2024 年のモバイル アプリ: 依然として成長を続けるのはどれでしょうか?まだお金を稼げる人はいますか?

「モバイル アプリケーション」に関して、おそらく最初に耳にするのは、「既存の市場で激しく競争する」ということでしょう。

QuestMobileの最新データによると、2024年9月現在、中国のモバイルインターネットユーザー数は12億4,400万人に達し、前年比わずか1.7％の増加となっている。

しかし実際には、これはモバイル インターネットの全体的な環境についての表面的な理解にすぎません。多くの開発者の目には、現在はチャンスが潜む「良い時代」でもある。

短編ドラマが新たな成長路線となった。甄中科技の陳睿清会長は、昨年、同社の短編ドラマアプリのユーザー規模が2倍になっただけでなく、収益も約60％増加したと語った。ゲーム業界は限界に達したという印象があるが、DuobitのパートナーであるCai Yiping氏は、トラフィック獲得がボトルネックに達するには程遠いと自信を持っている。 iReaderの商業化担当副社長のBin Ang氏とChina Youth Dailyの副社長のCui Bin氏は、新技術の発展によりパフォーマンス広告に前例のない収益化の余地が開かれていると強調した。

一般的な不安から抜け出し、この 4 人との会話から、開発者がジレンマに陥ったり停滞したりしているわけではないことがわかりました。むしろ、チャンスと課題が共存する環境において、時代の流れに適応するための合理的な理解と、変化に対応し長期的な発展を維持するという明確な考えを持っています。

01 技術革新は衝撃的なものではなく、ビジネス思考の具現化である

ゲームは、間違いなく、モバイル インターネットにおいて「購入量」モデルを非常にプロフェッショナルなレベルにまで引き上げた分野です。ヘビーからミディアム、カジュアルからスーパーカジュアル、カジュアルパズルなど、カテゴリ区分は非常に細かく、その背後にあるユーザー属性はまったく異なり、したがって開発者の購入ニーズも異なります。

驚くべきことに、初期の頃は、高額な有料ゲームだけが購入市場を支配しており、カジュアルゲームは長い間、自然なトラフィックに依存していました。 2014年にカジュアルゲームの制作を開始したDuobitも同様でした。Pangolinとの提携によって従来の成長モデルは変化し、Duobitも業界全体の急速な変化を目の当たりにしました。

画像出典: Duobit公式サイト

まず第一に、トラフィック獲得の精度を向上させることが、この変革における重要な課題となっています。

Duobitのパートナーである蔡一平氏は、近年の技術進歩が緩やかな「量的変化」から飛躍的な「質的変化」の段階に移行したことを深く実感している。

初期の頃は、アルゴリズム技術の限界により、広告プラットフォームによって提供されるトラフィックは正確であるとはほとんど言えませんでした。開発者がトラフィックを購入するために多額の費用を費やしたとしても、収益化効果が同じように比例して増加することを保証することは難しく、それは間違いなくビジネスの基本的なロジックを破ります。しかし、今では精度は単なる話ではありません。より精度の高いユーザーを買うことができれば、もともと売れなかった商品を低コストで立ち上げることができ、また、すでに売れている商品もさらに売上を伸ばすことができ、長期的には好循環が生まれます。

精度の向上により、開発者は異なる価値のトラフィックを差別化された価格で取得することも可能になります。トラフィック購入にかかる全体的なコストは増加していますが、開発者は常に自分の予算内で支出することができ、現在でも ROI 目標に基づいて正確にトラフィックを購入することができます。つまり、設定した目標を達成することがお金を使うための前提条件となるのです。

第二に、テクノロジーによって広告もより魅力的になっています。これを精度と組み合わせることで、業界に新たな変化をもたらしました。

たとえば、2017年にパンゴリンは「インセンティブビデオ」という広告形式を初めて導入しました。この革新的な動きはゲーム業界で大きな反響を呼びました。フルスクリーン動画広告は本質的に魅力的であり、追加の特典と引き換えにユーザーに動画を最後までまたは複数回視聴するよう直接促すことができるため、従来の広告は完全に変わります。その結果、ゲーム開発者は、静的なグラフィック広告だけに頼るという限界から抜け出し、より興味深いテキストや画像を使用してユーザーを引き付ける方法を検討することができ、eCPM の大幅な向上を実現しました。蔡一平氏も「センザンコウのインセンティブ動画を使用した後、eCPM は当時非常に誇張された数値に達しました」と嘆いた。

