情報フロー広告プラットフォーム配信（5つの検索エンジン情報フロー広告効果と配信体験）

5 検索エンジン情報フロー広告効果と配信体験

私は長年広告に携わってきましたが、5つの検索エンジンの広告効果をまとめて整理したことはほとんどありませんでした。これらは、Baidu Bidding、360 Bidding、Sogou Bidding、Shenma Search、Byte Big Advertising です。

この記事では、私の個人的な経験についていくつかお話ししたいと思います。

1: 百度

私が初めて百度入札について知ったのは2015年10月でした。当時は、これはかなりハイエンドだと思いました。結局、お金もかかるし、とても重要な問題でした。当時、同社の入札専門家は比較的高い給与を支払われており、このポジションは非常に価値があると思いました。それがテクノロジーであろうと、仕事のステータスであろうと。私が初めて百度に入札したのは、2017年5月、医療美容業界でした。当時、百度入札は比較的容易でしたが、私たちは医療美容を推進しており、深センで活動していたからです。実際、競争は依然として非常に激しく、1つの単語が50～60件出版されるのは普通のことです。 2018年に美容医療から男性婦人科に転向しました。比較的、男性婦人科診療は美容医療よりも簡単です。当時、私は江西省贛州市で男性科、婦人科、不妊治療科を含むプロジェクトに携わっており、そのプロジェクトの主責任者でした。 2018年のBaidu入札は現在よりもはるかに簡単でした。当時、私は婦人科をやっていて、1日の予算は4,000～5,000元でした。軽度の疾患を抑制するという条件下では、全体的な会話率は平均約 7% に達する可能性があります。盛花宝が加われば、さらにコンバージョン率は高くなるでしょう。

そして2018年の年末、10月だったか11月だったか覚えていませんが、Merchant Accounts（Jimuyuの前身）とoCPCが登場し、その影響は一気に悪化しました。マーチャント アカウントが初めて開始されたとき、無効な会話が多数ありましたが、その多くは 1 文、2 文、または 3 文だけでした。会話量も大幅に減少し、コストが急上昇し、医療相談のコストも急上昇しました。私の周りの友人たちは皆、Baiduの入札に失望しています。その後、医療から教育へ転向しました。その後の医療の推進についてはよく分かりません。効果が回復したのは、マーチャントアカウントに切り替えてから数ヶ月経ってからだったと聞きました。

2019年には学術教育や戸籍登録サービスの提供も開始しました。宣伝するのは比較的簡単です。 2019年には、業界でJimuyuを使用している人はほとんどおらず、oCPCを使用している人もほとんどいませんでした。市場全体は依然として CPC によって支配されています。私の全体的な感想としては、2019 年の Baidu 入札は比較的容易だったということです。当時、産業への投資効果は特に良好で、クリエイティブレベルのカスタムフォームも含め、すべて良い結果が出ました。コストも安いです。しかし、2020年までにこの状況は解消されます。2020年3月以降、業界の多くの大手企業がoCPCの運用を開始しました。 2019年に比べてコストとボリュームが1/3に削減され、コストも少し増加しました。

2021年、状況は再び変化しました。大きな変化は2つあると思います。一つは、ジムユの「リスク産業」の転換だ。この「リスクのある業界」はBaiduによって決定されます。実際、多くの「リスクのある業界」はリスクがないのですが、Baiduを変える方法はありません。 2 番目のポイントは、oCPC がしきい値ゼロで完全にオープンであることです。これは些細なことだと思う人もいるかもしれませんが、そうではありません。考えてみれば、過去には、0 しきい値に投資したい場合は申請する必要がありました。つまり、0 しきい値に投資できない場合は、CPC をプレイし続けることができました。しきい値 0 が完全に利用可能になったので、oCPC に投資できます。市場全体が oCPC に投資すると、競争は激化し、成果を上げることがより困難になります。閾値を下げることには賛否両論ありますが、私の観点からすると、大規模な検索は将来的に制御し実行することがより困難になるだけです。

