情報フロー広告 検索広告（検索広告と情報フロー広告の違いと選び方）

検索広告と情報フロー広告の違いは何ですか?どのように選択すればよいでしょうか?

1つ

検索広告と情報フロー広告の現状

現在主流となっているオンライン広告は、検索広告、情報フロー広告、DSP広告、アライアンス広告です。

Bサイド業界にとって、検索広告は依然として主な焦点であり、言い換えれば、ほとんどのBサイド業界の基礎は依然として検索広告にあり、百度検索がメインです（国内）。

Douyin 検索と WeChat 検索は現在かなりの市場シェアを占めていますが、機械設備の購入など、特定のものについては依然として人々が Baidu で検索する傾向があります。

おそらく、Tik Tok や WeChat の方がエンターテイメント性が高く、ソーシャル性が高いため、多くの人はまだこの習慣を身につけていません。また、この分野は仕事中心であるため、多くのユーザーは依然としてコンピューターを介して検索しています。

しかし、私たちが予測できるのは、Baidu の検索トラフィックが日々減少しており、依然として新しいトラフィック チャネルを見つける必要があるということです。

Cエンド市場は、実際には情報フロー広告を通じてすでに早い段階で開発されていましたが、ほとんどのBエンド企業にとって、情報フローはあまり理想的な選択肢ではないため、市場への参入は遅れていました。

しかし、交通があるところには顧客がいます。ショートビデオが主流となり、情報フローが人口の大多数をカバーする主戦場になると、B 側も情報フローのゲームプレイを試すことを検討する必要があるでしょう。

二

検索広告と情報フロー広告の基本原則

検索広告の原則は、ターゲットユーザーが検索する可能性のあるキーワードを事前に収集し、検索広告用の独自のキーワードライブラリを構築することです。ターゲットキーワードを購入して、当社のウェブサイトをそれらのキーワードで上位にランク付けします。

ユーザーが検索意図を持ち、検索を開始すると、当社の広告が表示されます。パターン、ビデオ、テキストがユーザーの注目を集めた場合、ユーザーはそれらをクリックして表示し、ランディング ページにアクセスします。

ランディングページのコンテンツがユーザーのニーズを満たすことができれば、ユーザーは次のステップであるコンバージョンに進みます。これは、電話をかけること、オンラインでチャットすること、フォームに問い合わせを残すこと、アプリをダウンロードすることなど、コンバージョンの要素が何であるかによって異なります。

もちろん、ユーザーは外部のクリエイティブ チームを通じて直接当社とコミュニケーションを取り、ランディング ページのプロセスを効率化することもできます。

検索広告の支払い方法は、一般的にクリック課金（CPC/OCPC）です。ユーザーがクリックするたびに、一定額が当社のアカウントから差し引かれます。キーワードごとに費用は異なり、キーワードの検索人気度や競合企業によって決まります。そのキーワードに対して最も高い入札額を提示したものだけが表示されます。

情報フロー広告の基本原理は、プラットフォームシステムがまずユーザーに異なるタグを付け、次に自社の製品ニーズに基づいて異なるタグを持つユーザーを選択して広告を配置し、関連する広告がユーザーの前に表示されるというものです。

まず広告のパラメータを設定し、次にユーザーターゲティングを選択する必要があります。次に、広告クリエイティブを公開し、ユーザーが動画を視聴したり記事を読んだりするときに広告コンテンツが表示されるようにします。ユーザーが当社が提供するコンテンツに興味を持った場合、クリックしてランディング ページに移動します。

あとは検索広告と同じです。ランディングページもユーザーのニーズを満たすことができれば、ユーザーはさらにコンバージョンするでしょう。変換方法は、設定した変換コンポーネントによって異なります。

情報フロー広告には、ランディングページを経由せずに外部配信素材に直接変換できるクリエイティブコンポーネントもあります。

情報フロー広告の一般的な支払い方法は、ペイ・パー・ビュー（CPM/OCPM）です。広告が 1,000 人のユーザーに表示されるたびに、一定額が当社のアカウントから差し引かれます。価格はトラフィックプール全体の人気に応じて変化します。入札額が低すぎると、表示ボリュームは増加しません。

