ブランドマーケティング手法（2023年振り返り：マーケティング界は再編され、デジタルネイティブブランドの時代が到来｜盛基・道法年次ブランド効果サミット）

2023年レビュー：マーケティング界は再編され、デジタルネイティブブランドの時代が到来｜盛基・道法年次ブランド効果サミット

毎年、私は一定の命題に基づいて年間の研究計画を策定しますが、焦点は毎年異なります。

ブランディングとマーケティングの世界には、ブランドの不変の核と常に変化する消費者のエコロジーのバランスをとるという永遠の課題があると私は信じています。

ブランドを構築することは、人間であることと非常に似ていると、私はますます確信するようになりました。今年は、外の世界が私たちに望むような人間になるのではなく、もっともっと誠実になりたいと願いながら、私たちは皆、自分の内面を見つめてきました。ブランディングについても同様です。私たちは自分の内面に立ち返り、引き算をし、集中し、自分の出発点、つまり自分を他の人と本当に違うものにする核心を見つける必要があります。そこから、ブランドのすべての製品とプレゼンテーションを開発します。その場所は、葉明貴の言う通り「高台」だ。

しかし、客観的な現実を避けることはできません。消費者とブランドが消費者にリーチするエコシステムとリンクは、大きな変化を遂げています。弊社Daofaは2019年の設立以来、新たな消費を研究してきました。私たちは何を研究しているのだろうといつも思っていました。それは新しい交通手段ですか？新しいブランドですか？ 2021年に私が理解したいことは、私たちが研究しているのはデジタルトレンドにおける「新しいマーケティング」だということです。

マーケティングの定義は、単なる広告ではなく、消費者価値を利益を生む形で創造し、広めることです。

いわゆる新しいマーケティングは、実際にはデジタル マーケティングの基本的なロジックの変化です。

1. 棚主導型から興味主導型取引へ - カテゴリー別に商品を探す人からコンテンツを通じて商品を探す人へ

2. 集中型メディアから分散型会場へ：集中型メディアと棚からグローバルに分散したスクリーン運営へ

3. ブランド効果の分離からブランド効果の統合へ - クラウド資産と効果を追跡・測定できる

つまり、B2C から C2B へ。

この再編は、ブランドがユーザーの心を占めるようになったことから、ブランドに対する消費者の意思決定力の変化へとつながっている。

2023年から私たちが創りたいのは、群衆を生命線とするデジタルネイティブブランド（デジタル生成ブランド）です。カテゴリー主導からクラウド主導へ - 昨年私はクラウド戦略を提唱しましたが、今年は私の考えと理論をさらに実践していきます。今年のサミットでは、運動エネルギー理論 4.0 を皆さんと共有します。

デジタルトレンドによってもたらされた世界的なブランド環境の再編は、誰も気づかないうちにすでに大きな変化を遂げています。新しい消費の波は過ぎ去り、資本のパニックも過ぎ去ったと思われるかもしれないが、新しいマーケティングによってもたらされる本当の変化は始まったばかりである。

この新たなマーケティングトレンドの下では、伝統的な大手企業が依然としてその領域を再編しつつも、安定性を維持しながら積極的に新たな方向性を模索していることがわかります。中国の成熟した民間企業も急速に変化し、国際舞台へと進出していることがわかります。今後はさらに多くの新しい中国ブランドが登場するでしょう。その中には、Douyin、香港、Kuaishou、Tencent、B などのチャネルを拠点とするブランドもあれば、長年業界に深く関わってきたブランドもあります。

消費の波は、新しい世代の消費者によって波のように押し進められるでしょう。デジタル マーケティングにおける変数は、一部の人々にとっては危機であり、より多くの人々にとっては活力です。

未来が見える人は私だけではなく、私の周りにもトップブランドのオペレーターや専門家がたくさんいます。私自身は小さな個人に過ぎないと痛感していますが、私にできることは、中国とアメリカの市場を行き来して見てきた中国主導の世界の動向を勇気を持って発言し、周りのブランド運営者全員を集めて、ブランド運営の動向、見解、事例などを議論することだけです。

