商品のマーケティングとプロモーションのアイデア（商品を例に、運用とプロモーション計画のアイデアを探る）

商品を例に、運営やプロモーションプランのアイデアを探る

みなさんこんにちは。私はQingningです。

今日の共有セッションでは、製品を例に挙げて有料プランの構築方法を探ります。

下の写真をご覧ください。このような製品の支払い計画を管理するように依頼された場合、どうしますか?

運営が違えば考え方や方法も違うと思います。

例えば、検索プランとシナリオプランを直接開き、商品に一致する単語をすべて検索プランに追加して実行することも可能です。

検索プランでは、群衆に最初に一致するいくつかの正確なロングテールワードを選択する可能性もあります。

有料プランに加入せず、イベントに直接申し込むことも可能です。

上記のアイデアに何か問題があると思いますか?問題ありません。上記の方法は実行できますが、多くの人はなぜそうするのかを知らずに実行します。よりオーソドックスな取引のアイデアを分析してみましょう。

ステップ1: 製品を分析する

つまり、まず製品の位置付けを分析します。たとえば、この製品の顧客注文額が高い場合、コストが高すぎるため、従来の標準的な製品運用のアイデアを使用して、ランキング、販売量、評価から始めることはできません。

代わりに、消費者にこれほど高い平均注文額を費やしてもらうにはどうすればよいかを検討すべきではないでしょうか?有料プランでは、支払いを希望するユーザーをどうやって見つけるのでしょうか?

つまり、この商品をオンラインストアで販売しようと考えている場合、最初のステップは商品そのものを理解することです。製品そのものを無視した運用戦略は、単なる空論に過ぎません。

考えてみてください。傘のような半標準製品の場合、私たちのセールスポイントは何でしょうか?つまり、製品のセールスポイントは何でしょうか?

以下の内容を読む前に、よく考えてみてください。

商品のセールスポイントをカテゴリー別に下記に記載しております。

機能的なセールスポイント:日傘、サンシェード、日焼け防止...

製品属性セールスポイント：絵画傘、クリエイティブ傘、折りたたみ傘、自動...

その他のセールスポイント:高級傘、学生用傘...

製品のセールスポイントが多数見つかったら、主なセールスポイントは何かを考える必要があります。主なセールスポイントと副次的なセールスポイントを区別できない場合、消費者がクリックして購入したくなるような商品画像のデザインは生まれません。

例えば、日焼け防止の方向に取り組みたいと考えています。

次に、私たちのクリエイティブな写真は、下の写真のように、「日焼け防止」の側面に向けて最適化される必要があります。

では、私たちは傘の表面的な創造性の方向に進むべきでしょうか?

クリエイティブな写真では、上記の 3 つの参考写真は使用できません。「日焼け止め」の写真が表示されると、「日焼け止め」のニーズを持つ人をさらに引き付けるだけだからです。

下記の参考画像を使用する方が適切でしょう。クリエイティブな絵は傘の表面をより際立たせ、消費者を引き付けることができます。

これを見て、「計画がどのように構築されるかを見たいのですが、クリエイティブダイアグラムを紹介するというのはどういう意味ですか?」と言う人もいるかもしれません。

まず、一つ明確にしておきたいのは、アクティビティ、検索、シナリオなど、何を実行しているかに関係なく、製品の表示に提供できるのは単なる表示だけだということです。それで、ユーザーは店に入るのでしょうか?買うべきでしょうか？それは、写真やテキストに表示される製品によって異なります。

有料プランが本当にトラフィック生成ツールに過ぎないのであれば、なぜ一部の人々はそれで成功しているのでしょうか?非常に基本的なことだと思っていることを実行できないために、1日のノルマさえも消化できない人もいます。

上記では、描画の方向性が2つ示されているので、次に平面構成を分析してみましょう。

たとえば、日焼け防止の方向を選択します。

計画する最初の方法:

ポジショニングには、日よけ、日焼け止め、紫外線対策に関連するキーワードが好まれます。

まず、正確なトラフィックの最初のバッチをリンクに導入します。

正確なトラフィック プールは、シナリオに応じて将来的に拡張されます。

2番目のプラン構築方法：

システムが製品ラベルを認識できるように、クリエイティブな画像、タイトル、製品属性を適切に入力し、つまりリンク ベースを最適化します。

ocpxプラン+シーンocpxプランを検索して一緒に実行します

スマートプランデータに異常がある場合は、新しいプランを開いて比較テストを行うことができます。

3番目のプラン構築方法：

ロングテールワード＋群衆が駆け寄る

少数だが正確なロングテールの単語を選択し、まず計画された重みを構築してから、キーワードの入札額を下げてクラウドプレミアムを増やします。

第4のプラン構築方法：

検索プランでは、複数のキーワードと超低 PPC を使用して、トラフィックの入り口を増やし、新規顧客の獲得コストを削減します。

このシーンでは、カスタマイズを使用して、初期段階で低コストで到達した訪問者を収穫します。

…

上記のプラン構築方法をご覧になっても、どのように選択すれば良いか分からないと感じませんか？

実は、それは非常に簡単で、製品自体の位置付けに戻るだけです。

売れ筋ルートを選びますか、それとも日平均販売ルートを選びますか?この商品は店舗内で集客商品として使用されていますか、それとも利益創出商品として使用されていますか?

プロモーション予算に応じてプロモーションプランを選択します。

たとえば、プロモーション予算が高くなく、毎日定額販売ルートで進めたい場合は、3 番目と 4 番目のプランを組み合わせて使用​​できます。

①新規顧客獲得プラン：複数キーワードと超低PPCによる検索「低価格トラフィック誘導」プランを構築。同時に、ロングテールワード+クラウドプランを確立して、新しいトラフィックを確保します。

②プランの収集：シーンocpxを使用して、前回の検索プランで到達した訪問者を収集します。

運用計画に良いも悪いもありません。重要なのは、それが製品に適しているかどうかです。第二に、計画は単なる計画であり、データのフィードバックに基づいて調整を行う必要があります。プロモーション計画がどれほど完璧であっても、店舗訪問者のコンバージョン率は依然として製品自体に依存します。

さて、今日私がシェアしたのは上記です。私は清寧です。上記のコンテンツが役に立つと思われる場合は、いいねして保存することを忘れないでください〜