インセンティブビデオ広告は今や当たり前となり、クローズドループeコマースの統合により新たな成長の勢いが生まれています。これはパンゴリンの専用予算です。ユーザーは、ライブ広告の視聴から注文、支払いまで、メディア アプリ内でトランザクション チェーン全体を完了できます。プロセス全体を通してDouyinを開く必要はありません。注文はワンクリックで完了し、マーケティングと販売が中断されることはありません。

さらに、国内のゲームアプリケーションは、極めて断片化されたチャネル環境に直面しています。巨大なトラフィック プールから直接トラフィックを取得しているように見えますが、実際には多くのトラフィック「パイプライン」に接続する必要があり、その結果、競争が不十分になります。 Pangolin GroMore の革新的な集約プラットフォームの登場により、Duobit はより複雑なタスクを大規模なプラットフォームに直接引き渡すことができるようになり、よりスマートで効率的になりました。

長年の試行錯誤を経て、Duobit と Pangolin の協力はより効率的でインテリジェントな段階に達しました。プラットフォームの積極的な革新から、開発者の迅速な対応と試み、問題の迅速な解決、データのレビューと調整、そして期待に応えた後の大規模なローンチまで、DuobitとPangolinの間には、一連の効率的でスムーズな協力プロセスが形成されました。これにより、標準化された製品ツール上でカスタマイズされた連携も可能になります。

テクノロジーの進化は、マルチビットがゲーム分野で急速に前進するのに役立つだけでなく、情報アプリケーションに携わる中国青年新聞にとっても重要な役割を果たします。

ユーザー価値への回帰は、中国青年報副社長の崔斌氏の2024年のモバイルインターネットエコシステムに対する認識であり、中国青年報にとっての本質的な要件でもある。同氏は、2017年にエクスプレス版アプリの開発を始めたときの「動機」は、通常のエクスプレス版製品のように短期的な収益化を追求するのではなく、沈没市場や高齢者層に一定の価値のあるコンテンツを提供し、一定の報酬を与えることだったと語った。このため、崔斌氏は、一部のユーザーが900日間連続でアプリにチェックインできることを発見した。このレベルの忠誠心は、自分の「意図」を貫くことの価値です。

もちろん、長期的な開発は当初の意図だけに頼るのではなく、外部的に優れた製品を作り、ユーザー エクスペリエンスを確保し、ユーザーを獲得し、ユーザーを維持することにも依存します。内部的には、コストを削減し、効率を高め、収益化能力を強化する必要があります。

「精密さ」は中国青年報にとって魔法の武器となった。中小規模の開発チームの能力が限られているというジレンマに直面した China Youth News は、Pangolin プラットフォームを使用して、数百レベルに及ぶ非常に詳細なユーザー階層化を実行しました。広告とユーザーのマッチング度が高ければ高いほど、ユーザーの興味を刺激し、不要な干渉を減らす可能性が高くなります。

画像出典：中国青年日報速報版

インテリジェントな広告プレゼンテーションは、China Youth News にとってユーザー エクスペリエンスと収益化のバランスをとるためのもう 1 つの強力なツールです。

崔斌氏は、初期の頃は中国青年報の広告には決まった形式がいくつかあっただけかもしれないと述べた。その後、Pangolinの革新的な広告製品を採用し、広告素材はより多くの広告シーンや広告位置に賢く適応し、最高のプレゼンテーション効果を実現しました。広告が最も重要な情報フローコンテンツに、よりネイティブかつ自然な方法で統合されれば、ユーザー エクスペリエンスもそれに応じて向上します。

特別なのは、ユーザーエクスペリエンスを考慮して、Pangolin が China Youth Daily のニーズに基づいて適切な広告ブロック機能を提供していることです。 「高齢者は依然として騙されやすい」と崔斌氏は、これは衰退市場と高齢者層をターゲットとするアプリケーション開発者が注意しなければならない問題だと考えている。一部の広告を除外しても、アプリケーション内の広告の充填率は保証されます。

コスト削減と効率向上という永遠の課題に直面して、崔斌氏は懸命に努力してきたと認めた。チームはまた、手動操作による非効率性を可能な限り回避するために、独自に広告システムを開発しようとしました。