トレンドをいち早く察知した人は、一歩先の未来を築くことができます。

したがって、私の心の中で道法の位置づけがますます明確になってきています。私たちは、「新しいマーケティング」の研究と中国ブランドのイノベーションの推進、そして新しいマーケティングエコシステム全体の世界への展開に重点を置いた、グローバルなデジタルブランドマーケティングシンクタンクです。

私たちが毎年開催する剣術サミットは、世界中から集まった武術の達人たちの集まりです。

今年のナイフスキルズ年次製品・効果サミットでは、「活力」をテーマに選びました。 「成長」という大きな課題に焦点を当て、マーケティング業界のトップ学者、大手国際グループの上級幹部、トレンドに逆らって成長している新興ブランドの創設者、国内大手電子商取引プラットフォームのビジネスリーダーを集め、さまざまなカテゴリや段階のブランドのための「新しいマーケティング」ソリューションを議論します。

11月30日の夜には、200名以上のパートナーを招いて「2023 Knife Skills Annual Brand Dinner」も開催します。応募詳細は記事末尾をご覧ください。

サミット2日間チケットは1枚1499円から

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ナイフスキルアクティビティ、、、

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ミニプログラム

11月30日：基盤の安定化と規模の拡大

| 09:30-10:10 基調講演

ドリス氏は昨年、クラウド戦略を提唱し、消費者とブランドが消費者にリーチするためのエコロジーとリンクが大きく変化し、ブランドの成長がカテゴリー主導からクラウド主導に移行していると指摘した。今年、運動エネルギー理論は4.0段階にアップグレードされ、中国の特色あるより実践的な新しいマーケティング手法へと進化しました。ブランドを悩ませてきたコンテンツ成長チェーンとブランド予算ゲームの問題に対する解決策がここにあります。

// 概要を共有する

1. 中国の特徴を持つ新しいマーケティング: 運動エネルギー理論によるコンテンツ成長リンクとブランド予算ゲームの解読

2. 群衆戦略の下で運動エネルギーと位置エネルギーを刺激し、ブランド効果の相乗効果を達成するにはどうすればよいでしょうか?

3. 全体的な運用を最大化するために、さまざまな段階でコンテンツ戦略を策定するにはどうすればよいでしょうか?

| 10:10-10:40 基調講演

186 年にわたり消費者市場で確固たる地位を築いてきた P&G の成功の秘訣は何でしょうか?この会社は自社の強みを生かして後発企業に対し、「消費者第一」がブランド成長の第一原則であり、すべてのブランド危機は消費者に従わないことによる危機であると伝えている。 Lei Minzhao 氏の講演では、P&G がどのようにして「消費者インサイト」を自社ブランドの不滅の防御壁として構築しているかについて詳しく理解することができます。

// 概要を共有する

1. ビッグデータから消費者行動を促す要因を見つける

2. 小規模データを有効に活用して、ブランドが幾何学的成長に関する正確な洞察を獲得できるようにします。

3. ビッグデータとスモールデータを組み合わせた消費者インサイトの実践

| 10:40-11:10 基調講演

新しい時代において、ブランドマーケティングはユーザー中心となり、「ユーザーのニーズを満たす」だけでは済まなくなります。新世代のユーザー企業は、ユーザーとの綿密な対話を方法とし、ユーザーとの共創をガイドとして活用する新しいビジネス特性を持っています。周紅旗教授は毎年200社以上の企業を訪問し、成功した実践経験を理論的な枠組みに変換しています。今回は、彼の最新の考え、つまり、新世代のユーザーのブランドへの執着を生み出すロジックと方法について紹介します。

// 概要を共有する

1. ユーザー企業概念の進化サイクル、新世代のユーザー企業とは？

2. ユーザーのライフサイクルを中心に、サークル経営の波及モデル

3. 「つながるコミュニケーション」から「対話するコミュニケーション」へ、価値観のもとユーザー共創

| 11:10-11:30 基調講演

過去2年間、新消費を批判する声が絶えずありましたが、新消費ブランドは依然として大きな活力を示しています。 2023年第2四半期、天猫の新規加盟店数は前年同期比75％増加し、総数は昨年上半期を上回りました。先日終了したダブル11期間中、天猫の402のブランドが1億元を超える売上高を達成し、そのうち243は国内ブランドであり、3万8000のブランドの売上高が前年比100％以上増加した。タオティアングループのブランドビジネス開発センターのマーチャント成長担当ゼネラルマネージャーであるアン・タン氏は、今日の消費は単なるダウングレードではなく、階層化であると考えています。このような傾向の中で、ブランドも階層化された運営戦略を習得し、自社に合った成長の道筋を見つける必要があります。