私の個人的な視点から見ると、魏澤熙事件は百度広告の有効性の分岐点であり、2021年は百度広告のもう一つの分岐点でした。市場には依然として百度が非常に良い影響を与えている業界がいくつかあることは否定できない。しかし、全体的な視点で見ると、Baidu のパフォーマンスは実はあまり良くありません。金魚強制伐採から1～2か月後に効果が改善したとしても、百度広告の流行は終わった。特にバイトダンスの台頭後、百度は鶏の肋骨と化し、捨てるのは残念で、食べるのも味気ない状態になった。

2:360

360のPCシェアは2位。 2018年に360に投資したとき、私は婦人科プロジェクトに取り組んでいました。周洪一氏は以前、360医療入札広告を断念すると述べていた。しかし、2018年になっても、360 Medical Advertisingはプロモーション用のアカウントを開設することができました。私が入札した都市（江西省贛州市）では、360 に入札する企業は多くありませんでした。その時は入札しましたが、競争が少なかったため効果は非常に良かったです。投資対象は360モバイル端末です。会話量は多くなかったものの、コストは非常に低かった。相談費用も非常に安価です（数百元のみ）。

その後、教育業界の360度入札にも投資しました。しかし、効果はあまり良くないことがわかりました。問題は主に2つあります。 1 つは、検索用語のマッチングが面倒だということです。 360 のマッチングは、一般的に Baidu Sogou や Shenma よりも劣ります。ランダムマッチングは無駄を生じさせます。 2つ目は平均価格が高いことです。 360 には Baidu よりも多くの広告スペースがあります。上位にランクインしたい場合、高い価格を支払う必要があるため、当時、私の 360 アカウントの入札額は Baidu よりも高かったです。

教育業界における360度入札の全体的な影響について言えば、その影響は実は百度よりも悪いのです。もちろん、360 度入札の有効性は主に業界によって異なります。一部の業界では問題ありませんが、他の業界ではそうではありません。 360 入札でマッチングリンクを最適化できれば、効果はかなり高くなるはずです。結局のところ、360 には比較的多くのユーザーがいます。しかし、360 のプロダクト マネージャーは製品の最適化にあまり力を入れていないように感じますし、このチャネルが近年何か革新を起こしたとは感じません。

3. ソゴウ

以前Sogouに投資したとき、結果は非常に良好でした。 Sogou の表示は非常に小さいですが、トラフィックは比較的リアルです。しかし、問題が見つかりました。Sogou の効果は断続的で、時には効果が非常に良いのですが、時には効果がひどくて耐えられないこともあります。なぜこのようなことが起こるのか理解できません。

Sogou は以前、モバイル市場シェアで第 3 位にランクされ、その後第 2 位にランクされました。テンセントに買収された後、業界ではそれに関するニュースはないようです。現在、Sogou モバイル端末は依然として第 2 位に位置しています。結局のところ、QQブラウザの使用率は依然として非常に高く、テンセントはSogouに大量のトラフィックを注入しています。

Sogouのパフォーマンスは以前ほど良くなく、マッチングも少し弱くなっています。おそらく「前進しなければ後退する」し、進歩しなければ後退するでしょう。

4: シェンマ

2020年5月までは神馬の効果は非常に良かったと思いますが、2020年半ば以降は効果が平凡になっています。以前よりもずっとひどいです。 2019年、学術教育に投資しても、戸籍登録に投資しても、すべてのチャネルの中で最もコストが低く、金額も小さくありませんでした。 360やSogouよりもはるかに高いです。神馬はかつてモバイル分野で第2位の検索エンジンだったが、その後衰退し、捜狗に追い抜かれた。

私の知る限り、現在Shenmaに投資している広告主は多くありません。多くの企業は、PCへの投資時にはBaidu、360、Sogouを検討し、モバイルへの投資時にはBaidu JuliangとSogouを優先しています。シェンマの立場は非常に恥ずかしいです。過去において、神馬の効果は大量、低コスト、高品質でした。現在は厳しい審査、少量、高コストとなっています。実際、私は Shenma プラットフォームに良い印象を持っています。それは将来的に何らかの進歩を遂げられるかどうかにかかっています。