集約型広告プラットフォーム「GroMore」の立ち上げ以来、China Youth News はためらうことなくそれに参加することを選択しました。これにより、チームは手動の統計データの段階からツールのインテリジェントな操作の段階に飛躍することができました。以前は、作業を完了するのに 4 ～ 5 人が必要でしたが、現在は 1 人が市場を監視するだけで、残りの作業はプラットフォームによって完了します。崔斌氏は感慨深げにこう語った。「中小規模の開発業者にとって、これは大きな力となる。」

崔斌氏の見解では、広告プラットフォームの新技術は画期的なイノベーションではなく、プラットフォームの「ビジネス思考」を反映したものだという。

例えば、協力プロセスにおいて、Pangolin プラットフォームは、China Youth News の製品データと需要に基づいて、提供できる補助製品と技術を逆推論し、中小開発者が直面する問題を解決します。同時に、Pangolin プラットフォームは革新を主導し、開発者に新しいテクノロジーを積極的にテストするよう呼びかけます。

いわゆる「ビジネス思考」は、実際にはプラットフォームが開発者の視点に立って、開発者と同様に、新しいテクノロジーをどのように活用して製品を最適化し、収益化機能を向上させるかを積極的に考えるかどうかに反映されます。

02 ユーザーに真に良いサービスを提供することでのみ、アプリは長く利用されるものとなる

いわゆる「ストック」とは、実はユーザー規模の成長が頭打ちになっているということだけではなく、ユーザーの時間が限られているという別の意味も持っています。その中でも、デジタル読書はユーザーを長く滞在させ続けるアプリケーションカテゴリーです。

デジタル読書業界では長い間、決済を主流のビジネスモデルとして採用しており、少数の大手企業が市場を独占してきました。 2018年頃までは、無料を高らかに掲げた小説読み物アプリ群がナマズのように業界全体をかき回すようになり、大手も有料と無料の並行モデルを採用せざるを得なくなった。

「フリートラックに入らざるを得なかった」 iReaderの商業化担当副社長ビン・アン氏は、iReaderが無料トラックに参入したのは比較的遅く、IAAモデルには不慣れであったことを認めた。当初、同社の ARPU は同業他社よりも低かっただけでなく、市場全体よりも低かった。

このような状況に直面した iReader は、大手プラットフォームの力を活用し、Pangolin と協力してインフラの構築から始めることを決定し、まずは同業他社との差を急速に縮めました。収益化能力が徐々に追いつくにつれて、iReader の自信は倍増し、その後の拡張はより積極的になり、こうして自発的な好循環が形成され、同業他社を追い抜くペースが加速しました。

現在、有料ユーザーの数がピークに達し、無料ユーザーの潜在能力が十分に活用されている中、iReader は既存のストックから段階的な成長を引き出すという現実的な課題に直面しています。 Binang 氏の見解では、そのユーザーはすでに長い間あなたのユーザーであったかもしれませんが、かつてはあなたのユーザーでしたが、今はもういなくなっています。したがって、既存ユーザーからの漸進的な成長を引き出す鍵は、ユーザーを覚醒させ、さらに重要なことに、ユーザーを維持することであり、これは業界ではユーザー生涯価値 (LTV) の向上として頻繁に言及されています。

ユーザーを維持するにはどうすればいいですか?

コンテンツは間違いなく基礎となります。主要プレーヤーとして、iReader は著者とコンテンツの蓄積において一定の利点を持っています。ただし、テキスト作成のサイクルが長いため、他の新規プレイヤーがすぐに追いつくのは困難です。しかし、ビン・アン氏は、市場のすべての人を満足させることがますます難しくなっているとも述べた。このため、iReader は著者に主流のトレンドに関する将来的なガイダンスを提供し、現在人気のある主題の種類を理解するのに役立ちます。また、ユーザーのアイデアや意見を収集し、著者にフィードバックを提供することで、創造的なインスピレーションや思考の方向性を提供します。

コンテンツに加えて、製品体験も重要です。

読書は非常に没入感のある活動であり、広告は適切に挿入される必要があります。そうでないと、ユーザー エクスペリエンスに直接影響を及ぼします。商品化によってユーザーの不快感を招きにくくするために、iReaderとChuanshanjiaは協力して、広告とコンテンツのつながりだけでなく、素材の品質管理にも注意を払い、ユーザーの広告に対する許容度の違いを考慮して正確なセグメンテーションを行い、多数のテスト、調整、最適化を実施しました。