// 概要を共有する

1. 消費者の階層化の傾向におけるブランド成長の機会

2. 0から1へ、多角化ブランドの成長の軌跡

3. 成長中のブランドは、Tmall でブランドを立ち上げることで、どのようにして高品質な成長を実現できるのでしょうか?

| 11:30-12:00 円卓討論会

中国市場は「ポスト新消費時代」に突入した。ユーザーは単なる「消費者」から「クリエイター」へと変化し、感情的な価値や体験はブランドが足場を築く新たな機会となりました。 2年も経たないうちに設立された機能性スキンケアブランド「Beast of the East」は、その文化戦略によって、競争の激しい美容・スキンケア市場の中で際立った存在となっています。スマートホームブランド9amは、オフィスと家庭生活の体験を向上させることから始まり、リフティングテーブルのトレンドを捉え、BからCへの変革に成功し、急速に成長しました。新たな消費の新たな段階において、中国の新興ブランドはどのように突破できるのでしょうか?トレンドに逆らって成長してきた2つのブランドが、淘天グループのブランド事業開発センターのマーチャント成長責任者である凌二氏とともに、共同でその答えを語ります。

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1. ポスト新消費時代の市場特性と、新興ブランドが突破する際に直面する困難とは？

2. カテゴリー配当はほぼ埋まりました。新興ブランドはどのようにして参入ポイントを見つけることができるでしょうか?

3. 売上が欲しいですか、それともブランドが欲しいですか?新興ブランドの価値

| 14:00-14:30 基調講演

トラフィック配当は消え、ヒットを生み出す従来の方式は機能しなくなりました。ブランド運営者はトラフィックを巧みに操るあまり、ヒット商品を生み出すための前提条件は良い製品を作り、適切な人材を見つけることであることを忘れています。天天ガールフレンドフォンや小度スピーカーなどの人気商品の開発に成功した藍藍は、マーケティングにとってトラフィックが決して解毒剤ではなく、人間の本性こそが解毒剤であることを実践で発見した。

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1. 戦略的統合: 「私は誰か?」という問いに答える私は誰のために生まれてきたのでしょうか？

2. トラフィック戦略: 限られたトラフィックから無限の成長の可能性を見つける

3. 基本能力：交通の制約から脱却し、時代の流れの中で人々の心理的変化から成長を模索する

| 14:30-15:00 基調講演

コンテンツ分野は今後のブランド投資の第一選択肢となっているが、コンテンツから成長への解決策は謎に包まれたまま未解決のままである。効果的なコンテンツ戦略を作成するにはどうすればよいでしょうか?コンテンツを科学的に制作するにはどうすればいいでしょうか?コンテンツの帰属と評価のレビューを通じて確実性を見つけるにはどうすればよいでしょうか? Cao Li 氏は、ブランド予算の配分、戦略、効果の帰属という 3 つの側面から、コンテンツ主導の成長の根底にあるロジックと実践的な方法論を分析します。

// 概要を共有する

1. 予算配分と消費動向: ブランドは将来どこに投資するのでしょうか?美容、3C、アウトドア業界はどのように発展していますか?

2. コンテンツ戦略とケース解釈: コンテンツ マーケティングの科学的手法とは?戦略から生産までのパラダイムはありますか?

3. コンテンツトレンド変換方法論: AI + ビッグデータを通じてコン​​テンツシーディングを成長に定量的に結び付けるにはどうすればよいでしょうか?

| 15:00-15:30 基調講演

テンセントのエコシステムで最も重要なタッチポイントの 1 つであるビデオ アカウントは、ブランドが世界的な成長を活用するために必須です。ビデオ アカウントはスタンドアロンのプラットフォームではなく、パブリック ドメインからプライベート ドメインへのビジネスのクローズド ループにおける重要なハブです。ビデオアカウントを有効に活用するための鍵は、テンセントエコシステムのトラフィックシステム、ビジネスモデル、配信測定システムを理解することです。