5. バイトは巨大である

ByteDance の検索広告はこれらのプラットフォームの中で最も遅く開始されましたが、最もスマートで積極的です。実は、検索広告といいながら、その本質はやはり情報フロー広告であり、言葉の要素が少し強まっているのではないかと思います。これまで、大規模検索に投資するなら、Toutiao にしか投資できませんでした。現在、大規模な検索広告がすべての製品に結び付けられています。通常、メディアを選択するときは、Toutiao + Douyin + Douyin Volcano + Xigua を選択できます。

大量検索広告の量は多くなく、操作もそれほど便利ではなく、リードの質は大量情報フローよりもわずかに優れています。登場当初は、大量検索を注文するためのハードルが比較的高く、利用するには白人である必要がありました。今では全額が達成され、市場に投入できるようになり、以前よりも多くの人が投資しています。大規模な検索に投資する場合は、配置を考慮する必要があります。 Toutiaoにのみ投資する場合は、画像広告のみが必要です。短い動画メディアに投資する場合は、短い動画素材に投資する必要があります。広告において、素材制作は最も難しい作業です。この能力があれば、より大規模な検索広告に投資することができます。この分野が苦手な場合は、Baidu、360、Sogou、Shenmaなどの従来の検索を主にベースとした検索広告を掲載することをお勧めします。

要約:

検索広告はますます難しくなってきており、全体的な検索トラフィックは減少しているのが一般的な傾向です。チャンネルに関しては、Baidu はうまく機能していません。一日中物事をアップグレードし続け、お金のことしか気にしません。広告主の広告の適応性については全く考慮されておらず、ただそれを強制しているだけです。本当に気持ち悪いです。 360、Sogouなどの企業も以前に比べて後退しています。現在、検索市場で人気のある新しいプレーヤーは、TikTok 検索と WeChat 検索です。クォーク探索は口先だけで行動は伴わない。 Douyin検索は商用化されていますが、WeChat検索はまだ商用化されていません。まさに浄土であり、使ってみてとても良い経験になりました。個人的に、検索エンジンを使うときは、まずWeChatで検索し、次にBaiduで検索します。

検索広告を行う新規参入者はまだ多くいますが、メリットは基本的になくなっています。成果を上げている業界はいくつかありますが、全体的な環境としては、情報の流れとショート動画が主なトレンドとなっています。顧客獲得を考える場合、やはり主流に従う必要があります。

検索広告について、確認してみましょう。

1: 考え方は主に2つあります。 1つ目は、Baidu、360、Sogou、Shenmaなどの従来の検索で、手動調整をメインとし、インテリジェントを補助として採用しています。最も重要なのは言葉とページであり、言葉が第一の要素です。 2つ目は、Toutiao検索、Douyin検索など、主に膨大なボリュームで代表される新しい検索であり、補助としてインテリジェントアルゴリズム+手動調整のモードを採用しています。最も重要なのは素材とページであり、言葉が第一の要素ではなく、素材が第一の要素です。

2: PCシェア: Baidu、360、Sogou;モバイルシェア: Baidu、Juliang、Souyisou、Sogou、Shenma、Quark。今年2月のデータによると、Douyin検索の月間アクティブユーザー数は5億5000万人を超え、WeChat検索の月間アクティブユーザー数は5億人を超えた。データから判断すると、ByteDance 製品の検索ボリュームがわずかに高くなっています。そのため、プラットフォームのユーザー数に応じてプロモーションのチャネルを選択できます。商用化されていないWeChat検索を除き、その他はすべて商用化されています。

3: 検索広告を行うには、ページの作り方だけでなく、資料の作り方も知っておく必要があります。職場の能力という点では、最適化担当者に対する評価であり、最適化担当者自身の能力も向上させる必要があります。

4: Baidu が広告主の体験を無視し続けるなら、広告主から見捨てられるのは時間の問題です。インターネットマーケティングは変化しているが、Baidu は依然としてかつての栄光にとらわれ、現状に満足している。アドバイスに耳を傾けず、結局リソースをすべて消費するだけになります。

出典：Lu Songsongのブログ、シェア大歓迎