これらすべてには強力な技術サポートが必要ですが、これは開発者だけでは実現できませんが、まさに大規模なプラットフォームが得意とすることです。プロフェッショナルなことはプロフェッショナルに任せましょう。 iReader は Pangolin との協力により、「カスタマイズされた」商品化ソリューションを継続的に獲得しています。

さらに、iReader は革新的なテクノロジーと広告形式も積極的に採用しています。昨年、iReader はすでにクローズドループ電子商取引に接続されていました。 Binang氏は、現在はインターフェースのみがオープンされており、今後はインセンティブクーポン、ライブ放送、ビデオなどを追加するなど、より詳細な作業ができると考えています。広告コンテンツがユーザーの興味に正確に一致していれば、読書中に広告を見たユーザーは過度に不安を感じたり、否定的な感情を抱いたりすることはありません。

しかし、デジタル読書に関しては、外部の課題が残っています。近年の短編ドラマの台頭はその典型例だ。多くの短編ドラマはオンライン小説のリメイクであり、多くのオンライン文学ユーザーの注目を集めています。

現段階では、短編ドラマアプリもトラフィック購入コストの上昇に直面しており、開発者はビジネスを継続するために収益化の面でさらに改善する必要があります。これは、短期的な収益化と手っ取り早い金儲けだけに焦点を当てるという考えを維持するのが難しいことも意味します。

かつてデジタル読書に注力していたDianzhong Technologyは、2022年からホットな短編ドラマ路線に参入しました。Dianzhongの市場参入は早いわけではありませんが、幸いなことにその優位性はコンテンツの備蓄、資金援助、応用製品の開発資格、専門チームにあります。総合力が強く、有料の「Fanhua Theater」と無料の「Hippo Theater」という2つの主力商品をいち早く発売し、国内外の市場を同時に開拓しました。

ヒッポシアターを立ち上げた当初、Dianzhong は主にかなり原始的で単純な広告収益化モデルに依存していました。甄中科技の陳睿清会長は、今回の舞台は「ゴマを拾ってスイカを失う」ようなものだと語った。短編劇には多くの分野を超えた専門家が集まり、全員のアイデアは極めて成熟しており、競争は極めて熾烈で、適者生存のスピードは想像を絶するものだった。短期的なトラフィック収益化を単純に粗雑に追求するだけでは、実際のところ、その後の競争ラウンドで製品の勝利を支えることは困難です。

画像提供: ヒッポシアター

これほどの実力を持つ企業でも、商業化には不慣れだ。 Pangolin との協力関係が成立した後、Dianzhong チームは 3 つの非常に「初心者」的な質問をしました。入札インターフェースを正しく使用するにはどうすればよいでしょうか? LTV を計算するには?ユーザー成長システムを構築するには？

Pangolin は、ゼロから始めて、Dianzhong が「長期 IAA 短編ドラマ アプリケーション」のための方法論システムを確立するのを支援しました。最初に基礎知識を理解し、次に「計算」を学び、その後、より抑制された商業化、ユーザー エクスペリエンスの考慮、および長期運用を実行します。陳睿清氏は、有料短編ドラマアプリを作るのは実はずっと簡単だと率直に語った。パンゴリンの協力がなければ、自信のない短編ドラマの応募を決心することは難しかっただろう。さらに、IAA モデルを盲目的に独自に実装すると、このアプリケーションの現在の DAU が最大 10 倍も異なる可能性があります。

実際、陳睿清氏が「長期保持」アプリケーションを開発しなければならない理由は、短期的な収益化を追求することの限界を認識しているだけでなく、将来の成長スペースにも焦点を当てているからです。

陳睿青氏の見解では、短編劇は単にオンラインのクールな小説を映画やテレビで上映するものではなく、大きな可能性を秘めた物語形式である。会話や旅の記録を短い劇にすることができます。このコンテンツの豊富さとスケーラビリティは、長期にわたるアプリケーションを構築するための強固な基盤を提供します。 WeChat、Tik Tok、Kuaishouなどのアプリが人々の日常生活に欠かせないものとなっているように、短編ドラマアプリにも同じような可能性があるとChen Ruiqing氏は考えています。