// 概要を共有する

1. ブランドマーケティング科学製品応用、ブランドクラウド資産の蓄積

2. エコロジカルトラフィックマトリックス全体の露出はブランドの潜在能力を活性化する

3. 動画アカウントの新たな取引場を模索し、ビジネスモデルに基づいた成長戦略を策定

| 15:30-16:00

「2023 第4回ゴールデンナイフ賞」授賞式

今年の「ゴールデンナイフ賞」では、「今年の国家ブランド」、「今年の価値あるブランド」、「今年の女性リーダーシップ」、「今年の統合マーケティングサービスプロバイダー」、「今年のグローバル成長サービスプロバイダー」、「今年のデジタルサービスプロバイダー」の6つの部門で40の受賞者が誕生します。授賞式の模様はオンラインでリアルタイムに生中継されます。ぜひ「包丁スキル研究所」の動画アカウントで生放送をご覧いただき、応援してください。

※毎年恒例のブランド公開レビューが始まりました。あなたが応援する中国ブランドに投票してください！投票チャンネルに直接移動するには、青い文字<公開レビュー>をクリックします。

| 16:20-16:50 スーパーダイアログ

ブランドを成長させることは簡単ではありません。さらに難しいのは、交通の誘惑に直面しても冷静さを保ち、内面の強さを養うことです。今年、反撃に成功した国産ブランド「白洋食品」は、どのようにして世論を受け止め、短期的な集客を持続的な成長の勢いに変えたのだろうか。アサヒビップショップは、業界が低迷しているにもかかわらず、どのようにして自社ブランドで事業を推進し、効果的な成長を達成し続けるのでしょうか? 2つのブランド間の素晴らしい対話を通して、真の長期主義とは何かがわかるでしょう。

// 概要を共有する

1. 足し算か引き算か？ブランド革新への2つの道

2. 製品、チャネル、人材：成長のボトルネックを打破するための3つのポイント

3. 長期的視点と短期的な成長を有機的に組み合わせるにはどうすればよいでしょうか?

| 16:50-17:20 基調講演

ブランドとユーザーの間の最も深いつながりは、価値観についての合意に達することです。人気のイベントを追いかける場合でも、フェスティバル中に勢いをつける場合でも、本質は、共鳴する小さな瞬間を通じて一貫したコンセンサスを構築することです。効果的なホットスポット マーケティングは、ブランドがそのイメージと勢いを確立し、ブランド成長の「スマイル カーブ」を達成するのに役立ちます。

// 概要を共有する

1. 社会の総意と時代の気分の「最大公約数」とは何でしょうか？

2. トレンドに沿ってブランドマーケティングに取り組み、半分の労力で2倍の結果を達成しましょう

3. ホットスポットマーケティングに関する弁証法的思考

| 17:20-17:50 基調講演

組織、製品、ブランド...企業発展のさまざまな段階に対応する主な矛盾は何でしょうか?張耀東氏はロレアル中国の元副社長である。彼はまた、プロクター・アンド・ギャンブル社のオレイの全国小売部門責任者や、アフ・エッセンシャル・オイルズの社長も務めました。私は30年間、消費者市場の浮き沈みを経験し、国際ブランドの拡大と新興国内ブランドの紆余曲折ある成長を個人的に目撃してきました。彼は、ブランド管理が 0、1、10、100 のさまざまな段階で答える必要のある 10 の重要な質問を私たちと共有します。

// 概要を共有する

1. 0-1 スタートアップフェーズ: 製品の差別化による足場の確立

2. 1-10 発展段階: ブランド力を活用して成長を促進する

3. 10-100 成熟期: 組織運営からの配当の要求

12月1日に利益を上げてトレンドに追従しましょう

| 09:30-10:00 基調講演

高級ブランドが規模を拡大するにつれ、ブランドの潜在力が弱まるのは避けられませんが、オルラーヌは勢いと潜在力の両面で二倍の成長を遂げました。ケビン氏は、オルラーヌの強みは「国際的なブランドビジョンとローカルなブランドアプローチ」にあると語った。柔軟な戦略と透明性の高い組織管理および意思決定メカニズムが、Orlanz の急速な成長の秘訣です。

// 概要を共有する

1. トラフィック獲得とブランド構築のバランス

2. 位置エネルギーと運動エネルギーを原動力として、高級ブランドはどのようにして持続的な成長を達成できるのでしょうか?

