣検索と分類広告を提供しており、素晴らしい地元の近隣地域を見つけることができます。

hao123 コミュニティ:
http://www.hao123.com/shequ

360 コミュニティ:
http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQグループ、Doubanグループ、WeChatグループは、単に商品を宣伝するためにも使用でき、チャットの形で埋め込むのが最適です。 QQ では、垂直産業内の QQ グループを直接検索することもできます。

現在、国内の主要トラフィックプラットフォームは専用のコンテンツ配信プラットフォームを構築しており、ユーザーはモバイルクライアントに集中しています。主なプラットフォームには、Baijiahao、Sohuhao、Toutiaohao、NetEasehao、Penguinhao、Dafenghao、Dayuhao などがあります。

複数のプラットフォームに記事を公開するのが面倒な場合は、Jianmei のワンクリック公開機能を使用して、すべてのプラットフォームに一度に配信することもできます。

ポータル:
http://www.ejianmedia.com/#/

この点におけるプロモーションの主な形態は、日々のアカウントの運用とメンテナンスです。もちろん、ソフトな記事を書いて公開することもできます。プラットフォームは通常、関連するタグを持つユーザーにパーソナライズされたプッシュ通知を送信します。記事の内容が良ければ良いほど、推奨率は高くなります。

一方、プラットフォームは関連リソースからのサポートも提供します。たとえば、Baidu や Sohu のウェブサイト ページには、特に Baijiahao や Sohuhao などのセルフ メディア記事が含まれている場合があり、これも SEO に役立ちます。

ブランドイメージは主に検索エンジンへのエントリー、質疑応答、情報などを作成することで確立されます。潜在的なユーザーが製品に興味を持ち、関連情報を検索すると、コンバージョンを達成しやすくなります。

Baidu 百科事典、Sogou 百科事典、360 百科事典、Hudong 百科事典などはすべて無料でエントリを作成できます。同時に、Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Zhihuなどの質疑応答プラットフォームでQ&Aを実施し、ブランドの議論熱を高めることもできます。これらは最も基本的なブランドイメージ広告であり、無料で持続可能なものです。人々の検索習慣が変わらない限り、長期的にはコンバージョンに貢献する可能性があります。

プロモーション費用の上昇を考慮すると、有料チャンネルではコストと利益のバランスを取る必要があります。チャンネルがいくつあっても、効果のモニタリングと試行錯誤のスクリーニングはしっかり行う必要があります。あなたに最も合ったものが最も効果的です。

現在のトラフィックの入り口はいくつかの主要プラットフォームによって制御されているため、情報フロー広告を配置することも大きなメリットがあるチャネルです。情報フロー広告の特徴は、アルゴリズムによる推奨とネイティブ体験です。対象層の年齢、地域、職業、収入、端末機器などのラベルに基づいてターゲティングすることができ、自分のニーズに合わせてAPPのプロモーションをカスタマイズできます。

主要な情報フロー広告プラットフォーム（こちらも高価）：

百度情報フロー

配置プラットフォームには、Baidu Mobile、Baidu Tieba、Baidu Browser などのプラットフォームが含まれます。 Baidu は検索エンジンと入札広告会社として始まったため、広告推奨アルゴリズムは主にユーザーの検索内容に基づいており、Baidu の情報フローを行いながら入札広告を行うのにも適しています。

テンセント広告（旧広電通）

主に、Tencent Video、Tencent News、QQ、QQ Space およびブラウザ、WeChat ネイティブ、WeChat パブリックアカウント、Tiantian Express などのプラットフォームをカバーしています。テンセント製品の特徴は、社会的範囲が広く、ほとんどのインターネットユーザーをカバーしていることです。欠点は、ソーシャル ネットワーキングに関連する製品には基本的に広告が表示されないことです。

今日の見出し

広告が掲載されている製品には、Toutiao、Xigua Video、Huoshan Video、Douyin などがあります。その特徴は、成熟したアルゴリズム、ユーザーが主に二級都市と三級都市に集中していること、oCPM 広告モデルをサポートしていること、そして APP 広告により適していることです。

微博ファン

主にWeiboファンや潜在的ファンに宣伝されるWeibo広告には、転送、コメント、収集、いいねなど、通常のWeiboの機能も備わっています。創造性が高ければ、広告の二次的普及も実現可能です。広告フォーマットは柔軟で、ブログ投稿、アプリケーション、ビデオ、写真とテキスト、9マスのグリッドなどが含まれます。Weiboのユーザーグループは主に若い女性であり、エンターテイメント要素が多くあります。

さらに、UC Headlines、Kuaishou、Bilibili、Zhihu、Mayu、Momoなどの情報フロー広告プラットフォームがあり、それらのユーザーラベルは比較的明白です。例えば、Kuaishou ユーザーは主に第 3 および第 4 級都市の出身であり、Bilibili ユーザーは主に 24 歳未満の 2 次元のティーンエイジャーであり、Zhihu ユーザーは主に高学歴のユーザーです。商品のトーンに合わせて広告チャネルを選択できます。

KOL とは、業界で大きな発言力を持つキーオピニオンリーダーを指します。彼らには、彼らの価値観に共感するファンのグループが付いてくることが多いです。 KOL の推薦は一般的にファンに真剣に受け止められ、いいねや転送されることもあります。 KOL は、投稿やコラボレーションを通じてブランドを推奨したり、ブランドを代表して発言したりすることができます。

KOL プロモーションは一般的に 2 つのタイプに分けられます。

1つは、有名人、WeiboビッグV、インターネットセレブなどの影響力のあるタイプです。彼らのすべての言葉と行動は、何百万もの注目を集め、Weiboトピックやメディアインデックスに含まれる可能性があります。このタイプのプロモーションは、トラフィックの注目とブランドの影響力を意味します。