同時に、短編ドラマは「品質と効果の融合」において明確な優位性があり、運用性も高い。

昨年初めから、短編ドラマのスポンサーシップや出稿が盛んになってきました。ハンスの短編ドラママーケティングは業界のベンチマークとなった。その後、スターバックスなど海外ブランドも短編ドラマに挑戦し始めた。主要なプロモーションイベントでは、ブランドに合わせてカスタマイズされた短編ドラマの声がトップキャスターのそれを上回り、マーケティングの主力となった。

ショートドラマはコンテンツ内でブランドを露出し、その後、アプリケーション内のパフォーマンス広告やクローズドループ電子商取引広告とタイムリーに連携することで、ブランドと効果の融合を成功させ、コンバージョンを加速することができます。同時に、アーティストマネジメント、ライブストリーミング、スポンサー契約などのマーケティング手法も統合マーケティングに取り入れることができ、短編ドラマアプリケーションの商業的想像力の空間がさらに広がります。

陳睿清氏は、短編ドラマ市場は、長編ビデオやデジタル読書分野と同様に、最終的には少数の大手企業が独占するパターンを形成するだろうと考えている。そのため、短編ドラマのコンテンツライブラリをいかに充実させ、コンテンツの質を維持し、多様な商品化の道を模索するかが、今後短編ドラマ市場で足場を築けるかどうかの鍵となる。

03 成長はボトルネックにはまだ程遠い

これまでの報道では、あまりにも多くの細かい変化が「在庫の減少」という言葉で隠蔽されてきたが、これは業界全体に対する一種の軽蔑である。 2024 年のモバイル インターネット エコシステムを振り返ると、これら 4 人の開発者の物語は、業界のより鮮明で現実的な姿を私たちに描き出してくれました。

今日では、開発者はユーザーエクスペリエンスに注意を払うという暗黙の合意にほぼ達しています。一方、開発者は、アプリケーションの開発と設計から購入、プロモーション、その後の開発に至るまでの全プロセスを通じて、ユーザーがスムーズで楽しく、価値のある体験を得られるよう常に努めます。一方で、ユーザーエクスペリエンスを商品化よりも優先し、商品化戦略が合理的かつ適切であるかどうかをより合理的かつ慎重に検討し、ユーザーエクスペリエンスへの影響を最小限に抑えます。

同時に、開発者は一般的に、インテリジェントなプラットフォーム、製品、ツールを活用することの重要性を認識しています。プラットフォームを早く活用すればするほど、その利点を自分の利益のために活用できるようになります。大規模プラットフォームでも開発者に実践の場を提供する必要があり、中小規模の開発者でも大規模プラットフォームとのつながりを構築し、より迅速に協力する機会が得られます。

そして、業界の前向きな発展傾向から、より多くの開発者が自分の座標を見つけています。トラフィックがより正確になり、ビジネスがより効率的になり、運用がよりスマートになり、エコシステムがより健全になるにつれて、開発者はユーザーの価値にさらに注意を払い、長期的な視点で開発を計画するようになります。

2025 年が到来し、開発者は新たなスタート地点に立っています。

非常に明確で刺激的な傾向は、テクノロジー主導の成長が時代の不可逆的な傾向となっていることです。

このプラットフォームはテクノロジーを駆使して、開発者と連携し、広告素材の品質をさらに向上させ、広告を各個人に合わせてよりパーソナライズする方法を模索しています。広告がよりインテリジェントに配信され、コンバージョン チェーンが短縮されるため、開発者はより洗練された方法で収益と効率の向上を実現できます。

また、開発者の観点から見ると、各トラックは開発段階が異なり、独自の特徴を持っていますが、インテリジェントテクノロジー製品の支援により、誰もがより多くのエネルギーを得て、ビジネスモデルを継続的に最適化し、新しいトランザクションリンクモデルのロックを解除し、まだ手つかずの機会の宝を深く探求することができます。

インタビューした開発者を通じて、彼らが実用的で、真実を追求し、合理的で、深い思考を持ち、ユーザー価値の最大化を追求し、テクノロジーの能力を信じ、大規模なプラットフォームの脈動を鋭く捉えることができることがわかります。配当の時代に運とスピードに頼るのと比べると、これらの一見平凡だが貴重な資質こそが、絶えず変化する市場のサイクルの中で開発者を導く鍵となるのです。