3. 非常に競争の激しい環境でブランドプレミアムを継続的に向上させる方法

| 10:00-10:30 基調講演

マーケティング界では、小紅書が商品を宣伝するためのプラットフォームであることは誰もが知っていますが、小紅書の1日あたりの平均検索量は3億回に達し、プラットフォーム上のユーザーの最初のアクションの60％以上が検索です。小紅書は、美容、母子ケアなどの有利な分野に加え、家庭用家具や室内装飾品などの耐久消費財業界でも急速に成長しています。あなたは本当に小紅書を理解していますか？小紅書商業耐久消費財産業グループゼネラルマネージャーのアン・ヤン氏が、小紅書について改めて紹介してくれます。

// 概要を共有する

1. 誤解から抜け出す、小紅書を再理解するための3つのキーワード

2. 耐久消費財は小紅書でいかにして飛躍的な成長を達成できるのか？

3. 製品効果の相乗効果のジレンマを解決する科学的測定

| 10:50-11:20 基調講演

プロクター・アンド・ギャンブルでマーケティングに携わってから、蒙牛のブランドディレクターに就任し、ジェーン・エア・ヨーグルトの共同設立者になるまで、劉瑞志氏は大企業であれスタートアップであれ、成熟した市場でセグメント化され差別化された機会を見つけることに常に粘り強く取り組んできました。彼は何度も0から1へ成長し、成長の天井を突破することに成功し、また数え切れないほどの落とし穴にも陥りました。彼は私たちと一緒に彼自身の落とし穴を振り返り、それを回避するためのガイドラインをまとめます。

// 概要を共有する

1. 新しいカテゴリーを固定する: 株式市場で成長の機会を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

2. 新製品の定義: 障壁を乗り越えて差別化された製品をどのように設計するか?

3. 新しいチャネルをターゲットにする: 初回購入に100%のリソースを集中し、リピート購入に100%のエネルギーを集中し、PMFを反復的に実行する

| 11:20-11:50 基調講演

新製品の成功はブランドビジネスの成長にとって重要な原動力となっていますが、新製品の発売プロセスには不確実性があるため、新製品の成功は謎に包まれています。 Flywheel は、主流の電子商取引プラットフォームとソーシャル メディア チャネルのグローバル データを基に、最先端のテクノロジーとモデル アルゴリズムを活用し、豊富な専門知識と実績のある運用経験を活用して、市場戦略、メディア配置、効果的な実装をカバーするフルリンク ソリューションを顧客に提供し、新製品が 0 から 100 まで成長するためのフライホイールを作成するのに役立ちます。

// 概要を共有する

1. 新製品の確実性はビジネス成長を達成するための重要な原動力です

2. 新製品開発のための科学的な道筋を特定するための多次元ビッグデータアプリケーションとクラウドインサイト

3. 爆発的な製品成長のフライホイール理論は、製品のライフサイクル全体にわたるグローバルな運用の閉ループです。

| 11:50-12:20 円卓討論

新たな消費の増加に伴い、美容とスキンケアは常に最も競争の激しい分野の 1 つとなっています。新興ブランドは製品やマーケティングの革新を通じて急速に成長しており、既存のブランドも新しいトレンドを捉えようと努力しています。機能性スキンケアが3.0時代を迎える中、国内ブランドは各段階にどのように対応していくのでしょうか。

// 概要を共有する

1. 機能性スキンケアが 3.0 時代を迎える中、成分イノベーションはどのような新しいストーリーを語ることができるのでしょうか?

2. 国内のスキンケアブランドはどのようにしてベストセラー商品を生み出し続けているのでしょうか?