もう 1 つのタイプは、垂直分野の専門家やヘビー ユーザーなどのプロフェッショナルです。彼らの洞察と評価はより専門的で客観的であることが多く、ユーザーに一定の影響を与える可能性がありますが、この方法の価値は口コミを蓄積することにあります。

多くの場合、驚異的なスクリーンスイープのケースは、この 2 つの組み合わせです。 KOL マーケティングが成功すると、製品に対する影響力と口コミという二重のメリットが得られます。もちろん、KOL の選択は、主に KOL のファン グループが製品のターゲット ユーザー特性を満たしているかどうかによって決まり、次に製品のスタイルと KOL の互換性によって決まります。協力の内容も創造的である必要があります。埋め込み広告の場合は、できるだけ目立たないようにする必要があります。

「既存ユーザーを利用して新規ユーザーを獲得する」というのは、現在、比較的低コストでアプリユーザーを増やす方法です。友人をアクティビティに参加するよう招待することで、APP の既存のストックが徐々に増加し、最終的に分裂効果が生まれます。このタイプの利益分配プロモーションの主な報酬形態には、紅包、VIP、クーポン、ポイントなどの物質的または精神的な報酬が含まれます。これらの報酬がうまく使用されれば、ユーザーの二次消費を促すこともできます。

主な具体的な形式は 2 つあります。

一つは福祉活動の名の下に行われる短期的なプロモーションです。この種の活動は一般的に大きな報酬があり、Weibo や WeChat などのソーシャル プラットフォーム、テキスト メッセージ、広告の助けを借りて同時に宣伝されます。プロモーションの目的は驚異的なヒットを生み出すことです。 Honor of Kings、Pinduoduo、Qutoutiao、Ele.me などのアプリはすべて、核分裂促進を利用して急速に拡大しました。

もう1つは、以前からアプリに組み込まれている招待報酬機能です。 Alipay、Didi Chuxing、Luckin Coffee、Shenzhou Private Car などのアプリには、長い間専用の入り口がありました。この機能ページはかつて、神州私有車に新規ユーザーの 70% をもたらしました。これは、ほぼすべてのアプリが設定する顧客獲得の入り口です。 APP では、招待やギフト用の常設機能ページを開発することをお勧めします。

一般的に、分裂活動においてユーザー離脱を引き起こしやすい部分は、主に「招待コードや携帯電話番号の入力」の部分です。 openinstall の招待コード不要のインストール機能を使用すると、プロモーションに役立ち、ユーザー招待プロセスにおける「招待コード、携帯電話番号の入力」などの手順がなくなり、分裂活動におけるユーザーエクスペリエンスと操作プロセスが最適化されます。

ポータル:
https://www.openinstall.io/

主に地上プロモーションとオフライン広告に分かれます。オフラインプロモーションは、学習コストがかかるO2O APPプロモーションに最適です。オンライントラフィックのコストがますます高くなり、信頼性を保証することが難しい今日の状況では、オフラインプロモーションは合理的な選択肢です。

現場推進では、プロジェクト実施の実行に対して比較的高い要件が課せられます。短期間で段階的に行う試みであれば、自分で行うことができ、コストも比較的高くなりません。ただし、Ele.me、Meituan、DidiなどのO2O製品がローカルプロモーションを長期的なコア競争力と見なす場合は、より専門的で計画的なサードパーティのローカルプロモーション会社と協力することをお勧めします。

オフライン広告のシナリオは、主に地下鉄、バス、エレベーター、高速鉄道など、交通量の多いエリアに集中しています。商品が文学や読書アプリの場合は、縦型雑誌や新聞などの従来の紙媒体で広告することもできます。

Baidu の製品、特に Baidu Search は非常に包括的です。百度検索はユーザーの情報取得ポータルを捉えているため、表示される情報結果のランキングは参考価値が高いです。 SEOキーワード最適化を基本に、Baidu入札を積極的に実施し、ブランド広告の露出を増やすことも必要なプロモーション対策です。 Baidu の広告は通常無料で表示され、ユーザーは広告をクリックした場合にのみ料金を支払う必要があります。悪意のある水増しを防ぐために、予算上限を設定するのが最善であることに注意してください。

さらに、Baidu は多くの垂直フォーラムやその他のプラットフォームとも協力しており、多くの業界の主要プラットフォームに広告を表示できます。広告の創造性が鍵となります。潜在的なユーザーは自分のニーズを把握していないことが多いため、ユーザーがニーズを事前に考え、提示できるように支援することも非常に重要です。

Baiduプロモーションポータル:
http://e.baidu.com/product/sousuo

APPプロモーション配信戦略は、主に、公式チャンネルを優先すること、無料チャンネルは多ければ多いほど良いこと、有料チャンネルで審査・配信すること、という3つの側面を中心に展開します。

ここでは、関連する実践的な方法を含む、より主流で基本的なチャネルの一部についてのみ説明しましたが、実際の実践で検討できるプロモーション チャネルは数多くあります。無料チャンネルであっても有料チャンネルであっても、予算以外にも人件費や時間コストも多くかかります。

すると、自社のアプリの位置付けにとって、どのプロモーションチャネルが最も効果的で最適なのかをどのように判断するかが、解決しなければならない問題になります。現在、フリーパッケージングチャネル統計法を使用して、複数のチャネルのデータ統計を作成し、プロモーション効果を評価できます。

APP プロモーションにおけるもう 1 つの比較的効果的な戦略は、チャネルの調査と効果のレビューを通じて、迅速に試行錯誤し、プロモーション計画を改善することです。これら 2 つの戦略をうまく活用すれば、アプリのプロモーションがより効果的になることは間違いありません。

この記事はもともと @大城小事 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載禁止

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