高級ワインは着実に成長しており、新疆以外の市場も勢いを増しています。 Yiliteは酒類業界に参入できるか？

先日の中央委員会政治局会議では、消費を力強く拡大し、内需を全方位的に拡大しなければならないと明確に述べられました。同庁は、大手酒類メーカーが「安定」を重視し、集中的にブランドを展開していることから、食品・飲料業界は依然、評価水準が底辺にあるとみている。政策支援により、このセクターの評価とファンダメンタルズは徐々に改善すると予想されます。

藍福金融網は、新疆ウイグル自治区に位置する易利特（600197.SH）が激しい市場競争の中で安定した成長を維持し、製品の研究開発、消費者開拓、チャネルの沈下などの努力を続け、地域の安定と地域外への拡大を図っており、今後さらに市場シェアを獲得すると予想されることを発見した。

高級ワインは着実に成長

公開情報によると、Yilitteは1999年に設立され、主な事業は酒類の研究開発、製造、販売である。

新疆最大の酒造会社である伊利特は、「万里の長城外の茅台酒」や新疆最高の酒として知られています。同社の主力製品には、伊利特酒、伊利老笙酒、伊利王酒などがある。同社の52度の伊利王酒は、茅台酒や五粮液酒などの有名ワインブランドとともに、「中国ワイン業界2013年中国名酒代表酒」リストに選ばれたことがある。

2024年以来、Yilitteは高品質の開発に注力し、開発のための強固な基盤を築いてきました。当社は、既存資産の活性化を継続し、関連する資産譲渡および株式処分を完了するとともに、市場プロモーションとブランド構築を強化しています。今年第1四半期から第3四半期にかけて、Yilitteは売上高16億5,400万元を達成し、前年同期比0.64%増加した。親会社の株主に帰属する純利益は2億4100万元で、前年同期比5.27%増加した。

蘭富金融は、過去2年間、易利特の営業実績は着実な成長を維持していると指摘した。 2022年から2023年にかけて、同社はそれぞれ16億2,300万人民元と22億3,100万人民元の収益を達成しました。親会社の株主に帰属する純利益はそれぞれ1億6,500万人民元と3億4,000万人民元でした。

製品別に見ると、今年第1四半期から第3四半期にかけて、イーリットの高級ワイン、中級ワイン、低価格ワインの売上高はそれぞれ11億1,900万元、3億9,900万元、1億1,600万元で、前年同期比でそれぞれ2.18%、2.74%、-3.53%増加した。中高級酒類が堅調な成長を維持し、全体的な商品構成が改善したことがわかります。

Yilitteは継続的に製品体系を再編し、独自の戦略的な製品をしっかりと開発してきました。酒類売上高に占める高級品の割合は9.2ポイント増加し77.8％となった。今後、中高級ワインの新製品の調整と市場投資の推進により、Yilitteの業績は徐々に向上すると予想されます。

新疆以外での著しい成長

地域別に見ると、今年第1四半期から第3四半期にかけて、伊利特は新疆ウイグル自治区内で12.27億元、新疆ウイグル自治区外で4.08億元の売上高を達成し、前年同期比でそれぞれ-5.54%、33.48%の減少となった。第3四半期、同社は新疆ウイグル自治区内で2億2800万元、新疆ウイグル自治区外で9300万元の売上高を達成し、前年同期比でそれぞれ-33.41%、32.42%の減少となった。そのうち、新疆ウイグル自治区以外の地域では2桁の成長を維持し、新疆ウイグル自治区以外の売上高の割合は11.95ポイント増加して28.97%となった。

イーリットは以前、インタラクティブプラットフォームで、今年上半期に新疆ウイグル自治区外の販売代理店が計14社あり、四川イーリット酒類販売有限公司（以下、「四川イーリット」）の協力販売代理店の数は上半期に139社に達したと発表していた。

四川一利利は同社が成都に専門に設立した酒類販売会社であり、主に新疆以外での一利利酒類シリーズ製品の市場拡大を担当していると理解されている。成都は、一里塚の国有化プロセスにおいて最も重要な市場の一つであると言える。同社の発表によると、四川易利特は今年上半期の売上高が4897万8500元、親会社に帰属する純利益が293万8900元となった。

業界関係者は、成都は人口2100万人を超える都市として、中国最大の酒類消費市場の一つであり、酒類生産拠点を有する省都でもあると分析した。この地域の市場競争は比較的激しく、成都市場で成功するということは、西部地域市場全体で成功するということに相当します。

易利特は、同社は引き続き「成都＋ウルムチ＋本部基地」の運営モデルを最適化し、ディーラーを最大限サポートし、影響力を十分に強化し、新疆、浙江、江蘇、陝西などの市場を中核として、ブランドマーケティング、製品の研究開発、消費者の開拓、チャネルの浸透に引き続き力を入れていくと述べた。

イーリットが策定した「3段階」の5カ年中長期発展計画によると、2024年には新疆ウイグル自治区内の地域を安定させ、新疆ウイグル自治区外への拡大を開始する。 2026年には新疆ウイグル自治区内の地域を強化し、新疆ウイグル自治区外に拡大する。 2028年には国有化を達成し、業界トップ20に食い込むだろう。

直接販売チャネルはより回復力がある

チャネル別に見ると、今年第1四半期から第3四半期にかけて、Yilitteの直販、オンライン、卸売チャネルの売上高はそれぞれ3億1,000万元、9,000万元、12億3,000万元となり、前年同期比でそれぞれ52%、2%、-6%増加した。同社は第3四半期に1億3,000万人民元、3,000万人民元、1億7,000万人民元の収益を達成し、それぞれ前年同期比42%、-11%、-43%の成長を示した。 Yilit の直販チャネルは非常に回復力があり、直販製品収益の割合は 17.7 ポイント増加して 39.3% になりました。

Yilitte は長い間、オンライン マーケティング チャネルを重視してきました。同社のJD.com、Tmall、Pinduoduoなどの総合電子商取引プラットフォームでの収益は着実な増加を維持し、Douyinライブストリーミングは急速な発展を遂げました。

さらに、Yilitteは、ブランドツアーファンフェスティバルでの製品展示、屋外試飲、ゲストパフォーマンスを通じて、消費者との交流を強化し、ブランド文化体験を向上させ、ファン層を継続的に拡大しました。同社は多次元コミュニケーションの「コンビネーションパンチ」を活用して、評判を拡大し、ブランドイメージを強化し、ブランドの国民化プロセスを支援します。

業界全体の集中化の傾向により、有名で高品質な酒類ブランドへの市場シェアの集中が加速しており、ブランド力が弱い酒類会社の市場シェアは引き続き圧迫される可能性があります。 Yilitte は、第 4 四半期のスプリントの基盤を築くために、構造調整、市場およびチャネル対策に依存しています。