3. 国産ブランドの画期的な切り札とは？

| 14:00-14:30 基調講演

中国ブランドが世界進出するための鍵は、世界進出することではなく、「ブランディング」である。海外で製品を販売することは目新しいことではないが、MINISO名創優品は新たな道を歩み、世界中の消費者にブランドを認知させている。劉暁斌氏の講演では、MINISO名創優品のグローバル化戦略と「スーパーブランド」構築の方法論について深く理解することができます。

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1. 「グローバルスーパーブランド」を目指す上での3つの重要な変化

2. スーパーシンボル、スーパーカテゴリー、スーパーIP、スーパーストアの4つの方向からグローバルスーパーブランドを構築

3. ブランドのグローバル化とローカリゼーションの鍵：製品、マーケティング、運用

| 14:30-15:00 基調講演

設立から14年を経て、ビリビリは中国の若いユーザーたちの「心の拠り所」となった。コンテンツ、UPホスト、コミュニティは、Bilibiliの健全な成長の原動力であり、ブランドがこのプラットフォームで成長するための基盤でもあります。 Bilibiliで儲けたブランドは、何を正しくやったのでしょうか?ブランドは若いユーザーとともにどのように成長できるでしょうか? Bilibili のオープンループ エコシステムは、ブランドがビジネス目標を達成するのにどのように役立ちますか?

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1. コンテンツで人を集め、ビリビリエコシステムの健全な成長の原動力から新たなブランドの成長を見つける

2. コミュニティユーザーの世代交代から新たな消費者ニーズを取り込み、ユーザーとともに成長

3. オープンループエコシステムを採用し、ビリビリコミュニティのマーケティングの可能性を最大限に引き出します

| 15:00-15:30 基調講演

今年、AIGCの出現はマーケティング業界全体を揺るがしました。マーケターたちはそこに未来への無限の可能性を見出しているが、同時に「置き換えられる」という危機も感じている。恐怖を克服する最善の方法は、恐怖を受け入れることだと私たちは信じています。 AIGC は今後の発展の必然的なトレンドであり、ブランド開発を促進するために AIGC をどのように活用するかについて、すでに答えを出している人もいます。

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1. トレンドと洞察、AIGCが製品イノベーションを強化

2. AIGC はフルリンク マーケティングのアップグレードにどのように役立ちますか?

3. デジタルヒューマンを活用して効率を向上するにはどうすればよいでしょうか?

| 16:00-16:30 基調講演

デジタルトランスフォーメーションは企業にとって必須の課題ですが、「誤った提案」として疑問視されることも少なくありません。その理由は、多くの企業がこれを技術的な問題に帰しているからです。実は、デジタル化の目的は「企業経営の高度化・変革」です。このコアがなければ、テクノロジーやツールがどれだけ優れていても、単なる形式的なイノベーションに過ぎません。 UR の成功体験は、デジタル変革の核心はシステムを構築することではなく、組織の壁を突破することにあることを教えてくれます。

// 概要を共有する

1. デジタルトランスフォーメーションの本質と出発点は何でしょうか?

2. URの3つのデジタル変革戦略

3. デジタル変革の中核となるのは組織能力である

| 16:30-17:00 基調講演

マーケティング業界の伝説的存在である Ma Xiaobo 氏は、コンサルティング、広報、広告の分野で 20 年以上の経験を持っています。 OPPOのグローバルブランドプロポジションは「笑顔で前進」であり、ビリビリの三部作「The Next Wave」「Into the Sea」「Happy Reunion」、ティンバーランドの「Kick It Into Nothing, It Takes a Lifetime to Complete」、バナナインの「Basic Trilogy」はすべて彼が生み出したものだ。剣技サミットで、馬暁波は初めて独自の理論を公に披露する。 100 の方法を学ぶよりも、1 つの秘密を理解するほうが良いです。マーケティング哲学の根底にある論理は変化しました。馬暁波氏は、ブランドについて議論する際に「二元論」を革新的に利用し、方法論を超えて、意識とアイデアのレベルから競争上の優位性を形成します。

// 概要を共有する

1. 製品競争の二元性

2. カテゴリー競争の二元性

3. ブランド競争の二元性

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ナイフスキルアクティビティ、、、

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ミニプログラム

11月30日の夜には、「2023ナイフスキルズ年次ブランドディナー」も開催され、皆様との深いつながりと交流が生まれることを期待しています。 （アクティビティは審査対象です。詳細はQRコードをスキャンしてください）

また、当ディナーではブランドスポンサー、ブーススポンサー等も募集しており、皆様の自社製品やビジネスとのコミュニケーションも歓迎しております。