テンセント広告契約広告舞台裏

検索広告でも情報フロー広告でも、現在では一般的に契約広告・定期広告と呼ばれるペイパータイム（CPT）モデルが存在します。検索広告は問題ありませんが、情報フロー広告に関してはコストが非常に高く、一般的に大手企業しか負担できません。試したことはありません。

三つ

検索広告と情報フロー広告のメリット、デメリット、選択肢

これら 2 種類の広告の違いは一目見れば明らかです。

情報の流れは広告から人へと流れ、ユーザーは受動的に広告を受け取ります。一方、検索は人から広告へ向かうものであり、ユーザーは積極的に広告にアクセスします。

したがって、検索広告から来る顧客はより強い需要意図を持ち、商品やサービスを見つけたいという需要を生み出しています。

情報フロー型広告から来る顧客の需要意欲は弱まるでしょう。ユーザーの興味関心タグは選択していますが、直接的なニーズがないため、情報フローを通じてユーザーに印象づけることは難しくなります。

同様に、ユーザーがフォームのヒントを残した場合でも、情報フロー広告よりも検索広告からリードを変換する方が簡単です。

ただし、これには、ユーザーがどのような単語を検索したか、需要創出段階、ブランド比較段階、意思決定段階のいずれにあるかなどが関係します。

では、情報フローの利点は何でしょうか?

一つはボリュームが大きいことです。検索とは異なり、情報の流れではユーザーが主導権を握る必要はありません。チャネル プラットフォームは、大量の情報をユーザーにプッシュできます。当然、音量も大きく異なります。

トラフィックベースが大きいため、コンバージョン率が比較的低くても、コンバージョン量は保証できます。交通渋滞と熾烈な競争の時代において、これは依然として非常に魅力的です。

もう一つは、より独創的であるということです。情報フロー内の素材はプラットフォームのトーンとより一致するようになり、ユーザーは注意を払わなければそれが広告であるとは気付かないでしょう。

これにより、潜在的なユーザーをより効果的に獲得できるようになり、ユーザー エクスペリエンスが向上します (主にプラットフォーム)。

もう 1 つは、ユーザー精度が高いことです。 Baidu 検索と Douyin の情報フローからの手がかりの質によると、Baidu 検索からのユーザー精度は情報フローからの精度よりも低くなります。

私の意見では、これは主に、Baidu の検索結果が依然として主に画像とテキストであり、動画はわずかな部分しか占めていないのに対し、Douyin は主に動画広告であるためです。動画広告は、画像やテキストよりもはるかに多くの情報を伝えることができます。

例えば、包装資材の広告を出す場合、百度から来るユーザーは包装ニーズを持っていますが、その中には食品包装を目的としない人もいます。これは、キーワードによるところが大きいですが、テキストや画像では動画よりも伝えられる情報量が少ないことが原因です。

動画はユーザーに伝えたい内容を効果的に伝えることができます。テキストでもこれを行うことはできますが、はるかに困難です。

情報フロー広告と検索広告のどちらを選択すべきでしょうか?

ユーザーの意思決定プロセスの観点から見ると、情報フロー広告は、ユーザーのニーズの創出と情報収集という 2 つの初期プロセスに適しています。

検索広告に関しては、需要の創出、情報の収集、製品の比較、購入の決定など、ユーザーの意思決定プロセス全体に基本的に適用できます。

そのため、百度検索広告の顧客獲得コストが今後も上昇し続けるとしても、このチャネルを簡単に放棄することはできない。

冒頭でも申し上げたとおり、今は渋滞の時代です。条件が許せば、情報フロー広告か検索広告かは気にせず、ぜひ試してみてください。

Douyin 情報フローに加えて、Kuaishou 情報フロー、Tencent 情報フロー、Baidu 情報フローも試すことができます。 Baidu 検索に加えて、Douyin 検索や WeChat 検索も試すことができます。

一つのチャネルに固執し続けると、すべての卵を一つのカゴに入れるようなものになり、いつ何も得られなくなるかわかりません。

著者 | Buyi Operation Atlasの管理者は、データ操作、イベント操作、eコマース操作、ユーザー操作、商品操作、あらゆる操作が可能です。